[新人新贴]《排队》

xuwenyuan

《排队》序
　　07新年寄语-写小说的初衷
　　妈妈说我从小就很调皮，也很有想法，各式各样希奇古怪的好事坏事都做了不少。但无论怎样，我没有想到自己长大后会写小说。
　　这篇小说的名字我还没有最后想好，暂定为《PD》。本小说构思于05年中，起稿于05年底。经过06年一年断断续续地修改补充，现在基本成型，只待最后的审校。估计在本月中旬就可以正式在网上陆续发布了。
　　《PD》共约20万字，主要故事情节如下：一个好学上进的农村青年，偶然来到了充满生机和活力的沿海开放城市-海深市。在这里，他既经历了很多新鲜刺激的事物，也见识了不少新老朋友的真情假义。最后，经过他与朋友们的共同努力，终于在海深市开始了全新的生活。
　　我非常不想让《PD》被定位为房地产小说，但我不能否认它确是以房地产行业为背景来写的。《PD》最初的灵感就是源于自己在买房过程中对房地产行业的认识、关注、分析以及与众多亲朋好友关于房地产的聊天和探讨。我对某些房地产问题也有自己的看法，不吐不快！因此希望这篇小说可以让读者从另一个角度来看看房地产是如何改变和影响我们生活的。
　　最后，我要说的是：我不是专业作家或写手，平时有很多其他事要做，写作只是我的业余爱好而已。所以，小说《PD》会存在很多问题，欢迎各位读者朋友、文学爱好者和专家等对其进行品评！
　　祝各位读者新年快乐！让我们在2007年里都取得全新的进步吧！
　　梦想家2008
　　二零零七年一月二日
(1-1)
　　二零零三年夏，8月30日，星期六，上午十一点左右，海深市某楼盘售楼处门口。依然是蜿蜒几百米看不到尽头的排队人群。不过这次不是小板凳，而是太阳伞、沙滩椅，还有小姑娘在给大家分发饮料。
　　“小姐，这边还要几杯！”忽然一个声音传过来，人群中出现了一张熟悉的面孔，原来是长大后的余磊。
　　发饮料的小姑娘眉清目秀，穿一袭紫色连衣裙，是该售楼处的促销小姐——兰英。注意，是促销小姐而不是售楼小姐。因为近半年楼市看涨，售楼小姐的职位比较紧俏，兰英还是在试用阶段，目前只能干些端茶送水的粗活。至于接待准业主的事，只有在三个月之后转正时看经理的脸色。兰英是大专毕业，专业应该还不错，学的是经济管理。但因为这几年大学扩招的很厉害，现在的本科毕业生都满街找不到工作。她在两年前毕业后在家乡找不到工作，于是就来到这个据说到处是机会的海深市。这两年她先后在电子厂、玩具厂、超市、连锁店、快餐店等都干过，前些时候终于经人推荐来到这家房地产销售公司做见习业务员。兰英心中有些抱怨这段时间尽干些端茶送水的杂活。虽然‘先苦后甜''''、‘吃得苦中苦，方为人上人''''的道理大家都懂，但真正吃苦时又有几个人能看得开呢！
　　兰英循声望去，嘴里嘀咕了一句：“又是这几个家伙”。原来，在一个一人多高的底下带小轮的圆桶状‘电话亭''''旁边，几个二十五六的小青年围着一张小方凳边打牌边聊天，聊得正起劲。旁边刚才喊话的那个更绝，正躺在折叠沙滩椅上看书呢！。
　　兰英走到他们面前，往几人的杯中加满了饮料，立在一旁看着他们。只见这几人相视一笑，一起伸手，端起茶杯，一饮而尽。接着，一起放下杯子，齐齐地望着兰英，说：“谢谢！请再来一杯！”
　　兰英真是气得不行，不想再给他们第二杯了。自打前天开始有售楼消息出现排队以来，这几个家伙就一直在这里，每次快到中午的时候都是先要一杯饮料，迅速喝光；然后再要一杯，和着事前预备的馒头或包子就咸菜吃，最后再喝第三杯、第四杯。他们好象从来都没有休息过，也不见有人替换或象别人一样吃盒饭，也不知他们如何处理上厕所的问题。最怪异的就是他们身后的这个带小轮的铁桶，好象可以容下不止一人，难道他们轮流睡在里面？
　　这时，从队伍后面走来几个穿着各色职业装的姑娘分散了兰英的注意力。只见她们在人群中穿梭着，时不时与排队的人低声耳语、或散发一些传单小卡片之类的东西。其中有一穿粉色连衣裙的高个姑娘特别引人注目，只见她修长的身材，高耸的胸脯，长长的睫毛和大大的眼睛以及甜甜的笑脸，就一个字形容——靓。沙滩椅上的余磊继续在看他的书没有注意到周围的变化，但他旁边的兄弟们却将姑娘们的一举一动都看在眼里。估计大伙心里都在想‘没见过这么多漂亮姑娘啊，她们会不会也给我们发点什么东西？''''
　　高个姑娘和同伴们朝着他们走来，与兰英打了个招呼问好。兰英也礼貌地回了一句，然后就低头给余磊等人又倒满了饮料。
　　就在她们准备离开时，那高个姑娘忽然侧转过头，对正躺着看书的余磊问道：“背后这个东西是你的吗？”
　　余磊垂下手中那本《高等数学》，略微抬起头，很有些吃惊的样子，眼睛直直地看着眼前突然出现的这个正和自己讲话的漂亮姑娘，有点结巴地说：“是，是我的。”
　　高个姑娘认真地看看余磊，又看看那个桶状物和余磊手中的书，微笑着掏出一张名片，递给余磊：“你真有意思，排队还带那么个大家伙来。这是我的名片，我在‘全通地产''''中介工作，请多关照！”
　　余磊放下书站起来，傻傻地接过高个姑娘的名片——‘全通地产''''，丁翎，然后看着姑娘们象快乐的小鸟一样叽叽喳喳地继续往前而去。兰英在一旁看得笑起来：“喂，人家走啦！”
　　余磊还未回过神，机械地应道：“慢走，不送了！”
　　“哈哈哈”周围响起一片哄笑。余磊的几个兄弟们纷纷围了上来。余磊也自知失态，于是赶紧坐下继续看书。
　　“余哥，你是不是想媳妇想的有些秀逗啦？”兄弟们问。
　　“胡说八道，谁秀逗了！”余磊嘴上这样说，其实心理美滋滋的。为啥？因为他注意到，在他的这些兄弟们中间，拿着姑娘们散发的资料传单的不少，但只有他一个人拿到这姑娘的名片，而且是最漂亮姑娘的名片，没有理由不骄傲的。
　　“要不然是那姑娘看上你啦？”兄弟们继续起哄：“来来来！读书人，给我们讲讲你是如何吸引姑娘的眼球的！”
　　余磊一脸正色：“谁再胡说八道我就跟他翻脸，这是国家机密！”
　　于是大家不再开玩笑了，继续打牌的打牌，看小说的看小说。
(1-2)
　　这时已近中午，队伍有些骚动和喧哗。前面可能有人因换岗去吃午饭引起后面人员的置疑，一个巩汉林式的声音响起：“大姐，我说你怎么插队啊？”
　　余磊应声望去，原来是一个胖大姐，在前面队伍的拐角处被一瘦小个子男人指着后背质问。胖大姐脾气真不错，既不回头也不讲话。
　　只听那男人声音更大了：“我说你听见没有？你干嘛插队啊？”。这时小个子男人后面的众人也开始帮腔：“是啊，大家都在排队，你插队太不应该！”
　　胖大姐猛然转过头来，抬头挺胸，大喝一声：“咋地啦！咋地啦！你想咋地呀！你家狗被踩着尾巴啦？叫那么凶！比声音大啊？你一个大老爷们，跟咱妇道人家过不去干啥？”
　　小个子男人没有想到胖女人（不称其为胖大姐了）会来这着猪八戒的绝活——倒打一耙。她这一招先发制人、恶人先告状倒把小个子原本准备好质问她的话给活活地压回了胸腔。后面一干人一看母老虎发威的架势，立马感觉到小个子很可怜，大家立刻都不说话了。
　　“你。。。你。。。太不讲理了！”小个子气得脸通红。
　　“谁不讲理了？”胖女人问。“你凭什么说我插队啊？”
　　小个子喘了一口气说：“我在这里排队就一直没看见你，现在你插到我前面，不是插队是什么？”
　　“什么前插后插的？谁插你前面了？谁插你前面了？我说你插我后面行不行？你没看见我？你啥时候来排队的？你是不是今天才来的？我昨天排队的时候你还不在我后面呢。昨天在后面的是个民工样的人，是不是你请来的？哦，自己不排队，请别人排。今天开始发VIP认筹卡了，你就自己来啦？”胖女人连珠炮似的发问，打得小个子毫无招架之力。
　　胖女人依旧不依不饶：“去！你去把保安叫来问问，看看究竟是谁在插队？”
　　他们的喧闹惹来一群看热闹的人，两个保安这时也过来了：“啥事儿？咋啦？怎么回事？无关的人散开！”
　　矮个保安认识胖女人：“大姐，咋地啦？你都排两天啦？还有人欺负你？”
　　高个保安好象和小个子挺熟：“兄弟，啥事？”
　　这时，小个子基本听明白也看明白了，胖女人可能确实昨天就排在前面。至于为什么自己来得时候没有看到她，或者她为什么离开，短时间可真就想不明白了。
　　小个子于是主动迎上去，对两个保安说：“没事。是误会，是误会！现在已经没事啦！”
　　小个子后面的人群也跟着说：“误会，误会！大家讲清楚了就好！”
　　经过了刚才对小个子的一番连数落带咆哮，胖女人似乎也觉得解气了，加上两保安也想早点解决问题回售楼处乘凉也一个劲地安慰她，她觉得挺好。
　　“我不跟你计较。”胖女人非常大度地原谅了小个子，又转过头问保安：“大兄弟，下午会准时开始发VIP认筹卡吗？”
　　保安：“没有问题。不是说三点开始吗？您不用担心，你这个位置挺前面的，一定可以选个好号！”
　　“希望是这样”望着保安远去的背影，胖女人依然在喃喃自语。为了这个楼盘的房子，她已经排了整整三天的队了。
　　(1-3)
　　余磊和他的兄弟们在边上看完这趟子热闹以后，纷纷回到自己的位置上。这时，已近中午，有几个送盒饭的在人群中游走。余磊也拿出自己的干粮，和他的好兄弟小六开始准备吃午饭，小六忽然指着前面对余磊说：“你看，是一撮毛他们几个。”
　　余磊抬头一看，果然从楼盘背后的小路上，走过来几个穿工装，带安全帽的人。走近了看原来是一个年约40多岁的几乎秃顶的男人和两个小年轻。
　　“大兄弟，你们还没有吃饭啊？”那个秃顶男人可能是个小头目。“你们两个还不过来谢谢余哥！要不是上次余磊帮我一道给你们父母打电话说清楚这边的情况，你们现在能有机会出来挣钱吗？”
　　“谢谢余哥！”两个看样子也就十五、六岁的小男生恭敬地给余磊鞠躬道谢。
　　“不用了，毛哥！我也就是顺便说点实情就是了。你们吃过饭了吧！来，坐一会儿吧！你们有午休啊？”余磊客气地让小六挪点地方，自己也蹲在地上，给他们让坐，小六也连忙起身。
　　“大兄弟，这咋行呢？你们接着坐。我们没有午休时间，你们来了几天我们都出不来。只是今天活不多，借口买烟出来看看你们。还好吧，辛苦不？”一撮毛不肯坐，讲得很恳切，两个小男生当然也不会坐下。
　　“你不用那么客气吗？我们挺好的。我们得谢谢你们提供的消息，要不也不会知道这里有生意做啊！你们出来一趟也不容易，那就赶紧去买烟顺便逛逛吧！不过我还是那句话，少抽最好不抽烟。”
　　小六和后面几个兄弟也是一同附和，不知是同意他们走呢还是同意少抽烟。
　　“那好，我们不打扰你们吃饭了。听说下午就要开盘了。”一撮毛于是招呼两个小男生，向余磊他们道别。
　　“谢谢！刚才我们也听说了。”小六这时抢着回答，余磊则向他点头示意。
　　不一会儿，那几个上午打牌的兄弟看余磊、小六快吃完了，招呼他们打牌。余磊拒绝了，叫小六自己打就行了。
　　“余哥，你不抽烟、不喝酒行，怎么现在连牌也不打了啊！”小六不解地问道。
　　“你去打吧。你余哥这段时间夜校功课较多，所以要抓紧时间看书。以后有空再和你们打牌吧！”余磊没有办法只有实话实说了。
　　小六于是只好和那几个兄弟又围在一起摆开了‘拱猪''''的战场。
　　余磊这边想专心看书，但小六他们打牌聊天的声音却不断飘入耳内。
　　“你说那个胖大姐咋自己排队啊？多辛苦啊！”这是小六的声音。
　　“我哪儿知道？听说这的房子卖得可不便宜，一平方米要六千多。最小的两房是八十平米左右，怎么也得四五十万！她应该不缺钱啊。”
　　“那她咋自己排队啊？难道她连这三五百块都要省？你们说这房子到底有些啥好啊？咋跟前些年买肉一样还要排队凭票似的呢？”小六继续质疑。
　　“我咋知道他们为啥要排队？我只知道是你和余哥说有人出钱请我们排队，来了确实有人出钱！好象自己排队的也不少啊？你看我们前后这一群老大爷老大妈的，也都是拿着铺盖的。可能是帮他们子女排的吧？”其他兄弟好象也有新发现似的。
　　余磊在旁听着心里也有些纳闷：到底为什么要排队买房子？有钱买四五十万房子的人还会在乎这请人排队的几百块钱吗？不过他心里的想法与他们不太一样：“要是买房的人都自己排队，那咱兄弟们还有这碗饭吃吗？”
　　余磊正暗自思考，不想后边一个穿黄军装的兄弟凑上来，笑着问“余哥，你这趟队排下来能挣几百啊？”
　　“没多少。估计大家都差不多。你呢？”余磊不想聊太多，反问道。
　　“我，不多。一天一百块，半天一算，一会来啦就给，到现在一共该是二百五十元。”
　　一旁的小六替余磊开口说话了：“你那主儿可真有意思。二百五！我看你也真象个二百五！不知道要三百吗？”
　　“你才二百五呢！这样说，你们都是三百了？！”
　　黄军衣兄弟羡慕地说，“请我那老板是个老大娘，她跟我软磨硬泡了半天，说是保证下午两点前来换我，硬是给我砍掉半天工钱。”
　　“哦，难怪！不过话又说回来，你的这点小椅子、睡袋什么的硬件怎么比得过我们的‘整体活动睡房''''！”小六指指黄衣兄弟的沙滩椅，又指指他们身后的这个带轮的“铁桶”。
　　一下子，周围人群的目光都集中在这个‘铁桶''''上了。只见这个‘铁桶''''很象小一号的电话亭，有一般油桶的两个那么高，两个半那么粗。下面两前一后有三个小轮子维持平衡。中间有个小门，里面好象还有板凳样的东西和桌面式的设置。在这个桌面上放着一台五英寸的袖珍电视机，桌面下有一个象柜子一样的东西，边上还有一些东西看不太清楚。
　　难怪这两个家伙这两天排队这么沉得住气。原来他们可以在晚上坐到铁桶里，带上耳机看电视啊！整个一活动房屋，除了上厕所要去公厕外，其它都可在此搞定！
　　“啊！真不错！是个好东西！我们前天来的时候就看到了。”旁边的兄弟们发出一片惊叹。“这个好东西我们要是也能搞一个就好了。余哥，教教我们，我们也要弄一个！”
　　兄弟们的热情令人难以招架，余磊只得放下手中的书，对身边穿蓝衣服的兄弟说：“小六，就请你来告诉大家吧！”
　　随着他话音刚落，一直在他旁边的那个绰号小六的立刻起来向周边各位躬身行礼，并示意大家安静，“各位，这就是我们余哥排队的看家法宝——活动小屋。这是他在总结了自己多年来的流浪经历和近几个月对排队现状认真观察研究后首创的。本次是第一次与兄弟我合作，试验它的实际效果如何。”小六介绍时好不得意的样子。
　　“效果我们知道了，但是制作方便吗？大概要花多少钱啊？”这人问的问题很实际和具体。
　　“其实这个东西一点都不复杂，也不麻烦。只要各位到大型建筑工地和生产工厂多去几趟，留意类似这样的桶状物，跟人家好好商量拿一个，或者便宜买一个回来自己改造一下就可以啦！价钱吗？要看你往里面装些啥？几百到几千上万都有可能！它其实很方便很实用，不只是可以用来排队。如果你愿意，挂上车头它就可以上路做房车了。也不知道能不能去申请新型活动房屋的专利？”小六后面的话已经开始放开吹牛了！
(1-2)
　　这时已近中午，队伍有些骚动和喧哗。前面可能有人因换岗去吃午饭引起后面人员的置疑，一个巩汉林式的声音响起：“大姐，我说你怎么插队啊？”
　　余磊应声望去，原来是一个胖大姐，在前面队伍的拐角处被一瘦小个子男人指着后背质问。胖大姐脾气真不错，既不回头也不讲话。
　　只听那男人声音更大了：“我说你听见没有？你干嘛插队啊？”。这时小个子男人后面的众人也开始帮腔：“是啊，大家都在排队，你插队太不应该！”
　　胖大姐猛然转过头来，抬头挺胸，大喝一声：“咋地啦！咋地啦！你想咋地呀！你家狗被踩着尾巴啦？叫那么凶！比声音大啊？你一个大老爷们，跟咱妇道人家过不去干啥？”
　　小个子男人没有想到胖女人（不称其为胖大姐了）会来这着猪八戒的绝活——倒打一耙。她这一招先发制人、恶人先告状倒把小个子原本准备好质问她的话给活活地压回了胸腔。后面一干人一看母老虎发威的架势，立马感觉到小个子很可怜，大家立刻都不说话了。
　　“你。。。你。。。太不讲理了！”小个子气得脸通红。
　　“谁不讲理了？”胖女人问。“你凭什么说我插队啊？”
　　小个子喘了一口气说：“我在这里排队就一直没看见你，现在你插到我前面，不是插队是什么？”
　　“什么前插后插的？谁插你前面了？谁插你前面了？我说你插我后面行不行？你没看见我？你啥时候来排队的？你是不是今天才来的？我昨天排队的时候你还不在我后面呢。昨天在后面的是个民工样的人，是不是你请来的？哦，自己不排队，请别人排。今天开始发VIP认筹卡了，你就自己来啦？”胖女人连珠炮似的发问，打得小个子毫无招架之力。
　　胖女人依旧不依不饶：“去！你去把保安叫来问问，看看究竟是谁在插队？”
　　他们的喧闹惹来一群看热闹的人，两个保安这时也过来了：“啥事儿？咋啦？怎么回事？无关的人散开！”
　　矮个保安认识胖女人：“大姐，咋地啦？你都排两天啦？还有人欺负你？”
　　高个保安好象和小个子挺熟：“兄弟，啥事？”
　　这时，小个子基本听明白也看明白了，胖女人可能确实昨天就排在前面。至于为什么自己来得时候没有看到她，或者她为什么离开，短时间可真就想不明白了。
　　小个子于是主动迎上去，对两个保安说：“没事。是误会，是误会！现在已经没事啦！”
　　小个子后面的人群也跟着说：“误会，误会！大家讲清楚了就好！”
　　经过了刚才对小个子的一番连数落带咆哮，胖女人似乎也觉得解气了，加上两保安也想早点解决问题回售楼处乘凉也一个劲地安慰她，她觉得挺好。
　　“我不跟你计较。”胖女人非常大度地原谅了小个子，又转过头问保安：“大兄弟，下午会准时开始发VIP认筹卡吗？”
　　保安：“没有问题。不是说三点开始吗？您不用担心，你这个位置挺前面的，一定可以选个好号！”
　　“希望是这样”望着保安远去的背影，胖女人依然在喃喃自语。为了这个楼盘的房子，她已经排了整整三天的队了。
　　(1-3)
　　余磊和他的兄弟们在边上看完这趟子热闹以后，纷纷回到自己的位置上。这时，已近中午，有几个送盒饭的在人群中游走。余磊也拿出自己的干粮，和他的好兄弟小六开始准备吃午饭，小六忽然指着前面对余磊说：“你看，是一撮毛他们几个。”
　　余磊抬头一看，果然从楼盘背后的小路上，走过来几个穿工装，带安全帽的人。走近了看原来是一个年约40多岁的几乎秃顶的男人和两个小年轻。
　　“大兄弟，你们还没有吃饭啊？”那个秃顶男人可能是个小头目。“你们两个还不过来谢谢余哥！要不是上次余磊帮我一道给你们父母打电话说清楚这边的情况，你们现在能有机会出来挣钱吗？”
　　“谢谢余哥！”两个看样子也就十五、六岁的小男生恭敬地给余磊鞠躬道谢。
　　“不用了，毛哥！我也就是顺便说点实情就是了。你们吃过饭了吧！来，坐一会儿吧！你们有午休啊？”余磊客气地让小六挪点地方，自己也蹲在地上，给他们让坐，小六也连忙起身。
　　“大兄弟，这咋行呢？你们接着坐。我们没有午休时间，你们来了几天我们都出不来。只是今天活不多，借口买烟出来看看你们。还好吧，辛苦不？”一撮毛不肯坐，讲得很恳切，两个小男生当然也不会坐下。
　　“你不用那么客气吗？我们挺好的。我们得谢谢你们提供的消息，要不也不会知道这里有生意做啊！你们出来一趟也不容易，那就赶紧去买烟顺便逛逛吧！不过我还是那句话，少抽最好不抽烟。”
　　小六和后面几个兄弟也是一同附和，不知是同意他们走呢还是同意少抽烟。
　　“那好，我们不打扰你们吃饭了。听说下午就要开盘了。”一撮毛于是招呼两个小男生，向余磊他们道别。
　　“谢谢！刚才我们也听说了。”小六这时抢着回答，余磊则向他点头示意。
　　不一会儿，那几个上午打牌的兄弟看余磊、小六快吃完了，招呼他们打牌。余磊拒绝了，叫小六自己打就行了。
　　“余哥，你不抽烟、不喝酒行，怎么现在连牌也不打了啊！”小六不解地问道。
　　“你去打吧。你余哥这段时间夜校功课较多，所以要抓紧时间看书。以后有空再和你们打牌吧！”余磊没有办法只有实话实说了。
　　小六于是只好和那几个兄弟又围在一起摆开了‘拱猪''''的战场。
　　余磊这边想专心看书，但小六他们打牌聊天的声音却不断飘入耳内。
　　“你说那个胖大姐咋自己排队啊？多辛苦啊！”这是小六的声音。
　　“我哪儿知道？听说这的房子卖得可不便宜，一平方米要六千多。最小的两房是八十平米左右，怎么也得四五十万！她应该不缺钱啊。”
　　“那她咋自己排队啊？难道她连这三五百块都要省？你们说这房子到底有些啥好啊？咋跟前些年买肉一样还要排队凭票似的呢？”小六继续质疑。
　　“我咋知道他们为啥要排队？我只知道是你和余哥说有人出钱请我们排队，来了确实有人出钱！好象自己排队的也不少啊？你看我们前后这一群老大爷老大妈的，也都是拿着铺盖的。可能是帮他们子女排的吧？”其他兄弟好象也有新发现似的。
　　余磊在旁听着心里也有些纳闷：到底为什么要排队买房子？有钱买四五十万房子的人还会在乎这请人排队的几百块钱吗？不过他心里的想法与他们不太一样：“要是买房的人都自己排队，那咱兄弟们还有这碗饭吃吗？”
　　余磊正暗自思考，不想后边一个穿黄军装的兄弟凑上来，笑着问“余哥，你这趟队排下来能挣几百啊？”
　　“没多少。估计大家都差不多。你呢？”余磊不想聊太多，反问道。
　　“我，不多。一天一百块，半天一算，一会来啦就给，到现在一共该是二百五十元。”
　　一旁的小六替余磊开口说话了：“你那主儿可真有意思。二百五！我看你也真象个二百五！不知道要三百吗？”
　　“你才二百五呢！这样说，你们都是三百了？！”
　　黄军衣兄弟羡慕地说，“请我那老板是个老大娘，她跟我软磨硬泡了半天，说是保证下午两点前来换我，硬是给我砍掉半天工钱。”
　　“哦，难怪！不过话又说回来，你的这点小椅子、睡袋什么的硬件怎么比得过我们的‘整体活动睡房''''！”小六指指黄衣兄弟的沙滩椅，又指指他们身后的这个带轮的“铁桶”。
　　一下子，周围人群的目光都集中在这个‘铁桶''''上了。只见这个‘铁桶''''很象小一号的电话亭，有一般油桶的两个那么高，两个半那么粗。下面两前一后有三个小轮子维持平衡。中间有个小门，里面好象还有板凳样的东西和桌面式的设置。在这个桌面上放着一台五英寸的袖珍电视机，桌面下有一个象柜子一样的东西，边上还有一些东西看不太清楚。
　　难怪这两个家伙这两天排队这么沉得住气。原来他们可以在晚上坐到铁桶里，带上耳机看电视啊！整个一活动房屋，除了上厕所要去公厕外，其它都可在此搞定！
　　“啊！真不错！是个好东西！我们前天来的时候就看到了。”旁边的兄弟们发出一片惊叹。“这个好东西我们要是也能搞一个就好了。余哥，教教我们，我们也要弄一个！”
　　兄弟们的热情令人难以招架，余磊只得放下手中的书，对身边穿蓝衣服的兄弟说：“小六，就请你来告诉大家吧！”
　　随着他话音刚落，一直在他旁边的那个绰号小六的立刻起来向周边各位躬身行礼，并示意大家安静，“各位，这就是我们余哥排队的看家法宝——活动小屋。这是他在总结了自己多年来的流浪经历和近几个月对排队现状认真观察研究后首创的。本次是第一次与兄弟我合作，试验它的实际效果如何。”小六介绍时好不得意的样子。
　　“效果我们知道了，但是制作方便吗？大概要花多少钱啊？”这人问的问题很实际和具体。
　　“其实这个东西一点都不复杂，也不麻烦。只要各位到大型建筑工地和生产工厂多去几趟，留意类似这样的桶状物，跟人家好好商量拿一个，或者便宜买一个回来自己改造一下就可以啦！价钱吗？要看你往里面装些啥？几百到几千上万都有可能！它其实很方便很实用，不只是可以用来排队。如果你愿意，挂上车头它就可以上路做房车了。也不知道能不能去申请新型活动房屋的专利？”小六后面的话已经开始放开吹牛了！
(1-4)
　　“嗨，你不想告诉大家就算了吧！还绕什么弯子！”一个尖亮而不肖的声音从远处漂了过来，人群在余磊与小六质疑的目光中不由得散开一条通道。只见一个上身蓝白格短袖，下身奶黄色休闲裤，面庞清秀，鼻梁上架一副金边眼镜的衣着鲜亮的青年男子慢步走了过来！
　　余磊和小六正要质问其为何要这样说话，忽然一朵紫云从售楼处飘来，原来是兰英又过来了。“吴主任！吴主任！总公司新来的魏总叫您呢，让您快去准备下午的开盘认筹仪式！”兰英喘着气急速地将话讲完，胸脯一起一伏。这时，余磊才仔细地打量了一下兰英，一双水汪汪的大眼睛，漂亮的脸庞，因缺氧引起的脸色红晕，也可能是分发饮料时晒的，凹凸有致的身体加上不断起伏的高耸胸脯，叫人看了还是有些青春的冲动。余磊突然理解了自己在夜校课堂上怎么也不明白的一句话，窈窕淑女，君子好逑！
　　“哦，兰英啊！你告诉魏总一声，说我马上就到！我先和这几位‘先生''''讲几句话。”
　　大家一听这口气，有派头。这个小年青确实有些过人之处，气势不凡啊！被称作吴主任的就是今天这个楼盘负责开盘发售VIP认筹卡的吴李银经理。
　　“好的。那我就等您一会吧！”兰英心想，‘我才不先回去呢。你不到我还是会被魏总叫出来找你的，先听听你讲些什么吧！''''于是兰英站在吴主任边上，顺便又俏皮地侧头再看了看她这几天已经看过多遍，熟视无睹的‘大铁桶''''到底有啥神奇，以至于吴主任还要过来讲话。
　　吴李银先环视了一下众人，主要都是些象余磊一样的排队兄弟，胖女人和小个子男人也挤在人群的一角，然后转脸对余磊和小六说：“你们的这个玩意有些创意，一般人排队还真得干不过你们。既然是自家吃饭的家伙，当然不能和大家分享了。古人不是说过‘教会徒弟，饿死师父''''吗！我看你们都快成为排队专业户了。真行！以后没事就请多多来捧场！”
　　吴主任讲完这段话，未等一脸迷茫的余磊和小六开口，又转头对大家说道：“再过一个小时就开始认筹啦！请各位回到自己的位子上，一会儿领号牌时要保持秩序！谁乱来就轰谁出去！”
　　“走吧，去见魏总！”吴主任一讲完就跟着兰英向售楼处走去。
　　人群开始散开，恢复成为队列。余磊这时才如梦方醒，他想去问吴李银到底说得是啥意思，于是他迅速起身三步并两步追上吴主任和兰英，没想到吓了他们一跳。
　　“你。。想。。干啥？”吴有点结巴，以为刚才说话惹怒了余磊。
　　“没啥。我就是来问问你刚才讲的到底是啥意思？我有些不太明白，想问问你！”
　　“问啥呢？你知道我要去开会啦！”看余磊好象不是来找他算帐的，吴主任立刻换了官腔！
　　“你说我们是排队专业户，欢迎我们经常来？！”余磊可真是傻的可爱！
　　“是的。我们集团还有很多楼房要卖。只要有人请你，你就可以经常来排队。如果没有人请，你也可以为自己买房来排队啊！没事了吧？我先走了！”吴主任这边已经是很不耐烦了，余磊还在边上一个劲地道谢！
　　路上，兰英小声问吴主任“你真的欢迎他多来？你觉得他会为自己买房排队吗？”
　　“你想怎么会有这么傻的人，我和他们客套一下就当真了！你看那笨样，帮人排队买房，这样也不知猴年马月才能挣够钱为自己买房！可怜！肯定还没娶媳妇！也就一辈子替人排队的命了！”
　　与此同时，走在回去路上的余磊突然神情呆滞，两眼发直，两腿一软，眼看就要倒在地上。幸亏小六眼疾手快，一把扶住了就要迭倒的余磊。赶紧扶他坐下，准备喂他喝口饮料。
　　余磊怎么了？难道刚才吴主任最后几句话，特别是最后一句让他听到了？于是急火攻心，一下就晕倒了？余磊的身体这么差？！
　　(1-5)
　　余磊睁开眼时，看见的是屋顶有些发黄的石灰天花板，原来他正躺在一屋顶阁楼的小床上。他环视了一下四周，发现桌上有几盒方便面和几包火腿肠，在右手边的床头柜上有一个信封。余磊努力回想那天排队现场后来的事，隐隐约约记得自己被掺扶到沙滩椅上。然后他的排队委托人来了，好象给了个信封。后来小六扶自己回屋，然后上床睡觉，直到现在。看着墙上挂钟的日历指示，吓了一大跳！二天！整整二天！这次，余磊无意中休息了整二天，这是他近十年来的头一遭！
　　余磊的这个小屋不大，也就九平方米的样子。在左边的墙上，有一幅不知出自何年何月何人手笔的古色古香的画卷。画卷正下方是一个清瘦的慈眉善目的长须老者，好象很无奈地站在一栋破旧的草房前面，正上方有一大块密麻的小字，右面用行草写着几个大字，《茅屋为秋风所破歌》！
　　这是几年前余磊在一个老教授家里打工垒墙、搭葡萄架时，老教授在院子里画的。他看余磊干活卖力、又勤学好问，不光告诉他这长须老者就是该诗词的作者杜甫，而且告诉他该诗的背景及意境。最后还把自己的这幅作品赠送给了余磊，还教导他‘不论在何种情况下，都要多学习！多读书！因为学习使人进步！读书使人受益！''''老教授实际上给余磊说的还不止这些，比如“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”等一定也是告诉余磊了，不过那时的他肯定是没听明白和没记住而已！
　　虽然没全明白老教授的好心，但余磊至今都没有忘记他的多读书和多学习的谆谆教诲。虽然自己初中毕业就出来打工，也受了不少歧视的眼光，但余磊知道只有不断提高自己的实力，包括自己的文化水平和素质修养，才能不被别人小瞧。余磊这些年可谓经历坎坷，先后跟人学过木工、干过搬运工、挖沟、一直到最近几年都一直干的建筑活，但余磊已经坚持利用业余时间修完了全部高中课程，而且部分大学课程已在学习中。在同伴中，余磊已经是一个文化人了！那天在排队现场余磊看的就是大学里的基础课——《高等数学》。由于大学课程相对比较难而且授课时间安排相对固定，所以他现在不再去时间没有保障的建筑工地干活了，专门挑一些短期装修折墙、刷漆或者给人排队几天挣个几百块的零工活干。
　　这首杜甫的《茅屋为秋风所破歌》，全文一百六十多字，写于杜老先生的晚年。
　　对于余磊来说，这是他所记得最全的一首诗词，闭上眼睛也能倒背如流。这时余磊望着画卷，嘴里轻轻念叨：
　　“八月秋高风怒号，卷我屋上三重茅。茅飞渡江洒江郊。。。。。。安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山！呜呼！何时眼前突兀现此屋，吾庐独破受冻死亦足！”余磊最佩服杜老先生的还是那句“何时眼前突兀现此屋，吾庐独破受冻死亦足！”。是啊！杜老先生怎么有那么高的境界啊？自己的茅屋，就是现在的草房，已经给风刮跑了顶，他还在为其它穷苦人乞求能有房舍万千以避风躲雨！余磊心里说：“伟人就是和一般人不同！”
　　想着想着，二天前那个吴主任的话又在耳边想起“可怜！肯定还没娶媳妇！也就一辈子替人排队的命了！”真是很令人伤感！难道我余磊就真的只有一辈子替人排队的命！我为什么不可以为自己买房子而排队呢？
　　又一想，不对啊！我们这些从村里来的兄弟们，不都是想在城里找点活干，多挣点钱吗？好象从来也没有想过自己要在这个城市买房子啊！现在有一些兄弟已经挣了些小钱回家去盖上小洋楼啦！好象没有听说谁在城里买房定居的。自己这些年好歹也存了十万八万了，城里买房肯定是不够的，但回村盖栋小楼是绰绰有余。再找个贤惠的媳妇，买台货车跑跑运输也都不错啊！最好是小六他们都能这样挣够钱回去大家一块盖房，一块改善生活！那样才更有劲！古人不是说‘独乐乐不若与众乐乐''''吗？还是大家一道衣锦还乡过小日子比较愉快！
　　想到这里，余磊好象一下子又明确了人生的方向和奋斗目标——挣够钱，然后回到老家去过以前那种安逸、幽静的田园生活！余磊的眼前好象出现了家乡的小溪、小桥、还有那棵歪脖树。。。。。。
　　肚子咕咕乱叫的声音提醒余磊回到现实中。他睡了二天整，真的很饿了。于是他起身下床，弯腰拎起开水瓶摇了摇，笑了！“小六这家伙还真够哥们，知道我醒了以后会饿，还特意给我准备了开水。”
　　余磊打开一盒泡面，取出调料包，倒入开水后盖上盖一边等面熟，一边坐在床边顺手拿起那个信封，应该是委托人给的酬金。抽出一看，居然是五百元。余磊心说这位真大方，不管怎样，谢谢！
　　桌上还有一字条。余磊拿起一看，原来是小六写的。
（1-6）
　　两天后，经过休整和修饰了一番的余磊，找出了他那件还算体面的宝贝西装，就是那种在很多城市的水货街上都有，看上去值几千，一问要几百，还价百八十就搞定的号称是什么“男人脸面”的藏青色浅底条纹西服。余磊在镜子前对着昨晚才花了二十元修理的头发，打上那根比较惹眼的某次某楼盘开业时送的红底镶黄条大斜纹领带后出门了！
　　丁翎姑娘上班的地方并不难找，所有的士司机都知道，在城市中心CBD商业区的房地产交易大厦。余磊一直都不明白，那个地方很空旷，没有几路公交车经过，对于无私家车的人来说交通其实也不太好，周围也没有太多住宅区，一般人上班至少要提前一个半到两个小时出发，但几乎所有的房地产公司总部都在那里，难道只是因为房地产交易大厦在那里？
　　余磊住的地方没有直达车到那里，为避免出汗毁了自己的光辉形象，他选择了一辆有空调的公交巴士，先坐到离大厦最近的一个站下车，然后在那儿上了一辆外表全新的开着空调的出租车。
　　上车告诉司机去往哪里后余磊就小心翼翼地又拿出那张名片仔细地看，只见名片上印着：
　　丁翎　投资顾问
　　全通房地产中介公司
　　市府路68号房地产交易大厦12层
　　三分钟不到，车就停在了房地产交易大厦门口的路边，余磊没有立刻下车。
　　司机问余磊：“您是要到这里吗？”
　　“是啊！你怎么不开进去呢？”
　　司机说：“这里有固定的等客出租车，我们去排队不说，每辆车还得交三块钱入场费。如果您愿意付这个费，我给您开进去也没问题。我停这是为您省钱，也就几步路，您看呢？”
　　余磊虽然觉得有些不爽，今天故意要打的到这里来，居然要我下车走到大门口，但想想司机的话也很有道理，算了吧！省点就省点吧！
　　余磊付钱下车后进到大厅，径直走向右边的门洞，因为他以前来过知道这里的电梯是按单双左右分的。今天人不是很多，也就四五个男女在等电梯，有一个男士在边上拿着个小手机贴在耳朵上煲电话好象很投入很陶醉的样子。
　　电梯门开后，先下了四个人，然后与余磊一道上了八个人，煲电话的伙计没有上。在电梯门即将合上的一瞬间，一只脚尖伸了进来，电梯门又重新打开。进来的是一对中年男女，居然看着有点象电影《功夫》里的包租婆夫妇。他们还挺有礼貌的，不停地向大家说对不起，一边看着电梯楼层按钮，一边笑着说“大家都去12楼啊？”
　　大家听这一说，一看，果然上行的指示按钮上就只有12是亮着的，于是都不由自主地互相看了看也笑了笑。
　　到了楼上，包租婆夫妇首先出门，待众人鱼贯而出后一看，不由地又都笑了。原来这12层就只有一家公司——全通房地产交易公司。
　　前台小姐看到如此多的人进来，立刻眉开眼笑地迎了上来：“您几位是来？。。。”
　　“随便看看”有人随口答道，余磊在后面没说话。刹时前台小姐脸色有点变，笑容显得有些僵硬，随口“哦”了一声。如果没有包租婆夫妇后来的发言，可能大家真的就是随便看看了！
　　“听讲座，买房！”包租婆夫妇大声说道！其他几位男女也立即附和“是的，是的”。这时前台小姐的脸上才重新换上了花儿一样的笑容，忙不迭地说：“各位贵宾请跟我来！”
　　余磊走在人群的最后，好奇心使得他暂时忘记了今天来得目的，“反正来了，听听吧！我正想知道为什么这么多人买房？每次都跟抢似的，还要花钱请人去排队。”
　　拐了两个弯后，众人来到一间装修豪华的会议室。室内约有80多平米的样子，东头是一面100平方尺左右的大投影幕布，幕布的左前方是一张超大的白板，白板侧面放着一讲台，会议室中间是一张可以20人左右围坐的椭圆型会议桌，坐椅都是高背真皮转椅。已经有七八个人坐着和几位穿职业装的女士在聊天。
　　看见他们一群人进门，职业装女士们纷纷给他们安排座位，其中一个说道：“大家好！非常欢迎各位来这里听我们公司今天的免费专题讲座。请稍等片刻，我去请今天的专家！”说罢便转身走出门外。
　　众人纷纷坐下，其余的职业装逐一倒上热水，会议室陆续安静下来。
　　很快，一个长得很精神很专家的瘦高中年男子和刚才出去的那位职业女装回来了。男士未等介绍，自己就和大家打起了招呼：“大家好！上午好！”
　　“好！”听众有几声稀稀拉拉的回应。
　　“今天非常荣幸能够在这里与各位进行交流沟通，我很高兴能够将我这几年的一些研究成果和大家分享。我叫柴长里，是职业理财专家，我们今天的主题是如何理财。那首先我就给大家先简单介绍一下什么叫做理财以及为什么要理财？”中年男子柴专家一进来就好象进入了状态，站在了讲台旁，翻开桌上已经放好的笔记本电脑。很快，他要讲的内容就出现在身后的大屏幕布上。
　　“什么叫做理财呢？首先从字面上讲就是整理、梳理财物、财产的意思。有人可能会说理财就是算钱！或者叫算计钱！基本意思是没有错的。广义来说，就是对个人的资产（包括有形、无形资产）进行管理，狭义来讲就是对个人的现金、房产等可变现财物进行管理。
　　为什么要理财呢？其实理财的目的是为了让你的财富保值或增值。有人可能又要问为什么要给财富保值或增值啊？这还要从财物的时间价值和投资选择的机会成本的概念来入手进行分析。举个最简单例子来说，十年前包子多少钱一个？一毛钱能买吧！现在同样大小的包子呢？可能要卖一块钱吧！这说明了十年前的钱到现在贬值了，如果有办法保值，你愿意吗？。。。。。。“专家讲得很认真，例子也很生动活泼，大家听得也很认真。
　　余磊一个劲地点头，正待继续倾听专家的高见，不巧肚子有点不对劲。在东张西望了一番之后，他看见在会议室后面角落好象有块铭牌上写着‘卫生间''''三个字。于是他就蹑手蹑脚地走向那边，专家在前面看得很清楚，但他没有干涉余磊，继续对着众人滔滔不绝！
　　余磊走进卫生间，吓了一跳。
　　里面的装饰用富丽堂皇来形容一点都不过份！首先是进门后一面异常清楚干净的大玻璃镜，下面是汉白玉大理石台面的洗手盆，水喉等也是异常明亮，余磊的样子很怪异的映在上面，地面是乌亮的水磨金刚大理石地板。。。。。不用再描述了，余磊是在五星级酒店干过装修活的，他对这个卫生间的装修比那些五星级酒店还要奢华感到惊奇！
　　余磊进到同样奢华的里间，小心小心翼翼地关上了小门。
　　几分钟后，只听一阵水响，余磊出来了。走到洗手台前，抹上一点洗手液，放到鼻尖一闻，“不错，挺香的！”。洗完手，从手纸盒中抽出一张雪白纸巾擦了几下还有余香的手。突然，那个镶金饰玉的古铜色手纸盒引起了余磊的注意，他用手把它拿起，在手中掂了几下，说：“嗯，够结实，可能真是全铜的！”，然后把它抬到高处对着灯光仔细看，咦，盒底好象有些东西，原来上面刻着‘海深证券大户室专用''''几个字！
　　“哦！原来这里以前是个证券公司啊！可能这两年股票不好作，放弃了。如今房产行情火爆，于是改头换面做起了房地产生意”余磊在心中揣度着这个手纸盒的来历。
　　余磊出来悄悄地回到座位上，除柴专家外，没有人察觉到他的去而复返，因为这时大家的注意力完全被前面屏幕上的一连串公式和数字所吸引。
　　余磊于是也仔细地看着投影屏幕。原来这上面画得是关于投资回报及几城市近几年房价涨幅曲线图，最上面的一行大字写着“为什么说投资房地产是最保值和增值的”。余磊觉得这个图片让人看着很舒服，心想：“专家就是不一样，连胶片都做得让人简单易懂！”
　　这时，柴专家继续说：“各位朋友，你们看！从这条曲线我们可以看到，目前对房屋的需求是处于绝对上升期间；而目前国民的收入，从储蓄增长曲线和GDP增加的事实来看也是不断增加的，房价也是不断在上升的。所以，房产需求是真实的，购买力也是真实的，那么投资房产是否是使我们现有的财富保值或增值的最佳手段呢？我们再看最后这栏几种投资收益比较，银行利息、国债、股票、房产。。。。。”
　　所有人的眼睛都顺着专家的激光笔在屏幕上的扫动而晃动，多数人似有醒悟状。专家继续道：“所以，在银行利息、国债、股票这些年的年均收益都不到3%的情况下，房产平均增值都在10%以上。个别地方去年才3000一平方米，今年就卖3500的情况还少吗？你们算算看，3500-3000=500，500/3000=16.67%，你们看看周围的房子是不是这个情况？就算你们现在一分钱都没有，只要能够交清首付款，银行商业贷款的利率也就是5-6%左右。在这种情况下，你们觉得目前最有价值的投资项目不是房地产又会是什么呢？”
　　专家继续在鼓动大家的积极性，旁边的职业女装们又在给大家发新的资料了。
　　“刚才有人问我，你咋不介绍期货呢？我现在郑重地告诉大家，个人不要去搞期货，这东西你玩不起！至于为什么玩不起，我只能诚实地告诉大家，它的风险是你所不能承受的！我是理财专家，不是赌徒，要玩期货的请不要找我！
　　所以，各位对投资理财有兴趣的朋友，请大家填写下面这张会员申请表格，免费成为我们的会员，作为我们的初级会员，我们会定期向大家讲授房产投资的技巧和理财的新理念，下一次我们就会具体介绍几个有代表性的楼盘给大家作参考。再次强调，本活动完全免费。我的名字叫柴长里，我是理财专家，欢迎大家与我多沟通！”
　　柴专家诚恳地结束了他的发言，台下爆发出持续而热烈地掌声，一点都不象十来个人能发出的声音。余磊后来才知道，这是一种叫现场效果合成器的东西起的作用。大家都已开始填表，余磊也被这种情绪感染，想想入会是免费的，多学点东西没有坏处，便也拿了一张表格开始埋头填起来。
　　这时，又一个穿淡蓝色职业女装的高挑身材的姑娘来到会议室，她就是丁翎。
　　丁翎绕着会议室边走边看这些填表人，他们都太认真了，居然没有一个人察觉她的到来。忽然，丁翎好象发现了什么，她放慢脚步仔细地打量了一下，原来丁翎看到了余磊。她很意外，但她没有吱声，直到走近余磊，才悄悄地说：“你听讲座也准备买房啊？”
　　“不是！我是来看你的。”余磊悄悄回应。
　　“看我？那你不来找我，填表干啥？”丁翎用一种很复杂的眼神看着余磊。
　　“我跟他们一起上来还没来得及问就被一起带到这里。正好可以学点理财的东西，刚才那专家说得不错啊！‘你不理财、财不理你''''，‘多有多的理法、少有少的理法''''，而且听讲座又是免费的。我是想听完讲座再找你的！”
　　丁翎没有说话，只是静静地看着余磊，示意他继续填表。
　　这时很多人都填完了。余磊也很块填完表，递到丁翎面前，诚恳地看着丁翎。那意思是你不希望让我入会吗？！不是你发名片让我多联系的吗？丁翎看着余磊如此坚定的眼神，不由得收下了他的登记表。
　　余磊问：“一会儿你有时间吗？我想跟你聊聊！”
　　丁翎拿着表格说：“我今天没有时间，你下次先来个电话和我约一下吧。答应我！不论你想在哪个楼盘买房，一定先来征求一下我的意见，我帮你参考一下，好吗？”
　　“好的，好的。一定，一定多来征求你的意见！”余磊正求之不得有机会多和丁翎见面，如此要求岂不正中余磊下怀！
　　在收齐了大家的表格和被人团团围住的专家回答完大家的问题后，主持人宣布：“今天的讲座就到这里了，下次讲座预定在七天之后的同一时间，请大家听候通知准时前来即可。刚才几位很有投资意向的朋友请稍坐片刻，其他朋友今天就请回吧！再次感谢各位今天的光临，希望下次再来！”
　　丁翎同其他职业女装们站在门口答谢目送大家离开，余磊也走到了门口，冲着丁翎摆摆手道：“再见！”
　　“欢迎再次光临！”丁翎微笑着回答！
　　临出门前余磊看见包租婆夫妇坐在里面没有动，跟专家在小声交谈。。。。。。

xuwenyuan

《排队》第二章 买房
　(2-1)
　　回到自己的小屋，余磊就直奔床底，拉出一口大木箱，他记得有本书好象介绍过关于买房的一些陷阱及注意事项等。这口大木箱可是余磊的百宝箱，也是那个老教授送给余磊的。余磊把这些年来自己收集的和别人送的很多诸如《唐诗》、《宋词》、《元曲》，中国古代四大名著《三国演义》、《水浒传》、《西游记》、《红楼梦》等书籍、杂志以及很多文摘、简报等都小心地收存在这个箱子里。
　　“啊！就是它，《房产攻略365计》”余磊找到一本只有几页装订在一起的打印小册子！封面上写着“房产攻略365计，作者，平安律师事务所覃彬”等字样。
　　先经过两天两夜地认真研读《房产攻略365计》和三天辛勤的收集工作，余磊按照上次柴专家的要求，给自己列出了两张表。一张是《什么样的房产可以增值？》，另一张是《我要的房产都在哪？》。余磊初步计算了自己的存款和目前的平均收入状况，心里激动不已。因为他算出，自己完全可以按照理财专家的指点，采用先首付后逐月供房的办法在海深市买房了。这样他就可以更好的在这个城市立足了。
　　几天后，拿着这两张纸，余磊在丁翎的办公室里见到了她！
　　我们来看看都写了什么？首先是《什么样的房产（可以增值）》
　　什么样的房产可以增值？
　　第一看地段：在诸多影响房产增值的因素中，地理位置是首当其冲的，是投资取得成功的最有力保障。业界的一句名言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”；在现代都市中，决定地段好坏的最重要因素无疑是交通状况。地铁和轻轨的修建，可以使不好的地段变好，相应的房产价格自然也就直线上升了。购房者要仔细研究城市进展情况，以便寻找具有升值潜力的房产。
　　第二看品质：现在房产商开发楼盘，规划设计方案的选择是最慎重的。同样，购房者在选择物业时，要特别注意房产品质，对影响房产品质比较敏感的因素，要重点考虑其抗“落伍”性。比如说规划设计的观念是否超前，是否具有时代感，是否迎合房地产发展的趋势。房产的内部空间布局也很重要。一栋精心规划的建筑物，不仅室内空间完整合理，对于采光、通风、功能分隔的考虑也都要符合使用要求，当然价值也高。另外，建材设备优良的房产也具有较大的升值潜力。
　　第三看环境（含配套、商圈等）：包括生态环境、人文环境、经济环境等等，任何环境条件的改善都会使房产升值；近年来，靠近大绿地、人工湖的小区往往非常好卖就是人们重视生态环境的例证。在购房时，要重视城市规划的指导功能，尽量避免选择坐落在工业区的房产。此外，每一个社区都有自己的文化背景。知识经济时代，文化层次越高的社区越具升值潜力。关注房产本身的同时，还要放眼所购房产的配套设施。配套设施的齐全与否，直接决定着该地段房产的附加值及升值潜力，同时决定了入住后居家生活方面舒适与否的关键因素。同交通条件类似，配套条件也主要针对城郊新区的居住区而言，很多市郊的居住小区是逐步发展起来的，其配套设施是逐步完成的。配套设施完善的过程，也就是房产价格逐步上升的过程。商圈是决定房价的关键因素，所购房产地处的商圈成熟性将决定该房价的增长潜力。一般意义上的商圈由三部分组成。其一是就业中心区，一个能吸收大量就业人口的商务办公楼或经济开发区。其二，在离就业中心区三至五公里的地带应集中成一个独具规模、统一规划的成片住宅区，一般要超过４、５个完整街坊。其三，在住宅区中应该有一个以大卖场为中心的商业中心，辐射２０分钟步程。
　　另外一张就简单多了，上面一共列出了象‘城市中央''、‘滨海湾畔''、‘CBD主场''之类的约二十几个楼盘的名字！
　　“看样子你还是很下了一番工夫吗！人家专家的买房投资十大注意都被你浓缩成‘三看''了！”丁翎微笑着对余磊说，余磊腼腆的笑着没有说话，只是望着丁翎。丁翎又问道“那你下一步准备干什么呢？马上投资买房！？”
　　“是的。我虽然挣钱不是太多，但我还是能负担得起海深市内一套不大的房子。而且我还相信专家的分析，决定投资一下这个收益远大于其它金融工具的房地产！除了你，我在本市房地产业没有别的朋友。所以我想请你帮我参谋一下，你说买哪儿我就买哪儿。不知你何时有时间可以和我一起去看看啊？”余磊对着丁翎一股脑讲了一大堆话。
　　丁翎看着这个脸上稚气未脱，但有几分好感的年轻人说：“这样吧，我一般情况下早上和下午的时间比较容易安排。我有空时提前一天给你联系，你看如何？”
　　“那很好啊！不过不知你明天有没有空呢？这几天我暂时就不想去上班了，想抓紧时间把这事儿定下来！”
　　“你咋那么着急啊？！投资一定都能挣钱吗？买房子的事儿不是儿戏！我给你说啊，你可不能随便在什么单上都乱签字啊！”丁翎听到余磊这样急于看房，心里不由得为他担心起来，所以说话的声调都高了八度。同时这也使她觉得应该尽快和他去看看，不能辜负了余磊如此真挚的信任。自从到这个城市里后，丁翎还从来没有如此的受感动。
　　呆头呆脑的余磊没有察觉到任何异样，他这时只顾着和丁翎解释他的理由。
　　“你放心吧，我有律师朋友帮忙，不会吃亏的。再说还有你帮我把关啊！你看明天行吗？”
　　“好吧，明天上午我们早点去，中午我还有事儿。你准备先看哪个楼盘？”丁翎同意了明天陪他先去看看。
　　余磊说：“我觉得这几个楼盘都离得不远，到时很方便都一起看了。好象离你办公地方有些远，要不近一点的地方如何？”
　　丁翎看了一下余磊刚才手指的所谓远的地方笑了，用手又指向那里说：“这里很好啊！离我住的地方近，离我明天中午要去的地方也不远。好吧！明天就先看这里啦！”
(2-2)
　　第二天早晨，海深市难得的好天气，晴空万里、微风徐徐，阳光和煦而不灼热。早早已在某号称可以看海的‘看海花园''售楼处门口等待的余磊活动了一下身体，做了一个深呼吸，心想“老天爷可真给面子，用这样的天空作背景来等待心仪的漂亮姑娘出现，心情真的很愉快！”
　　一会儿，余磊看见远处好象有一只粉色的蝴蝶飘飘悠悠地就过来了。原来是穿着一袭粉色连衣裙骑单车的丁翎到了。余磊连忙迎了上去，帮她把车放在门口的车棚里，和自己的自行车一起锁上后把钥匙交还给丁翎。
　　“早上好！你来得真早！”丁翎看着余磊那辆二八加重车忽然想到了什么，说话的同时微微的一笑“这是你的自行车吗？你的东西怎么都那么有意思啊？连自行车也是最大号的。”
　　余磊点点头“哦！车大！主要是它结实耐用！你来得也挺早啊！我们都来得太早了，售楼处要九点才开门。”
　　丁翎看着余磊有些奈的样子说：“我知道它们一般都要九点以后才开门！让你早点来是有原因的。”
　　“是吗？你说吧！我听着呢！”余磊跟着丁翎围着‘看海花园''向海边方向走去。
　　“你自己总结的增值房中有三看，地段、品质、环境。其实再精炼一点就是两条，环境、品质，地段其实也就是环境中的一部分而已。在很多情况下，环境对一处房产是否增值要起决定性作用！”丁翎这时象个老师一样开始对学生余磊讲授房产知识，而且应该是作为一个地产从业者看到的最核心的内容。
　　“那房产本身的品质高低反而变成不是最重要的啦？”余磊在这点上有些疑惑。
　　“是的。房产自身的品质在很多情况下都会被忽视或者说被有意隐瞒。你看那边的海岸和天空，漂亮吗？”丁翎和余磊此时已经走到‘看海花园''最近海边的一条海滨路旁，路对面几十米外就是海，只不过这边的海滩淤泥较多，可能与临近的一条流向大海的河有关。
　　“漂亮！这边的景色真的是很好啊！这里是海滨大道，到市区和郊区相对都比较方便。周围也有几个楼盘在开发，以后可以聚集更多人气，形成一片生活小区。”余磊的语气中表明他对这个楼盘的环境还是很满意。
　　“这个不是问题，这都在相应的环境考虑因数中。其实买房最重要的是看自住还是投资？或者二者兼而有之？刚才讲的品质问题就是自住者考虑最多的。投资者一般不会太关心，投资者最关心的就是以后其他人会看中哪些升值的环境因数！自住者除品质外，也需要良好的周边环境。所以，我希望你对目标楼盘的环境要有更多更细致的了解后再做决定，而且有些时候现在这样的环境因数也是会变化的。比如说现在我们看见的海滩，也许三五年后就会被填成陆地，不要以为这是杞人忧天，96年的一些窗下就是海滩的别墅现在上岸都好几公里了，前面还被修了若干高楼，肯定是什么也看不到了。这点你不能忽视！这种景观楼一定要高层一点的！”
　　“哦！这么复杂！”余磊心想，真幸运有丁翎做参谋，也不知为啥丁翎对自己就那么好呢？难道自己和丁翎真的还有些缘份？
　　“余磊！在这里坐一会儿吧！你是哪里人啊？”就在余磊分心走神的时候，他们已走到了‘看海花园''的背后。路边上有一张供人休息的长椅，丁翎开始和他拉家常了！
　　“哦！我。。。我。。。是陕西人。你呢？”余磊反问丁翎。
　　“我是哈尔滨人。你是陕西哪里啊？来到海深多久了？”
　　“咸阳人，其实是在大山里，离市区很远的。我到海深市时间也不长，二年不到。但我离开老家的时间就很长了，我十四岁离家外出打工，去过四川、湖南、湖北、江西、广东等地，现在离家都差不多十年了。你呢？”
　　“我到这里的时间可能比你还要晚一些。我以前一直在哈尔滨生活，也就是半年多前才来海深的。我其实不太想离开家。”丁翎说完就沉默了下来。余磊在一旁也没有插话，只是静静地看着丁翎，等着她继续说话。
　　“你呆呆地看着我又不说话，干啥啊？”丁翎发觉余磊看自己看得有些入神，有些生气。
　　“对不起！我听你说不想离开家，就没好意思打扰你！”余磊连忙道歉加解释。
　　“那你咋那样看着我啊？”丁翎还是有些不解。
　　“丁翎，我说出来你不要生气。如果我说你和我很有缘份，你让我想起了我以前认识的小女孩，你相信吗？”余磊的这句话要是一般人讲出来，估计丁翎也就当他是个小混混想泡小妹妹的古老借口，但此刻丁翎不会觉得余磊象是在开玩笑。到目前为止有一件事她自己都觉得不可思议，那也就是她愿意与余磊接触的一大原因，但她现在还不想告诉余磊。
　　“哦！真是这样？！那后来呢？”丁翎很有兴趣想知道更多细节。
　　“后来！后来她和她青梅竹马的未婚夫一道走了。”这回轮到余磊低头、沉思不语了。
　　“算了！都是过去的事儿，我们今天不谈这些了。还是去看房子吧！”丁翎看着余磊伤心的样子，提议继续看房。
　　这时已经九点过了，‘看海花园''的工人们开始干活了。丁翎和余磊来到了写着售楼处的门口，里面确实没有几个人，工作人员明显也是才开始上班，有几个拿着报纸正在悠闲的翻阅着。
　　一个接待小姐主动走向正在欣赏楼盘微缩模型的丁翎和余磊。
　　“二位早上好！我能帮到你们吗？是要买房吗？”
　　“是的。我们来看看！合适就买！”余磊很实在的回答，丁翎在仔细看模型，没有讲话。
　　“你们准备买一个多大的呢？”小姐继续问道。
　　“两房即可。这边这几户是两房吗？多少钱一平米？”丁翎这个时候讲话了。
　　“哦！这边18楼这两户是两房的，那几户是三房的。不过这个楼层的都已经卖了！目前只有七楼以下还有一些。”
　　“已经卖了！好象你们还没有正式开盘吧？报纸上的广告也是说即将开盘啊！”余磊很不解。
　　“先生你说的没错！这个楼盘位置好，很多客人来参观后觉得我们的房子很合心意，于是一定要买，我们当然也就不能拒绝啊！你们想要高层一点的这里还有一套23层的，不过是朝西方向的，只能看见一点海边。要不你们可以先去我们的样板房看看再说！”小姐对自己的楼盘显然很有信心。
　　几分钟后，在那位接待小姐的陪同下，丁翎和余磊戴着安全帽坐上工人们运送水泥灰浆的电梯，来到了28楼的样板房。
　　这是一套正东南向三房两厅约120平米的房子，主卧就在东南角，巨大的落地窗户外就是远处波光粼粼的海面；客厅是正南向的，突出的大阳台也是一个绝好的海景观赏处；书房、小孩房和饭厅也都布置的错落有致，富丽堂皇，令人流连忘返。余磊和丁翎看得很入迷，心说这样的房子住着真舒服啊！
　　“这套房多少钱？也卖了吗？”还是丁翎先开口了。
　　“是的。每平米8600元，精装修600元/平米，一共是110多万吧！”
　　“你们一般是办几成银行按揭？”丁翎继续问。
　　“一般是七成按揭，个别情况也可以申请八成。象我们这样的楼盘卖得很好，很多人都是一次性全付的。这个顶楼29、30的复式就是全付的差不多210多万呢！”
　　“谢谢！我们下去吧！”丁翎招呼依然有些恋恋不舍的余磊。接待小姐在一边没有再说什么了。
　　很快，他们来到了楼下。临走时那个接待小姐说可以请他们留个电话登记一下，如果七层以上的两房有客人改变注意不买时就通知他们。丁翎让余磊留下了他的手机号。
　　丁翎到时间要去办自己的事了。于是和余磊约好明天下午再去另外一个楼盘看看。
　　就这样，一晃半个多月过去了，余磊和丁翎还是没有买到余磊中意的房子。严格来说其实他们还没有机会买，因为凡是他们想要的房子都已经没有了。不是已经卖了，就是被人先定了。剩下的只是别人也都不想要的房子，比如说朝向差一点点，楼层低一点点的。有些地方新房还没有开盘，据说已经被内部员工认购了一大半。余磊觉得这事有些邪门，丁翎也觉得很蹊跷，她认为不会这么多地方都是一个原因吧？
　　很快他们就知道了！有好几个转卖二手房的中介公司给余磊打电话说有他看中的新楼盘的房源，不过原业主转让需要加一些费用，当然比售楼处的要高一些，因为售楼处已经没有这样的好房了。余磊再外行，有丁翎参谋，当然也能明白这些中介与房产商之间的关系。他这次算是真真切切的感受和理解了什么叫炒房！准确说是悟到了炒房的精髓——‘饥饿疗法''，就是要事先通过各种方式将别人想要的房‘拿下来''，造成‘供给不足''，再等已经到处买不到好房子的‘最需要的人''来买！
　　余磊觉得他们加价太离谱，离自己的心里预期差距太大，因此也没有和他们深谈！
　　在看楼过程中，余磊发现房地产中介公司很多而且规模都很小，相比之下丁翎所在的公司还算比较大的。每家小中介的门口都贴着不下上百个二手房的租售信息，来来往往人也很多，感觉生意很不错！请教丁翎后，他知道了房地产中介其实是很挣钱的。
　　丁翎告诉余磊：“房地产中介入门门槛很低，租个房子，摆几张桌子，找几个人就可以开张了。除了收买家（租户）的服务费，有时连业主（出租户）的服务费也能收到！一套80平米二手房以5000元/平米计算是40万总价，以政府定的成交额1.5%标准计,每介绍成交一套房,可以收入6000元（卖家的服务费一般是收不到的），买家急切时还可以将卖家的服务费转嫁到买家上再收6000元。这样每单生意基本收入是在6千到1万2之间。想想如果每天能成交一单，那就是30*6000（12000）=18万（或36万）。哇！这是多么可观的收入啊！”
　　余磊看着兴致昂然的丁翎，心想她是不是也在梦想着自己要有这么一间中介公司？于是直接问道：“丁翎，你是不是也想开一间这样的公司啊？”
　　“这样的公司？不会啦！”丁翎好象是被人看穿了心思，脸上一红。象开玩笑一样对余磊说：“其实我的理想大着呢！我想拥有的是自己的房地产公司，造自己喜欢的房子！和自己欢喜的人住在一起。你信不？”
　　“信。我信！”余磊很认真的点头！
　　“丁翎，这几天你陪我跑了这么多地方，一定耽误你很多业务，真的不好意思。算了，实在买不到就先不管了。你也说过这种事不能急嘛！一会儿我请你去好好吃一顿以示谢意！明天我们就不用再去看房了。”余磊觉得不能再麻烦丁翎了。
　　“看你这个客气样！第一次见面时我就觉得你挺特别的，在那种场合还拿着本书，不是一般人看的小说什么的，我记得好象是《高等数学》吧！现在还文绉绉的以示谢意。也不错，挺有礼貌的！”但丁翎好象有些不太高兴。“你下那么大决心要买房投资，目前还没一点结果你就要打退堂鼓了？我这么帮你就图你一顿饭吗？”
　　“我。。。不是。。。这个意思。我是。。。怕。。。太影响你工作！”余磊看丁翎生气了，急忙分辩，脸红脖子粗就是他现在这个样子。
　　正在这时，丁翎的手机响了起来，她随手向后理了理鬓角的头发，拿起手机对余磊说：“我先接一下电话！”。
　　“你好！我是丁翎。。。是小曼啊！。。。什么情况？。。。有一套房不错。。。明天可以去看看。。。好，好，好，明天上午九点，行！。。。我们一定准时到！谢谢你！”
　　“听见了没？明天上午九点我们再去看上次那个‘天星阁''，当时不是你看中的几套都被人定了吗？刚才我那朋友小曼说今天刚有人退了一套，叫我们明天赶紧过去看！你去不去啊？”
　　“去。一定去！”余磊心说：“我能不去吗？你都已经答应人家了！看样子东北姑娘就是爽快！”

xuwenyuan

(2-3)
　　第二天，他们准时骑车来到了那个叫做‘天星阁''的楼盘，小曼已经先在售楼处门口等了他们一会儿了，这点有些出乎他们的意料。小曼很热情的将他们迎进大厅到VIP商务洽谈室里坐下，然后去给他们倒水。
　　乘这机会，余磊又开始习惯性地观察起周围来。上次来只在大厅谈了一下，参观了样板房，没有获邀进入小房间。房间不太大，约十五、六平方左右，客厅式布局，布置的非常温馨，家具简洁现代。沙发是那种很流行的素色布艺沙发，在那张宽大的玻璃茶几前，摆放着一个非常精致的楼盘微缩模型（余磊个人感觉模型的某些细节处理甚至比外面大厅的大模型还要清晰）！正前方是一台大屏幕电视，正在不断播放着一些关于这个楼盘以及这个开发商其他楼盘的宣传片。
　　小曼很快倒了两杯热茶端到两人面前，热情地请他们喝茶。小曼靠着丁翎坐下，拿出一本彩页资料和几张钉在一起的纸，递到丁翎和余磊的面前。
　　“房子就是你们上次看过的那套，80平米，8楼，双阳台，户型朝向楼层都很不错，自己住或者出租都很好。价格是6000元/平米，总价48万元，首付8万，40万作30年按揭，年息5.31%，月供是2157.08元。另外还有总额大概2%不到的契税、印花税及其它相关交易费用。预计再过半年就可以交房了。这是楼盘户型资料，这是《购房计划书》和《购房协议书》，你同意的话今天就先交5千定金，先签购房协议书，过几天再交首期及签正式购房合同。”小曼非常专业，一来就将所有手续和资料和盘托出，优点、特点、卖点一点不漏，感觉剩下的就是余磊签字画押、下定交钱了！
　　丁翎这时也和小曼一样微笑着看着余磊，等待着他的表态。丁翎对余磊能有机会买到这套房子还是比较满意的，她觉得这半个月和余磊这样辛苦的找寻，能够帮他找到这样的房子是件很令人欣慰的事！
　　余磊专心地看着资料没有答话，丁翎主动地和小曼说：“你让他先看看吧！我们也很久没时间见面了，你最近过得怎么样？房子卖得不错吧！是不是有很多人要请你吃饭啊！”
　　“那些坏家伙就别提了。房子卖得还行，只是抢手的房子加价大家都抢，没人要的房子降价还是无人问津。你说现在这些准业主怎么都那么挑呢？一个楼盘能有多少好房子？而且这种抢手房基本没有提成给我们的。”小曼气呼呼的。
　　“真的吗？你们老板咋这样？不过总比我们要好，我们现在的几个楼盘基本只剩尾盘处理了，很多新盘又接不到，现在主要是在做二手楼生意。你知道二手楼是很难做的啊！公司就更是没有什么提成给我们了。”丁翎的苦水看来一点也不比小曼少。
　　就这样，两个漂亮女孩在那里你一言我一语，非常投入地聊开了。她们都没有注意到余磊看着购房协议的脸色越来越凝重。
　　余磊先喝了几口茶，看看协议，又猛喝几口，又看看协议，再要喝茶时，发现水已被喝完。看着丁翎与小曼聊得投机，于是他自己走到门口边上的豪华饮水机边，先倒了一杯冷水，一口干掉，然后又倒满一杯冷水，又一口下肚，最后才混合倒了一杯温水，端回到茶几上。这时，两位女士才发现余磊已经离开过沙发又回来了。
　　“看得怎么样了？”小曼还是很职业的，没有忘了今天主要是干什么。
　　“还行。基本看完了。就是有几点还要问一下，不知当说不当说？”余磊看着丁翎，好象是在征求她的同意。
　　“你有什么问题就尽管问吧？小曼是好朋友，要不你哪有机会能买这套房子啊？”丁翎鼓励余磊不要犹豫，大胆地问。
　　小曼看余磊还是有些迟疑，于是微笑地对余磊和丁翎说：“那这样吧，我先出去上个洗手间，你们先合计合计，我一会儿就回来。”
　　丁翎等小曼离开房间刚关上门，立刻就问余磊：“你现在可以说了，有什么问题？”
　　“是这样的。主要有两个问题。”余磊小声地说。
　　“是哪两个问题？你说吧！”丁翎看来还是在为余磊不肯在她朋友面前说话而不解。
　　“一是价格好象有些不对，二是协议条款我觉得有些。。。有些。。。不合理。”
　　“是吗？给我看看协议！”丁翎吃了一惊，协议她们公司也有，行内的协议应该基本相同，不会差别太大啊！
　　丁翎拿过递给她的协议，因为就是两页纸，很快仔细地看了几遍，没有发现什么问题。“我觉得没有什么问题啊？价格呢？怎么价格也不对了？你先说价格怎么了？”
　　“我这里有个小本子记着呢，当时看这房时，那个售楼小姐给我们说的是八层开始起价是5500元/平米，以后每高一层，加100元/平米。你还有印象吗？”
　　“你这一说我还真有点印象了。这个一会儿我来问问小曼吧！那协议上有什么问题呢？”
　　“你看这里主要的几点，一是‘买方在预付定金并签署购房协议后一周内交清首付款，才能签署正式购房合同，否则算买方违约，卖方不需退还买方定金并有权将此房产转售他人。''时间是否太紧？还有，这一条‘买方在签署正式合同后如因个人原因在银行办理按揭手续不成功或超过约定时间30天以上仍未交齐剩余房款的，卖方有权从欠款第一天起收取买方全部欠款金额的0.5%/天作为补偿''，这后一条的‘个人原因办理按揭不成功''我觉得太笼统了。最关键的是何时正式交房？小区配套有哪些？卖方违约后如何处罚等基本没有。这不是很不公平吗？我觉得现在很需要看看正式的购房合同，你觉得呢？”余磊一口气把这些问题都提出来，倒把丁翎给楞住了。
　　这些条款她已经是非常熟悉的，她觉得这些好象都应该是天经地义的，所以从来没有象余磊这样从一个购房者的角度去思考它们是否真正合理，反正公司就是这样规定的。现在余磊这样一问，确实提醒了她，以前是有很多客户对这种买房签约手续流程和具体合同条款提出过质疑。但她基本办理的是二手房业务，所以还没有真正遇到这样的问题。
　　“那一会儿看看正式合同吧，相信正式合同不会有这些问题了。”丁翎讲这话的时候明显没有信心，因为在她的记忆中正式合同与购房协议书相差不大。她有一种预感今天这房子估计定不下来！
　　这时小曼非常恰当地走了进来，看着余磊和丁翎没有讲话，就还是坐到丁翎一边，对着余磊问：“这位兄弟，你现在可以问了吧？”
　　“好吧。你是丁翎的朋友，所以我就直说了。第一个问题是我们前几天来看的时候有人给我们承诺的价格是5500元/平米，现在怎么一下到6000元/平米了？！”余磊不客气地抛出了第一个问题，接着又抛出了第二个。
　　“还有，我觉得购房协议的一些条款对我来说要求太多，而对你们基本无约束，不太合理，不知条款能否改得合理些？”
　　小曼开始听到价格问题时脸色还有些不太自在，听到条款公平问题时就恢复了平静，“是这样吗？我一会儿去帮你核实一下，你还记得是哪位售楼小姐和你说的吗？有她给你们作的《购房建议书》吗？那上面应该有价格的。”
　　“没有《购房建议书》。是当时在看样板房时那个引导小姐向我们说的。”这时的丁翎是为了缓和一下有些紧张的气氛，“小曼，一会儿你看能不能向你们经理去申请一下给个优惠价？”
　　“那查经理你看协议和合同的事情如何办呢？”余磊毕竟没有忘了最重要的事情。
　　“你看这样如何？”查经理想了一下说，“一会儿我让小曼去拿一个空白合同给你们，你们把想要修改的部分和条款都另外写下来，然后我再看看哪些能满足你们。这样行不？”
　　“好的。”余磊很高兴，他觉得这个查经理其实并没有看着那么恶心。
　　“那好，小曼跟我去拿合同吧！你们在这里稍等片刻。无论今天最后谈得如何，有丁翎这样的同行来访，中午这餐饭我查某是一定要请客的。丁翎小姐、余磊先生你们一定要给我这个面子哦！”查经理忽然摆出一个江湖豪客的形象。
　　他们走后，丁翎疑惑地问余磊：“你准备如何改条款啊？我记得你说过你有律师可以帮忙的，难道你现在去叫他吗？”
　　“不用啊！我已经取得了真经，就不要再去求如来啦！”余磊冲着丁翎得意地挥着手里那几页纸，“这是律师写的《房产攻略365计》，上面有很详细周全的合同条款和注意事项。一会儿我只需按照它的提示修改合同就可以了。咋样？这秘密武器不错吧！”
　　丁翎确实没有想到余磊还有这样一本小册子，《房产攻略365计》她是听说过的，但她确实没有见过。据说是一个律师凭借多年的经验整理出来专门对付不良房地产开发商的规范性合同文本，但因为没有国家强制性规定必须采用，所以基本没有开发商使用。
　　丁翎拿过小册子仔细看了几行，越往下看眉头越紧锁。最后，她把小册子一合，递给了余磊，只说了一句话：“我担心这个武器可能用不上。”
　　“是吗？！”余磊有些迷惑，眼巴巴地看着丁翎希望她把话说完，但丁翎一言不发。
　　又过了一会儿，小曼回来了，手里拿了一本印刷资料，应该是正式的购房合同了，“哎呀，丁翎你真行！自我到这里后就没见过我们这个查经理请过客，中午已经安排好了在‘迎宾楼''午餐，两位一定要去哦！这是正式购房合同，余磊先生你先看看吧！”
　　丁翎把合同递给余磊，附在小曼的耳边小声说：“中午一定要去吗？不去不成吗？我觉得你们查经理有些那个！”
　　“那怎么成啊！我刚才都已经把包房定好了。中午这么多人他能把你咋样？而且你还有余磊在边上陪着，不会吃亏的。再说，今天这样你都不去，那我以后还在他手下怎么混啊？”小曼基本上是连说带求了，丁翎只好同意。
　　余磊经过与《365计》仔细比较后便开始修改起来，等写完全部修改意见，已经快到十二点了。这时小曼已经带着丁翎在花园周围转了好几圈回来了！
　　“修改完了？”小曼问道。
　　“改完了。给你吧！”余磊把修改后的合同要点和原合同一齐交给小曼。
　　“你们先坐一会儿！我先交给经理，一会儿来叫你们一道去吃饭哦！”小曼高高兴兴地出去了。
　　中午，丁翎、余磊、小曼、查经理四人围坐在一个叫‘迎宾楼''的湘菜馆二楼包房里午餐。查经理兴致很高，几经劝酒无人响应便独自一人喝起来。吃饭时更是对丁翎嘘寒问暖、非常热情，还很主动邀请丁翎到他们公司去上班。他自我介绍说自己是湖南人，几年前一人来到海深市，虽然此地饮食习惯清淡，但对家乡的湘菜还是情有独钟，基本上每周都要到湘菜馆去上三、四次。这次有机会与丁翎和余磊等一同吃饭，当然是和大家一起分享自己家乡最有名的菜肴。当查经理听说丁翎是东北人时，除了对哈尔滨的太阳岛等旅游地表示赞美之外，还特地又叫来服务员询问店里的大师傅是否会做几个正宗的东北菜，如酱骨架、猪肉炖粉条、小鸡炖蘑菇等。看见服务员面有难色，丁翎赶紧以菜已太多下次再吃为由打发了服务员。
　　期间余磊和丁翎几次委婉提到刚才那个修改后的合同，查经理都以好说好说敷衍了事，搞得丁翎和余磊一头雾水，只好和小曼一起继续听他在那里天南海北的神侃。最后的结果就是查经理一个人醉得不成样子，趴在桌子上睡着了。
　　丁翎和余磊没有想到会变成这个样子，分别时小曼非常不好意思地对他们表示抱歉，让余磊和丁翎先走，说查经理睡一会儿就没有事了。
　　丁翎让余磊先到楼下去等她，她要和小曼讲几句悄悄话，余磊知趣地先下了楼。
　　不一会儿的功夫，丁翎也下楼了，当余磊再次问及合同的事，丁翎耸了耸肩，两手一摊，表示没有办法，“小曼说她们公司的合同从来就没有改过，你修改得这么多当然不能接受！我们公司的合同好象基本也是不能改的，最多就是在最后增加几条约定事项，虽然政府有一个房地产销售参考合同文本，但基本没有一个房地产公司的合同不是自己修改过的。现在的行业现状就是这样，如果合同这关你一定要坚持的话，看样子这房子你是买不成了！你先回去想想吧！暂时不用看房子了。”
　　望着丁翎渐渐远去的背影，余磊心里有些怅然。
(2-4)
　　闷闷不乐的余磊回到住所已经很晚了，一进屋就躺倒在小床上。本来今天开始的感觉挺好的，为什么后来会变成这样的结局呢？怎么会有那么多不公平条款，简直就是霸王条款吗？余磊这时也明白了丁翎上午说的那句‘你的武器可能用不上''是什么含义了。而且，按照丁翎的说法，不光是这家地产公司如此，其它地产公司也都这样；不光是地产业，现在的很多行业都有这样的霸王条款。为什么其他人好象都能忍受，我就不能忍受呢？
　　这些问题现在的余磊一时想不明白，他思考的是：目前房子是不是先不用买了？和丁翎在一起的这半个月‘幸福时光''也过去了。自己下一步到底走向何方？是结束在这充满活力的海深市的一切回老家盖房、娶妻、生子，还是为了什么理想继续在这里奋斗？
　　余磊小时候还有不少理想，但越大反而对于自己的想法越来越不明确了。在老教授家打工时也曾经幻想着自己能够和小六这样成千上万的乡亲们一起住上属于自己的屋子，不让风吹雨打。余磊看着放在楼下角落里的‘大铁桶''，心说“还是先去挣些钱再说吧！”可是，另一个声音又从余磊的心底传出来：“不行，我还要继续奋斗、读书！我不能就这样回老家！我要出人头地。。。。。。！”
　　几声滴滴的提示声打断了余磊的思绪，原来是余磊的手机上来了一条短信：
　　“尊敬的各位同学，很高兴通知大家，我们有幸请到了当下最著名的‘功成学''教授向成功先生于后天下午三点钟在我校大礼堂进行‘畅想未来，走向成功''的主题报告会，由于名额有限，请有兴趣的同学尽快前来我院办公室办理门票事宜！”
　　原来这是余磊目前进修的夜校——海深市成人职业技术教育学院的一种‘教育平台短信互动服务''，主要是将一些学校的动态、活动、有时是上课安排的变化等信息及时方便的发给各位同学，收费倒是不贵，包月18元钱，缺点就是有时候一个月也收不到几条学院的信息。
　　余磊不知道这个向教授多有名，但他知道‘功成学''是一门很不错的学问，好象专门是研究人怎么样立志和如何取得成功的。有这样一个机会听听专家讲如何立志与成功当然对现在的自己是最合适不过了。余磊很高兴，于是不一会儿就睡着了。
　　第二天一早，余磊起床洗漱完毕，换了一件短袖白衬衣，下面还是那条牛仔裤，还真有点学生样。登上他那辆被搽得乌黑发亮的二八加重自行车，不一会儿工夫余磊就到了学校的院办公室。
　　“哇！这么夸张啊！不会是我的眼睛花了吧？至于那么多人排队吗？”余磊看着排到院办公室门口的队伍，心想这是干什么？又不是买房子，又排队干什么啊！
　　余磊将车停好后走到队伍的最后问：“同学，你们排队干什么啊？”
　　“买票听向教授的报告会啊！你不知道吗？”队尾的戴着大圆框眼镜的小姑娘反问道。
　　“这些都是吗？！这个报告会原来这么受欢迎啊？”余磊小声问，但更象是在自言自语。
　　“可不是吗？这个向教授可有来头了。据说他是哪个全球首创‘功成学''概念的米国奈特沃可大学艾提博客教授的首席中国弟子，向教授不但取得了老师的全部真传，而且还加上了适合中国国情的具体元素，目前在国内很红的。而且，他的演讲都是要收费的。”大眼镜小女生讲得时候一脸崇敬和向往的表情。
　　“是吧。要收费！不是学校出啊？前几次报告不是免费的吗？我先到前面去看一看！”不等小女生回答余磊就快步从队尾走到院子里面的办公室门口，看见门里面黑压压已经挤满了人头，有些拿着票的人在慢慢地往外挤，不是大家不守次序，主要是都挨得太近，没有太多空间留做走道用。
　　在门口的右边临时贴了一张巨大的红底黄字夺人眼目的海报，在左上边三分之一的版面是一个穿着白色西服的戴金边眼镜的很成功模样的中年男子的凸形立体照片，正上方的大字写着“畅想未来，走向成功”，下面小字写的是“向成功教授主题演讲报告会”
　　再往下就是时间、地点，再往下，对了，余磊最关心的价格看到了：
　　鉴于以往报告会的经验教训，本次大会按座位远近实行分级票价。具体价格如下：
　　1、嘉宾座：价格为3000元/位。具体位置在主席台上报告人左右两侧各3排8人/排的座位（共48位）。嘉宾位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》丛书及光盘一套，现场同向教授合影留念以及参与演讲会现场互动游戏，向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导外，每位听众还将得到每月一次的向教授的电话或邮件咨询辅导！
　　2、贵宾座：价格为2000元/位。具体位置为礼堂的前五排座位（共250位）。贵宾位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》丛书及光盘一套外及参与演讲会现场互动游戏，向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导外，每位听众还将能得到每年一次的向教授的电话或邮件咨询辅导！
　　3、一等座：价格为1000元/位。具体位置为礼堂的第六排到第十排座位（共250位）。一等位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》丛书及光盘一套外，还有机会参与演讲会现场互动游戏以及得到向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导！
　　4、二等座：价格为500元/位。具体位置为礼堂的第十一排到第十五排座位（共250位）。二等位听众除能够获得向教授亲笔签名的《功成学》光盘一套外，还有机会参与演讲会现场互动游戏以及得到向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导！
　　5、普通座：价格为200元/位。具体位置为礼堂的第十六排到第三十排座位（共750位）。普通位听众除能够获得向教授《功成学》光盘一张外，还有机会参与演讲会现场互动游戏以及得到向教授个人网站一年期的免费邮件咨询辅导！”
　　看完这些，余磊就慢慢走向队伍的最后面，这时大眼镜小女生后面又排了几个人了。看见余磊过来，小女生主动招呼并将余磊拉入队伍中，后面的人还要指责余磊插队，小女生立刻就冲着他们一顿咆哮：“你们没看见他从里面出来啊？他和我一起来的，知道不？比你们早！”于是大家这才不说话了，继续排队。
　　“你准备买哪种票啊？”小女生似乎对余磊挺有好感的，很关心的问。
　　“我还正在合计，你呢？”余磊压根就没有想过这种演讲还要卖票收钱。以前也有过几次类似的关于《中国经济走势分析》、《企业应该负什么样的道德责任》等演讲，好象没有听说要收钱啊！如果此次票全卖完，那向教授这次得收多少钱啊？有好几十万吧？
　　下面是余磊计算的结果：
　　一共五类票，分别为48张、250张、250张、250张、750张，价格分别是3000元、2000元、1000元、500元、200元。
　　所以，列公式为：
　　总票款收入=48*3000+250*2000+250*1000+250*500+750*200=1309000（元）
　　共计130万9千元。
　　余磊的感慨是：这样的主题演讲挣钱可真快啊！
　　“我准备买嘉宾座票。”大眼镜小女生的轻轻一句话，不但把余磊吓了一跳，而且也把前后排队的人也下了一跳。
　　“你要买嘉宾票？三千元一张唉！哇！好爽哦！”周围的人发出了啧啧的赞叹声。余磊没有太惊奇，只是不理解小女生为什么要买嘉宾票。他轻轻的回了一句：“哦！不错啊！”
　　小女生起初听到大家的赞叹声很是得意，但看到余磊好象对此没有太大反应，于是接着问：“你现在考虑好买什么票了吗？”
　　“还是没有。”余磊实在不愿回答她这个问题，因为他现在考虑的是200元的普通票到底要不要买的问题。
　　小女生也将这个问题不断地问前问后，得到的答案基本都是二等票或者普通票，这让小女生很是满足了一把。见余磊还是不说话，她又开始讲向教授的故事了。
　　“唉，你知不知道，向教授最大的一次演讲活动是在哪儿进行的？有多少人吗？。。。不知道吧！让我来告诉你。是在北京，一共有六千多人参加，是在一个大型体育馆进行的，本来场地的座位只有五千不到，但是那天听众实在是太踊跃了，所以最后走道什么的也都塞满了。你知道吗？那次的现场气氛可好了，好多人都哭了，而且很多人现场都表示要追随向教授去宣传、推广、发扬光大他的‘功成学''。据说这次我们学校的演讲活动就是那次去了北京的一个校友给联系安排的。他现在已经是向教授的第三代弟子了，他跟的师傅是多年跟随向教授的四大弟子中的老大，这个校友几年前也不怎么样的，现在他已经买车买房成为一个成功人士啦！”
　　也真不知小女生哪儿来的这么多向教授的故事，余磊现在觉得这个向教授简直就快成为一个神人了，如果不见一面岂不是太亏了。好吧，那就买一张普通票去见识见识这个‘功成学''教授的风采吧，看看能不能给自己的未来一些启迪。
　　随着小女生的唠唠叨叨，时间过得还挺快，不一会儿，就轮到他们进屋买票了，小女生要买的嘉宾票居然不多了，就只剩台上最后一排的几个位置了。这一点让她更让余磊吃了一惊，小女生更不相信嘉宾票已经卖了这么多，要求查记录！售票人员不肯，于是她们就在那里争执起来。后面排队的同学们也起哄，要求查记录，看看到底都是哪些有钱人买了嘉宾票。
　　正在吵闹中，从门外走进一个年轻男子，五官端正、气宇轩昂。天蓝色的短袖衬衣上系一根红黄相间的领带，显得格外精神。
　　“请大家安静！我是本次活动的组织者——赵布道，你们的校友！有什么问题请大家先安静都能解决的！”男子的声音不算太大，但穿透力很强，连门外的人基本都能听的很清楚。他一开口就让这间闹哄哄的屋子立刻安静下来。
　　“我把向教授请到这里来，非常的不容易。大家对向教授仰慕已久，我也是知道的。正因为这样，我们才更要互相理解和配合，尽快使大家拿到自己想要的票。这位女同学，你的问题是什么？看看我能不能帮你解决？”
　　“哦！您就是那位赵老师啊！真高兴您还亲自来这里。”小女生看见自己刚才还在夸奖的偶像现在就在眼前，着实有些激动。
　　“没有关系，这次活动是我牵头组织的。我要保证它的效果，这是我应该来看看的地方。你刚才好象对座位的安排有些意见是吗？”
　　“是啊！今天我很早就来了，前面没听说有几个人买嘉宾票。怎么到我这里就只有几张第三排的啦？”小女生说着眼泪都快流出来了。
　　“哦，是这样！你不要着急，我来问问看。”只见赵老师走到售票人员那里，售票员在他耳边嘀咕了几句，然后赵老师转到小女生这边。
　　“这位同学，你叫什么名字？”
　　“我叫丫丫，赵老师。”
　　“那好！丫丫同学你听我说。票呢！确实只有这么几张了，有一些是向教授的老朋友帮别人早就定好的。只是还没有来拿票而已。你看这样吧，无论你最后在嘉宾席的哪个位子，我答应你明天可以和向教授单独合影如何？你相信我吗？”这时的赵老师说话也有一种豪气，余磊有种似曾相识的感觉。
　　在这里我就不过多的描述那些感人肺腑的场面了，可以想象那场面应该会是这样的：向教授出现之前先由赵布道校友向观众讲述自己以前是如何的普通，在一个偶然的机会，他有幸听到了向教授的报告，然后毅然放弃一切，加入了向教授传播‘功成学''的行列中，从此人生发生了巨变，现在有房有车，甚至已经移民海外；接着是向教授出场，向观众致意，与台上嘉宾逐一握手，然后请所有观众全体起立，向前伸出双手，跟着教授重复一些简单但很有意义的动作。几分钟后教授会让大家坐下，开始讲解成功之道贵乎坚持，在于坚信‘天生我才必有用''，在于每天早上起来对着镜子说十遍‘我是最棒的''等等，当然，还应该有一些其他弟子现身说法，讲述听教授教诲之后与之前的巨大差别。当然不可缺少的是互动游戏与观众提问过程，在整个过程中，大家的情绪都是很亢奋的，都在憧憬着自己功成名就的辉煌未来。最后在大家的鼓掌欢呼声中，向教授与台上嘉宾合影并与台下观众挥手告别。很多人流下了激动的泪水。
　　对于余磊来说，只有向教授留给大家共勉的那首清代诗人郑板桥的《黄山松》让他印象深刻，在回家的路上还不停地念叨“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。”
　　好诗！于是余磊下定决心不再去排队了，他给自己新立下了两个明确的目标：1、要在这个城市里立足脚跟；2、要尽快追到丁翎。
(2-5)
　　余磊回到家，洗完脸正准备上床休息，小六来电话了。原来小六接了一户人家的装修基础活，就是打墙、平地、抹灰、上漆等粗活，二周左右，可以挣四千，两人对半分。小六邀余磊一块干，余磊想想目前暂时没想好下一步干什么事，看房最后和丁翎虽然没到翻脸的地步也是搞得很不愉快，追求丁翎的事也还不知道怎么下手，那就先和小六干一段时间再说吧！
　　小六接活的这家人是第二次置业了。头一次买的房子是十几年前公房改革时很便宜买的那种集体宿舍式的小两房，只有40多平米，是室内使用面积，那时买房没有公摊和建筑面积之说，如果按现在的标准来看，至少也应该相当于60平米左右的小两房。
　　这户男主人现在一家IT公司搞开发，女主人在一家外企当白领。买的房子据说是政府规划的未来CBD中心，虽然目前周遍交通及超市等公共配套措施基本还没有，而且还有很多地块在闲置并未开发，但他们在半年多以前仍毫不犹豫地认购了目前这套140平米四房二厅二卫的跃层式（又称错层式）套房。当时这楼的均价已近6000元/平米，他们这18楼是7000元/平米。这户人家很有实力，全款九十多万是一次付清的。
　　余磊他们是怎么知道那么多事情的呢？原来是这家派来监工的老俩口（女主人的父母）看余磊和小六干活都挺卖力，也不偷懒，一个憨厚，一个机灵，在休息聊天的时候和他们说的。更重要的是，当时担心排队较后怕买不到好房，他们不但找熟人先看好房型，更是花钱请人提前好几天排队才如愿以尝到手了这套房子。余磊吃惊的是他们竟然和人约定：排队进入前五十名就给3000元，如果在五十名之后就只给500元，排队没有买到房的不给钱！他们没想到帮人排队还有收不到钱的时候，而老俩口忿忿不平地则是女婿不让他们去排队，白白给人3000元，觉得很可惜。三千元又可以装修好几个平方了！
　　余磊和小六只能好好安慰老俩口不要太过计较了，排队其实很辛苦，女婿不让他们去是为了照顾他们二老，其实心里想这种差事真的不错啊！一个礼拜就可收入3000元，哪天也能让我们兄弟碰上啊！
　　最后，余磊和小六与二老混得很好，在干完活验收结帐时，二老还很客气地让他们以后有空再来坐坐！
　　一转眼又是半个月过去了，这天余磊上完夜校回来，算算这个月收入还不错，有四千多，除去各种开销，还可以剩两千多接近三千。想想也挺好，当初如果买房，正好可以作为月供款嘛！何况还可以出租以租养房呢！这样的好事为啥自己不愿意呢？当时自己不是很有兴趣吗？难道就是因为不能接受这些霸王条款！有些时候自己的某些原则是不是也可以打些折扣呢？
　　想到这里，他顺势拿起桌上的报纸翻看，一条大号新闻标题吸引了他。
　　“国庆期间本市将举行首届房地产交易展览会既首届中国房地产高峰论坛海深峰会”
　　余磊心想：“原来国庆节就快到了，丁翎她们公司会去吗？丁翎会去吗？要不去看看吧！”
　　十月一日，中华人民共和国国庆节。
　　这天朗朗晴空、万里无云，海深市到处张灯结彩，欢庆我们伟大祖国的生日。
　　余磊按照往常习惯，早早的起了床，洗漱完毕后就直接出门去了。展会地点是会展中心，那里交通非常方便，余磊坐车估计半小时可以到，所以他将那辆二八超级加重自行车放在家里了。
　　余磊到会展中心的时候还不到九点，展馆四周已是花团锦簇、彩旗飘飘，现场气氛热烈而次序井然。因为房展会开幕式将在九点半进行，现场观众还不太多，在中心门口和广场正前方一个大大的充气彩虹门之间是今天的开幕式主会场，主席台前的红地毯一直铺到停车场的出口，估计是嘉宾们一会儿从这里进入会场。
　　余磊看见有几个人在观众登记台散发资料，于是他也上前索要。
　　“请给我一份资料！”
　　“好的。这里，请拿好！先生您来得真早，如果您方便填写一下这张调查表的话，我们将邀请您作为现场观众参加过一会儿的开幕式。除了再送您一个手提袋外，开幕式后您还可以同领导嘉宾们一同参观展会，普通观众要等领导们参观后才允许进入！”漂亮的礼仪小姐递上会刊及一些彩页宣传单等资料后对着看上去还算英俊潇洒的余磊一番鼓动，搞得余磊不好意思拒绝，只好乖乖地跟着到边上的圆桌去填表了。那里已经有几个人在填了。
　　十分钟后，余磊和近百名观众都站在了观众区域等待开幕式。现在的余磊左胸前别着一朵绢花，丝带上写着‘观众代表''几个小字，其他几位观众也基本有类似的绢花！还有十五分钟才到九点半，但他们被要求不可以离开，说是一会儿新闻记者要摄影，请大家配合一下。余磊倒觉得没什么，等就等一会儿呗，反正还没开门，又进不去。难过的是几个已经站了十几分钟的观众一个劲地问站在人群最前面的保安，展馆外面有没有厕所？一定要等开幕式结束后才能进去上洗手间吗？当然，答案是一定要到开幕式后，外面有洗手间但很远，要几站路才能到。要不然这几位早就开溜了。
　　又过了一会儿，从主席台左侧一下子来了一大群穿着正式，胸前别有VIP小花的男男女女。他们在工作人员的带领下，在摄影记者和摄像记者的包围下，在广场周围几百人的注目下，互相谦让地走到主席台。只见一个穿黑色高跟鞋，着乳白色套裙的女主持走向发言台，对着话筒清了清嗓子：
　　“尊敬的国家建设部领导、市委领导、各地产发展单位及协作单位的贵宾、各媒体代表以及各位观众们，大家好！
　　在这举国欢庆我们伟大祖国生日的大好日子里，我们迎来了‘海深市首届房地产交易展览会既首届中国房地产高峰论坛海深峰会''，我们有幸请到了国家建设部的领导为我们今天的开幕式致辞。。。。。。”
　　余磊听到这里，已经知道后面的次序基本就是建设部领导发言，市领导致词，相关嘉宾或代表发言，主办单位总结陈词后宣布展览会正式开始，接着放飞信鸽、气球等等，然后现场观众代表们随领导嘉宾鱼贯入场开始参观。过一段时间，一般是一个小时后，普通观众才被允许进入参观。
　　可以与领导们一同首先进场参观是余磊心甘情愿填表做观众代表的主要原因！
　　这时的余磊心里一直在盘算着一会进去能见到丁翎吗？见到丁翎说些啥呢？就在余磊天马行空、胡思乱想的时候，巨大的掌声把他带回到现场，余磊忙问周围的人怎么啦！旁边的小声告诉他说刚才是常务副市长讲完话了，估计开幕式快结束了。
　　接着，一个年逾花甲精神矍铄的穿着笔挺黑色西装的秃顶老先生开始讲话了：“感谢刚才致词的建设部领导、常务副市长，本次盛会是在改革开放已经进行多年，中国经济取得巨大成就，海深市整体发展进入历史最好阶段的一次盛会。为了体现国家放开房产市场是为广大群众服务，为实现‘居者有其屋''的初衷，探讨如何公平、公开、公正地快速发展我国的房地产市场，感谢本次大会特设了‘首届中国房地产高峰论坛海深峰会''，届时我们国内和本市地产界的重量级人物及经济学家、房地产专家将分别登台亮相，与大家共同探讨如何才能实现房产市场的共同发展。让我们以热烈的掌声对以上到来的各级领导和嘉宾表示诚挚的欢迎！”台下掌声一片！老先生退回到主席台的后列。
　　“我宣布，开幕式到此结束！请大家进场参观！”主持人话音刚落，会场周围升起了很多气球，伴随着阵阵礼花，主席台上的嘉宾被一群工作人员和漂亮的司仪小姐簇拥着进入会场，余磊等现场观众代表也紧随其后。
　　房展会现场真是很热闹。虽然是领导参观时间、很多普通观众，其实应该是最终客户或者潜在客户还没有进场，但是展台上已经有很多人了，在某些地方已经又开始在排队（登记信息、需求、等待抽奖或拿礼品）了。
　　余磊是先从一号馆看起的。里面有几个大盘很有气势，搭的台大不说，还有定时歌舞文艺表扬，免费现场看楼专车等，余磊一个人在里面慢慢转悠，好象对这些公司都不是很在意。其实余磊对它们的名字很在意，因为他记得丁翎那个房产公司好象叫‘全通地产''来着。余磊知道在这种场合直接找人估计希望太渺小了。
　　转了一会儿，余磊来到了会展中心的二号馆，看见一个超大的展台，四周已经围满了人，原来中间是几个穿古装的女孩子在那里表演什么‘动感胡琴''，现场观众的情绪很是高涨，有些眼睛随着姑娘们高开叉旗袍里的大腿一起转动。
　　余磊没有往里凑，在外面看了看。这个展台是“屋盛兴房产”的，边上一个发资料的工作人员引起了余磊的关注。是谁呢？难道是丁翎？不是，是在那个楼盘倒茶水的兰英。
　　就在余磊目不转睛盯着兰英的时候，兰英也发现了余磊。他们几乎同时向对方招呼到：“你好！你也来参展了？！”。接着又同时回答：“是的。”搞的两人都有些不好意思。
　　现在的兰英穿着比较正式的服装，估计是公司统一发放的工作服。余磊半开玩笑地对兰英说：“转正了！？”
　　“转正了！你现在身体好了没有？还晕吗？”兰英很自豪的回答道，同时也关心余磊的身体。
　　“谢谢！没事了。我是干体力活的。身体怎会不好！那次是自己太大意了。现在已经没有任何问题了！”
　　“那就好！这是我们公司的资料，你拿去看看吧？”兰英将手上的资料递给余磊。上面还钉着一张名片，估计应该是兰英的。
　　“好的。我拿回去看看!谢谢！”余磊收下资料，拿在手里。这时胡琴表演也结束了，人群陆续散去，余磊同兰英告别后继续向里面的展位走去。
　　余磊转到中午也没有看到‘全通地产''的招牌，于是随便在所谓商务休息区买了一个平时怎么也不会超过十块钱的这时标价三十的工作快餐，坐在那里边吃边看自己手提袋里的资料。一个老太太在旁边正收集食客们吃完的饭盒、易拉罐。余磊看着老太太非常可怜，于是飞快地将盒中饭菜吃完并喝干易拉罐中的饮料，将它们递给了在一旁等着的老太太。余磊心想自己又帮了一个老人至少一毛钱，据说一个易拉罐瓶子可以换一毛钱！
　　但是很快，余磊就改变了想法，他觉得今天帮她的不只一毛钱，至少有两块钱！为啥？因为余磊放在座位边上装满展会各种资料的帆布袋，也随着老太太的离开而不见了，里面的资料至少有四斤以上。更不要说那本标价100多装祯精美的作为开幕市观众代表礼物的展会会刊，相信老太太拿出去卖10块钱还是会有人要的。就怕她不识字全当废纸卖了。
　　想到这里，余磊无奈地笑了笑，心中稍微有一点点遗憾的是兰英给他的名片也被老太太带走了！看看会展中心墙上的挂钟已指向两点，余磊决定再去逛逛就回家了。
　　就在四处张望要从哪边开始看起的时候，远处一条横幅‘全通地产祝您节日愉快！''引起了余磊的注意。余磊大喜过望，立刻朝那个方向走去。余磊心说：“难怪上午一直都没有看到它，原来是在这个角落里，上午实际上从它附近走过一次。”
　　在那个3乘3平米的标准展位前，有几个促销员正在向路过的观众发资料。余磊没有看到丁翎，于是他就在边上看着这个展台，等待丁翎的出现。
　　过了半个多小时，丁翎还是没有出现。余磊想，“要不要给她打个电话？算了，还是去问一下她们同事吧！”于是余磊就走到那个全通地产的展台前，问其中一个女孩，得到的结果是，这次展会她没有被要求来，至于她会不会来看看，她也不知道。
　　无奈，余磊只好离开全通地产的展台，慢慢地向门口走去。终于，在一番激烈的思想斗争之后，余磊还是掏出了自己那部宝贝通电话，按下一串数字。
　　“喂，你是谁啊？你在哪儿打电话？你那里好吵啊！”电话那头的背景声音也很嘈杂。
　　“是我，余磊啊！我在参观房地产展览会。你在哪儿？你那儿也很吵啊！”余磊大声回答道，很担心丁翎听不清楚。
“是吗？我也在展会上啊！我在二号馆，你在几号馆？你过来吧！”从丁翎的声音听着好象很高兴余磊给她的这个电话，余磊有些后悔为什么不早些打电话呢！
　　“好的，我马上就过来，你在哪里等我啊？”余磊此时恨不得立刻飞过去出现在丁翎面前。
　　“我就在中间这个‘屋盛兴地产''等你吧！这边一会儿有街舞表演，你快来看吧！”
　　余磊飞快地奔向二号馆，果然在‘屋盛兴地产''展台的四周已挤满了人，舞台上三女两男正载歌载舞，跳的不亦乐乎。台下一些年轻一点的都在跟着音乐节奏晃动着身体。在离舞台十米开外的地方一个熟悉的正在轻轻舞动的高挑身材映入余磊眼中，那就是丁翎。
　　余磊快步走到丁翎跟前，轻声问候了一句：“你好！”
　　丁翎没有说话，示意余磊跟着节奏一起跳舞，余磊赶紧挥手示意自己不会。于是就在旁边看着丁翎和台上演员‘对舞''。
　　几分钟后，街舞表演完毕。主持人宣布下一场表演时间后，人群再一次散去。
　　“你到展会多久了？”这时丁翎才停下来和余磊说话。
　　“我上午就来了。还去了你们公司的展台。”余磊实话实说。
　　“哦！我不用参展，下午才来不久。那你怎么上午不给我打电话啊！要不我上午就可能来了。”丁翎的这个问题让余磊确实有些不好回答。
　　“我是想。。。先看看。。。先看看你们公司有没有参加，然后。。。然后再看你在不在。我到刚才才找到你们公司的展台。”余磊这个时候象个大姑娘一样有些扭捏。
　　“哈哈哈。原来是这样啊！是不是你还以为我们公司象‘屋盛兴''这样大，所以就只在中间找啊？”丁翎笑得很开心，看余磊呆呆的没有讲话，于是就继续说道：“那好！你既然已经来了这么久了，一定知道哪些地方的表演比较多。因为你给我打电话太晚，罚你再带我看一遍。”
　　不等余磊回答，丁翎就拉着余磊的手向远处那边一个又围了很多人，而且有音乐声的展台走去。
　　丁翎和余磊的活动基本没有人注意，除了一个人，那就是余磊上午才碰到的兰英。她在展台侧后面静静地注视着丁翎牵着余磊的手离去。
　　余磊的手被丁翎牵着，感觉很舒服。要不是到了新展台丁翎又开始随着音乐扭动身体，估计余磊会一直牵着丁翎不放的。
　　整个下午，展馆简直就成了丁翎和余磊的娱乐场，准确的讲是丁翎的娱乐场，余磊的大观园。看着丁翎对几乎所有的表演都有兴趣，对几乎所有的舞蹈都能跟着呼应，余磊心想：“丁翎不是来看房的，是专程来看各公司的表演的。”
　　余磊觉得丁翎是越看越可爱、越看越喜欢。于是决定，今天一定要把自己的心理话讲给丁翎听，那就是‘他很喜欢丁翎，他想要丁翎做自己的女朋友！''
　　一个多小时后，她们基本上把展馆又走了一遍，丁翎也有些累了。于是丁翎和余磊到休息区坐坐，丁翎要了一杯咖啡，余磊要了一杯柠檬茶。
　　丁翎坐在那里，脸上因刚才运动后的红晕还没有消失，那件蓝色无袖连衣裙很好地衬托出了丁翎妙曼的身材，丁翎很有兴致地看着周围来来往往的人群，不时地问余磊今天感觉如何？
　　余磊只顾低头喝茶，偶尔用眼睛偷看一下丁翎那起伏的胸脯又低下了头，嘴里简单地回答着丁翎的问题，心理却盘算着如何向丁翎表白。
　　丁翎感觉到了余磊的心不在焉，于是她将椅子向余磊靠了靠，低声问道：“你怎么啦？哪里不舒服吗，这么没精打采的？”
　　“我没事。真的，我没什么不舒服的。”余磊还是低着头。
　　“你骗人，看你象有啥心事是的。来，说给你姐听听！是不是上次没买到房子的事你还记着啊？”丁翎第一次在余磊面前自称为姐，难道她只把余磊看作小兄弟了?
　　“我真的没事。你不用管我，我坐一会儿就好了。”余磊讲这话时的脸色比刚才还难看，心里更加犹豫还要不要向丁翎表白。
　　“哼，不想讲实话就算了。我一直都以为你是个实在的人，想不到你也会玩深沉啊！”丁翎看样子真的是生气了，她把头故意偏向一侧，不看余磊。
　　“你。。。你不要误会，我。。。我真的不是要玩什么深沉，我只是。。。只是觉得有些不好说！我说了你不要生气啊！”余磊看丁翎真的生气了，于是把心一横，决定豁出去了。
　　“我。。。我真的。。。真的很喜欢你！很想你做我的女朋友。”余磊后面半句话声音太低，估计丁翎可能都没听见。果然，丁翎转过头问：
　　“你喜欢我我知道呀，你后面半句说的是啥？”
　　“我说的是，是。。。我想你做我的女朋友。”余磊使出吃奶的力气讲完这句话，脸红的跟熟透的西红柿一样，低着头不敢看丁翎。
　　丁翎听了好象一点也不惊奇，她只是轻轻对他说道：“你真是这样想的吗？”余磊没说话，只点了点头表示默认。
　　“你还小，还不懂得男女之间的感情是怎么回事儿，我看你还是先把我当作姐姐好些！这样的话以后有什么事儿姐姐还可以再帮帮忙，比如你下次准备好了再要买房！。。。如果你愿意，今天晚上就到我家去坐坐吧！当姐姐的给你弄点好吃的东西！”
　　余磊没想到自己真的被丁翎当成弟弟了！难道丁翎已经有男朋友了？没有听她说过也没有感觉到啊！再想想也行，管他呢！既然丁翎话都到这份儿上了，如果再不同意，以后就真的不用见面了。算了吧，姐姐就姐姐，谁叫咱自己表错情呢！对于他这个目前还是海深市的过客来说，除了小六他们之外，至少是多认识了一个可以说得上话的女性朋友，也不错！
(2-6)
　　转了两次车，余磊随着丁翎来到了一城中村某栋楼八层的一间小屋，准确的说是一房一卫一阳台，就是那些本地原住村民自己盖的那种一层四户的标准出租屋的一个角，约20来平米的建筑面积。好在丁翎住的是顶楼，周围村民的房子也都是这样的八、九层高，所以在屋里感觉还不算太压抑。
　　丁翎进屋后让余磊在沙发上坐下，倒了一杯水给他，打开电视让余磊先看着，然后又打开冰箱看了一下说：“弟弟，今天姐就将就昨天的剩饭煮点泡饭，再给你做一个酸菜鱼和烟笋腊肉行不？”
　　“行啊！”
　　这两样菜余磊都挺喜欢吃的，主要是很能下饭。有时他和小六等去改善生活就专门去那些添米饭不要钱的川、湘菜馆点这两个菜，基本上每次肚子都会满载而归！
　　从冰箱里拿出袋装酸菜鱼调料、鱼和烟笋、腊肉及昨天的剩饭后，丁翎就到阳台的厨房去忙活了。余磊坐在沙发上，喝了口水，又开始习惯性地观察四周，他要仔细看看那些东西都是如何摆在房间里的。
　　男士与女士的小屋就是不一样，丁翎的屋子虽然也不大，但小床、书桌、电视、茶几、饮水机、双人沙发、冰箱、衣柜等一应俱全。余磊简直不相信自己的眼睛，这么一个小屋居然能装下这么多东西。厨房被丁翎巧妙地安排到了阳台上，在阳台上的水槽边放了一张条桌，一个单体煤气灶放在一边，煤气罐在桌下，另一边是菜板和一套立式组合刀具套盒。唯一让人不太满意的就是卫生间是在阳台上开门的，而且正对着水槽！
　　余磊坐的双人沙发正对着阳台的门，一台12寸左右的电视机就放在一张四十厘米高的小方柜上，右边放了一台饮水机；阳台门左边竖放着一张一米二宽的小床，床上整齐叠放着一张薄薄的空调被，床与沙发的角上放了一个一米二左右宽、二米高的衣柜；沙发的右边墙角是一台165立升的双门冰箱；冰箱的前面，也就是沙发的斜右墙边是一张一米左右长的书桌，下面有一张方凳，书桌的左边就是刚才他们进来的大门；茶几是放在屋子中间靠沙发的这边，上面除了有几本流行杂志之外，还有几本厚厚的画册样的东西。当然，在靠床和书桌的墙上依然是少不了具有浪漫情怀的艺术画。整个房间布置得紧凑而简洁、温馨而舒适！
　　电视里海深台正在转播中央一台的新闻联播节目，余磊没有在专心看，只留个耳朵在听，书桌上的几张照片正吸引着余磊的视线。有两张是丁翎在一个海边和一个山顶的单人照。丁翎不但人长的靓，而且很上镜，照片拍得跟大明星似的。最吸引余磊的还是那张中间的双人合影，是丁翎和一个看着象是天生卷发的英俊帅哥的半身特写合影，俩人笑得都很开心。余磊想到了用金童玉女来形容眼前的这对男女，心想，原来丁翎真的已经有男朋友啦！于是，余磊起身凑近小桌想要把合影看仔细些。这一细看让余磊很吃了一惊，原来那个帅哥除了头发外，五官和余磊实在太象了！余磊按住嘭嘭直跳的胸口，回到沙发上坐好！心中暗想世界上怎么会有这么巧的事！
　　正在这时，电视里已经开始在播海深台的本市新闻了，余磊看到丁翎出现在电视中，连忙叫丁翎进来看，“丁翎姐，快来看！你在电视里！”
　　“是吗？让我来看看！”丁翎进来后和余磊一起坐在沙发上看电视，胸前还系着围裙，手里还拿着菜刀。“怎么就给我一个背影啊？太过分了！”
　　“我刚才看见你对着镜头笑了，很甜的！我想其他观众一定也都看见了。”余磊认真地安慰丁翎。
　　丁翎笑着让余磊接着看电视，她要继续去做饭。
　　随着电视里播音员的介绍，画面不停地变换，余磊发现高峰论坛嘉宾中的一个人特别面熟，而且早上在开幕式的时候他就已有感觉了。但画面一晃而过，余磊没有想起他是如何面熟，他只记得好象早上介绍他是海深市某地产公司一个叫什么德的老总，地产公司的名字没有记住。
　　不一会儿，丁翎就将饭菜做好了。她从茶几下面拿出一张塑料薄膜台布铺好，余磊赶紧和她一道将饭菜端进屋里。丁翎解下围裙挂在了阳台上，问余磊想喝点什么。
　　“随便，白开水也行！”余磊回答的很干脆。
　　“那怎么行！今天第一次到姐家，怎么也得喝点什么吧。酒，姐是没有，海南的椰汁你爱喝吗？”丁翎说话时已经拿出了一大纸盒装的海南椰汁及两个纸杯。
　　“行，没有问题。”余磊喝过椰汁觉得味道一般，比白开水甜很多，据说很有营养，但干活时喝反而更口渴。余磊看见丁翎倒椰汁的纸杯好象和那次去丁翎公司听投资讲座时的一样，不由得就多看了两眼。
　　“看着很眼熟吧，这是我从公司拿回来的杯子！老板不是说过要把公司当作自己的家吗？来！喝吧！干了！”
　　“喝！干了！”余磊一抬头一仰脖，一饮而尽。丁翎却还在那里小口的嘬。
　　“太凉了，姐一口喝不了，一会儿再喝吧。你先尝尝菜，看姐的手艺如何？”丁翎给余磊又倒满椰汁后，夹了一筷子烟笋腊肉给他。
　　“谢谢！姐你也吃啊！”余磊连忙用碗将菜接住。
　　丁翎做的菜真是很好吃，味道绝不比外面的餐馆差，可能就是某些调料没有餐馆全而已，估计以后开个私房菜馆应该没有问题。
　　不一会儿，两人就将饭菜吃得干干净净。饭后余磊想去帮丁翎洗碗，结果还是被勒令坐在屋里看电视，他又一次感受到了东北姑娘的泼辣！
　　丁翎很快就洗完碗筷，变戏法似的从阳台外拿进一篮子脐橙，准备削给余磊吃。余磊连忙劝住她：“姐，你也忙了很久了，先坐下休息一会儿吧。刚吃完饭又吃水果对胃不好，主要是现在吃不下了。过一会儿再说好吗？”
　　丁翎看他如此表态，也就先将水果刀放在果盘上和余磊坐到了一起。
　　“弟弟，你在老家谈过朋友没？”
　　“没有。我很早就离开家出来了，这些年基本上也没有回家，倒是有人说过要给我介绍一房媳妇。”余磊说到这里还有些脸红了。
　　“那你去相过亲了没？姑娘漂亮不？”丁翎对此很有兴趣。
　　“没有。我以前没有想好，在犹豫是否回老家娶媳妇盖房子过日子。我是78年生的，今年才25岁，我不想那么年轻就回去，我想在这里出人头地以后再衣锦还乡！姐，你觉得我的想法现实吗？”余磊是很真心的想知道丁翎是如何看他的这个最新理想的。
　　“我觉得很好啊！弟弟，我看你前次沉迷于买房投资为银行打工，我还觉得你是一个没有远大理想的小农分子，只知道有房、有妻就行了。现在姐姐知道你是有远大志向的就很欣慰，姐姐真的没有看走眼！”丁翎停了一会儿，微笑地看着余磊。
　　“你知道姐姐也是半年多前才到这个城市的，你也看到了姐目前是暂住在城中村的。不过姐也有自己的理想，我想在这里拥有自己的事业，我不想再回到老家去生活了。你知道吗？这个城市十几年前还是一个很小的渔村，现在发展多快啊！我觉得这个城市挺好的，因为有很多机会可以让你成功。象上次你看到的那个在我们公司搞讲座的柴专家，还有售楼的小曼及这个村里住的大部分人都是从外地来的，他们也都梦想着有一天能成功。可以不夸张的说，到这个城市的人90%以上都想追求自己的事业！追求成功！姐姐相信只要坚持努力，就一定能取得成功！”
　　丁翎的这一番话象一针强心剂打入了余磊体内，余磊忽然觉得茅塞顿开。原本被向教授煽起的激情及展会上对目前国内经济及房地产前景的吸引现在逐渐演变成一个更加清晰的线条——抓住房地产机会，取得个人成功！
　　余磊将心中对成功的渴望也告诉了丁翎，他真的觉得在房地产行业还是很有机会的，只是他不知道该如何着手开始，问丁翎有什么想法和建议。
　　丁翎说：“你的学习能力很强。现在从整个房地产行业的产业链可以看到：不管是二级市场还是三级市场，在消费者（买房者）和房地开发商（卖房者）之间都有一个群体，叫做承销商（或者房屋中介），作用很大，地位特殊，效益也不错。”
　　“承销商，是不是就是上次我们去买房时小曼他们那种公司？感觉挺大的啊！你们公司是不是承销商呢？”余磊突然问道。
　　“是也不是！现在楼盘一般都是由开发商负责拿地审批项目、建筑商负责施工、承销商负责卖楼，基本没有开发商自己建销售队伍来卖房的！其实承销商和一般房屋中间商的性质是一样的，只不过一个是卖新楼盘，一个是卖二手房，对于买房人来说，它们都是中介。我们公司主要是以二手房生意为主。所以，我觉得通过买房挣钱对于我们的理想来说是不现实的。如果想在地产方面有所作为，我觉得还是考虑先从房产中介公司着手。因为目前房地产中介公司入门门槛很低，很适合挣创业的第一桶金！”
　　“好啊！房产中介公司入门门槛很低这点我记得我们看房时你就说过！那我们就一起开一个房地产中介公司吧！”

xuwenyuan

：《排队》第三章 中介
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　　(3-1)
　　余磊第二天醒来时，已经是下午二点了，于是他弄了碗泡面吃完了事。想想昨天，真是不可思议！一天经历那么多的事，多了一个姐姐不说，而且还准备合伙开公司了。原来昨晚丁翎和余磊已经仔细地就如何开办中介公司的事情讨论出了一个初步方案，等两人感觉到人困马乏、眼皮打架的时候，墙上的挂钟已经指向了零晨一点，余磊这才告辞回家，两人约好过几天再聚一下！
　　余磊拿出昨夜他们的初步方案再仔细看看：
　　如何开办一个房地产中介公司
　　1、落实房地产中介公司具体开办所需资金、资质、手续等；
　　2、公司股份结构如何组成？可以引进合作者，但自己一定要控股，即股份占50%以上；
　　3、公司新开张最少需要一个前台（兼电话接听员、内勤）、二个以上业务员（外勤）；
　　4、公司地点选择很重要，房间不用太大，电脑设备也需要一些，最好有七八个业务席位；
　　5、公司名字最好也要响亮些；
　　。。。。。。
　　余磊想，原来开公司有这么多东西要了解和准备！
　　第一项，去工商局一问就可以了，但人家政府部门也在休假，八号才上班。第五项，公司名可以稍候仔细想想，其他几项自己可以先去了解一下具体地点什么的，电脑也可以去问问夜校的老师，还有合伙人？对了，小六他们不知对此有兴趣没，这么好的机会也要和朋友们分享一下。
　　于是余磊给小六电话，问他们几个兄弟明天下午有时间过来坐坐不？小六在电话那头回答得很干脆：“你余哥召唤我们就随时有时间，正好很久没有见你了，你说几点在哪里吧？”
　　“那就明天下午两点到我家来，也不用耽误你们晚上回去陪老婆孩子！”余磊心理挺高兴的，这帮兄弟真够意思！
　　打完电话余磊还觉得缺点什么，不管怎样，明天上午先去书城看看有没有相关专业书籍和查些资料吧！
　　转眼又一天，余磊一大早就出门去了海深书城。海深书城坐落在这个城市的繁华商业闹市区，本来书这种东西应该与周边喧嚣浮躁的商业环境不是很融洽才对，但海深市这个快速发展的城市改变了大家对书的传统看法。在这里，书的教人增广见识、怡情养性的本能没有什么改变，但人们更加看中的是它的学以致用。加上各式各类的培训班，书城已经成为本市民众和千万打工者吸取精神养分的主要地方！
　　余磊在书城的法律和商业专柜前认真地查找和翻阅与开公司相关的资料和信息，一直到中午快吃饭时才稍为休息了一下，得出一结论——开公司其实挺麻烦的！
　　余磊只买了一本名为《如何开办个人公司》的书，但在自己的小本子上却写了不少东西，然后随便在书城边上的小吃店要了碗面，吃完就回家了。
　　余磊从书城回到家时还不到二点，小六已经在那里等他了。小六坐在门口打瞌睡，脚底摊了几张废报纸，估计已经看过好几遍了。兄弟们听说余磊有事找，都很高兴要来，小六最急不可耐，下午早早就过来了！
　　听到有人走近，小六睁开眼睛，看是余磊，立刻站了起来准备打招呼，但他随即又痛苦地弯下腰去。余磊赶紧扶助他，靠门弯着腰立了一会，问道：“你急啥？坐久了不要那么急着站起来！也想晕倒啊！”
　　“我。。。好久没见你了，听说你请大家来聚有重要事谈，我就先来了，可你又不在家！”
　　余磊开门把小六让到屋里，大致向他讲了前些时候自己准备买房的经历。小六对余磊说：“余哥，你也太小心了吧！不然你把海边那套小高层单身公寓买下来，现在岂不也能挣它3万、5万”。
　　“那谁知道呢！后来我听朋友说那房子还有一多半都没有卖出去呢，开发商在搞销控，好房子一般情况下你是买不到的，外面中介在炒作的，实际又卖不了那个价。也许以后会涨一些吧。”
　　“哦，原来是这样。那什么是销控啊？”小六迷茫地问道。
　　“销控，就是控制销售，简单来说是控制商品——即房屋的销售进度和投入销售的数量。然后，再由中介去抬高二手价，显示楼盘热销。一般顾客去售楼处基本没有好房卖，但中介就有，不过要加价而已！”余磊把从丁翎那学来的东西很好地复制给了小六。
　　“余哥，以前我们一起帮人排队那么久，除了看见你读书，也没有听你说过几句关于房子的事。你现在是咋啦？”
　　余磊正要说话，门就在咚咚作响，原来是其他几个兄弟们到了。
　　余磊、小六加上平时谈的来的四个哥们，一共六个人，挤在余磊小屋的床上、书柜、小板凳上，还有一人蹲在了门槛上。小屋里立刻显得热闹了许多。
　　“今天，我请各位兄弟来是商量开一家房地产中介公司的事！”余磊先是环视了一圈，看着小六和大家吃惊的眼神，继续说道：“经过这段时间的综合考虑，我决定要在这个城市搞出点名堂再回老家，参考了朋友的意见后，准备开一家房地产中介公司。各位想一起搞不？”
　　余磊话音刚落，屋里就象开了锅，大家你一句‘是吗？余哥你真的要开公司？''我一句‘这个能挣钱吗？''问得余磊不知先回答谁好。小六先来，与余磊聊过几句有些心理准备，但也被这个他们听起来有些疯狂的想法吓了一跳，原本以为余磊会去地产公司或地产中介公司打工。他绝对没有想到，余磊是要作老板！
　　“余哥，你想我们怎么做？”还是小六了解余磊，知道找大家来肯定已经想好了主意，所以他也不用再费心思去猜。
　　“是这样的。我已经去了解过了，办一个中介公司主要有两条，一是最少要两个人，二是注册资金最少要十万元。”余磊说到这里停了一下，他看见大家都在作鬼脸，可能是十万这个数字有些吓人。“我去看过好几个中介公司，他们的注册资金也都是十万元，员工好象也不多，五六个人，一间小门面，不过生意都还不错！刚才小六也在问我最近为啥开始关心房地产了。你们在这里都有些年头，谁不想有个自己的房子，或者能够有机会挣得更多、更舒服一点呢？而房地产从长远来说是看涨的，其中有很多发展的机会。只要我们好好干，房产中介的生意可以让我们好好的生活十几年都没有问题。”几个兄弟似懂非懂地点点头。
　　“具体如何办呢？我想是这样的：我们有六个人，每人出两万，大家就都是股东兼老板了，那资金就有十二万！”这时余磊已经把丁翎讲的开公司最重要的控股给忘了。“我们可以用十万去注册公司，其余的作为流动资金，先去租房作办公地点，再请个接电话的前台小姐基本就可以择吉日开张了！”
　　与余磊的眉飞色舞相反，几位弟兄的笑容明显是挤出来的。其中那个年纪相对大些的，人送外号‘一撮毛''的兄弟开口说道：“余磊，你的这个计划听着好象可以，前景也不错。但是我们可能没有两万可以入伙啊！”
　　“不会吧！？”余磊觉得很诧异。“你们基本上都已经来这四五年了，比我来得时间长得多。我们在这里干的都是城里人不愿或不能干的脏活、累活和重活，每月收入两千应该是有的吧！根据你们租房情况，租金基本一年五千不到。加上伙食每月四百，每年都应该有一万以上的节余啊！”
　　“表面看是这样的，一年应该有一万多，但家里农田交公粮每年要三千左右，不小心有时看个感冒花个百八十元，自己偶尔改善生活花个百十元，每月手机还有几十元，水电煤气几个月一结也要一两百元，给父母、弟妹们一年寄个二三千元，春节回家怎么也得几百一千的。你再看看还剩多少钱？一年剩不到二千块，几年下来我还不到七千元，今年的公粮还没有交呢！”
　　“是啊！我们的情况也差不多。”一撮毛讲完后，大家都一口同声地附和。
　　这倒是余磊没有预想到的情况。余磊本来就是被人抛弃的孤儿，不知自己的父母是谁，自收养他的林奶奶十一年前去世后，自己便彻底成了孤儿。这些年来除了不时的买些旧书，添置些衣服，很少有其它花销。出来的前几年基本没有积蓄，这两年稍微多些，一共攒了十万多一点，原本是要准备今后回老家盖个房、娶个媳妇什么的。除了前面准备买房投资外，一直就没有动过使用的念头，他还真没有想到其他乡亲们拖家带口基本没有什么积蓄。
　　看余磊还在沉思，小六突然又说道：“要不余哥你看这样成不？你那公司先开起来，我们五个先不出钱入伙，不拿工资干三个月，算是入伙25%，每人5%。三个月后每月先发500元生活费吧，到年底我们再按比例分钱？或者你看你按照我们现在的收入多开一点工资也可以商量。。。。。。”
　　(3-2)
　　四日上午十一点，余磊与丁翎准时在市图书馆边上的一个小冰屋碰头，他们坐在靠窗的一个包厢里，两人都要了杯红豆刨冰。
　　“这几天休息得还好吗？心情愉快不？”丁翎边问余磊边用小勺优雅地从大玻璃碗中取了一点红豆冰放在嘴里。
　　“还行啊！昨天还和几个老乡聚了一下呢！”
　　“怎么样，他们有兴趣吗？”丁翎直截了当的问，好象早就知道余磊会和他们商量似的。
　　“嘿嘿！他们都有兴趣参加，但好象对于投资都挺犹豫的。一句话就是都只愿出力不愿出钱！”余磊实事求是地说。
　　“是啊！当老板不是那么容易的事，很多人不敢当老板是因为生意不一定都是赚的，赔的也很多。你的那几个老乡是不看好你的这个生意。你现在可要想好了到底干不干哦！现在还没开始，撤还来得急！”丁翎看来一点也没有隐瞒自己的想法，直接就说中了目前问题的实质，他们不愿做承担一切风险的船东老板，只想做按时领薪划船的水手。
　　“没有问题，我一定会坚持的。丁翎姐你放心，我要凭自己的力量把这个中介公司开起来，你现在也不用直接与我合作来支持和帮我，这样对你影响太大。我给你预留50%的股份，等我把这个公司做大做强之后你觉得合适的时候再正式过来吧！”余磊的这一番话可真是豪气冲天。
　　丁翎没想到余磊会这么说，本来她还想要不要出资一半来搏一下这个机会，现在反而觉得不好意思了。为了表示对余磊的支持，丁翎提出愿意出资2万，不算股份，自己到时偶尔去他公司帮帮忙。
　　余磊说什么也不要丁翎出钱，丁翎只好同意余磊先去了解相关手续的办理后再定具体的合作方式。两人于是初定10月10日再见面。
　　八号一大早，余磊就去工商局企业注册登记大厅咨询。一问才知道，原来登记注册一个房地产中介公司的手续还真挺复杂！
　　房地产中介公司注册程序及说明
　　一、办理营业执照所要提交材料
　　1.全体股东身份证（原件，股东至少两人以上）
　　2.法人4张1寸照片、合伙人4张1寸照片
　　3.法人户口簿复印件（首页和本人一页，外地户口需本地户口担保）
　　二、办理注册公司政府收费清单
　　1.注册资本10万元营业执照收费标准
　　名称查询费-----------------------88元
　　营业执照费-----------------------18元
　　工商注册费-----------------------208元
　　工商信息卡-----------------------288元
　　公告费---------------------------328元
　　刻章费---------------------------158元
　　代码费---------------------------188元
　　税务登记证(国 地)----------------288元
　　验资报告费-----------------------508元
　　合计费用-------------------------1572元
　　2.注册资本50万元营业执照收费标准
　　名称查询费-----------------------88元
　　营业执照费-----------------------18元
　　工商注册费-----------------------408元
　　工商信息卡-----------------------288元
　　公告费---------------------------328元
　　刻章费---------------------------158元
　　代码费---------------------------188元
　　税务登记证(国 地)----------------288元
　　验资报告费-----------------------1008元
　　合计费用-------------------------2772元
　　三、内资企业办证流程及时间
　　1.查询名称----------------------当天
　　2.材料受理----------------------1天
　　3.审核--------------------------3天
　　4.领取执照----------------------10天
　　5.领取税务登记证----------------10天
　　四、注册公司执照中包括：
　　1.营业执照正、副本
　　2.电子营业执照
　　3.私营企业协会证书
　　4.组织机构代码证正、副本
　　5.代码IC卡
　　6.税务登记证（国税、地税）正、副本
　　7.公司章、财务专用章、发票专用章、法人章、各一枚
　　余磊把这些宣传页仔细看后，觉得有些条件（如外地户口需本地户口担保）很为难。没有办法，再去找丁翎商量商量吧！
　　很快，他们又在图书馆见面了。经过两人分析，一致认为余磊开房地产中介公司最大的阻力就是他的户口问题，其它如必须有相关地产从业人员等条件都很容易满足。只要解决了那个所谓的本市户口担保问题，基本就能注册公司了。其实大家都很清楚：户口这个东西，目前在中国还是很重要的。余磊和丁翎都不是本地户口，实际上很多人也都不是海深市本地的户口。丁翎告诉余磊自己再去想想办法，让他先把其它手续都问清楚，余磊痛快地答应了。
　　本来，这个事情找丁翎公司的老板帮忙应该是最快和最方便的，但也是目前最不可能的方案。丁翎想到了上次和余磊一起去看房时，小曼的经理查卜嘹好象对自己很有好感，而且表示愿意帮忙给介绍到他公司去工作等等，丁翎想何不去试试他能帮上忙不？
　　接到丁翎的电话后，查经理很高兴，说这是小问题，很容易搞定。他没有在电话里回复能否帮忙，但承诺面谈时会给丁翎一个答复。
　　这次是丁翎在一个川菜馆的小包房里请客。待查经理坐定后，丁翎首先将一小杯白酒端起，对着查经理说：“来，查经理，多日不见。这一杯是小妹先祝您生意兴隆、财源广进！”
　　查经理色迷迷地看着丁翎，也端起了酒杯：“好！为小妹吉言干杯！”
　　一杯酒下肚后，丁翎又给两人倒满了酒：“这第二杯，我敬您事业有成、步步高升！”
　　查经理看着丁翎刚才就已粉红的脸蛋，很痛快地喝下了第二杯。
　　丁翎见他酒意渐浓，于是又倒上了第三杯酒：“早就听说您为人仗义、乐于助人，这杯小妹再敬您！”
　　“哦！乐于助人，说得好！不过得看是什么样的人，值不值得我助哦！”查经理迷着小眼，一双手握着丁翎端酒杯的手就是不放。
　　丁翎的手被他握着，看不出一点生气的样子，任由他在手背上吃豆腐不说，反而笑颜如花，对着他抛了一个媚眼：“那查大哥您看小妹现在值不值得你帮忙呢？”
　　查经理听丁翎此话顿时象服了兴奋剂一样，接过酒杯说：“来！干了！小妹你的事就包在我的身上了！”丁翎也陪他一饮而尽。
　　接下来的时间丁翎赶紧招呼查经理吃菜。查经理的酒量实在是不敢恭维，这几杯酒下肚之后，就开始不着边际地瞎侃。其中有一句丁翎认为是他的真心话，那就是‘我不管你说的只是帮那位朋友办一些不方便的手续是不是真的，我如果是你，一定会入股的！房产中介的风险几乎没有！我也很想自己开这么一家公司，但是没有人愿意来帮忙啊！真羡慕你们！''
　　过了几天，查经理就来电话告诉丁翎事情已经办妥，请她和朋友一同去办手续即可！
　　余磊和丁翎后来才知道，原来查经理的所谓关系就是那些在路上贴小广告专门替人搞担保的，只不过费用是余磊出，面子却给了查卜嘹而已。由于股份公司最少需要两个股东，余磊坚持无论如何也要将丁翎作为合作伙伴，丁翎最后也同意了，但条件是自己也要出两万块，余磊只好答应。
　　小六他们既然不愿入股，作为职员也好，余磊给他们每月二千的固定工资，业务还有提成。只要公司走上正轨，每月收入四、五千基本是没有问题的，也不会很辛苦，主要是没有风险，他们也乐得换个清闲一点的工作。于是方案通过，皆大欢喜！
　　(3-3)
　　10月19日，周日。一阵喧天的锣鼓和震天的鞭炮之后，位于相对比较热闹的老城区愚园路948号，余磊的‘信诚房产代理公司''正式开张了。门口两边是清一色大小和规模的八个祝贺花篮，其实落款都是丁翎让小六随便写的一些房地产中介的名称。小屋外间一排简洁的长工作台，台前有一排圆椅，显然是给客户准备的；工作台的外面对着卷帘门口，给人的感觉很开放，其中有玻璃的一面贴满了丁翎从她公司‘借用''来的附近要租售楼房的广告；工作台面上放着几个电脑显示屏，每个显示屏下面有一个键盘，边上有一部电话和几个塑料文件夹之类的东西；在工作台正里面的墙上挂着一幅“信誉为先、诚实为本”的书法作品，还颇有些颜、柳的大家风范，落款是谁？原来这是余磊自己写的。在外间左面的墙上挂着海深市地图和“顾客第一、服务第一”之类的公司经营理念。
　　小屋里间有两部分，最里面是所谓的经理办公室，实际上就只有一个大书桌和沙发椅，背后是一排文件柜，其中一个带钥匙的，可能暂时做为保险柜之用吧；墙上还有一幅‘书山有路勤为径、学海无崖苦作舟''，也是余磊的书法作品；外面就是所谓的业务洽谈室，不大，但布置的很温馨，可以同时有两个工作人员和六个客户进行业务商谈。
　　小六做了前台主管，他的女朋友六妹做出纳兼前台接待、电话小姐。按照约定，余磊请丁翎做公司的销售总监，开业前丁翎已经给大家进行了简单的岗前培训，主要讲解房屋中介过程和注意事项。平时丁翎不用每天过来上班和报到，只要她有时间就可以过来指导工作，丁翎在公司里的地位仅次于余磊。开业时他们什么名人也没有请，因为请不到也请不起！
　　开业头几天，看热闹的人还真是不少，问这问那的人也还挺多，但很快丁翎就发现来的人越来越少了！丁翎特意观察了一整天后，发现了不少问题。晚上，余磊召集公司所有员工开会。
　　“各位，公司开张到现在，已经快一周了，只见来人不见来客啊！一单生意都没有成。没成并不可怕，万事开头难吗！对不对？但到目前连一个成交意向的都没有，这是最可怕的！你们知道吗？
　　现在，我请公司的销售总监丁翎小姐来给大家分析一下问题出在哪里。她是这个行业的专家，请大家一定要认真仔细地听，而且还要照着她说的做！请大家欢迎！”
　　丁翎清了清嗓子，开口说道：“这是我第二次给大家讲话，相信我上次讲的很多东西大家都已经忘记了，在这里我要给你们提个醒，主要是希望大家能够加强保护自己的意识！这里我可以明白的告诉你们，你们最大的问题就是‘三不够''——‘不够狠、不够坏、不够骗''，怎么样，这样的结论你们应该印象深刻了吧！。。。你们干什么那样看着余磊，看着我！现在是我在讲话！”
　　余磊本来听到她说‘三不够''时也是一楞，还没等自己明白咋回事儿，小六他们迷惘的目光就漂了过来，余磊也不敢接。丁翎发现了众人的迷惑，于是又继续提醒他们认真听！
　　“请大家回想一下我们业务的整个过程：首先，我们要了解哪些房屋是要出售的，它们的具体位置、朝向、相应价值、业主准备卖多少钱及是否愿意委托我们出售等，然后我们再和有意向买房的准客户初步商量他愿意接受的价格以及和业主联系带他们前去看房，如果合适就一同讨价还价，尽力促成他们的交易，最后我们收取相应的佣金，对不对？”
　　“对！”众人异口同声。
　　丁翎于是接着又说：“那么这几天下来大家一点进展没有的问题出在哪里呢？你们想过没？主要是几个环节没有坚持。
　　第一，房源的增加，要勇于提升业主房屋的售价。你想，业主如果要卖房，哪个不想卖高点价，你们在一开始何必要那么认真的提醒他们可能价高卖不掉呢？搞的业主很生气，好象你们是准备压低价买他的房子一样，这样基本没有人愿意将房子委托你们进行销售了。充足的房源是我们房屋中介的基础，我给你们带来的那些信息很快就可能会用完，到时候怎么办？
　　第二，准购房者（潜在客户）名单，这也是很关键的。你们要大胆的答应下来，他们要买的房子即使我们现在手头没有信息，完全也可以通过其它方法搞到，关键是要留下他们的信息，不然等你有了房源再去找人，你连人家的一点资料都没有，你准备卖给谁啊？
　　第三，购房诚意金的收取。有些客户会说我还没有决定是否买这套房为什么要交诚意金。大家说怎么办？难道你就一趟两趟带着他们不断看房，最后如果都不买呢？你们的收入从哪里来？你们知道现在租房子时看房费至少也要十块钱吗？而且不论长短都要收半个月的租金作为中介服务费。凭什么你们要义务劳动啊！？
　　第四，签署委托购房意向书。这一条其实和诚意金作用类似，都是用来保护我们的利益的，如果客户真的有意通过中介来购买房屋，那他有什么理由拒绝签署意向书呢！拒绝的本意就是不想付佣金，我们不能说这样的客户很多，但一定要学会用这样的方式来保护自己。小六，你自己说说，那天那个穿得很斯文的人问了你一套房屋大致位置后他干什么去了？”
　　“回经理的话，按照您的指示我跟踪那位同志，发现他最后去到那套房屋所在的小区，并且与保安聊了很长时间。估计是去询问房屋出售的具体情况了。”小六回答的简单明了。
　　“是啊！你们看看这位衣冠楚楚的同志干出来的是什么事儿，典型的想不劳而获和逃避义务。我们是按国家政策成立的正规中介代理服务公司，佣金比例也是按政府规定来的，逃避佣金就象是在逃税。拿国家的税收来说，逃税的人理由千千万，但是逃税违法确是事实！
　　那客户想要逃避佣金我们怎么办呢？打官司！？那又靠什么来支持我们的主张呢？我们要靠法律、靠合同、靠委托书等等！我们的首要目标就是要让业主和客户都与我们签署委托授权书，无论是卖房还是买房的。当然对于卖房的业主来说我们是被动的，所以我们要大胆地给他承诺，用各种方法去说服他同意将房子委托你出售，甚至委托你独家办理业务。对于买房者我们态度当然要和气些，但诚意金或者委托购房协议是我们的最低保障！下面就是我给你们提的十点具体要求，请务必照办！。。。。。”
　　丁翎的十点要求又讲了半个多小时。
　　“大家都听清楚了没？弄明白为什么这样作了吧！我这不是要你们去骗别人，而是教你们如何保护自己，保护自己的劳动成果不被别人白白侵占！有些时候善意的谎言对双方来说都是有好处的！”丁翎最后这几句话说得义正词严、发自肺腑，一点都由不得他人怀疑。不要说小六他们几个，就连余磊也跟着连连点头。
　　“那好！既然大家都听清楚，也弄明白了，从明天开始就要按照丁总监的新方法执行。小六，你先跟丁总监学习如何按新方法接待客户，然后再教毛哥他们几个！”
　　“哦！好的。”小六显然是还没有理解，心想先照做吧！
　　一夜无话，转头到了第二天早上，余磊从里间小屋的沙发上起来洗漱。这时小六也起来了，原来昨天他和六妹吵架，正好找了个理由要和余磊谈工作昨晚就没有回家睡。
　　“你觉得那新十条怎么样？是不是有点不太地道？”余磊小声地问。
　　“怎么会呢？你看着是我们要求多。但确实象丁翎姐说的那样是保护我们的，你知道我们上周接待了多少来咨询的吗？二百多啊！结果一个有意向的也没有，我们都成了免费咨询员了。”小六表示非常支持丁翎的新政策！
　　“哦！这倒也是！你说他们问那么多难道真是一个都没有想买的？先这样做一段时间看看吧。怎么做你学会了吗？”余磊也有些迷惑了，虽然他仍然觉得丁翎的做法不是最好的，但目前情况只能是先做着看看效果啦。
　　“你放心的看好吧！这两天丁翎姐会过来检查效果的。一会儿我再给他们几个上上课。”
　　一周过去了，果然有进步，在丁翎的‘热情指导''和小六他们的认真学习下，房源越来越多，而且终于有人和信诚公司签了《委托购方意向书》并且交了二千元定金，这就意味着不论最后这位同志是否买房，余磊公司至少有了一千元收入。为什么只是一千元而不是二千元？因为这个客户提出来如果他看不中他们的房子最后不想买咋办，丁翎考虑是第一单生意，于是出面答应到时可以给他退一半的费用。
　　又过了一周，这位客户终于在给他推荐的七八套二手房中选择了一套100多平米的多层三居室，总价40万，佣金收入为40万*1.5%*2=1.2万。
　　开业一个多月了，第一笔收入终于到手，丁翎和余磊都非常兴奋。这天上午在余磊那间小小的经理室里，丁翎盘算着手头现有的房源和已签约意向的客户数目，对着余磊说：“按现在的进度一周能够签定一个这样的客户，一个月搞定四个客户，那么一个月就是4万8千元；如果以后再加大力度，一周成交两单，一个月就可以有9万6千元左右。一年平均下来就是在60万到120万之间，小六他们六个每年共30-40万左右的费用成本，估计我们每年收入约30到80万之间！余磊，你觉得如何？”
　　“我不是要泼冷水，我现在只知道有1万2千的收入，其它的还不一定能成！我总觉得我们的方法好象有些问题。”余磊看样子对公司业务的远景不是很乐观。
　　“有问题？能有什么问题？！就是你说的好象我们在强迫或者欺骗别人和我们签约是吧？你说说看我们辛苦劳动的回报由谁来保障？我们现在这样已经比其他中介公司要好很多了，知道吗？他们的那些做法才叫‘黑''啊！你都不敢想象的。我一是看你不象那种昧良心的人，二是自己也不是，所以才没有教他们更黑的方法！”丁翎好象有满腔的怨气，这时都一下发泄到了余磊身上。
　　“不是的。我不是这个意思。你不要误会！先不谈这个了，我们今天晚上请公司全体人员一同去高兴一下吧！”余磊赶紧把话题叉开。
　　“这还差不多！这一个多月来你和他们确实都很辛苦，真该让大家好好放松一下了。要不晚上先吃饭，然后再去卡拉OK唱歌吧！”丁翎想想确实也很难为这几个粗壮汉子，从以前的完全靠力气到现在基本上靠一张嘴，这个转变的确有些大。不过话也说回来，这些来来回回陪客户看房的差事相对他们以前的体力劳动来说就是小菜一碟。
　　两人商定后，余磊叫小六进屋，让他订好晚餐和唱歌的地点后通知大家聚会的时间和地点，不许迟到！小六欣然领命出去，一会儿就听见外面兴奋的欢呼声，丁翎和余磊相视一笑。
　　晚上七点，大家齐聚本城最大的量贩式卡拉OK厅“越飞越高”的289包房。这个“越飞越高”量贩式卡拉OK是近些年来兴起的集卡拉OK、自助餐于一体的自助式歌厅，主要就是曲库超大、包房超多、酒水平价，而且在某些时段还有自助餐，适合大众消费。正因为如此，小六订房之后就将歌厅七点有自助晚餐的事向丁翎和余磊汇报了，并且建议晚餐就吃自助餐即可。
　　K歌进行的很顺利，自助餐一般，但啤酒任饮，大家都高兴地边喝边唱。小六和六妹点了很多情歌对唱，一撮毛他们尽点些什么《大花轿》，《达坂城的姑娘》之类的歌。期间，丁翎充分展现了她的文艺天赋，无论美声的《乘着歌声的翅膀》，民族的《紫竹调》还是通俗的《征服》她都信手拈来，一开口基本就是‘原唱''，搞得大家很是佩服。最令他们意外的还是余磊，因为以前都没有听他唱过歌。后来发现他一直没有点歌，于是起哄要听他唱，而且小六故意出难题要余磊和丁翎合唱一曲《在雨中》。余磊开始死活不愿意，还是后来丁翎劝他随便唱几句，结果余磊一开口，大家全傻了，字正腔圆、韵味十足！特别是唱到“只有默默地。。。。。数不清的春来冬去”的时候，除了余磊和丁翎两个人已是全心投入、珠连壁合外，小六他们几个完全都听呆了！因为他俩此时的表现实在太象一对情人了。唱歌时余磊发现丁翎望着他的眼神也是特别的迷人！
　　(3-4)
　　三天后的下午，丁翎又急急赶到余磊公司。具体原因是除上次那单外，最近又一直没有生意了。先前的几个交过两、三千定金，签过意向书的客户，现在又上门来理论如果购房不成后要求全额退还定金，搞的现在小六他们只有工夫应付这些客户，没有时间拓展新的。而且，别的客户看见有人在这里和店家理论退赔问题，基本都变成了看热闹的人，根本无心谈生意！其它几家中介的人看见有人在这里搞事，也在一旁幸灾乐祸的样子。
　　丁翎急的不是能不能说服客户的问题，她对自己的这点能力还是有信心的。因为她明早要出差外地一周，她担心余磊他们搞不定这几个客户，对刚有起色的生意影响太大。
　　丁翎到公司的时候，公司外面仍旧有几个‘好奇''的同志在等着看热闹，小六已在门外前台等她。小六告诉她那几个客户看着好象很凶的样子，已经被余磊请到了里面小屋喝茶。想着里面可能早就吵翻天的样子，丁翎有些担心余磊脾气倔，起了冲突后对方人多要吃亏，就直接跟小六进了里屋。
　　到里面一看，丁翎楞住了，屋里加余磊一共六个男人，茶几上放着几杯水，他们围坐在两张沙发上谈笑风生，旁边一个超级弥勒佛式的人物坐在余磊那张大班椅上也笑得前仰后合。丁翎发现气氛不象小六说得那样糟糕！
　　几个男人看见丁翎和小六进来后就止住了笑声，只留下余磊一人在笑，但他们的脸上仍然是抑制不住的从心里想笑的那种表情。余磊估计是笑得太过投入了，以致于没有发现丁翎的到来，他是听见屋里笑声渐弱才把眼睛睁开看发生了什么情况。
　　余磊看见是丁翎来了，立即起身给大家介绍：“各位，我向大家隆重介绍一下，这位就是丁翎小姐，我们公司的销售总监，你们三位上次来的时候已经见过她了，对不？”余磊转头冲着对面沙发上的三位说道，然后他又带着丁翎向他们一一介绍。丁翎对他们微笑点头示意，他们也友好的回敬。
　　丁翎满面狐疑地坐下后正要问余磊谈得怎么样，倒是那位弥勒佛式的超级胖哥慢条斯理地先开口了：“丁翎小姐，不好意思我们今天来打扰了。余磊先生说你才出差回来，原来你们业务那么繁忙，本来我们也不想老来麻烦你们的，正好今天余磊先生在这里，我们刚才已经谈得差不多，问题已经解决了。钱先不用退，我们也不在这里多打扰了！丁翎小姐你还是先休息一下吧，几位认为如何？”
　　“可以啊！我们走吧，让丁翎小姐休息吧！”几个人也起声附和。
　　告别时门口居然还有几个看热闹的人在晃悠，看见他们笑逐言开地出来，他们也奸奸地赔笑看着大家，最后无聊的散去了！
　　送走几位客户回到小屋后，丁翎迫不及待地向余磊发问：“哎，你可真行啊！来，告诉我你怎么搞定的？！”
　　“你不要着急，来坐下先喝杯水！”余磊很快为丁翎倒上了一杯茶水放在面前。
　　“你快说！不要给我卖关子了，我都快急死了。”丁翎先端起茶杯，吹了吹杯中茶水，刚喝一小口，就立刻开始追问余磊。
　　“好的。首先请你原谅我，没有事先和你商量就破坏了你说的不可全额退款的行规，同意可以退钱给他们！”余磊很诚恳地说道。
　　“今天不是没有退钱吗？”
　　“是的。我已经决定可以退款，最后是他们没有坚持要退的。我要请你原谅的第二件事，就是我没有和你商量就决定和他们修改委托购房协议。你同意我这样做吗？”余磊再次的诚恳表态以求丁翎理解。
　　“看他们那么高兴的样子，肯定是你做了很大的让步。你就先说说协议改成什么样了吧！不会以后都这样吧？”丁翎注视着余磊，期待他尽快把话说完。
　　“先看看效果如何吧，如果此办法有效，我想可以推广使用。主要就是三条：1、可以先不收任何费用或先收少量订金，如一个月内不成交可以全额退款，但违约条款力度加大。对于买家，我们可以增加一条违约条款，即买家在看房后的一年内如果私下与业主成交，都应给予我司相应的服务费。成交者包括买家本人及家属和直旁三代血缘关系在内的亲属等以及单位同事、可以经查实的单位同事或亲密朋友在内；2、放开买卖双方见面谈价，加（房）价不加（佣金）费。这条是什么意思呢，就是如果卖方愿意，我们可以让所有有意向的买方都去和卖方接触，价格让他们充分去谈，我们的佣金服务费以最初卖方报的合理房价作为基数，无论他卖到多高，都以此为计；3、独家授权：当然第三条就是作为第二条的基础连带条件，卖方最好给予我们独家授权（一个月以上），到期没有交易成功再取消独家授权。这样的话，我们就可以先不收任何的服务费！你看这样的改法是不是可以提高我们的生意成交率啊？”余磊一口气讲完上面的话，期望丁翎能够给予明确的回复。
　　丁翎认真仔细地听完后，没有马上说话，她略微思考了一下说：“你改的这几点确实很有新意，他们几个对哪条最满意？”
　　“基本上对第二条都很认可，他们都说最怕代理商在中间隔着业主。好几次谈来谈去业主的房子都卖了好久还有代理带他们去看房，搞得业主和他们都很不高兴。”
　　“他们当然是这样想的啦！那我们的利益如何保障呢？”丁翎关心的是这个问题。
　　“主要是第一条啊，还有第三条。其实真正买主和卖主并不是完全排斥中介的，国家规定的佣金费用大多数还是愿意给的。只不过是很多中介现在在中间期上瞒下、搞合同陷阱、吃差价、骗定金等搞得太不象样子，大家对中介都有些厌恶了。所以我说可以按照第二条给予安排，他们非常高兴！我想他们应该不会赖皮的吧！”
　　“你真的对这种方法有信心？”
　　“我不能肯定。但是我觉得它应该比现在的方法管用。你也看见他们几个的反应了，我们可以先试试！”
　　余磊对这种方法寄予很大的期望，不但是他，丁翎其实这时候也想明白了。这种方法是一种全新理念的应用，甚至整个房产中介行业都没有人这样干过，因为这种做法是基于双方平等互信的基础而设计的，比目前行业的预先防范或个别不良中介的文字陷阱要与人为善的多。她预感到这个办法有可能是一个全新的转机，她决定全力支持余磊！
　　“好的。我全力支持你的这个创新试验，但明天我要出差去外地学习几天，我给你个建议：拿我的数码相机去给那些愿意放开与买家接触并与我们签独家售房协议的业主家多拍几张关于房屋及周围环境的照片，以便那些签约买家在选择接触卖家时更有针对性和提高效率！你觉得如何呢？”
　　“这招很不错啊！我怎么就没有想到呢？还是你比我聪明，我听你的，明天就让小六开始办这事。你什么时候回来？”
　　“学习三天，第四天看能不能回来吧！我一会儿就走了，你让小六跟我去拿相机吧！”
　　“好的。我这就去叫小六。”
　　几天后，丁翎又到了余磊的信诚公司。丁翎事先没有打电话来，所以余磊没有在办公室等她，她也乐得可以好好了解一下目前生意的进展。
　　她来到公司营业厅前台，觉得好象与以往没有什么差别。小六见她来了，连忙把她让进里间。里间也没有人，丁翎有些诧异，于是就开口了：“小六，余磊去哪里了？大家都出去了？现在生意有进展吗？上次那几位要退钱的都怎么样了？”
　　“啊！您还都不知道呢？可能余经理没跟您说，他去签合同了！这次就是那位超级胖子选中了合适的房子。上次第一单我们是在房管中心直接做房价全款的资金监管，这次是需要贷款，余经理帮他们又找了家新的银行提供优惠的购房贷款及做免费的交易资金监管服务。他们去银行签合同及协议去了。最近几天生意还不错，大家都在外面忙着呢！好些签委托购房协议的似乎对我们的新办法挺认可的。”
　　“是吗？你也觉得可以！”
　　“是啊！我觉得比以前的办法好多了，至少没有人来扯皮！有几个客户开始不理解或不愿意，过几天还是打电话来表示愿意签协议。今天我没有出去就是要等一个这样的准客户。您先喝点水吧，要我给余哥打电话说您来了吗？”
　　“不用了。我坐一会儿就行了！你先去忙吧！”丁翎这时觉得有些累了，她想先休息一会儿。听了小六的这些话后，她终于将一颗悬着的心放了下来。人在很紧张的时候往往会忘记疲劳，一旦放松下来，便很快会察觉到困倦。丁翎等小六出去后就靠着椅背闭上眼睛开始小憩。
　　当丁翎再次睁开眼睛的时候，已经是晚上八点了，她看见余磊正笑眯眯地坐在那里看着她。原来余磊回来后没有叫醒丁翎，他一直等到丁翎休息好后才请她去宵夜。余磊告诉丁翎‘这几天公司运作势头良好，新成立的‘钱多多''商业银行自己主动找上门来以各种优惠条件推销它们的资金监管业务，当然它实际想做效益很好的房贷业务。这样真是一举多得，买主、卖主交易放心，中介佣金和银行房贷业务也都有了保障''。他们最后的结论就是这条新路走对了！
　　经过余磊这么一改革，他们既不用太过担心业主与买房者私下沟通不给公司佣金，又与新兴的‘钱多多''等商业银行通过做买卖双方的资金监管服务和房贷业务搞好了关系，以后自己公司贷款也许可以有些便利。买卖双方都非常满意能够直接互相沟通充分交流，所以也就不愿去挖空心思要逃避中介公司应得的佣金。信诚公司目前要做好的主要工作就是仔细到现场进行查看并拍照，与卖主签好一份一个月以上的唯一授权售房代理协议书及与买主签署一份违约责任可以追索一年以上的买房合作协议书。
　　在公司开张二个月后，生意逐渐有了起色。余磊和丁翎统计发现：平均每周大概能有一到二单生意成交，基本月收入在（1+2）/2*4*12000元/单=72000元左右，除去小六他们的工资及奖金等约3万多/月，每月还有4万左右的收入。余磊和丁翎当然是非常高兴，小六他们也自然是高兴得没话说。收入不比排队干杂活时少，工作也体面，关键还有时间陪女友或老婆孩子。
　　2004年的元旦将至，余磊与丁翎商量后决定元旦节三天都不放假！元旦前一天中午，余磊请全体员工吃饭，丁翎也愉快地出席了。在大家开开心心吃饱喝足后，丁翎告诉余磊今天晚上她不能应邀与余磊共进晚餐和共享新年钟声，因为丁翎公司组织全体员工参加一个元旦酒会并且可能会闹通宵。余磊没有办法，只好同意丁翎元月三日和他一道在信诚公司值班后再去共进晚餐的建议。
　　元旦节也没有听说有房展会，但不知为何，这几天就是没有什么客户上门！余磊和丁翎两个人元月三日在公司坐等了一天，连一个客户都没有！闷得他们看了一天的报纸和杂志，晚上去电影院看了一部没有记住名字的大片。余磊从晚餐到电影结束一直都在琢磨着如何说服丁翎尽快到公司来入股与他共同经营的事。可能丁翎今天的心情不好，余磊最后与丁翎达成共识的竟然只是春节无论如何也得给自己放几天假！
　　(3-5)
　　1月4日，周日，元旦节后第一天。快到中午了，店里客人也不多。从门外的出租车上下来一位不速之客，一个戴宽边大眼镜背着双肩背包的小个姑娘进到店里。丁翎看她在店里东张西望不象是顾客，于是上前问她：“小姑娘，你来我们公司有什么事吗？”
　　“哦！这是余磊哥哥的‘信诚房产中介公司''吗？”
　　“是啊！你是。。。”丁翎确实猜不到小姑娘是谁？莫非她是余磊的什么远房表妹，但余磊从来没有提过啊。
　　“那余磊哥哥在吗？我是来找他的。”小姑娘说明来意后，大家还是挺纳闷，因为包括小六在内的所有人都不知道余磊还有这样一个妹妹。
　　“你找余经理！来，先到这边坐一下，我给你倒杯水。”丁翎这时很职业地将小姑娘安排坐下并倒上一杯温水。“他现在刚好外出，我是这里的主管。你能跟我说说你找余经理有什么事，看我能给你办吗？”
　　“这样啊！我看你挺和善的，那就和你说了吧。我是余磊哥哥在海深职业技术学院的校友。我叫丫丫，刚上新闻专业一年级。马上寒假要到了，学校要求我们进行一些热点行业的社会实践活动，我想具体了解一下房地产行业。因为知道余磊哥哥开了个房产中介公司，所以来看看是不是可以到这里实习？我是不是应该先给他打个电话？”可能小姑娘这个时候才想到，现在找人先打手机最有效。
　　“我来帮你打吧。你准备实习多久啊？”丁翎的脑子飞快的转了一下，心理基本已默许了此事。余磊的电话振铃了好一会儿才接通，原来他去理发了。余磊很吃惊也很高兴丫丫的到来，说一会儿就回来，让丫丫等等中午一块吃饭。电话里余磊的声音很大，丫丫也都听见了。
　　在等余磊的时候，丁翎就和丫丫聊了一些关于学校生活、社会实践要求以及新闻专业毕业后有哪些出路的话题。丁翎感觉这个小姑娘挺有主见也挺执着的，因为她说到选这个专业是遭到他父亲强烈的反对的。他父亲是想她读这些年最热门的经济或法律专业。当然，丫丫与余磊认识的过程丁翎也轻松地知道了，说明丫丫这个小姑娘还很单纯，基本上对人没有什么防范心理，这使得丁翎开始有点喜欢她了。
　　一会儿余磊回来了，叫了丁翎一道去陪丫丫吃饭。席间大家没有聊很严肃的话题，丫丫告诉余磊和丁翎她想实践一到两周，感受一下房地产行业一些真实的生活即可。本来余磊是想让丁翎带她随便体验一下房产中介的整个过程就可以了，但是丫丫不愿意，她希望这段时间都跟着余磊，搞得一旁的丁翎一直冲着余磊挤眉弄眼，仿佛是在说‘看你怎么骗小妹妹！''
　　实在没辙，余磊给丫丫指定了一个辅导老师——小六。余磊先让她和小六一起去见客户、谈合作、拍照，然后每天下午自己在办公室等她回来后了解相关情况并给她答疑！这下余磊可辛苦了，因为很多专业的东西他现在也还没有完全搞明白。基本上难一点的问题他就先让丫丫自己先摸索，然后自己去看书或请教丁翎，第二天再回答她。不过余磊对丫丫的表现挺满意的，因为小六一直夸她任劳任怨，而且基本没有生气烦恼的时候，连有几次受了客户气的小六一直忿忿不平但她好象没啥事似的。余磊心说丫丫真是个好学生！
　　如此这般一周就快要过去了，周五这天下午四点钟的时候，余磊正在和丫丫聊天。忽然外面来了两个人，说是要来找负责人，有卖房的事情要谈。小六接待他们在洽谈室聊了一会儿便敲门进经理室来找余磊请示了。原来他们以帮助介绍新客户为由要求减少佣金比例。
　　余磊觉得很新奇，想听听他们说什么，就和小六走出来和他们见面，小六没有想到丫丫也跟着余磊出来了，他给两位客户介绍完余磊后就看看余磊又看看丫丫，示意余磊如何介绍她。好在余磊现在已今非昔比，他很快明白了小六的意思，主动给两位客户介绍丫丫是他的助理。于是几个人一同落座。
　　来客是两位六十岁左右的老人，估计应该是退休的，他们穿得都很朴素，其中一个余磊觉得眼熟。余磊开口问道：“不知道两位老人家今天来是希望我们怎么帮您？”
　　“客气，客气！经理你太客气了，是我们来打扰你了！”余磊眼熟的那位老人家先开口了，“是这样的，我前几天来过你们这里咨询，经理你可能比较忙不记得我了。不过没有关系，这位小兄弟还记得，是吧？”他朝小六指了指，小六点头示意表示认可，“我对你们的新办法很感兴趣，而且回去也仔细琢磨了一下，觉得确实很不错！所以今天是过来和你们谈谈合作的事！”
　　“那好啊！欢迎！欢迎！您怎么称呼？这位是陪您来看看的朋友吧？”余磊微笑的对着眼熟的老人讲话。
　　“哦！我姓展，这位是我的老战友，他姓谈。我们可不是随便来看看的，我们是有具体合作意向的，能否合作就看你们的诚意如何了！”展老先生讲得很认真，相信余磊、小六和丫丫都听得很清楚！
　　“哦！是吗？我们的协议和一般条件小六先生给你们讲过了吧！你们觉得我们的诚意还不够吗？”余磊微笑地对他们说。现在他已经很能把握谈判技巧了，他等着对方先把条件开出来。
　　果然，展老先生直接就奔主题去了：“我想卖的这套房子呢，是前几年我在公安局工作的儿子帮我买来养老的二居室，现在儿子买了新房，很大，要我搬过去住。我也不想用房子来出租，收租怪累的。老房子既然升值了，现在就想把它卖了，但我儿子告诉我现在房产中介很乱，要我小心别吃亏，我比较了几家，觉得你们的条件还是很有吸引力的，正好我的老战友也有房子想卖，于是我们就一起来问问是否有更吸引我们的条件，我相当于给你们做了一回宣传员，你说是不是？”
　　“是的，是的。谢谢！感谢！”余磊连忙应承着。
　　“别的我们也不想多说，什么独家授权等其他条件我们都没有意见，就是一条，我们要求免收我们俩的佣金！你想想吧，我们还有很多老朋友在这里，基本上他们也有老房子可能要卖，到时我们再替你去宣传宣传，你的生意不就越来越红火了吗！”
　　余磊没有马上回答，他心想‘展老爷子你可真精，一下子将自己可能的收入砍了一半，如果答应你们，我的收入在买方那里能够补回来吗？''。他请两位老人先喝点水等一会儿，让小六和丫丫陪他们继续聊天，自己到经理室给丁翎打电话。
　　余磊把事情简要地和丁翎说了一下，问丁翎：“你看如何才好？”“他们这样要求不是明摆着让你损失一半吗？还有如果这样下去人人都来提这种要求，以后我们就收不到卖房人的佣金了！目前整个房产中介的行规都是买卖双方要给佣金的啊！我们这样自己下调会很吃亏的。你说呢？”丁翎在电话那头的意思是不愿意。
　　“你说的有道理，我也不愿意。但是，现在卖房人对收他们佣金意见越来越大，我估计以后很快就可能收不到卖主的钱了，毕竟房子是他们的，他们有主导权啊。如果现在我们早些以介绍的名义给予优惠，便可以招徕更多生意！关于行规的事，我们可以要求他们保密，否则协议作废，就要补收佣金。实际上如果介绍成功，我相信他们会成为我们的义务宣传员的。我想答应他们。你看呢？”
　　余磊讲得很实在，丁翎想了一会就答应他了，但嘱咐一定要加上一些合同细节，如免收佣金之事不得随意透露给第三人，否则要补收等保密条款，余磊表示同意。
　　余磊回到了洽谈室，展老先生微笑着对余磊说：“小伙子，你考虑的怎么样了？我们的条件你能同意吗？你的这两位助手可都有些按奈不住要去给我们的屋子拍照喽。”
　　“是吗？那好啊！不过你们也要答应我一个条件才行！”
　　“什么条件？”
　　“就是免收你们佣金之事不得向其他人泄露，除非是你介绍来准备和我们合作的朋友。你们觉得这一条还可以接受吗？”余磊相信他们不会拒绝的。
　　“那当然没有问题。我们决不会随便告诉不相干的人。我们什么时候签独家委托协议啊？”展老先生自己才是迫不及待了！
　　“小六，准备两份协议！马上签！”余磊也给两位老人一个很痛快的回答。
　　这是丫丫实习后第一次见证余磊他们谈成协议，而且她没有想到是以这样的方式一次搞定两个准客户。从此，余磊公司的回头客越来越多，生意也就越来越好！
　　(3-6)
　　腊月二十五，春节即将到来，丫丫到余磊公司的实习生活也正式结束了。
　　在丫丫请余磊公司所有员工的答谢晚宴上，她说很感谢余磊、丁翎以及他们给予的无私帮助，使她了解到如此真实的房地产生活。她还说她爸爸虽然觉得余磊他们的做法绝对不是现在的行业主流，但是很有创新，也许以后会成为趋势，甚至于还有机会合作。余磊和丁翎从来没问过关于丫丫爸爸的事，当然也没有把合作的事放在心上。
　　最后大家举杯共祝——新春快乐！万事如意！
　　在离1月22日的春节还有三天的时候，也就是余磊公司正式开张三个月后，大家终于拿到了第一笔奖金。丁翎在大会上很高兴地向大家保证，明年的生活会更好。
　　“按照传统规律，节日期间的生意不会很好，虽然今年大家都不回老家，但我和余磊老板商量后还是决定春节放假一周，即初一到初七。不管怎样，大家这段时间都很辛苦，刚才又给各位发了季度和年度奖金，不要太奢侈但也不要太亏欠自己。身体第一、家庭第二、工作第三，过节就应该和家里人吃吃喝喝、游游乐乐，这个时候不要再想着工作和挣钱了。只要你能干，钱是挣不完的。不过，要记得初八早上准时上班哦！迟到要扣当月奖金的！”
　　丁翎这番声情并茂的发言将众人说得伏伏贴贴，不住地点头。余磊也暗自兴奋，因为他在话中感觉到丁翎现在已经基本上将这个公司当作自己事业的起点了，那样他们就有更多机会在一起了。最后小六主动要求值班到除夕下午，于是余磊宣布这两天没有事的都可以不用来上班了，大家欢呼散会。
　　余磊回到经理室，问坐在一旁有些发呆的丁翎：“春节准备怎么过？真的不回家看看？”
　　“还没想好怎么过。现在回老家没意思。你呢？你想怎么过？”丁翎的话中带着很深的惆怅和幽怨，和刚才女强人的口气差很远，连问余磊的话都象是很心不在焉地随口应付。
　　“我想。。。如果你们同意，我们。。。春节一起出去玩玩吧！”余磊是下了很大决心才说出这句话的。
　　“‘如果你们同意？''我和谁同意？”丁翎很吃惊！
　　“就是你。。。你书桌上相框里的那个男士啊！他应该是你的男朋友吧！”余磊的脸红得象熟透了的巨峰葡萄，他估计丁翎可能会生气，但丁翎并没有斥责他。
　　“原来你说的是他啊！我的事不用他来同意。好吧，后天就是除夕夜了，你下午早点来找我，我们去买菜回来守岁过年吧！”丁翎此时恢复了平静，也不等余磊回答就起身走向了门口，还不忘回头与在思索中的余磊俏皮地打招呼：“我走了，傻瓜！记住大后天下午早点来！”
　　这时余磊才忽然地明白过来两件事：一是除夕夜将会和丁翎一起过；二是那位相片中的先生似乎和丁翎的关系有问题，至少这个春节没有和丁翎在一起。余磊心中不由地有些暗自窃喜，于是也哼着小曲回家了！
　　二天之后，也就是除夕这天的下午，余磊打扮得异常光鲜地来到了丁翎的家里。丁翎看着余磊精心打理的模样差点笑弯了腰，原来余磊昨天晚上去了住所附近最高档的一个理发店，花二百元弄了个新式发型。从洗头、按摩，到吹发、剪发、定型忙了快两个小时才弄完。
　　我们不能否认理发师的辛勤努力，只能怪余磊的沟通有问题。因为理发师问余磊需要什么样的发型或喜好时，他只是告诉人家今天晚上约了一个心仪女孩晚餐，想要给她来点惊奇，要求剪一个最好是那种有性格的女孩子都喜欢的发型，比如什么明星的头型，只要师傅觉得合适就可以。正好，这位师傅是摇滚乐的忠实爱好者，他选了一个在二十世纪五六十年代美国最受欢迎，当然也是很多女歌迷钟情的明星的发型，并且还要求余磊一定要穿一件衣领可以竖起来的中长风衣才更有派，才更能吸引女孩子，正好余磊才买了一件这样的风衣。这个明星就是猫王——普莱斯利！
　　丁翎告诉了余磊他的发型和装扮原来如此有讲究后，余磊这才明白早上出门时他的回头率为何那么高了，原来很多人都在看希奇，以为他是要参加什么真人秀活动！丁翎告诉余磊没有关系，这个时代崇尚和讲究的就是个性，走在路上吸引眼球不是什么坏事。
　　她让余磊等一下，她要换件衣服和他一起出去。不知是由于和余磊太熟了还是确实把他当成了弟弟，丁翎在对着衣柜镜子换衣服时并没有刻意提醒让余磊回避，所以在她脱下那件宽大的厚毛衣时，余磊从阳台窗上的反光中清晰地看到了丁翎那只有几条丝带的诱人背部曲线以及侧面坚挺的山峰，余磊只觉得脸上有些发烧，一股热气好象从丹田冉冉升起！
　　丁翎的衣服很快就换完了，她穿上风衣准备和余磊出门。但余磊刚才所受的视觉冲击给他带来的眩晕一时之间还没有恢复，他故作镇定地对丁翎说口渴想把杯中的水喝完。丁翎看着余磊红红脸蛋上奇怪的表情，立刻也明白刚才自己可能春光外泄了，心想‘难道这傻小子也知道偷看啦？''
　　半小时后，两人已经手挽手徜徉在海深市最有名的步行街上了。原来是丁翎为了解除余磊的尴尬，主动提出要象姐姐带弟弟逛街一样牵着余磊的手。虽然还不到傍晚，但步行街上已是张灯结彩、异彩纷呈了，路两边有各式小百货、年货、烟花、爆竹、小吃等。他们跟随着逛街的人群边走边逛、边逛边买、边买边吃，不一会儿手上就拿了一大堆东西。其中有他们准备年后给员工们发利是的红包，也有余磊给丁翎买的金猴闹春之类的吉祥物玩具，当然还有春节必不可少的春联。在步行街走到一半的地方，两人突然被一台会唱歌而且号称可以根据姓名测知双方未来的多媒体机器人给吸引住了。
　　这个机器人挺有意思的，首先它能唱歌，准确地说是可以点唱。任何人只要在它肚子上的小孔中投入一个特制硬币，就可以对着它的耳朵点歌，如果点的歌没有，它就会用那瓮声瓮气的声音说‘你想听的歌曲我现在还没有学会，请另外点一首。''
　　其次，就是机器人可以知过去、测未来。一对情侣或男女分别将自己的左右手（当然也是要按男左女右的方式）分别与对方的左右手相握，再从机器人胸前的小键盘和屏幕中分别输入男女的姓名，一会儿就会听见它朗读有关双方的过去和未来了。当然它也会从背后打印一张写满刚才讲话内容的小纸片以做留念。整个流程的前提是要投两枚特制硬币，它旁边有一个老人在负责兑换特制硬币和发号维持秩序，五元钱换一个。
　　周围看热闹的人很多。等余磊和丁翎慢慢挤到跟前时看见一对情侣在机器人耳边嘀咕了几句，片刻之后，机器人就开始唱歌了：“跑马溜溜地上山。。。”，字正腔园，实在无可挑剔。余磊觉得很神奇，丁翎说它可能就是放的原唱MP3。机器人下面的讲话才把大家都逗乐了。
　　“先生你前生是勤劳朴实的孝子董永，小姐你前生是七仙女，因被董永的品德感动而私自下凡互定终身，形成了事实婚姻关系。婚后夫妻恩爱，男耕女织，生活和谐并且生有一男一女。后因王母娘娘发现有人违反天条也未有补办相关手续后大怒，于是迫使你二人天各一方，只能每年七夕时于鹊桥相会。至于未来，那就要看你们两人今生的缘分是否可以延续，如果你们能够顺利地度过金婚纪念日，那你们后世仍将是一对有情有义的亲密爱人。。。。。。。”
　　“你咋笑成这样啊？”丁翎在一旁已经笑得快岔过气了，余磊好奇的问。
　　“刚才那一对的前生好歹还是唐明皇与杨贵妃，毕竟历史有其人其事。这一对居然连神话传说都用上了，我在想什么人的前生会是玉皇大帝和王母娘娘？你说呢？”
　　“是啊！这个机器人用的是什么资料库啊！”
　　结束了半天的游玩，两人满载而归回到丁翎的小屋已经快八点了。
　　“弟弟，你现在饿了吗？”丁翎问余磊，顺手打开了电视，春节联欢会还没正式开始。
　　“还行。不太饿！你呢？丁翎姐！”余磊一边帮着丁翎收拾东西一边回答。
　　“那我们就先收拾一下，一会儿包饺子、看电视、再到顶楼放烟花守岁吧！”
　　“好的。”余磊随口答道，其实他这一路上都在想‘我和丁翎去测一下会是什么结果呢？''，无奈丁翎对那玩意没有一点兴趣。
　　果然是标准的东北姑娘，丁翎动作非常干净利索，她让余磊慢慢地加水和面，自己飞快地将猪肉和白菜切成丁加上料酒、盐及香料等做成饺子馅，然后自己又来帮余磊和面。在春晚刚刚进行开篇歌曲联唱的时候，他们已经准备好包饺子了。余磊其实也很会包饺子，只不过今天他故意要丁翎显示一下身手，当然另外一层意思还是要多创造一些机会让丁翎当老师来手把手的教他。
　　丁翎果然中计了，多次放下自己手中的饺子，手把手地纠正着余磊看着很别扭的姿势和包的很难看的饺子。后来，看着余磊越来越熟练的动作和越来越漂亮的饺子，丁翎的眼睛都瞪大了，她很难相信这个刚才还很笨拙的学生现在基本已经超过师傅了。她不由得问余磊：“你是不是原来就会包饺子啊？”
　　“没有啊！我是刚才跟你学的！你不相信吗？”
　　“不是不信你，就是觉得你进步的也太迅速了点吧！”
　　“那说明我聪明，但更说明你很会教啊！你这个老师很厉害哦，所谓名师出高徒吗！”余磊这个时候也学会了油腔滑调。
　　令余磊没想到的是，此时的丁翎有点不对劲，包饺子的动作明显放慢，嘴里还念叨：“老师，是啊！名师！名师出高徒！你说我是名师？我哪里是什么名师啊！我是一个不合格的老师！呜。。呜。。呜。。”
　　说着说着丁翎就开始抽泣起来，余磊在一旁吓坏了，赶紧放下手中的饺子皮，刚要伸手去扶丁翎的肩头，马上又将手收回互相搓了一下并拍了拍上面的面粉，然后拿了一张纸巾递给丁翎。
　　“来，不要哭！先擦一下眼泪。我没有别的意思啊！”余磊看着丁翎基本没有停的意思，继续说道：“丁翎，先不要哭了！我说错什么话了，有什么惹你生气的地方你尽管说我。无论怎样不要再哭了好吗！来！看着我！”
　　余磊也不知从哪儿冒出来的勇气，双手扶着丁翎的肩膀，让她与自己对视。看着余磊真诚的眼睛，丁翎停止了抽泣，接过纸巾擦了擦脸，说道：“我来海深市之前真的是一个老师，但我不是一个好老师。我离开了我的学生，一群天真无邪的小学生！你相信我曾是一个老师吗？”
　　“我相信！但你怎么会离开你的学生呢？”余磊这时是个很好的听众。
　　“说来话长。我在老家是学艺术体操的，大专毕业前即与我一个中学同学确立了关系。男友家境不错，在家乡的市里有些小背景，于是他家里托关系将我安排到市重点小学做艺术体操老师，专门负责培养有兴趣的苗子为体校选拔之用。男友利用家里的关系曾经拿过一块土地准备来开发，而且我们已经筹划准备结婚了。但后来由于他父亲受贿违规替人担保、银行巨额贷款追不回来的问题被人揭发。他为了父亲免于牢狱之灾，不但倾其所有，甚至低价转让土地，还由此深受刺激以至于精神上出现了点问题，最后留下二老，自己出国到他定居欧洲的姐姐那里养病了。他临走时竟然都没有同我来告别，只是后来才从国外写了一封信对我表示歉意，说实在是造化弄人、有缘无份！”丁翎说完后情绪比刚才平静了许多。
　　“那你怎么会到这里来的呢？”余磊给丁翎倒了一杯水送到面前。
　　“谢谢！你真好！其实本来我没有想要离开的。我经常去看望他父母，还希望他有一天能回来。”
　　“那你没有等到他？”余磊很希望丁翎回答是。
　　“是也不是。”丁翎的回答耐人寻味。
　　“怎么讲？”
　　“等来一封叫我不要再等的信。离开的另外一个原因是校长跟我谈了一次话，委婉的表示要调我去另外一个学校，原因是‘莫须有''。我估计和男友父亲的失势有关！考虑了几天，决定摆脱以前的生活圈子，到新的地方寻找新的开始。于是辞职后独自离家来到了海深市！”
　　丁翎停了一下又接着说：“你刚才的话让我想起了那些可爱的孩子们！想起了以前的一些往事，一些不再拥有的美好时光。另外，你长得很象他，你上次来应该就知道的！有些时候我真的感觉好象又和他在一起了。”余磊没有答话，继续听丁翎讲。
　　“是我自己不好！你不要担心，我没事的。来！让我们继续包饺子吧！一会儿晚点还要放烟花呢！”
　　“好的。我们继续吧！”
　　余磊心里已经猜到刚才丁翎可能想起了以前跟他男友（也就是相片上那个跟余磊长得很象，头发卷曲的帅哥）的一些欢乐时光而伤感。余磊心说“你不用那么伤心，现在有我陪着！我不会象他那样的！”
　　联欢会进行到第三个钟头的时候，他们的饺子也差不多全包好了，丁翎把一部分饺子下到锅里，余磊则把小茶几收拾干净，准备一会儿好吃年夜饺子！下午他们买的一些水果、饮料也被丁翎拿出来摆在茶几上，其中还有两瓶红酒。
　　那晚丁翎和余磊吃过饺子喝过红酒后，两个人就都有些不清醒了。在这种被酒精支配的情况下，两个本来互相就很眼熟的单身男女、干柴烈火，一碰即燃，最后就不知道是谁主动谁被动了。总之，余磊和丁翎两个人都兴奋得难以自制，余磊进入丁翎身体的动作很笨拙，但很努力。他象个多年没有吃饱饭的人终于可以饱餐一顿珍馐一样不知疲倦，他的努力使丁翎感受到了前所未有的颤栗和兴奋。在丁翎热情地回应和引导下，余磊的动作也越来越舒畅，丁翎也数次感受到了那种少有的窒息和晕眩。不知过了多久，余磊终于趴在丁翎的身上连续打了几个冷颤停了下来。
　　(3-7)
　　春节这几天是余磊和丁翎认识以来最开心最愉快的一段时间了，他们去了深圳、珠海旅游，他们游玩了号称有深圳标志的地王大厦、世界之窗、中华名俗文化村、欢乐谷、大小梅沙海滩以及珠海有名的情侣大道、渔女雕像，还到中山去泡温泉和滑草。
　　一路上，两个人同吃同住，同进同退，俨然一对恩爱夫妻。但余磊知道他们之间还没有到那一步，虽然余磊多次找机会暗示丁翎，自己将一辈子会好好照顾她，绝对不会象那位先生置丁翎于不顾，一个人跑到国外逃避现实！有几次就差跪地指天发誓了！但丁翎一直就不正面回答余磊的问题，多次开导他说男子汉大丈夫应该先以事业为重，不要那么婆婆妈妈儿女情长的。搞的余磊非常迷惑！
　　回到海深市已经是初六晚上了，余磊还想去丁翎住处，但被丁翎拒绝了。丁翎告诉余磊，这几天她过得很开心，谢谢余磊陪着她渡过这个本来会很苦闷的春节。后天就要上班了，回去好好休息一下，重新投入到对男人来说是最重要的事业（工作）里，不要再把过节时的情绪带到工作中，要给她一些时间考虑考虑。
　　余磊只得在楼下和丁翎告别，目送着她进入大门，听着她上楼、开门、关门的声音！无论如何，余磊的心是愉快的，虽然还是有些惆怅。丁翎既然说要给她时间考虑，那就证明还是有希望的！
　　初八上班的时间很快就到了，余磊早早的来到公司，在门口给每一个员工发红包，丁翎是下午才来的，余磊没有给她准备红包，因为余磊一直当她也是老板，丁翎告诉余磊她准备过些时候辞职到这里来入伙，余磊很是高兴。
　　半个月后，丁翎正式加盟了余磊的公司，余磊要给丁翎50%的股份，而且不要丁翎出钱，丁翎只同意先按30%股份分成并且还要出资三万！最后是以丁翎的胜利告终。当然，这些都是小六他们不知道的，对他们来说唯一的变化就是丁翎到这里的次数增加了很多而已！
　　由于生意日渐趋好，加上丁翎的全职加入，余磊又按丁翎的建议多招了几个人手。当然是由小六去那些兄弟们当中先物色好再由丁翎复试，那些被选中留下的自然是兴奋不已，就是落选的也态度很好，纷纷表态下次有机会再来。
　　转眼间又到了‘五一''黄金周了，‘海深市第二届房地产交易会暨首届春季房地产交易展览会''又在会展中心进行了。和春节不同，‘五一''是生意旺季的开始，余磊和丁翎决定全体都不放假，有事要办的可以先向已经升为副总监的小六请假，最多一天。余磊和丁翎已约好五月一号那天去房展会现场看看。
　　这次房展会的规模明显比去年国庆的要大。无论是从嘉宾的档次，参展商的数目，展台的面积还是参展的观众，都较上一届提升很多，连丁翎很喜欢的各公司的娱乐节目也比上次丰富。当然这次丁翎并没有沉溺于那些充满热力节拍的舞蹈和音乐，她和余磊忙于在各公司的展台前听取观众对各类楼盘的评价和对理想家园的设想。余磊和丁翎还多次跟随他们一起登上参展楼盘免费提供的看楼专线巴士进行现场实地考察。
　　几天下来，他们觉得收获很大。更令余磊意外的是，在展会上他遇到了一个老熟人，也就是上次展会余磊觉得面熟的嘉宾——屋盛兴公司的总裁——庞建德先生，就是十一年前出钱请余磊排队买股票认购券的那个学校老师。
　　那是5月2日的下午，由于余磊和丁翎头天去了好几个楼盘的现场，又听了一上午房地产高峰论坛专家的发言，所以中午吃饭时就约好下午两人先分别在展馆自由活动一小时，到三点钟时到展会观众注册处碰头再决定下面的计划。
　　余磊与丁翎分开后自己就沿着一号厅往下走，约摸半小时后，他觉得自己一个人看展会实在没劲，估计丁翎可能去看那些展台的演出了，于是就有意往那些有演出安排或是规模比较大的展台走。
　　正走着，忽然从对面过来一个身材硕长，一身西装，戴着一副白金边眼镜的中年男子。该男子不住地上下打量余磊，余磊也瞧着他觉得很面熟。两人都不由得放慢了脚步，互相注视着对方。片刻犹豫之后，他们不由自主地同时向对方叫道：
　　“你还好吗？”、“庞老师！真的是你吗？”
　　“老师，你也到海深市来发展了？”余磊真的没有想到过了这么多年还能在这遥远的海深市，在这样一个特定的展会上同当年请他去排队的庞建德老师见面，心里很是激动。
　　“是啊！我来这里已经有些年头了，你看你现在都长大成人了。你到海深还不是很久吧？事业还顺利吗？咋不来找我呢？”
　　“是的，我才来一两年。事业刚刚起步，没有什么成绩，也不好意思找你啊！”余磊心说‘我也不知道你在哪里怎么去找你啊？''
　　“哎呀！有什么不好意思的，我们是老相识了吗？你在何处高就啊？这是我的名片，有空就和我联系！我现在准备去参加下午的高峰论坛。”庞建德从西装口袋中摸出一张精致的名片，递到余磊面前。
　　余磊连忙伸出双手接过并掏出自己的名片递给了庞建德，然后两人快速地扫描了一下自己手中对方的名片。
　　庞建德的名片上简单的印着“海深集团屋盛兴房地产有限公司　庞建德”，下面是简单的地址和办公电话，没有什么手机号码和E-MAIL邮箱等。这时余磊才明白，去年十月的房展会上他看见的那个总裁嘉宾庞建德真的就是眼前这个十二年前自己就认识的庞老师，难怪那时就觉得很眼熟。
　　庞建德看过余磊的名片后，说道：“哦，余磊！信诚房地产总经理！原来你在做房产中介啊！没想到我们现在还是同行！今天真的是没有时间，要不然我们可以好好聊聊。回头有空你一定要给我来电话啊！要到我那儿去坐坐哦！”
　　“好啊！我争取！”不知为何，余磊答应的好象很勉强。庞建德也没有在意，急冲冲地奔向了房地产高峰论坛所在的五号展馆。
　　余磊没有把自己遇见庞建德的事告诉丁翎。在余磊心中唯一想的就是要挣大钱、干大事！这样丁翎才会用崇敬的眼光来看自己，才有可能早日嫁给他。
　　五一之后，中介公司的生意很忙，余磊也没有把邀请的话当真，也就渐渐忘了和庞建德联系！

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：《排队》第四章 受骗
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　　(4-1)
　　又过了一些日子，小六他们反馈回来一些消息，引起了余磊和丁翎的高度关注。一是目前已经有人开始仿效他们的做法，用数码相机拍摄图片，甚至还有用三维立体图片的方式来吸引买主，二是其它中介也开始以直接为业主免费放盘来争夺房源。
　　丁翎和余磊立刻采取了相关行动。经过几次电话试探及个别与老客户拜访后，发现目前这种威胁还不大。因为真正按照他们这种诚信理念来做事的中介基本没有，大多数中介在没有收到定金之前还是不愿意让客户和业主见面。这里主要有几个原因，一是余磊他们经过这段时间的摸索，对于买主喜欢看的房子的细节处理很到位了，没有人说他们的照片是夸大实际效果，反而都觉得实际看到的比照片上的要好一些。不象很多公司请些专业人士，恨不得将一个破房子拍得美仑美奂，立刻让人交钱，但实际到场后却发现前后对比反差太强烈。其实这背后还有一个小插曲，最开始丁翎和余磊也想将照片拍得好看些，只不过那时丁翎出差，余磊和小六他们都不太会拍照，所以就只好将那些非常一般的照片给客户看了。没想到客户到现场实际察看之后对他们大为夸奖，说实际看到的比照片上的好多了，称赞他们是真正讲诚信的公司。二是竞争对手更多的是采用最最简单的降价方式来与余磊公司竞争，没有后续服务不说，还经常等客户意向基本确定后再以业主要求涨价为名变相提价，客户的感觉当然也不太好！
　　虽然这样，他们还是决定要采取一些措施来提高公司的核心竞争力。余磊找到海深职业学校的老师，特意花了几千元给公司的所有员工安排了一次《营销技巧、现代客户消费心理及趋势分析》的培训。老师深入浅出的讲授加上学员严肃认真的学习使得信诚公司员工素质大为提高，面对客户的感觉与以前都大不相同了。从其它公司转到信诚的客户也越来越多。
　　同时，丁翎还建议余磊要尽快向原计划的第二步——地产承销商发展，早日摆脱这种低层次的竞争。丁翎自己也承认，做地产承销不但需要更好的社会关系，而且资金要求也更高，没有几百万基本是不可能运作起来的。所以，尽快多挣些钱成了余磊和丁翎这段时间的重点。
　　虽然这段时间余磊生意上有少许波折和压力，但与丁翎的关系好象有不少进展。最近一次余磊与丁翎看完电影《天生一对》回来后就一直沉浸在一种无比幸福的喜悦之中，因为那天丁翎在电影院里对余磊说：“我们要是能象电影里的男女主角那样无忧无虑地生活该有多好啊！”
　　余磊这些天连公司都很少去了，他现在满脑子的心思都是想要如何尽快说服丁翎嫁给他。这天余磊正在胡思乱想之际，腰间手机又响起了那首熟悉的歌曲《那一次》，原来是丁翎在找他。
　　“余磊，你在哪？我已在公司，有急事找你。你啥时能过来？”丁翎在电话里显得有些着急！
　　“哦，我在家。早上有点不太舒服，一会儿就去公司，你等我！”
　　“好。我只等你半小时！”丁翎说完就挂电话了，这倒是余磊没有想到的。
　　于是余磊迅速地穿上一件长袖衬衣，扎上一条丁翎在五一给他买的领带，三分钟梳妆打理之后下了楼。
　　十分钟后余磊就打的到了公司，丁翎正在经理室坐着等他呢。
　　“你有急事找我？”余磊看丁翎不象是很急的样子。
　　“不说急事你就不来了？现在你真的成大老板了，不用再到店里来了？”丁翎显然对这几天余磊的工作态度有些不满。
　　“不是不是。只不过我是在思考‘我们''未来发展方向的问题。”余磊现在说话也会语带双关了，丁翎岂有不知之理。
　　“不和你理论了。现在与你讲正经的事。你知道房地产拍卖的事吗？”丁翎开始发问。
　　“知道一些。好象原来只是拍卖一些抵押后到期不能赎回或是办理了按揭不能继续供款的房子，现在有一些地块也逐渐开始公开拍卖了。怎么？我们也去拍点什么？”余磊通过学习，现在地产知识已经很丰富了。
　　“你说对了。我们明天就去参加拍卖会。我们的机会也许就在那里！”
　　为什么丁翎突然提出要去拍卖会看看呢？因为在这种拍卖会上历来都有很实惠的房产被拍卖出售，但它的实际价值并不被很多人看好和知晓。一般情况下，只有清楚房产实际情况的人才会不断出价。除去各种费用，真正的买家往往毛利都在30%以上。
　　还有，有些专门出卖拍卖信息的人在那里也很有市场。丁翎已经听说了国家即将出台新的土地使用政策，限制甚至停止别墅用地的审批。如果能够预先了解一些相关别墅土地或房产拍卖的信息，到时候倒一下，就能翻一倍或翻几倍！丁翎主要是想去看看目前这些人的要价及最近是否真的有一些机会！
　　第二天，余磊和丁翎早早就到了房地产拍卖中心，这时才八点四十几分，离第一场开始拍卖还有十几分钟。拍卖大厅里已经有很多人了，他们在门外紧张地办理着交保金取拍卖牌的手续。丁翎带着余磊直接走到拍卖大厅后边一个易于观察全景的位置。如丁翎所说‘今天的主要任务是来看看，感受一下''，所以他们不用去办手续拿写有牌号的牌子。
　　九点正，第一场拍卖开始了。主持人走上前台，简单宣读了竞拍的规则，说明了一下本次拍卖首先推出的是‘楼兰绿洲''的十套房屋。由于前期业主办理完按揭手续收楼后已经有一年半时间没有继续供款了，因此被银行查封拍卖。拍卖成交户需要补足前期所欠十八个月的物业水电费，具体费用稍后屏幕上会有显示。
　　“现在1号标的物这套是五楼80平米的二房一厅，欠水电物业费3216.45元，起价三千元/平米，每次加价100元。开始！”主持人一声开始，台下立刻有人举牌。
　　“好。那边101号先生3100元，眼疾手快！”
　　“哦，这边181号女士3200元，后来居上，还有哪位？啊！中间这位157号的先生出价3300。还有没有哪位有兴趣？现在是3300一次，好。那边101号先生又举牌了，3400。好的，现在的价位是3400，这位101号先生的出价，还有没有哪位有兴趣？现在是3400一次。。。，3400二次。”主持人环视四周见无人再举牌，稍作停顿后即将手中的拍卖棰一敲，高声宣布：“3400三次，1号标的五楼80平米的二房一厅归101号那位先生了！下面是第二套。。。”
　　台上拍卖师熟练地继续着。余磊是第一次来这里，所以他觉得特别的新鲜，尤其是拍卖师在台上的动作让余磊觉得非常潇洒，在某种意义上说那手舞足蹈的样子还真有点象交响乐团的指挥。只不过与乐团不同的是，乐团指挥知道谁会对他的动作有反应，而在这里每次基本拍卖师都不知道谁会有反应（举牌）。
　　丁翎已经来过几次了，她没有太关心厅里具体拍卖的情况，她在仔细地观察周围那些围观的人。这时，余磊突然叫她。
　　“唉，丁翎！你看那儿，那边拿123号的男士，好象很面熟啊，你看是不是那个叫查什么的经理啊？”
　　“好象真的是！他也来买二手房？现在是拍哪套啊？好象他还有好几个牌哦”丁翎顺着余磊手指方向仔细看过去后有了更多的发现。
　　这时正好拍卖师的声音传了过来“恭喜这位123号的先生，这套18楼110平米的三房一厅，5600元/平米成交。总价为616000元，即六十一万六千元。”
　　“哦，一会儿跟他去聊聊！”丁翎象是在和余磊说话又象是在自言自语。
　　不一会儿，拍卖师宣布第一场拍卖结束，休息十五分后进行今天的第二场TOWNHOUSE的专场拍卖。
　　丁翎让余磊先坐着，自己向那位查经理走去。当丁翎走到查经理跟前时，查先生感觉很是惊喜地样子，然后他们说了两句话，旁边一个年轻女子也站起来与丁翎寒暄。这时丁翎回头向余磊招手示意让他也过去！
　　余磊迅速走到那边去，果然是那个查经理。他旁边那个女孩子原来也是认识的，就是那个售楼小姐小曼。正在余磊纳闷查经理怎么和他的部下一同来拍卖会的时候，丁翎开口了。
　　“余磊，来！我告诉你，现在小曼和查经理已经订婚了！”
　　“是吗？查经理，恭喜你！小曼，祝贺你！”余磊热情地同查经理握手后，又朝着小曼祝福。
　　查经理只是看着丁翎和余磊嘿嘿的笑，小曼有些不好意思地低下了头。这时查经理主动招呼余磊和丁翎坐下，丁翎靠着小曼，余磊就挨着丁翎边上坐下了。
　　“丁翎姐你们俩好象也不错吗？在一起多久了？”小曼一开口也直奔主题。
　　“什么在一起！我带他来见识一下拍卖会而已！”丁翎没有正面回答。
　　“是吗？就这么简单？我才不信呢！老查，你说呢？”小曼去请救兵来帮她逼丁翎承认。
　　“算啦！小曼，不要闹了。丁翎脸皮薄我们就不要逼他们了，拍卖又开始了，我们还是先把正事办了吧！”
　　“谁闹了，你怎么说话的！”小曼满脸的不高兴。
　　(4-2)
　　十点正，TOWNHOUSE拍卖正式开始。这次拍卖的是位于海深市一个老工业区附近的十套TOWNHOUSE，好象都是一个公司委托拍卖的。这个小区是十年前就建成的，一共有二百多户，以前由于受该工业园区的影响，除开盘时价格为8000元/平米外，这几年一直处于5000-6000之间徘徊。但近期听说工业园区要搬迁，市政规划今后这里会建设大量居民小区，所以价格有所回升，以后可能还会涨。
　　拍卖师在台上宣布：“由于今天这十套TOWNHOUSE都是面积相同，设计有公用天台对称的两套相连的，不单独出售，因此实际上今天只有五个机会，请大家把握机会！来！请大家看后面的大屏幕！”
　　在拍卖师的示意下，屏幕上出现了两栋紧连在一起的TOWNHOUSE的图片，远处好象确实有烟囱样的东西。
　　“这是今天TOWNHOUSE的第一拍，标的物是1、2号TOWNHOUSE，上周去过现场的买家对情况应该很清楚，我们资料上写的也很清楚，每栋建筑面积是188平米，起拍价为6800元/平米。由于是两套一同卖实际起拍总价为2556800元，二百五十五万六千八百元，多么吉利的数字啊！每次加价幅度为100元/平米。有哪位出价？
　　哦！我看见了，那边拿218号的漂亮女士出价6900。不错，这个价格很好！
　　那边有人举牌7000吗？是233号，好眼力！我看到这边245号的好象是位小朋友，请家长看好他，什么？是举牌？请小朋友家长还是自己举的好，这样可以避免争议。245号7100，还有人出价没？7100一次。好的，这边218号女士出价7200了，还有出价的吗？那边7300，好的，抱歉，牌子多少号没看清，请再举一次！哦！不用了。现在269号的男士出价7400，好。245号又出价了，7500。那边又是一个新朋友出价了，227号出价7600，还有没有人要出价？我看到有人要出价了，是233号吧？你出多少？7700？不是，是7800。哦，233号将价格升到了7800元/平米，请各位再看看这套房的位置，还有人要出价吗？7800一次。。。7800两次。。。。等等？我没有看错吧218号女士？您是要再加200元吗？好！8000！好的，218号女士现在出价8000元，各位有何想法？8000元一次。。。8000元二次。。。好！8000元三次！定了！8000元/平米，218号中。来看看结果，一共是188*2*8000等于三百万零八千元，标的物是1、2号TOWNHOUSE归218号啦！”
　　伴着拍卖师一声棰响，第一套，其实应该叫第一对别墅终于有主了，218号女士显得很平静，没见很兴奋的样子。
　　丁翎和余磊看得很起劲，特别是丁翎在不断和余磊说下一个谁会举牌，下一个谁会加200，好象她能未卜先知似的。其实坐在他们身边的小曼和查经理非常紧张，查经理几次拿起想举，都没有举起来，最终他没有举牌！
　　后四轮拍卖的气氛越来越热烈，最后拍卖的标的物基本都以高出起拍价约30%的价格成交。查经理和小曼也终于如愿以8800元/平米的价格拿下了一对单套168平米的联体别墅，总价为2956800元，即二百九十五万六千八百元。查经理的内控目标是三百万拿下的，加上刚才拍得的那套110平米的三房，今天他们相当于买了近360万的房子。丁翎和余磊都羡慕地看着小曼和查经理，觉得他们好有钱啊！小曼和查经理都看出了他们心思，小曼冲着丁翎笑笑说：“刚才那个三房是我们准备自己住的，但这对别墅是老查要买来投资的，还要贷二百万，每月要还款一万一千多呢！还不知道过几年能赚回来不？”
　　“放心吧！一定没有问题！”丁翎说这话不只是对小曼的安慰，她是真心地希望这是条发财之路！而且希望自己能够在这条路上走得更快更顺！
　　会后大家说了些还要多多联系的客套话后没有一起吃午饭就分开了，余磊和丁翎随便在附近找了家快餐店吃饭。吃饭时两个人都没有多说话，丁翎想什么不知道，但余磊想的是这种拍卖会上的东西真的这么抢手吗？最后拍下来的也不是很便宜了，以后多久才能挣钱？
　　此后丁翎与余磊又去了几次拍卖会，对于拍卖流程各方面都很清楚了，而且丁翎也在现场发现了几个多次出现的熟悉面孔，初步判断他们就是吃信息饭的人。丁翎准备要找机会和他们客套客套了！
　　又一次拍卖会上与查经理遇到了，他这次是一个人来的，说只是想看看。中间休息寒暄了几句之后，丁翎便问道：“后面有几个人好象每次拍卖都一直在场，但也不见他们拍啊！你知道他们是干什么的吗？”
　　“哦，那几个。他们是做大生意的，一般情况不会出手。通常他们是帮人拿地皮的，有两个我很熟。你有兴趣的话，我给你介绍一下？”查卜嘹很热情很主动地说。
　　“行啊！”丁翎未等余磊有任何反应立刻就答应了。
　　“你看这样行不，我先去问一下他们一会儿拍卖会后有没有事，我们最好中午一块吃个饭好好聊一下。我也有段时间没有和他们聊了。还是那句话，我请客！”
　　说完查先生便朝那几个人走去，小声与他们笑谈起来，看样子应该挺熟的。他们还向丁翎和余磊这里看看，并且很友好地挥手示意。一会儿查先生就回来了：“中午他们都已经有安排了，但是我约了其中最熟的两个，在拍卖会后我们先简单谈谈。你们看怎么样？”
　　“没有问题。”丁翎同意了。余磊心想多认识几个没坏处，但他好象又觉得那几个人中有熟人，真是奇怪了！
　　很快余磊的疑问就有了答案。拍卖师刚宣布今天的拍卖结束后，立刻有两个人主动走向查经理、余磊和丁翎他们这边。原来其中一个人余磊认识，他就是上次组织‘功成学''报告会的赵布道校友，但赵校友显然对余磊没有什么印象。
　　“查先生，好久没见了！生意还不错吧？这两位都是你朋友！我先给你们介绍一下我这位朋友！”赵校友身边那个人主动向查经理三人打招呼。余磊几个月没见着赵校友了，觉得他依然那么潇洒，相比之下他身边刚才讲话的那个人虽然是一副艺术家的打扮，穿着奇特、留马尾辫，不太修边幅，却给人感觉有一点猥亵。
　　“谢谢！我一切都很好，这两位是我的朋友。”查经理和余磊丁翎也一道站起来和他们打招呼。
　　“这是我的好朋友，赵先生。他是‘功成学''讲师。赵兄，这位是我的好朋友查经理。他是成功的地产商人。”马尾辫给查、赵两人先互相介绍了一下，他们互换了名片，又客套了一番，然后查经理又将丁翎和余磊正式介绍给他们。当余磊主动提到自己和赵是校友时，赵当即就握住余磊的手，说长道短、嘘寒问暖、热情异常。不知道的还以为是中国版‘断背同志''的久别重逢，看得一边的丁翎忍俊不禁！
　　最后，还是马尾辫说了正题。“查兄，我们今天确实有事要忙，已经安排好的。丁翎小姐和余磊兄弟既然是你的朋友，赵兄和余磊又是校友，以后有什么事大家可以多多关照嘛！我们先走了，改天再见如何？”
　　“没有问题，你们先忙。我们改天再联系！”查经理痛快的答应了！
　　于是大家互相告别了一番。查经理也说中午有事，让余磊和丁翎自己安排，便匆匆离开，临走时说如这边有消息会及时和她们联系的。
　　(4-3)
　　三天之后，查先生来电约丁翎和余磊去吃饭，说这次主要是马尾辫的朋友就是余磊的赵校友有兴趣要和她们具体谈谈，看有无生意上的合作机会。查说他自己最近忙些别的事这次就不过来了，让丁翎和余磊以后多和马尾辫他们联系没有坏处。由于丁翎和余磊一再坚持要由她们来买单，所以查先生就帮余磊在他公司附近选了一个比较实惠的‘无间饭店''包厢。
　　这次见面的就只有四个人，马尾辫、赵先生、余磊和丁翎。点完菜之后，马尾辫首先发言：
　　“非常抱歉，上次没有主动介绍自己，我本姓殷。由于长年留着这小辫子，承蒙江湖上兄弟的抬爱，人送我外号‘马尾''，小一点的也叫我马哥。久而久之，大家也逐渐忘了我的本姓，好些时候被人介绍为马先生，真名反而不用了，请两位多多包涵！”马尾说完后双手抱拳，冲着丁翎和余磊拱手示礼。
　　丁翎和余磊有些不太适应这种拱手礼，连说：“没事没事，你不要客气！”
　　“那好，两位以后叫我马尾就可以了！我这个人的最大特点就是少说话、多做事。以后有什么困难尽管吩咐！”
　　“行，没有问题！”丁翎和余磊一面回答，一面心里在嘀咕这些江湖人士的嘴皮子很能说啊！
　　这时赵先生开口讲话了。“虽然我们与丁翎小姐才第二次见面，但余磊和我们应该算是老相识了吧！”
　　“是的，赵先生给我的印象很深。既然大家都是朋友，我有一个小问题希望请教你一下，不知你何时开始专注房地产的？”余磊上次没有提的问题终于还是问了。因为余磊向丁翎讲过赵先生的‘功成学''故事，丁翎也很想了解一下这个问题。
　　“哦，是这样的。目前我的主业不是房地产，我依然是在做我的‘功成学''推广活动，只不过因为我的朋友查先生在做这行，现在只是对这个房地产业有些关注而已。你也知道的，由于我们接触的人层次都相对比较高、都比较有路子。所以在很多方面都会有一些比别人更加准确、更加及时的信息。用这些信息，可以帮助我们的朋友尽快走向成功！”
　　“哦！原来是这样。”余磊和丁翎都同时附和道。
　　“因为查先生说你们是朋友，而且余磊也是熟人了，大家都是想功成名就，所以我想有机会的话也能帮帮你们！”赵先生说得言辞恳切，非常真诚！
　　这时，菜开始陆续上桌。大家都先不提正事，互相推杯换盏不亦乐乎！余磊也开始可以喝几杯了，赵先生看众人吃得已经很尽兴地样子，便神秘地说：“你们参加过拍卖会了，但你们知道‘定向拍卖会''吗？这是一条捷径。”
　　余磊他们表示不知道，读夜校时倒是知道什么叫‘定向招生''或‘定向委培''，这个‘定向拍卖''难道是指预先就能确定最后拍给谁？
　　余磊现在真是越来越聪明了，赵先生随后的话就印证了他的猜测。
　　“所谓‘定向拍卖''就是以基本固定的价格拍给预先基本确定的人！你们想想，这样的话不就有很多机会？具体内容请马先生给两位讲讲！”
　　马尾随后的一些关于‘定向拍卖''具体操作过程的描述让余磊和丁翎感叹不已！
　　最后，丁翎问了一个最实际的问题，“既然你们知道那么多信息和诀窍，为什么自己不去做而要把这样的好机会介绍给别人呢？”
　　“你问题的核心就是我不能干没有回报的事儿，对吧？
　　这个问题其实很简单，分成两部分，第一，马先生他们的服务不是全免费的，但是事成之前是不收费的；第二，他们如何收费是需要提前和你们就具体的服务再协商并签协议的。而我们‘功成学''弟子是不能这样收钱的。这有点象修行的人，都有自己一套核心的成功标准。能够在普罗大众中推广、传播我们的‘功成学''理念使人们受益就是我们最高的理想。
　　外在的东西，如我开的SUV，以及我的住房等都是为了使我们全心全意地去宣传推广服务大众的。我们除了需要他们买光盘、听讲座的费用外，是不能够有任何其他收入和非分之想的。
　　你放心，首先，我是在帮朋友，帮有缘之人。不论是丁翎小姐还是余磊先生，你们不觉得我们能坐在这里本身就是一种缘份吗？其次，我希望你们如果觉得我们的信息对你们的成功有帮助的话，就请多多地支持和帮助我们去宣传推广‘功成学''！比如多买些我们的光盘送朋友，协助我们一起组织‘功成学''的讲座等。你们觉得成吗？”
　　赵布道说得已经快声泪俱下了，余磊和丁翎再不感动就有些说不过去了。他们说让余磊和丁翎好好想想，近期可能就会有些机会，到时再具体联系！
　　午餐过后，余磊与丁翎没有直接回公司，他们信步走到一个街心公园，在喷水花池外的一张石椅上坐下，互相都没有讲话，安静地享受着温暖阳光的注视和徐徐清风的抚慰，真的很惬意！
　　过了一会儿，丁翎问余磊：“你觉得赵先生讲得是真心话吗？”
　　“我觉得有可能是真心话，他们这些迷‘功成学''的人好些行为都是我们常人不太理解的。你信他吗？”余磊讲得也是真心话，他在上次听向教授的报告会时就发现他们的行为异于常人。
　　“还是有些不敢相信，世上会有这么无私的人。经验告诉我，天上没有白掉的馅饼。”丁翎毕竟还是女同志，考虑问题比较的仔细些。
　　“那我们还和他联系吗？”余磊迷惑地问。
　　“联系啊！我们要看看他葫芦里到底卖的是什么药！”丁翎一副胸有成竹的样子。
　　过了几天，丁翎兴奋地告诉余磊，他去找内行的人了解了一下，确实有这种‘定向拍卖会''的传闻。但是由于这种事非常机密，他们也说不清楚具体是怎么回事。只知道这种情况下操作的人和银行、拍卖行及业主等的关系要非常深才可能有机会，很多单位抵押物拍卖的买家最后就是自己单位的人或亲戚朋友什么的。
　　余磊问丁翎下一步怎么办？丁翎说先去看看他们如何操作的吧！
　　又过了几天的下午，余磊和丁翎如约来到位于该市高新技术开发区的‘鸿福园''。这是一个已有七、八年历史的由八栋30多层高楼组成的小而别致的楼盘，它是周围一公里内唯一的高层建筑，这是它最大的优势。由于20层以上基本还可以远眺大海及俯视市容，风景应该是不错，所以当年开盘时它曾经卖到过10000元/平米，基本起价也在7000左右，是当时这片区的高档楼盘。但该楼盘按目前观点看是有些问题的，一是正南门前是一条主要交通干道，车流量极大；二是地少楼层高，容积率太大，都到8、9了，很拥挤，基本没有活动场所；小区内共900多户但停车位只有250多个，只有1：4，严重不足。所以除开盘时这几年一直都卖得不太好，二手价格始终都在5000左右，周边比它稍好的小区二手价已经到了5500甚至更高。
　　他们到这里来干什么呢？原来是余磊打电话给赵校友说想看看他们实际运作过的项目，马尾先生回电向余磊介绍一位最内行的贾先生来安排这次的参观！主要是先感受一下‘定向''拍卖的成果！
　　他们和一个自称是贾先生安排来的冯姓小伙子在小区门口见了面，他说今天20楼以上都有房可以看，在问过他们想看多少楼以后，就上到了28层。
　　小伙子直接拿出钥匙打开了28A的房间，这是一套正南向110平米左右的三房一厅，有前后两个大阳台，南北通透、户型方正、实用率高。余磊问这房目前卖多少钱，得到的答案是4500多，上个月才卖的，手续尚在办理中，业主还没有来收房而已。
　　余磊和丁翎都吓了一跳。刚才说的二手房价格在5000左右是10层以下的均价，象这样的28层，正南向，至少应该在6500左右！这么说来毛利差不多在45%，除掉费用估计至少也在30%左右！
　　接着他们又去看了楼下27层D的60多平米的小两房，正好业主正在进行装修，一位大妈看到小冯领着客户来参观，便很热情地停下手中的活招呼他们。这个小两房是在西北角，只有一个向北的挂角阳台，户型还比较方正，也许还没有到盛夏，西晒的感觉不是很强。这房子是大妈的女儿买的，她女儿在附近工作，原先开盘时就在小区其它栋买过房子了，那时找了很多关系还要6000元/平米，现在这套加上各种费用算下来也不到5000元/平米，所以大妈对小冯态度非常好，说他们公司办事真不错！
　　这一下午，小冯带着他们看了这个小区好多家房屋，确实感觉到实惠，还有就是他们干这事应该不是一天两天了。快到临走时那位贾先生还来电话询问余磊看得如何，还满意吗？在得到丁翎肯定答复后，贾先生很得意地说，“这不算什么，这些房子马上又要增值了，因为地铁规划已经通过，那条交通干道临近此小区的地方将会设一个地铁站，这是绝对的利好消息！”
　　贾先生还说请丁翎和余磊过几天去参观一个定向拍卖会的现场，丁翎和余磊答应等他的通知。
　　一切都看着满意，丁翎现在基本上不再怀疑他们讲的是不是真的了。现在的问题就是他们能提供什么样的合作机会？
　　又过了几天，贾先生终于来电话了，约明天上午九点见面，地点居然就在原先丁翎工作的那个全通地产所在大厦的23层。
　　现在拍卖会对丁翎和余磊来说已经不是什么新鲜事物了，但这次贾先生安排他们旁听的这个拍卖会可不同一般，突出一点就是神秘。首先，23楼的会场除非有人带领，外人基本就找不到入口，因为门口没有任何标识；二，进入会场非常严格，经过了若干道检查不说，若不是贾先生预先办理了相关出入证，丁翎和余磊也是进不了会场的；第三，没有闲人，来参加拍卖的人不多，大概二十来人，主要分为七八个小群体，基本都是象丁翎和余磊这样由熟人带领着分坐在拍卖主持台的周围。
　　不象在房产交易中心进行的拍卖会，需要好多观众来捧场，这里看样子全都是买家，而且拍卖师基本也不太吆喝，只是简单介绍一下拍卖的标的物之后就开始拍，观众应答也很干脆，在两三下举牌之后一件标的物就被落棰敲定！这点让丁翎和余磊尤其吃惊。拍卖结束后几乎所有来的人都没有落空，贾先生例外。
　　整个30多套房屋前后竞拍不到半小时就基本搞定了。散场前拍卖师作了一个补充说明，由于是受特定委托对象进行的会员制拍卖，最后成交的手续、包括按揭手续等可能时间会稍微长一些，而且这些手续必须是由特定的相关经办人来办理，相应的手续费由买家承担，拍卖行概不负责！
　　(4-4)
　　丁翎和余磊参加完‘定向拍卖会''，与贾先生简单交谈后即回到了公司。他们有很多感慨，特别是最近那么多人对别墅感兴趣，连这次‘定向拍卖''的几十套标的中，基本有一半是200万以上的别墅。他们感叹为什么会有这么多人敢这样大量的买别墅，这种投资的回收期是很长的，需要很强的实力，长期收益虽然很可观，但短期按揭压力大，物业收费也很高。如果别墅市场不能在短期内有非常强劲的增长的话，按丁翎和余磊他们目前的资金实力基本是不可能操作这样的买卖的，风险太大了！所以，当贾先生说起过段时间有十套别墅要卖，总面积二千多平米，总价在二千万之内，问他们有没有兴趣商量一下如何操作时，他们没有直接回答，表示要想一想。
　　贾先生说可以考虑但要尽快给他回复，因为有另外的朋友可能也想要！
　　丁翎现在非常的痛苦，她觉得应该是有机会可以大挣一笔钱，但是有种抓不到手的感觉。因为现在的钱还是太少，虽然余磊的信诚公司这半年多还是赚了些钱！
　　就在余磊和丁翎思考着如何回复贾先生时，余磊手上报纸的一条消息引起了丁翎的注意：
　　加强宏观调控、别墅用地可能不再审批！
　　本报特邀通讯员今晨北京消息，据国家土地管理局有关人士透露：鉴于目前各地方政府大量出让土地作为别墅之用，为了保护国家自然生态环境、保护现有的耕地资源，强化国家对土地资源的有效管理，避免各地方政府在土地批租和转让过程中对现有农耕地、生态湿地的有意或无意的破坏。中央准备在全国进行有关土地出让工作大检查，今后很有可能不再审批别墅用地的申请了。初步计划先从北京开始实行，其它地区将逐步实行！预计我市可能在半年后接受大检查，一年内实行此政策！
　　。。。。。。
　　丁翎拿过余磊手中的报纸仔细将文章看了三遍，然后小声对余磊说：“我们发达的机会来了，就是它了！你看看这个！”
　　余磊按照丁翎的指示认认真真地看了两遍，还是没有明白丁翎的意思，“我没有看出来啊！”
　　“你还没有看出来？‘土地出让大检查、别墅用地不再审批''，这说明别墅很快就会升值了，我估计到时翻翻都是小意思。我们应该抓住这个机会，多搞些别墅在手里等着升值抛售！”丁翎讲话时眉飞色舞的样子，好象她手里已经有很多别墅而且已经涨得很高很高了！
　　“有那么乐观吗？我看不一定吧！毕竟它不是个普遍需求的东西！我觉得我们还是按照以前的规划实实在在地先把中介这个生意做稳，待壮大后再力争成为承销商吧！”余磊的目的很明显，就是力求最稳妥。
　　“这和我们的思路一点都不矛盾啊！如果挣足了本钱，我们立刻就可以做地产承销商、甚至开发商啊！你难道不想早日做强做大吗？！”听丁翎口气有些生气。
　　“我不是这个意思。我只是觉得别墅市场不一定象我们想象的那样大和增长迅速。而且这个消息是公开的，大家都知道，估计价格早就上涨了，我们现在介入的成本可能已经高了很多！如果按揭很多套，还款压力是很大的啊！”余磊讲得很实际。
　　“我知道！但还有一个事实是，海深市的别墅到目前为止都是升值的，从五年前到两年前的别墅来看，增值速度越来越快！前两年好一点位置别墅的市价到现在基本都已翻了一倍，个别的已经翻了两倍了！你想想，我就是借钱按揭来做这样的事都可以啊！要不我一个人干，你就当借我的，支持我一下吧！我给你每年20%的利息都可以！”丁翎看样子是真的生气了，都提出来要单独干了。余磊当然不能再说什么了。
　　“你先不要生气嘛！我只是把一些担忧说在前面而已！这个事好说，我们再研究一下吧！不要提借钱的事，我不是说过这个公司你有一半吗？你想好了我就支持你去做！”
　　后来，余磊在丁翎的一再要求下和贾先生联系表示愿意参与那十套带有英伦风味的‘柯南别墅''的拍卖，约贾先生面谈具体事宜，然后结束了这次与丁翎不太愉快的协商！
　　第二天，贾先生很早就过来了。除了那十套别墅的资料外，他还带了一份协议书，就是委托竞拍协议书。从内容上看没有什么特别，就是说一方全权委托另一方处理就‘柯南别墅''项目的竞拍事宜，协议中有关别墅最高价的限定，贾先生向丁翎和余磊保证成交价不会超过1万元/平米，本次拍卖佣金为成交额的10%，因为这几套别墅很有升值潜力。贾先生还表示佣金不用先给，在竞拍成交后房产手续办理之前付清即可！
　　丁翎有些疑问：“那我资金有些困难怎么办？”
　　“你们现在有多少资金可以用来做这些事？”
　　“100万现金，现在公司每月入帐在7万左右。”余磊如实地报出了目前他们的家底。
　　“哦！那这样的话就会麻烦一些。可以考虑给你们办理全按揭手续，如果以1000万的总额来算，30年按揭的月供款是5万6千左右，一年就是67万多。相信一年后这个别墅升值30%-40%是绝对没有问题的。到那时你们考虑卖掉一些或继续等待升值都没有任何问题。不过这样的话，估计十套别墅你们就不能全拿了，暂定在5-6套之间，因为每套面积都在180-200平米之间，这样总价就会在1800万-2000万之间。按照我们的规则，佣金不用先付，但入场时10%的保证金是不能少的，而且按揭时的担保至少得用你们的公司作为抵押。我按1000万总价给你们去拍吧！你们看如何？要不你们先商量一下再说！”贾先生一席话说得简单明了！
　　虽然余磊还是觉得有些地方不妥，想再多问一些细节。但是丁翎对于这笔生意如此的看好，以至于再次提出向余磊借钱来做这事。无奈，余磊还是同意了贾先生的这个一千万总额的委托竞拍方案，在签署完委托竞拍协议和贷款抵押协议后下午就到银行将100万现款全部汇到了贾先生指定的银行帐号上。
　　贾先生临走时让丁翎和余磊等几天再给消息，一是等银行到帐，二是另外几套也需要点时间去落实买家。
　　三天过去了，贾先生还没有打电话来通知何时可以拍卖。余磊有些着急，丁翎反而安慰余磊再等等，说她先打个电话问他一下就可以知道了。于是丁翎很快拨通了贾先生的手机，贾先生说他正在运作此事，过两天就可以了，请他们放心等候消息！
　　贾先生在电话里洪亮的、信心十足的声音余磊在一旁听的很清楚。于是余磊也就不说话了。
　　又过了三天，还是没有贾先生的消息，丁翎又拨了他的电话，系统回应是‘你拨的用户已欠费停机了''。这下丁翎有些着急了，一丝不详的预感袭来。他让余磊赶紧找那个赵先生和查经理问问贾先生还有没有其它电话？余磊一问更糟糕，查先生首先就不认识贾先生，而赵先生也只是见过贾先生几面，都是通过电话联系的，而且已经有一个多月没有联系了。
　　余磊和丁翎都觉得问题大了，于是他们又赶到上次定向拍卖的地产大厦23层询问。结果是这里从来就没有什么拍卖行，那间屋子前段时间租给过一个姓贾的制片人用做室内拍摄场地，也不知拍电影还是电视剧，反正前几天已经退房走了。
　　还没等回公司考虑是否报警，他们就确切知道被骗了，因为小六打电话说有人拿着转让协议上门准备接手余磊的信诚房地产中介公司了！
　　等余磊和丁翎从区公安分局出来的时候天色已经很晚了。原来分局长就是当时那个要求余磊他们免收佣金的展老爷子的大儿子展志国，展老爷子在家没少表扬余磊，所以展局长知道余磊这个人不错。展局长对这个案子很关注，他一直在旁听所有事情的经过，期间也询问过一些问题。办案人员在核实贾先生的身份时才发现他是个因诈骗被劳教过的人，已出狱多年，暂时没有其它新的案底。网络显示几天前他已经出境了。
　　那100万早就被提走，估计很难追回了。展局长表示一定要帮余磊一查到底。至于公司被转让之事，展局长则委婉地批评余磊：“你说你啊也算是商场上的老手了。你怎么能签这种全权委托的东西呢？签了也就罢了，你怎么能将身份证也让人借了半天呢？这倒好，贾先生又将你的公司‘合法''卖了25万。
　　他肯定是不回来了，说不定这次骗的不只你一个呢！再说这个转让属于正常合同，受让方没有不当得利，从目前情况看你很难要回来。即便人家愿意还给你，估计这25万还得你们先出！”
　　余磊和丁翎离开分局后，两人一路默默地来到一个小酒吧，大厅里正在播放Matthew·Lien唱的《Bressanon》。丁翎眼里含着泪水，久久地注视着余磊，嘴唇轻轻地嚅动着，好象有话要对余磊说，但又难以开口的样子。

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《排队》第五章 转机
　　(5-1)意外惊喜
　　余磊醒来时已是正午，自己又躺在了那间小屋里。他只记得那天晚上和丁翎告别后就被小六他们拉去喝酒了，难道他又睡了好几天不成？起身打开电视，正在播报午间新闻，女播音员的声音异常清晰地钻入余磊的耳朵里：
　　“近来有观众反映，随着房地产行业的不断升温，大众投资热情渐高，一些不法分子打着可以帮助疏通关系，拿到低价房源或以特殊方式可以搞到热销房产的旗号蒙骗钱财，我市已有部份市民受骗。目前公安机关已经开始关注此事，请广大观众遇到类似疑问随时拨打110报警电话或我台观众热线。。。。。。”
　　后面的余磊已经听不进去了。他心想，这个新闻为什么不早两周播放？又一想，早两周又能如何呢？骗子蓄谋已久，精心策划，又有那么多‘熟人''也中招了。只要我们有贪念，就可能被骗。
　　那天晚上，丁翎终于把实话告诉了他，这一年来她心里依然放不下的还是他那个初恋男友。
　　就在半年多以前，也就是春节前后，那个前男友给她写信了，是寄到丁翎老家的，丁翎是春节后才看到父母转寄来的这封信。在信中，他说他依然还深爱着丁翎，目前在国外过得还可以，愿意与丁翎重新开始全新的生活，请求丁翎尽快过去！丁翎在一番思想斗争之后答应了他，但要求给她半年到一年的时间，他同意了。
　　就是在这样的情况下，丁翎才会不顾风险，想尽快挣到一笔可观的费用，以便风光地去国外与男友团聚。那晚，丁翎请求余磊的原谅！本来余磊已经可以过得很好了，但现在因为她而被人骗得如此难堪！丁翎表示，以后她会报答余磊的。
　　其实，那晚余磊最伤心的不是钱财和公司的被骗，他最伤心的是丁翎的离去。余磊没有办法理解：在春节期间他与丁翎之间发生的一切，到底是出于丁翎的真心还是被利用的开始。余磊不恨丁翎，选择做什么，跟谁走都是丁翎自己的权利，而且自己从来也没有得到她的承诺。余磊觉得，被人骗了钱还可以再挣回来，但他对丁翎的感情和信任可能会随着丁翎的离去而永远的消逝了。
　　在泡面的时候，余磊看桌上有张字条。一看那字体就知道是小六留下的。
　　余哥：
　　我们去上班了，不能陪你了。你放心，我们听你的，会在新东家好好干的。新东家也说了，希望你能继续留下来干，条件好谈！
　　醒了就给我来电或短信！
　　另：丁翎姐走了你不要太难过哦！我女朋友说余哥你今年一定会有桃花运的。
　　小六字
　　“这小子！现在还挺会安慰人的。有前途！”
　　余磊心理还是挺欣慰的，这十几个兄弟那天听说公司要被人接收了，都表示要跟随余磊去重新开始，非常的够义气。这也是余磊经过短暂考虑后让他们不要轻举妄动的原因。这件事来得太快，他想要稍微休整一段时间。新东家答应给余磊一万元月薪，年底按20%分红。无论他是否留下都先发他半年工资，条件是其它员工都要留下来。既然新东家答应以前所有员工职务不变、待遇不变，他不想这帮兄弟因为自己而改变目前的生活状况，重新来过不是那么简单的！所以，他请求他们留下来，他说：“留得青山在，不怕没材烧，目前各位保持原样，暂时新东家也不会把大家你们怎么样，毕竟人家是求财来的。我需要休息一段时间，以后有机会再说重新开始合作的事吧！”
　　想到这里，余磊不由得笑了，多么难得的好兄弟啊！要是有机会一定要让大家“人人有更好的生活，个个有更好的未来”。
　　回想这大半年来自己的经历，余磊觉得真象是南柯一梦啊！柯南别墅！柯南、南柯，真有意思，自己载倒在这柯南别墅之下，难道真是天意！
　　正在这时，余磊的手机响了，号码很陌生，他犹豫了一下才接：
　　“你好！我是余磊。。。。哦，你是屋盛兴地产。。。你们庞建德老板要请我吃饭？明天中午，明天中午我。。。我不一定有时间，后天。。。。后天中午，我看看。。。可以吧！地点再定？好，明天再电话联系！”
　　余磊放下电话，努力回忆这个屋盛兴地产的庞建德老板到底是谁？哦！原来就是那个最近在五月房产会展上见过面，十多年前请自己排队的那个大学老师啊！那时候好象人家还极力邀请他去坐坐的！原来是自己忙给忘了。正好，无事一身轻！后天就去见见老熟人吧！
　　第三天中午，余磊与庞建德在某花园小区一家装修精致的西式茶餐厅正式见面了。地点是庞建德选的，余磊到的时候庞建德已经坐在包房里有一会儿。他正在沙发上看电视新闻，听见服务生说‘您等的客人已到''，即起身向门口走来。
　　“欢迎！欢迎！老朋友，我们又是几个月不见了。上次房展会后怎么不来电话啊？来，先坐下喝点茶。”庞建德和余磊热烈地握手后请余磊坐下。这时服务生给余磊也端上一杯和庞建德一样的茶。
　　“不好意思，太忙了！”余磊脸涨的通红，觉着这么说很惭愧。
　　“年轻人忙工作、有事业心是好的，但也要抽些时间和老朋友们叙叙旧啊！”庞建德非常真挚地说道。
　　“是的。您说得对。我记得在去年国庆节的房展会上好象看到过您，而且您还在电视新闻里出现过。不过当时真的不敢相信那就是您！”
　　“那没有什么，确实是我。余磊啊！你看我们已经认识十多年了，你觉得我现在有什么变化吗？”
　　“大的变化没有。我感觉您现在比以前看着还要年轻一些，可能是您现在的心情比以前要放松很多吧！”余磊不象是拍马屁的人，他这样讲一定是有道理的。
　　“哦！厉害啊！这点你都能看出来。怪不得我女儿一个劲的夸你聪明、脑瓜好使，处理问题别出心裁，向我推荐了好多次！确实，十多年前我在学校的时候，整天忙得晕头转向不说，由于不受重视，心情郁闷，所以显老。现在能够从事自己喜欢的事业，而且小有所成，当然显得年轻啦！不错，小兄弟，观察很仔细嘛！来，我们上桌，边吃边聊！”
　　两人一同落座，余磊拗不过庞建德的热情，随意点了几个小菜，庞建德又加了几道菜，接着继续聊天。
　　“您刚才提到您的女儿夸我，我怎么好象对她没有什么印象。。。”余磊的疑惑不只在嘴上，也直接写在脸上。
　　“噢！原来你还不知道啊！春节前去你那儿实习的那个小丫头就是我的女儿！原来她还没有告诉你，这个小鬼头！你是不是奇怪我对你的很多事都知道啊？是她告诉我的，哈哈！”庞建德一脸幸福的坏笑。
　　“原来是这样！那您也知道我最近的倒霉事了吧！”余磊心想自己‘脑瓜聪明''这种‘好事''都已经出门了，那被人骗光钱财的‘坏事''还不得传千里远啊！
　　“嗯！你说那被骗的事！那不能全怪你，好多老江湖都着了他们的道，这个团伙很专业的。我认为你原本可以避免的，但。。。，你这种性情中人现在已经很少见了。这也是我要请你加盟本公司的另外一个原因。”
　　“你想让我去帮您！帮您做什么呢？”余磊既有些吃惊又有些高兴。
　　“我公司相对比你原来的公司要大很多，有很好的平台和更多的机会让你去发展。你那中介公司生意兴隆只是暂时的，只要同行跟进猛打价格战，立刻大家都会饿得半死。你相信不？”看来庞建德对这种小地产中介很有自己的看法。
　　“没错。所以我正在犹豫是否和兄弟们重头来过！”
　　“而我们则不然，我们集团有负责相关地产开发的，也有负责销售和物业管理的。我这块主要负责销售和物业，都是增值的环节。到成交后变成二手房后才是那些小地产中介的市场空间。我不知道你原来每月能赚多少？五万？八万？而且还是不稳定的！对不？”
　　“您说的很对！”余磊心里很佩服庞建德的估计。
　　“所以，我现在不能给你太多的承诺。以你的经验，我想请你到我公司来做销售工作，先做一个楼盘的销售经理吧！月薪2万，年底分红要看你的业绩了。你对这个行业已经有相当的了解，我相信你能行的。觉得如何？同意的话立刻就可以上班！以后条件成熟了，你那些兄弟们也都可以考虑叫过来啊！”
　　“多谢您的厚爱！我可以有几天时间考虑吗？”余磊不是不想去，实在是这个事情来的太过突然，他有一种天降贵人于眼前的感觉，这种幸福感使得余磊对它的真实性表示怀疑，他想先让自己冷静下来！
　　“没有问题。三天时间够吗？”庞建德非常干脆！
　　余磊想了一天就给了庞建德一个干脆的答复——好。于是，8月30日，星期一，余磊就应要求到庞建德公司去报到了。
　　庞建德公司位于市政府所在区CBD中心的祈福大厦，大楼在这里不算最高，也比较老一些，但位置很好，南北向都很空旷，大楼取这个名估计也是这个老板很有实力也比较相信心诚则灵之类的东西吧！周围有好几栋高楼，挺现代化的，而且都比它高，庞建德公司在27层和28层。余磊到了27层报上名后被秘书带去人事科、财务科并照了相、办了工卡、工资卡及相关入职手续，然后就被带到了庞建德位于28楼顶层的办公室。这间屋子南北朝向，正南面可以远眺大海，正北面背后是那座市政公园的小山。
　　庞建德站在宽大的玻璃幕墙后，望着远方的大海对余磊说：“余磊，十几年前你能想象这样的情景吗？”
　　“想不到。”余磊实实在在地答道。
　　“是啊！我当初来这里的时候，也不曾想到会有现在的成就。我说成就你不会笑话吧？”
　　“哪敢。在我眼里您现在已经很成功了。”
　　“今天是你到我公司的第一天，也是我们十多年后的第二次合作。我希望你要明白，在这个城市里，一切梦想都有可能实现，只要你努力去做！比较古老的说法是‘天生我才必有用''，比较时髦的说法就是‘做你应该做的就能行''。你明白吗？”庞建德对余磊如此语重心长，看来对余磊确实很看重！
　　“谢谢您的教诲，我会这样去想和去做的。您看我的具体工作应该什么时候开始呢？”余磊现在可没有庞建德这么多的感慨，他想用新的工作尽快抹去那些不愉快的记忆。
　　“好的。我就喜欢你的诚实和直爽。你现在已经有了一定的实际经验，唯一欠缺的就是对我们公司具体业务流程和相关规定的熟悉。现在我派你去一个新开的楼盘暂时负责销售工作。那边已经有一个刚上任不久的副经理和业务助理在负责具体事务，他们都必须向你汇报工作。你先熟悉一段时间，希望你尽快将工作抓起来！一个月时间你看够吗？”
　　“没有问题。”庞建德的询问基本就是命令，余磊现在已经初步知道他的脾性了，所以回答很干脆。
　　(5-2)走马上任
　　这个楼盘离高新技术科技开发区不太远，叫做‘深海临风城''，是该片区为数不多可以看海的小区。一路上，司机不停地在介绍他跟了庞建德多少年，经历了多少风雨。他说从来没有见老板对哪个员工如此优待，还派车送去上班。余磊也表示了对庞建德知遇之恩的感激。很快他们就到了那个楼盘，应该说还是一个工地，不过基本已经快封顶了。
　　车刚进到售楼处时，余磊便看见在大厅门口站着一男一女。于是他下车和司机朝那两人走去，就在快到时，余磊和那两个人都同时楞住了。原来这两个人和余磊都互相认识。一个是去年余磊排队的那个楼盘的促销小姐兰英姑娘！另一个是当时的主管吴李银吴主任。
　　三人相见时的脸色各不相同。余磊是惊奇，是在感叹这个世界真的很小。吴先生则有些羞愧，想当初自己还给人送外号为职业排队，这还不到一年时间人家就变成自己的领导了！兰英可能也在感慨这小伙子这一年混得还不错，也许还在猜想余磊和去年展会上牵手的那个姑娘到底怎样了？
　　司机没有看出异样，他给大家做了简短的相互介绍，告诉他二人这是总公司派来主持工作的余经理，回头又向余磊介绍了目前负责此楼盘的副经理吴李银先生和经理助理兰英小姐。司机介绍完便先回总部去了。
　　司机走后三人进到售楼处的经理室坐下。
　　这个经理室布置得异常简单，只有一张大班台和大班椅还能表明它主人的相对地位，其余的如桌后的文件柜、墙角的饮水机、墙上公司领导的视察照片、房中间的小圆桌和几把小椅子让人怀疑这是会议室。
　　果然，吴先生一开口就证实了余磊的猜测。
　　“余经理，因为总公司今早才通知您可能会马上过来上班，我们前几天收拾好的经理室才装修粉刷过还没来得及打扫，这间办公室您先将就着坐两天吧。”
　　吴李银说话时明显有些不自在，旁边的兰英在偷笑。后来余磊才知道，原来吴李银以为他很快会提升为经理，所以前几天才将经理室好好的装修了一遍，新添的办公家具要过几天才能到。这是他现在暂时办公的地方，余磊突然来了，他只好先让余磊坐这里了。
　　“没事，我没那么讲究。这里挺好，我们谈工作吧！”余磊想尽快进入工作状态。
　　于是，吴李银便开始向余磊介绍起来，中间兰英也稍微作了些补充。很快，余磊就搞明白了，他们现在要做的事就是：准备卖房子。
　　因为目前只有一栋楼封顶，还没有正式开始销售，广告宣传也没有铺开。如果现在有客户来看模型和询价，一般情况是记下他们的姓名和电话后让等开盘通知。过几天总公司还会从其它地方陆续派一些售楼小姐过来。吴李银告诉余磊，目前在这个售楼处的人，只有他们三个是公司的，那些保安、工作人员、打扫卫生的阿姨都是临时工。吴李银说今天就不给余磊一一介绍了，明早将开一个正式的欢迎会。余磊说行，随便一点，大家正式见见面就行了。
　　基本情况介绍完，吴李银和兰英便带着余磊先参观熟悉一下这个楼盘的情况。他们走到空无一人的大厅，兰英理了一下嗓子对着模型开始了介绍。
　　“本楼盘是由实力雄厚的海深地产集团公司投资兴建的，由我们屋盛兴公司全权负责销售。本楼盘地处海深市高新科技园区的东南角，交通便利，环境优美，南面可以看海，东面不远处是一个市政公园。本小区由八栋22层两梯四户的点视楼组成，共有房屋672户，其中顶层都为复式，小区中间是一个三层楼的公共活动会所，会所周围的网球场、游泳池、广场等一应俱全。本小区占地共约6万多平米，建筑面积约64000平米，容积率接近1，地下三层停车场车位约700个，是整个科技园区内少有的高档生活小区。”
　　兰英简介之后，便停下来看正在注视着沙盘模型的余磊。
　　“哦，你介绍完了，那我们现在能去看看房子吗？”余磊就是实在，他既然开始准备卖房子了，总得先了解清楚。
　　“哦，这个。。。应该可以吧，吴经理，今天能看吗？”兰英问吴经理。
　　“能，当然能！你们在这等一会儿，我去找队长问一下哪些地方现在方便看。”吴经理示意兰英陪余磊聊天，自己赶紧去落实看房现场的事。
　　直到这时候，余磊才有机会单独和兰英讲话：“我们已经快一年没有见面了吧！你还记得上次见面是在去年的房展会上吗？”
　　“记得啊！我还以为你贵人多忘事，已经想不起发达前的事了。”兰英说话可一点都不客气。
　　“哪里话！说起来我还要多谢你在我排队时给送的茶水啊！”余磊讲到这里，眼前仿佛出现了去年兰英在人群中穿梭着给大家掺茶倒水的情景，突然兰英不见了，丁翎出现了，笑得还是那么甜。余磊心中一阵酸楚，丁翎的影子也就不见了。
　　兰英看着余磊，小声地问：“你不舒服吗？你刚才的样子好怪！”
　　“怎么个怪法？”
　　“一会儿兴高采烈，一会儿痛苦不堪。要不要先去休息一下？”
　　“不用，我没事的。”
　　兰英看余磊坚持也就不再说什么了。
　　吴李银这个时候来得正好。他说现在工地上太乱，明天上午欢迎会后再一起去看吧，顺便把样板房的一些方案初步确定一下。余磊同意了。
　　余磊到庞建德公司已经快一周了，公司出钱为他在高新区附近找了一个老式小区的二房一厅做宿舍。他只收拾了一些主要的衣物和洗漱用品就搬到新地方了。以前那个小屋里还放着余磊很多宝贝东西，如那幅老教授送的画及那本《房地产攻略365计》等，余磊觉得和小屋已经有感情了，他舍不得让出去，反正费用也不多。
　　周末与小六他们聚会，得知新东家没有失言，基本维持信诚公司的运作流程和他们的薪水，余磊觉得很欣慰。他鼓励大家一定要继续努力工作，只要努力，就能在这个城市闯出属于自己的一片天空。他承诺，一旦有更好的机会，他会告诉大家的。
　　这时已经是2004年的九月初了，余磊负责的楼盘也准备销售了。这天上午，总部通知销售经理的例行会议中午将提前进行。余磊和吴经理准时在十一点前到了总部，在27层的会议室里，十多个楼盘的正副经理们齐聚一堂，分别坐在那张巨大的圆型会议桌周围，房间的四周还坐着一圈人。
　　余磊是第一次参加这样的例会，吴经理说经理们都应该坐圆桌上，他自己的位置在最靠门的边上。于是余磊在众人的注目中坐到门口那张外号‘新人椅''的座位上，他简单地向在场的经理们点头示意。
　　十一点正，庞建德准时进入会场，随同他一起进来的还有一个人，很快余磊就知道了，他就是魏副总裁。
　　庞建德环视了一下四周：“不错，人来的很整齐嘛！有没到的吗？没到的请举手！举手就不用罚款了！好的。没有人举手，一千块又罚不成了！”
　　众人哄堂大笑，气氛一下子轻松了许多。庞建德指着余磊又开口了。
　　“各位看到我们的新人椅上坐着的新人吧。余磊，你先自我介绍一下。”随着庞建德的话音刚落，余磊很腼腆地站起来，向在座的鞠了一躬，简单介绍了自己并且表示新到公司，希望前辈们以后多多关照。
　　“大家看到了我们又增加了新同事，这位余磊先生在地产中介行业很有心得，是我专门请他过来帮我的，你们以后要多多沟通交流！
　　下面我讲几件事情：一是我将出国考察，二是近期全国地产形势分析，三是布置参加国庆期间房展会的准备工作！
　　首先，我将有幸参加由市政府牵头，市房地产协会组织的美国房地产考察团参观访问，时间为9月10日到9月29日，30日应该又可以和大家见面了。在我出国期间，一切日常事务性的工作全部由魏英雄魏副总裁来主持，大家有事要多向他请示，重大问题犹豫不定的魏总会向我汇报的！余磊你记住没，遇到问题要多向魏总请示、学习！
　　第二就是告诉大家全国房地产形势一片大好。这是魏总前段时间与房地产协会相关领导走访了国内北京、上海、广州、重庆、大连等房产热点城市和地区，以及同当地房地产开发商和银行代表共同座谈后得出的一致结论。未来的三到五年将是我国房地产行业发展的一个高峰期。尤其是我市，由于经济发达，外来人口众多，群众的实际购买力相当的惊人。市政府领导已经在研究相关政策鼓励大家买房，比如买房入户之类的政策都已经备案在册，只等听证会一开就可以实施了。你们说这是不是我们的大好机会啊？”
　　经理们听到这里都纷纷表示：“好啊！早就盼着这一天了。什么时候正式开始啊？”
　　“具体时间你们不用担心，我估计不会超过明年春节。所以你们要加紧努力工作，多挣钱，到时好多买房！买大房！
　　最后一件事是关于今年国庆期间房展会的准备工作。为了搞好本次展会，宣传我公司的品牌形象，我的意见是成立项目组来运作。魏总主管市场工作，当然是项目组长，总负责，另外每个楼盘的经理都是项目组成员，对于魏总的任何人员要求各位都要尽力配合。本次展会的预算费用为100万，具体事项请魏总再给大家说明！魏总，请！”庞建德示意魏总发言。魏总没有发言，他俯身在庞建德身边耳语了两句，接着庞建德又继续说道。
　　“由于魏总才出差回来，展会具体组织工作他将从明天开始与各位协商，请各位一定配合作好此项工作。但自己楼盘的事也不能马虎，到时谁哪里出漏子我就叫他吃不了兜着走！大家还有其他事吗？”
　　众人好象没有什么要说的。余磊倒有一个问题，但他不知该不该在大会上问，这时庞建德叫住了余磊。
　　“余磊，你有话要说？”
　　“是的。我想问一下‘深海临风城''即将开始发售，计划时间表是等您回来定还是先就定好？现在有些客户已经上门询问相关事宜了，您看如何安排妥当？”
　　“这倒是。我都差点忘了这事。你稍等等！”庞建德和魏总又耳语了几句后对着余磊说道：“经研究和考虑，现决定‘深海临风城''于10月6日正式开盘，届时我将会出席开盘仪式。在此之前的9月18日可以进行一个公开发筹仪式，由魏副总参加，目前价格暂未定，统一口径为起价6500元/平米。你先按此准备，其余事项再等通知！
　　如果没有其它事，我们就散会吧！中午公司请大家吃自助餐，就在本大楼10层的食堂！”
　　(5-3)经受考验
　　余磊和吴李银简单吃过自助餐，认识了几个楼盘经理后便很快回到‘深海临风城''。他们一到办公室就把兰英叫了过来，三人开始商量近期主要工作的安排问题。
　　“吴经理，你看我们的工作应该如何进行？”余磊不是故意要考考吴的组织策划能力，他确实不太清楚相应的流程。
　　“其实很简单，中午庞总和魏总也说过了，由于我们国庆期间要开盘，所以公司房展会的展台工作不需要我们去帮忙，我们只需要搞好9月18日的认筹和10月6日的开盘活动就行了！兰英你来把开盘认筹的一些工作流程和我们必须准备的工作向余经理作个简要汇报吧！”
　　“好的。一般来说，正式开盘就是客户和我们签定购房合同的时候。但业内的通行做法都是在开盘前一段时间先进行一定的市场试探工作，也就是我们说的认筹活动。认筹不等于一定能够成交，因为认筹的诚意金是可以退的，是不能强制转为购房定金的。我们既然定好了认筹和开盘的时间，那么下面的几个工作是我们必须要做的：
　　1、媒体广告及报道计划：电视、报纸杂志、互联网等，要让准客户们知道我们认筹活动的时间，现场要有记者的报道，开盘时间倒不一定公告；
　　2、人员准备：前台接待、售楼接待人员、现场保安人员及清洁人员等；
　　3、来客嘉宾及司仪主持邀请：请什么样的人物请多少人合适；
　　4、大型活动警方消防及治安报备等；
　　5、其它例外事件；
　　我们先来分析一下：广告及媒体报道，总部已经有现成的计划，只需要我们跟进落实一下即可；收银人员不用担心，总公司绝对会派足人员的；来客嘉宾是由总部确定和邀请，我们只负责接待即可，司仪等也完全可以交给总部搞定；消防本来就是我们自己的事，大型活动一般的原则是警方只负责道路交通方面的秩序，我们提前几天通报他们就可以了。
　　所以总结下来我们需要做的事很简单：到辖区公安局报备活动计划，准备各类人员，总公司有相应的预算，人手不够可以向总部申请。其余的广告、来宾邀请等都配合总部来完成即可！”
　　兰英一口气把事情描述的简单明了，余磊不由多看了兰英两眼，赞叹道：“你对业务好熟悉啊！”
　　“哪里！是吴经理给我这个机会向您汇报工作。其实吴经理在地产界好多年了，这些东西都是他教我的！”兰英非常客气地回答。
　　“那好！吴经理，你看还有什么需要补充的吗？”余磊还是很客气地征询吴李银的意见。
　　“应该没有了，兰英讲得已经很清楚了！要不我们也象总公司一样成立一个项目组来负责这几件事吧。余经理你就做组长，我和兰英做帮手即可！兰英你说是不是？”
　　“是啊！您做组长，分派一下工作任务吧！”兰英更干脆，直接就准备工作了。
　　“这样不太好吧！我对工作还不太熟悉，还是吴经理做组长吧！”
　　“这怎么可以呢？这个楼盘的整体工作是由您来负责的。组长责任重大，非您莫属！具体工作您可以全都交给我们做，但这个组长您得自己当。否则，这样的分工计划报到总部是不会被同意的！”
　　“是吗？如果这样就还是我来做组长吧，不为难你们了！你们看如何分工好呢？”
　　“根据刚才兰英的分析，我觉得这样分工比较合适些：和总部广告媒体的沟通、来宾邀请及司仪安排等都由兰英出面去联系和协调，到辖区公安局报备活动计划及各类人员调配由我来负责吧！您就总体负责，哪些工作我们有困难时您再来推动一下即可。这样我们每天将工作进展进行一下汇总检查，到时再根据实际情况进行相应调整，您看如何？”
　　按照吴李银的这个建议，余磊基本就没什么事可做。这点显出吴的高明之处，即可以理解为吴不愿余磊插手具体工作，又可以解释为替领导分忧。余磊现在还不懂这么多，他只是觉得‘这家伙真会拍领导的马屁''。兰英在一旁笑而不语，等着余磊表态！
　　“好吧！就这样定了，我们先收集一些资料，搞清本次活动可能的规模，明天上午再就具体工作和异常情况的后备方案进行分工！”余磊拍板定下了吴李银的建议，他没有看见吴李银脸上的奇怪表情。
　　接下来的一天顺利无比，认筹活动的组织安排及紧急情况的应急方案也有了，个人也开始去落实自己的计划了。可到9月10日教师节那天却出现了情况。余磊上午到学校参加了教师节的活动后回到办公室就听兰英说了，也不知什么原因，吴经理突然说家里有要事需休半个月的事假，经请示魏副总，居然很痛快地同意了。
　　这件事来的有点突然，余磊也没有多想，谁家里没有点急事呢？他只是觉得吴经理请假也不先给自己打个招呼未免有些太那个了吧！不过也没有多大关系，兰英的动作非常利索。她负责的工作已经提前完成，总部联系已经搞定，广告即将见报，嘉宾司仪也有统一安排，到时总部会提前将相关消息告诉他们的。余磊将吴李银应该承担的几件事和兰英分了一下就又开始准备了。
　　又过了两天，离公开发筹仪式不到一周了，前来看房的人越来越多。很多人看后非常满意，开始询问房价到底是多少？何时可以办手续？当他们被告之要9月18日才能办理认筹号，价格估计要10月6日才能出来时，一部分人显得有些激动，冲着售楼小姐和工作人员大喊大叫，要求现在就登记办理认筹。余磊和兰英先后多次出面对他们进行安抚，好歹没有什么大事发生。
　　14日这天下午，又来了几个情绪很激动的人，冲着售楼处的工作人员大吵大闹。他们个个都是五大三粗的，人人一身黑稠缎对开短褂，手上穿金戴银，既象是爆发户又象是黑社会。兰英上前去劝解，还没有把话说完就已经无礼的被人打断。保安过来劝解和制止也被骂成店大欺客。搞得一些不明就里的客户开始对售楼人员指指戳戳。
　　余磊看来者不善，最后出面答应开盘时在同等条件下优先考虑他们。这样才好不容易把他们劝走了，临走时他们还说过几天再来等消息。
　　打发走那伙人后，兰英告诉余磊，这些人来得有些蹊跷。她说：“一般情况下，开发商、代理商与当地社会各阶层的关系都应该不错，不会出现有人故意来捣乱的情况，但是这帮人明显是来闹事的。”
　　“是啊！确实有点奇怪，这里都开门迎客近一个月了，马上就可以认筹买房，怎么还有人等不及呢！是不是我们的广告还没有打出去，来的人觉得早了，白跑了一趟所以很生气？”余磊真的很为他人着想。
　　“不会啊，广告11日就见报了。要不怎么这两天来参观的人多了很多呢！你看现在怎么办？”兰英心想你可真够憨的，明明是来捣乱的，还要帮人家说话。
　　“可惜吴经理请假了，要不然可以问问他。以前这种情况公司是怎么处理的？对了，问一下总公司，你觉得呢？”余磊想起了庞建德临走前的嘱咐。
　　兰英说：“你自己决定吧。目前最主要的问题就是加强防备，你看是否需要总公司多派些人手来？”
　　余磊觉着有道理，便向魏总汇报了情况。魏总答应认筹那天尽量增派二十个保安过来！余磊问“那这几天如果有人捣乱呢？”魏总说：“要不你先临时多请几个保安顶着吧，或者你和各楼盘经理联系一下，看哪里能抽调一些支援你。这几天总公司确实人手较紧张，到时费用由总公司负责报销即可。但售楼处现场特别是认筹那天一定不能出乱子！”
　　老总把话已经讲得很清楚了，那就照着办吧！
　　兰英和余磊立刻与其它销售经理联系增加人手的问题。可是都没有多余的可以调配，原本总部答应的20个保安也要到20日才会来，而且国庆已有其它的安排，最多可以借用十天。
　　这下兰英和余磊可有点傻眼了。“怎么会这样呢？明天再搞不定此事，真怕到时会出些什么乱子。”
　　兰英建议多请几个警察到现场来，余磊认为不太好，本来那天在楼盘四周的警察就已经增加了不少。这个辖区的主管是余磊认识的展局长，一是余磊不想去麻烦他，二是如果现场警察太多会让人觉得很别扭，也许会吓跑客户的。
　　兰英彻底没辙了，双眼漫无目的地往窗外看去。只见工作人员正沿着路边涂划黄色的排队线，好象已经有人开始拿着小板凳在门口排队了。
　　余磊也循着兰英的视线向外望去，突然一拍脑瓜。有了，怎么把他们给忘了呢！
　　只见余磊飞快地掏出电话，手指在键盘上一阵按压！过了一会儿，手机滴滴两响。余磊拿过一看，脸上立刻露出了笑容。
　　兰英看着余磊，非常不解地问：“经理，后天的问题解决了？”
　　“是啊，解决了！信不？”
　　“不太相信。总部有人派了？还是其它楼盘有多余人手了？你说啊！”
　　“我现在不能说。你先和总部联系一下，让他们明天下午务必送二十套大号的公司保安制服和装备过来。人没有也就算了，这个东西总不能说没有了吧？”
　　兰英不明白余磊葫芦里到底卖的是什么药，但她很快就去把二十套衣服和装备的事给确认了。
　　9月18日，是个很迷信的吉日，也是七十多年前我们东三省开始沦陷于日本人手里的国耻日。很多国人已经记不清了，商家们也早已忘记了此事，所以那天到处是喜庆的活动。
　　‘深海临风城''也是彩旗飘飘，马路边停靠着平日里少见的高档汽车。售楼处侧面搭了一个半米多高的临时舞台，背景是一个大半圆的彩色幕墙，上面写着‘进驻临风城，享受新生活''。舞台前面有一排如迷宫般曲折的铁栏杆，栏杆后面连着正在排队的人群，前面只有一个出口可以通向售楼处。
　　九点三十分左右，魏总和几位嘉宾一同来到了售楼处，同时来的还有本市一个小有名气的女主持人及几个打扮入时的表演者。余磊告诉魏总一切都已准备好，十点钟可以准时开始。魏总只说了一句好就不再理余磊，继续和嘉宾们有说有笑了。
　　余磊觉得很没趣，吩咐兰英要一直陪着魏总他们，自己借故绕道去观察外面的情况。表演者的舞跳得还不错，舞台下看热闹的人群在热烈地鼓掌。
　　不一会儿，一名身材瘦小的穿着保安制服的人走向余磊，在他耳边嘀咕了几句后又迅速离去！
　　余磊立即向外看去，只见远处出现了七八个黑衫客，大摇大摆地向舞台正前方走去。围观的群众一看这架势，知道不好，可能要出事，纷纷向一旁躲闪。几个坐在板凳上看热闹的躲闪不及，也被他们推倒在一边不敢吱声。他们很快就来到了舞台的正前方。与此同时，十多个身材魁梧的正装保安（带有头盔、警棍等）也悄悄地来到舞台正前方，面向人群站定着！
　　这时，已经九点五十五分了。台上继续着热力四射的表演，女主持在说些不疼不痒的话来挑逗群众们的情绪。兰英带领魏总及一行嘉宾走向了舞台上的主席台位置，主持人看见他们已经上台，很知趣的请下了正在跳舞的演员们。
　　接着女主持宣布‘深海临风城''的认筹仪式正式开始。首先是介绍主席台上的嘉宾，先介绍的是魏总，然后逐一介绍另外几位地产界的知名人士。台下除了礼节性的掌声之外，还有那七八个黑衫客不时发出的嘘声和怪叫声，这与现场的气氛非常不和谐。
　　女主持开始有些不知所措，看见他们没有进一步行动后，又继续向观众说道：“下面有请屋盛兴公司魏总为我们致辞！”
　　在魏总慢步走向麦克风的同时，刚才在余磊耳边嘀咕的小个子保安悄悄地走向那七八个黑衫客，显然是在和他们交涉。那几个黑衫客当然不把他放在眼里，有一个还对他推推搡搡，小个子保安竖起食指指向那个动手的家伙，好象是在警告他不要动手。黑衫客们明显是很不爽，有几个家伙已经摩拳擦掌要对小个子动手了。眼看拳头就要落在小个子身上，只见舞台正前方那十几个保安迅速分成两组，一组十个快速地向小个子靠拢，以散型面对着这七八个黑衫客，一步步逼向他们。看来他们准备将这几个不受欢迎的家伙们驱逐出去，另外一组迅速重新均匀地分布在舞台前。
　　那七八个黑衫客估计在保安这里占不到便宜，便开始在场地里乱踢乱打。周围的人开始乱作一团，但台上的魏总并没有停止发言。小个子保安见状将手一挥，身前这十名保安立即出手，很快便将那七八个黑衫客放倒在地。其中有两个家伙还试图挣扎着用随身携带的管制刀具来伤人，也被眼疾手快的保安用电警棍立刻放倒在地，在地上痛苦地抽搐着。紧接着，又有几个工作人员协同这十名保安迅速将这帮家伙抬倒离舞台很远的路边看管起来。小个子保安挥手向大家示意已没有问题，同时向主席台边上的余磊做了个OK的手势。
　　余磊心领神会地冲着兰英一使眼色，示意已搞定。这时正好魏总结束了讲话，兰英大方地走向麦克风：“各位朋友，刚才发生了一点小小的插曲，现在已经没事了。请大家一会儿不要忘了将今天填好的信息调查表放到我们的抽奖箱中，将有三名幸运儿会分别获得我集团的七折、八折和九折金卡一张。持卡人一年内可以在我集团下属任意的楼盘以相应折扣购房一套！现在请大家以热烈的掌声欢迎我们地产行业的老前辈，敬爱的李老师为我们致辞！”
　　一个鹤发童颜的老爷子在礼仪小姐的搀扶下走向麦克风，人群中掌声雷动，仿佛是为刚才惊心动魄的一幕鼓掌！
　　上午的仪式终于顺利结束了。排队认筹的秩序一直很好，到中午十二点为止，已经认筹到八十多号了。后面还有很多人在排队，估计今天放号可能会超过二百个。
　　警察也来过了。展局长告诉余磊，经过对那些黑衫客的突击审讯，他们交代了是有人出钱来现场捣乱的。巧的是，他们在售楼处的职工信息栏里认出了那个出钱的人――吴李银。
　　魏总很生气，据说吴是魏总介绍进来的。同时，他对余磊和兰英能够顺利化解这场危机而感到高兴。他表示一定要向庞总申报对他们的奖励。余磊赶紧申明这些都是兰英安排的，他还不停地向兰英使眼色让她点头认可！
　　魏总立即开除了吴李银，由公安机关依法追查处理，并任命兰英为副经理，接替原来吴李银的位置，立即生效！
　　(5-4)互诉心曲
　　兰英没有想到余磊会将功劳往自己身上推，这副经理升的也太突然了，让她的确很感动。先前她还觉得余磊就是运气好，认识老板而已，没想到他其实还是很有些领导魅力的。在当天晚上的庆功宴上，兰英表示要好好谢谢余磊，余磊说以后有机会，没有问题。
　　在开除了吴李银以及几个与吴有牵连的不称职保安员后，小六和精选的十个身强体壮的同乡兄弟加入了保安队伍。小六的职务为保安队长，回中介公司办理辞职手续交接后即可上班。接下来的几天基本就没有什么大事儿了，排队认筹的秩序非常好。很快，还没到25日认筹号就已经放到了六百多号，快接近楼盘套房总数了，形势一片大好！
　　余磊一直隐约觉得目前的排队方法好象容易引起一些问题，但他又说不清是哪些具体问题，当然也就没有解决的办法了。
　　余磊正琢磨着这些，他的手机短信又来了。原来是职业技术学院的通知短信，说是26日、28日晚上有两次外请老师的讲座，分别是《如何与吝啬老板打交道》和《怎样管理孙悟空式的员工》，请有兴趣的同学速去拿票。余磊觉得这两个讲座题目还不错，决定去听听。
　　26日下午四点不到，余磊就和兰英先打招呼：“我有事儿先走一会儿，明天见。”
　　兰英轻声道：“好的。明晚你有空吗？我想请你吃晚饭！”
　　“明晚？明天下午再看情况吧。总公司好象还有个会议，不知结束后是否有什么活动。我答应你，公司没有活动就和你吃饭如何？” 余磊很实在地回答。
　　“好！一言为定哦！”兰英的声音还是很小。
　　“一言为定！”
　　很快，余磊推着他那辆二八加重车飞快地从工地侧门出去了。一会儿工夫，余磊就到了学校，直奔管理系教研室。原来这次讲座免费是不错，但座位有限，也是要凭票才能进入的。余磊找到主管老师要票，老师开始说票早已发完了，后来又说可以到讲座开始前考虑给他留个座位，最后实在架不住余磊热情的攻势和甜蜜的理由终于给了他一张今晚《如何与吝啬老板打交道》的票。余磊还想要另一场讲座的票，但她说什么也不给了。
　　从学校出来，余磊来到附近的小吃一条街。在一个小店里，已经有人在那里等他了。原来是小六。余磊到后就和小六各点了一碗牛肉刀削面。
　　自从上次余磊请小六帮忙，找了二十个兄弟去维持认筹仪式的现场秩序并留下一些后，很多老乡都想到余磊这里来干。小六是受余磊之托去了解情况并解释暂时不能再安排的原因。小六告诉余磊，家乡的兄弟们很理解余磊的想法和难处，大家一致表示今后愿意全力支持余磊！
　　余磊也叮嘱小六一定要定期与他们多接触并保持联系，小六欣然接受。
　　饭后，余磊来到演讲阶梯大教室的时候并不晚，离开始还有半个多小时，但里面已是人满为患。由于不是对号入座，前面过道基本都坐满了人不说，好些座位上还放着用来占位子的东西。余磊看只有后排的少许位置可以选择，于是他随便挑了个视野开阔的位子坐下。
　　七点正，演讲正式开始。《如何与吝啬老板打交道》这个题目非常吸引听众的注意力，演讲的人其实年纪也不大，可能也就三十多一点。自我介绍说以前在某大型外资500强企业从销售员坐到了区域总监，后来又到了某著名IT公司担任中国区服务总监，经历听起来挺有来头的。这些不用多讲，这年头凡是作报告和演讲的有几个没有点来头！不然怎么会有听众捧场呢！
　　这个演讲之所以免费，余磊在听了十分钟后基本就明白了，原来是为推销演讲者写的《如何与吝啬老板打交道》这本书的。本来‘如何与老板打交道''这个题目就比较大，但要讲述‘如何与吝啬老板打交道''那面就窄很多了。演讲者首先描绘了若干吝啬老板的表现，然后告诉大家在这几种情况下，要如何与老板斗智斗勇，为自己争取最大的利益。余磊看看周围同学们的反应都很平淡，感觉演讲者的理论基础没有多少新意，所讲的几个故事确实也没有太多代表性，好象没有激起大家的共鸣。余磊觉得其实还不如讲讲《如何避免导师无故署名第一作者侵占学生著作权》来的实际。当然，在学校里讲这个也是不现实的！
　　整个讲座下来，余磊有一点印象很深，那就是在职场一定要职业化。无论你的出发点是什么，只要坚持按照职业化的要求来约束自己，就能基本立于不败之地。在与老板包括同事的交往中，坚持按职业化的书面（报告、记录、会议纪要、邮件等）方式反映彼此之间的真实工作（如老板的口头悬赏最好要以书面方式进行确认），以免出现问题时找不到根本原因或准备论功行赏时找不到依据！
　　一个多小时的演讲很快就过去了，职业技术学院的学生们还是给予了热烈的掌声，有些同学还掏钱买书并请演讲者签名。
　　在众人起身走向后门的时候，余磊看见了一个熟悉的身影。难道是兰英？再仔细看，真的是她，余磊心头一阵狂喜！
　　余磊站到散场必经的后门口，等兰英快走到自己跟前时，他轻轻地叫了声：“兰英，你好！”
　　“咦！你怎么也到这里来了？”兰英明显被吓了一跳，但在看到余磊后又很高兴地叫了起来。
　　“难道就只许你来吗？你是在这个学校读书？”余磊故意回而不答。
　　“是啊！哦，你不会也是在这个学校读书吧？”兰英有些怀疑但又不敢确定。
　　“你说呢？你住的远吗？如果不远的话你请我吃点晚茶宵夜什么的，这样就不用明天专门请吃饭了。你看如何？”余磊的提议的确很有建设性，他们边说边走出了教室。
　　“那好啊！你想吃点什么？”兰英打开了自己停在门外的自行车。
　　“随便点就可以。要不就到你住的附近吧，那边有晚茶喝吗？”余磊也找到自己的车赶紧打开锁。
　　“有一个地方有些特色小吃。我带你去吧！”
　　兰英带着余磊骑车约有十分钟，来到一个幽静小区的商业街，他们将车停在了‘惠芳糖水店''的门口。
　　“我就住这个小区，这里可以吗？”兰英问余磊。
　　“没有问题！”余磊其实不是很饿，正好喝点糖水也不错。主要是能够和兰英有如此巧遇让余磊很有兴趣了解一下平日里感觉比较神秘的兰英。
　　两人进到里面，一位大娘很热情地招呼他们在一处靠窗的位置坐下。从大娘的口中可以感觉到兰英是这里的常客。店不大，人也不太多，从一个老式的音响里不时传出一些动人的乐曲。有几对情侣模样的人坐在比较黑暗的‘高背火车厢''里。
　　“这里的双皮奶口味很好，你要不要先尝尝？”兰英开始向余磊推荐。
　　“是吗，是你喜欢吃的吗？可以啊！”
　　“是我喜欢的。你要凉的还是热的？要不你来凉的我来热的吧！男人火气比较大，需要凉补一下。”
　　“没有问题！”
　　余磊真的是无所谓。于是兰英便点了两碗纯滑双皮奶，一凉一热。
　　“余磊，谢谢你！没想到你那天帮我说了那么多好话，我一点都没有想过会提升为副经理。”
　　“嗨，你还记着呢。这是你努力付出后应该得到的，我们别再提了，聊点其它的吧。我记得你说过到海深已经有两三年了吧？”余磊不想兰英一晚上就为了那事答谢个没完。
　　“是的。我是02年夏天来海深市的。我大专学的是经济管理，其实没有学到多少东西。毕业后家乡没有什么单位要人，特别是女孩子，所以就跟几个同学一起到海深来闯天下了。”
　　“哦！那你不会是一到海深就在这个公司吧？”
　　“不会啊。到海深来的人基本上没有不跳槽的。我先在服装厂干过一段时间的生产线管理，又到皮革公司做过经理助理，还去过电子厂从事物业和后勤工作。怎么样？经历丰富吧！”
　　“还行。那你的同学现在都在干啥呢？”
　　“她们啊！基本上都走了。有去江浙找机会的，有回家成亲的，还有失去联系的！”
　　兰英说着有些伤感，好在大娘及时将双皮奶端了上来，兰英连忙招呼余磊尝尝。
　　余磊看着光滑的象豆腐脑一样的东西，用小勺舀起一点放到嘴里。牛奶的清香加上果冻一样的滑嫩。一个字——爽！
　　“你是什么时候发现这个好东西的？我在广州见过，好象是顺德的双皮奶比较出名吧！以前一直没有尝过。真不错，以后要多来几次。”余磊对兰英的推荐很满意。
　　“喜欢就多来几碗吧，品种很多的，最贵的也就五块钱。你住的地方应该也有吧？”
　　“我没有注意。下次看看，找到后我再请你去尝尝那边的味道吧！哦！兰英，忘了问你，你在技术学院学的是什么专业啊？”
　　“告诉你可不许笑话我。我主修的是法律，你呢？”
　　“我有什么资格笑话你啊！我连正式的高中都没有读过，我十四、五岁就开始外出挣钱了。也就是这几年有空的时候看点书，去年才完成了中文系的大专自考基础课程，现在还没有固定的专业方向。目前只是对管理专业比较感兴趣，经常来旁听一些课程而已！你学法律准备当律师？”
　　“是啊，我觉得律师这个职业很不错！我准备在学习的同时参加全国统一司法考试和律师资格考试。你觉得我行吗？目标会不会太高？”兰英想听听余磊对她律师理想的真实想法。
　　“目标高不高有些时候光说是没有用的，必须去做一段时间之后才能知道是否合适！比如说去年我们第一次见面的时候，会想到今年以现在的身份再次见面吗？估计很难吧！再有，你相信十一年前我们的庞总还只是内地一所大学里不得志的讲师吗？他自己也感慨出来时没有想到能够有今天的成就。我认为，你现在还年轻，任何成就都有可能获取。人在不同时间段应该有不同的理想和目标。律师，也许只是你人生目标的第一步而已！”
　　“你刚才讲的很有哲理，难怪庞总会赏识你！那你近期目标是什么？”兰英应该不用拍余磊的马屁，这是她的心理话。
　　“你不用太表扬我，我会骄傲的。我知道你为了理想也很拼命！但要注意自己的身体，还记得去年排队我晕倒的事吗？”
　　“记得啊！当时我就奇怪，看你身体应该是很棒的，怎么会那样呢？”
　　“实际上也没什么大事，就是之前几天没有好好按时吃饭，太过于专心看书和排队造成血糖过低，加上久坐后突然起身引起的轻度晕眩。你看我现在的气色就好多了吧。不是有句很经典的话‘身体是革命的本钱''吗！”
　　“是啊，那你再来一碗热的试试？”余磊看了看手中的空碗，点头同意了。
　　“你的目标还没有说呢？”
　　“嘿嘿，我以前的想法那才叫不好意思呢！”
　　“什么啊？哦！我知道了，挣钱回家取妻生子，对不？”
　　“差不多吧！我一直都觉得这个城市不是我的最后归宿，在这儿只是为了挣钱。但自从去年认识了一个女孩子后，我的想法变了，先立业后成家！”
　　“不错啊！那你现在和那个女孩子准备成家了？”
　　“没有。她走了。我们不说她了吧！我曾经是很想和她在一起的，但事与愿违，现在我的想法又有一些变化。我很想象庞总他们一样，有能力改变人们的居住环境。我想让大家都能通过自己的努力拥有自己的房子，简单点说就是使象小六一样的家乡兄弟们都能在海深市过上人人有房住的幸福生活。他们绝对是勤劳的，只要有房子住，他们在这个城市扎根立足绝对没有问题！兰英，你觉得我的这个想法实际吗？”
　　“不好意思让你回忆起一些痛苦的往事。我觉得你的想法很好啊！就象你刚才说的一样，你不去试怎么知道行不行呢？希望到那时有机会能加入到你们的行列中来！”
　　“好的，谢谢你！”余磊的手不知不觉地就握住了兰英的手，兰英害羞地低下了头。
　　(5-5)物质奖励
　　庞总在30日如期回到了海深市，当他听魏副总汇报吴李银为了给余磊难堪居然不顾公司利益在认筹仪式上雇人搞事被余磊顺利化解时，只说了一句“我就知道这小伙子还有点东西！”
　　在下午紧急召开的经理会议上，庞总表扬了余磊与兰英不计较个人得失，面对可能的黑恶势力，权宜机变，斗志斗勇，维护公司整体利益的行为。同时，庞总对魏副总及时清除害群之马，任人唯贤的行为表示赞赏。庞总说：“鉴于三人的突出表现，我决定：给兰英、余磊、魏英雄三人每人发奖金五万元，以资鼓励！”与会的所有人都对他们三人报以热烈的掌声。
　　最后，由魏副总和各销售经理将国庆期间的活动进行了再次确认。由于余磊负责的楼盘认筹数目前已经很高了，总公司决定10月6日的开盘活动低调处理，首先放盘100个试探客户的价格接受程度。
　　散会后，庞建德与魏副总单独与余磊和兰英进行了简短会谈，鼓励他们放手去干，至于售楼处人力资源等方面的问题，只要是在公司费用预算内的，一切都由余磊自行安排，总公司决不插手，关键是要把事做好！
　　他们齐声表示一定不辜负公司领导的信任和期望！
　　余磊与兰英回到售楼处已经快五点半了，大厅里的人不是很多了。看见他们回来，小六和一班员工都纷纷围了上来，“恭喜余经理和兰英副经理获总公司大奖！”
　　余磊与兰英一面致谢一面想“这消息倒是跑的挺快嘛！”余磊立刻让兰英通知除值班人员外所有员工六点钟在会议室开会，有公司重要会议精神传达。
　　六点正，会议室里，‘深海临风城''的前台、售楼人员、清洁工、保安等三十多人挤了满满一屋子。兰英首先讲话：
　　“各位同事，刚才在总部的大会上我有幸与余经理和魏总得到庞总的表彰，想必大家都已经知道了吧！”
　　“知道，知道。祝贺你们！”
　　“谢谢各位！关于我们售楼处的工作，领导们是这样交代的：‘至于售楼处人力资源等方面的问题，只要是在公司费用预算内的，一切都由余经理自行安排，总公司决不插手，关键是要把事做好！''这里充分体现了总部领导对余经理的信任！现在，我们以热烈的掌声欢迎余经理给我们讲话！”
　　员工们热烈地鼓掌。
　　余磊站起身来环视了一下四周：“谢谢各位！我保证一定会努力使大家在这里工作得舒心愉快！”
　　掌声更加热烈了。
　　“谢谢余经理的简短发言，大家应该可以看到，我们余经理的作风是务实求真的，希望你们在今后的工作中踏踏实实、勇于创新！在这里，我要代表余经理和我郑重宣布：由于此次表彰实际是大家集体配合工作的成果，为了提高部门的文娱生活，我们决定把这次总部给予我们的奖金作为销售部的活动基金，具体细则稍后再定！”
　　“哇，有十万元呢！这么多！怎么奖励啊？今天晚上先吃一顿吧！”员工们开始议论这钱该怎么花了。
　　“不要着急，今天晚上除几个值班人员外，大家都到附近的涮肉馆聚餐吧。是自助的，饮料全免费，酒类请自付。如果因为喝酒误了明天的工作，当心罚款啊！”
　　“兰英姐，你忍心罚吗？”有几个前台姐妹可能与兰英比较熟，居然当众与她开玩笑、讨价还价了。
　　“你们问得太好了，我是不忍心罚。因为这个事从明天起就不用我来管了。现在我给大家正式介绍一下我们的新助理——小六先生，他将接替我以前的职位，先主要负责保安工作和工作纪律，下面请小六先生讲话！”
　　小六站起来向众人施礼。
　　“谢谢余经理和兰英经理的器重！我到这里时间不长，希望大家对我工作的不足多提宝贵意见，也希望今后多多配合我的工作。”
　　“大家还有什么问题吗？如果没有，我们就出发去聚餐吧。”余磊最后的发言结束了会议。
　　这个晚上他们还是喝了一些酒，尤其是那十个新来的保安兄弟，非要跟余磊、兰英和小六喝。搞得兰英都提前开溜了，余磊也基本上是被小六他们抬回宿舍的。总之，大家都很高兴！
　　10月6日，开盘仪式很顺利。庞建德对余磊他们的组织工作很满意，现场解筹的一百个号全部都转为了销售，价格都高于原定的6500元/平方米，有几十套高层甚至是按8000元/平方米的价格销售的！于是，庞建德决定停一停，先封盘一段时间看看再说！
　　由于今年全国各地房产都呈上升之势，加上国庆房展会期间各大地产通力合作，把今年的房产市场搅得风声水起，使得百姓购房欲望大增。庞建德手中楼盘的销售任务早在十一月底就已完成。为了鼓励员工的积极性，庞建德在十二月安排了一次全公司的旅游活动——岩海市温泉二日游！
　　出游的时间是在12月24日，圣诞节前一天的上午九点。屋盛兴公司总部各机关领导及家属约30余人，加上各楼盘销售经理、副经理及家属30余人，一共约70多人，分乘两辆豪华大巴出发。
　　余磊和兰英，没有带自己的家属，因为他们目前都没有家属可带。有人故意开余磊玩笑，说他不带女伴和美女同事一道出游是想吃窝边草，于是众人哄然大笑。
　　余磊脸涨得红红的，连忙解释：“不。。。不是的。你不要瞎说，我们只是都没有家属而已！”
　　兰英可没有这么客气，她对那位同事说：“你现在终于知道自己结婚太早了吧。你办公室里好象有一朵漂亮的野百合哦，有没有带嫂子见识一下啊？”
　　“我哪有什么。。。哎哟！你干嘛拧我的耳朵啊！她又没有去过我的办公室，是乱说的，你不能当真啦！什么？过几天去我办公室检查。好！好！你先放手啊！”大家又是一阵哄笑，显然这位兄弟是被教训了一顿！
　　余磊很感激的看着兰英，兰英也含笑注视着余磊，脸上带有一些些的羞涩。
　　庞建德的位置在第一排，他最后上车，也最为引人注目，因为他带了个比兰英更年轻的漂亮姑娘。
　　屋盛兴公司的员工们都知道他已离婚多年，第一次见老板与如此年轻的女子在一起，而且是这样的场合，不由得有些诧异。碍于他是老板，大家心里虽有想法但也没有人说什么。
　　庞建德让司机关门出发，看众人都不吭声，自己反而站在过道上拿着车上的麦克风开始说话了：“怎么样？我这女伴是不是年轻貌美、如花似玉啊？”
　　“是啊！沉鱼落雁、闭月羞花”、“倾国倾城、艳若桃李”车内响起一片颂扬之声。
　　“老牛吃嫩草！”一个很小的声音从后面飘来。
　　“是谁说的！”庞建德佯装很生气的样子。
　　整个车厢一下子都没有人说话了，安静异常。只听见客车在公路上飞驰的沙沙声。
　　“爸爸，你干什么嘛！”庞建德身边的漂亮姑娘第一次开口既打破了僵局又让大家松了一口气。
　　“没什么，没什么！爸爸是在和他们开玩笑。各位，我现在正式向大家介绍我的心肝宝贝——我的女儿——丫丫给你们认识，请欢迎！”
　　丫丫起身回头向大家点头致意，车内响起一片鼓掌声。
　　兰英微笑着对余磊说：“原来是老总的女儿啊！”
　　余磊也微笑着回答：“是啊！原来是老总的女儿。”
　　一路上众人兴致很高，欢声笑语不断。很快三个小时过去了，他们来到了目的地——岩海鱼泉度假村。岩海市的温泉在全国非常有名，庞建德公司这次选择的鱼泉度假村又是当地最有特色的度假村。
　　庞建德一行来到度假村的时候还差半个多小时才到十二点，公司总务于小姐告诉大家：“请各位注意！为了避免浪费床位资源，现在请大家分别按照成家、成双的原则，到前台登记入住。住下后尽快地洗漱休息一下或者熟悉一下环境，但一定要在十二点准时到二楼餐厅用餐。然后我们就开始下午的行程，吃饭不等人的啊！迟到者后果自负！另外，有挂单的同事请先在我这里集合稍等一会儿再集中安排！”
　　哄的一下，一群人快速冲向度假村的前台。主要是男士在前面挤，女士和孩子们在一边帮忙加油。那情景就象前些年百货商场来了一批紧俏商品，限量供应，人们都争先恐后怕自己晚了没有着落一样！当然也有在一旁悄悄看的。庞建德、丫丫、余磊、兰英和于小姐，还有一个男士站在于小姐背后稍远的地方，估计是她先生。六个人各自背着挎包会心地笑看着眼前发生的这一幕。
　　于小姐正要和庞建德说明‘自己已经先给他们父女安排好了一间有两个卧房的豪华套房''的时候庞建德先开口了：
　　“余磊、兰英，怎么就你们两人放单飞啊？难道是都没有伴肯来？”
　　“庞总，不好意思。我不是没有伴肯不肯来的问题，而是确实没有伴可邀！”
　　“我也是没有人可请！”兰英说话声音很低，加上这时又低着头，搞得基本没有人听清楚。
　　“那也没关系。小于啊！我看这样吧，这次魏总有事不能来，我就不跟大家搞得太生分了。要不我们都住一栋别墅里？”庞建德问于小姐。
　　“不是的，庞总，一栋别墅住不下三十多家，我们大概分在四栋别墅里！”
　　“哦，这样，没有问题！余磊、兰英，我来帮你们安排吧！兰英你和我女儿丫丫一起住，余磊你就和我一起住吧！”
　　“这样方便吗？会不会影响你们父女的游玩啊？”余磊和兰英一起问道。
　　“不会。平时丫丫老跟我在一起都有些厌倦了，她就想去接触和结识新朋友，我想她跟兰英应该能谈得来。余磊，我正好还要和你多聊聊。你们看呢？”庞建德以征询的口气和他们商量，实际上他知道这个方案是不会被拒绝的。
　　丫丫冲着庞建德一吐舌头，嘴里发出那种“吐噜吐噜”的声音，还扮了一个鬼脸，同时很亲热地挽住了兰英的手臂，兰英笑着摸了摸丫丫的头。
　　(5-6)鱼泉对话
　　中午吃饭时，庞建德发表了简短的讲话。
　　“各位同事及家属朋友们，平时大家都辛苦了！这两天我们是到这里来轻松的，是来享受的，因此请大家暂时抛开工作、放开胸襟、放开肚子，吃好、喝好、玩好！来！大家干杯！”
　　下午活动安排得很紧凑。午饭后一点钟先去村里的农场参观，见识了各种农作物的生长、栽培技术以及号称亚洲最大的南瓜王、番茄王等超大型蔬菜瓜果。最开心的是那些小朋友们，平时就很少见过地里的东西，更何况还有些难得一见的天王级作物，与它们合影是最受欢迎的活动！
　　虽然庞建德是农家子弟，余磊也出身农家，兰英在老家也没少干农活，但他们都不能完全说清自己看到的是什么。在结伴而行的四人中，就数丫丫最兴奋了，几乎把所有看见的作物都向兰英问了一遍。农场想得很周到，每种作物前都立有一小牌，上面写着一些简单的介绍。庞建德和余磊把这些牌子看得很认真，估计是预备丫丫问起时可以对答如流。
　　二个多小时的农场参观结束后，接着便来到了度假村最有特色的温泉小区。
　　这里的温泉主要来自地下岩层深处，据说是若干地质年代前火山活动后造成的特有地质现象。温泉水的含硫成份比较高，据说对治疗皮炎、湿疹等轻度皮肤病有奇效。小区里面有大小露天温泉池七八十个，分别设有海盐池、牛奶池、玫瑰池等特色小池，中间有一个供人休息、交流和食用点心、饮料的圆顶阁楼，从阁楼四面几乎可以看见整个小区的景色。在这里同时接待四、五百人没有任何问题。
　　换衣服之前，工作人员再三强调了一些注意事项，大家都听得很认真，但很多人心里早已恨不得赶紧冲进去了！片刻之后，中午入住登记的吵闹情景又重现了，不过这次是分成了男女更衣室而已！
　　有几个楼盘的经理很主动地帮庞建德和余磊领来了储物柜的钥匙牌。余磊刚要推辞，庞建德已经接过牌子并分了一个给余磊。当然，于小姐也帮丫丫和兰英领回了钥匙牌。
　　这个度假村名称的由来和最大的卖点是鱼泉！原来，在中间一个约六十平米莲花瓣形状的池子里，有一些一寸来长浅绿色的小鱼。这些小鱼围住那些来客的手手脚脚就是一阵‘猛啃''，往往一只手上就能围一百多条，这就叫做‘鱼疗''！据说它们只能生活在这种富含矿物质的温泉水中，并且只对人体皮肤上老化的角质层有特殊的癖好，它们的唾液有一种酶，能促使皮肤细胞的生长，经过它们的叮咬对人体来说非但没有任何危害，还有可能促进皮肤更加洁净。这个度假村由此取名为‘鱼泉度假村''。
　　余磊跟着庞建德先去海盐池泡了一会儿，稍后才来到这个特别的鱼疗池。池子很浅，也就四五十厘米深，池边做了两级台阶以便客人可以全身平展来‘喂鱼''。丫丫和兰英已经在里面躺着了，身边围了不少的鱼。兰英见庞建德和余磊过来，脸一下就红了。庞建德走到丫丫身边打招呼：“小丫头，喂鱼的滋味如何啊？”
　　“烦人，过来干吗？本来鱼就很少来，这不，又都给吓跑了！你们看对面那个大胡子，满身都是鱼，可能有好几百条哦！”
　　寻着丫丫手指的方向看去，确实很壮观。大胡子躺在水池边一脸幸福的样子，周围有十几个游客在那里指指点点，好象是帮忙数数！大胡子边上其实也有几个人躺着，但他们身上的鱼加起来也没有他一个人的多！
　　“你们俩快点，来，躺下不要动。余磊哥哥，你不陪着我们两个美女，老跟着我老爸这个老头干啥呀？罚你和他分开，到我和兰英姐这边来！”
　　“哈！我这么快就不受欢迎啦。余磊你就过去吧，看我们俩怎么把她们身上的鱼全都吸过来！”庞建德今天心情很好，一点生气的意思都没有。
　　庞建德和余磊很小心地走到丫丫和兰英身边慢慢的躺下。不一会儿，小鱼就开始向他们脚边游来。庞建德没有理会扮鬼脸的丫丫，躺在水里静静的享受，显然已经准备专心‘喂鱼''了。
　　适应了一下小鱼的叮咬后，余磊放松地将全身除脸之外都泡到了水里。这时可以很清楚地看到小鱼从四周游来，在他身上的每个部位几乎同时下口。虽然不觉得痛，但成百上千条这种鱼吻同时送上来，感觉还是有些复杂！余磊努力要求自己忘掉一切，专心享受，慢慢地竟有些入睡的感觉了。
　　“哎呀！兰英姐，你快看他们呀，太过分了！真的把我们的鱼全都吸跑了。”丫丫的喊声不仅惊醒了兰英、余磊和庞建德，池中的其他人也被吸引着往这边看。
　　如果说刚才大胡子在那边是一人独领风骚的话，这边庞建德和余磊则是势均力敌。他们周围聚集的小鱼几乎完全遮盖了两人的身体，从远处看就象两个人面鱼身的怪物，其他人也都在边上啧啧称奇。余磊和庞建德互相看了看对方，不由得都开心地笑了起来。这一笑把很多小鱼都吓跑了，于是大家也都跟着哄笑起来。
　　过了一会儿，庞建德和余磊起身分别坐到丫丫和兰英的旁边。
　　“怎么样，丫头，我说能把你们身上的鱼给吸过来吧！”
　　“哼！有什么了不起！这说明你们两个身上的皮太厚，我们的皮肤比你们的嫩。”
　　“哟！我们丫丫学问还不错嘛！你们俩去泡过其它的池子没？六点我们就要走了哦！”
　　“知道啦！我和兰英姐会安排好的。是不？兰英姐，我们去那边的大池游一会儿泳吧。”说着，丫丫便牵着兰英的手走了。
　　“余磊，我们去上面休息一下。”庞建德说的上面就是那个可以休息的圆顶阁楼，准确讲是圆顶竹楼，整个建筑几乎全是竹制的。
　　两人在柜台要了两杯果汁后找了一个角落坐下，看着远处的丫丫和兰英及其他人在各种温泉池中嬉戏。
　　“余磊，你说丫丫是不是还有些娇气？需要磨练一下才能适应社会吧。”庞建德轻轻地一句问话把余磊吓了一跳。
　　“庞总您这是哪的话？丫丫小姐现在挺好的。可能和您在一起她感觉自己还是一个小孩子应该被照顾吧。”余磊回答地很谨慎，因为他不知道庞建德的想法是什么。
　　“是这样吗？不过我要谢谢你上次让丫丫去你公司实习，这对她帮助挺大的。”
　　“是吗？”余磊心想‘我当时要知道她是你女儿说不定就不敢让她实习了''。
　　“我就这么一个宝贝女儿。自从跟她母亲离婚之后，便更加疼爱她了，以至于一段时间内拿她一点办法都没有了。包括她要去读这个深海职业学校的新闻专业，我原本是不同意的。以我现在的条件，一次高考没有考好算什么？我可以请全国最好的老师来给她辅导，我也可以出钱让她去国外读最好的学校。但她那时就是不愿听我的，还说什么‘天生我才必有用''，为什么一定要上名牌学校，很多伟人也都大学没毕业。她觉得记者这个职业很好，可以知晓天下大事，反映国计民生，比我一天到晚房子长房子短要好多了！
　　自从她上次排队听讲座遇到你之后，就跟我说过你很特别。直到去你公司实习，我才觉察她有了变化。我想这应该是你对她潜移默化的影响吧。我要再次谢谢你！”
　　“庞总，您太客气了。我对丫丫小姐的影响可能没有您想的那么大，我一直都只是把她当作一个可爱的小妹妹而已。我想还是丫丫小姐她自己聪明伶俐再加上年纪渐长后思想更成熟，才让您觉得变化可喜啊！”
　　“是吗？你一直当她是妹妹，怪不得丫丫叫你余磊哥哥呢！好吧，你也不用老是丫丫小姐的挂在嘴上，叫她丫丫就可以了！以后有空可以多到我家里来玩！”
　　“谢谢庞总。”
　　“我看你和兰英之间好象都有那么一点意思哦！”庞建德这句话让余磊感到很突然。
　　“是吗？我没有感觉到啊！您怎么看出来的？”余磊就是够傻，这句话等于承认了自己对兰英有想法。
　　“嗨！我是过来人吗。总之，这样吧，我看丫丫和兰英也挺合得来的，回去后我找个时间请你们一起到家里来聚聚，再帮你撮合一下！你看怎么样？”
　　“谢谢庞总！如果太麻烦就不用您多费心了。”余磊不明白庞建德为什么对自己的终身大事这么关心，但现在他不想也不能拒绝。
　　“一点都不麻烦！”庞建德还是一贯的豪爽。
　　(5-7)烧烤插曲
　　晚上七点整，屋盛兴公司一行已经完全置身于另外一个空间了——野外烧烤场。它位于度假村的山顶，场地非常宽阔，有三十多张条形石桌和六十多张长条石凳按横五纵六的排列分布在场内，有十几张桌上已经摆放好了炭炉，正在冒烟呢！
　　于小姐宣布，由于今天来度假村烧烤的人不多，这是他们的包场，可以四人一张桌子。话音刚落，大家就立刻作鸟兽散，片刻间就将那十几张冒烟的桌子占满了。连庞建德和丫丫、余磊和兰英也都很快分坐在一张桌子的两边等着了。看来大家今晚真的是饿了！
　　于小姐又准备请庞建德致辞，被庞建德拒绝了。他告诉于小姐明天他也不用再讲话了，让大家全身心的放松玩，最后叮嘱了一句“赶紧上东西！”
　　丫丫毕竟要年轻一些，大家都还在等烧烤场的服务人员把那些已经穿好的羊肉串、鱿鱼、鸡翅膀、火腿肠等分批端上来时候，她已经象小朋友一样跑到场边的厨房里去找东西了。
　　一会儿功夫，整个场上就只见各桌烤炉上直冒的白烟，滋滋作响的烤肉声也不绝于耳。再加上大家兴奋地大呼小叫，烧烤场上可以说是乌烟瘴气一片。
　　庞建德手中的羊肉串快要烤熟的时候，丫丫回来了。她手里拿了一个大盘子，很兴奋。
　　“你们看我拿的什么？是烤好的大生蚝呀！这个是要在厨房排队才能拿的。我好不容易要到八只，每人两只啊！来，兰英姐，你先和余磊大哥拿四个过去！”
　　“谢谢！”兰英赶紧将手中的东西放在一旁，拿盘子从丫丫的那儿拨了四个生蚝过来。
　　“都这么大丫头，明年2月就22岁了，还跟小朋友去抢什么嘛！生蚝有的是。”庞建德有些不高兴，但还是放下手中的东西接过丫丫奉上的大生蚝。
　　“22岁又怎么了！人家是去‘为人民服务的''，还要被你说！我不吃了。”丫丫嘟起了小嘴。
　　“哦，对不起！爸爸给你陪不是。过会儿你多吃点，好不？”
　　“这还差不多！”丫丫顷刻间又破涕为笑了。庞建德、余磊、兰英也都哈哈一笑。
　　“余磊，兰英，你们都会开车吗？”庞建德吃着生蚝突然有此一问。
　　“还不会。怎么啦，公司有要求吗？”余磊和兰英如实回答，不明白庞建德的意思。
　　“不是。现在国家早就进入WTO了，这几年国内汽车的价格也一直在降。我觉得，不用多久，汽车很快就会象以前的自行车一样普及了。所以。。。。”庞建德吃了一口羊肉串，兴奋地发表着自己对中国汽车业的憧憬。
　　“那着什么急啊？等过几年要买车了再学呗！”丫丫突然冒出一句，把庞建德的话给打断了。
　　“你真是个猪小丫啊！现在已经有很多人在学车了，到那时再学不知道会挤成啥样？据我了解，很多销售经理都已有驾照或正在学车，你们也要考虑一下。如果明年公司给经理都配小车了，你们再临时抱佛脚啊！”
　　“是吗，明年就给我们配车？那要抓紧时间去学了。”余磊和兰英非常高兴，赶紧答应下来。
　　“是有这个计划，但配不配还要看个人业绩和整体效益呢！”庞建德赶紧给配车之事加上一个‘解释权在公司''的标签。
　　“哦！老爸又开始骗人喽。我估计配车的结果就象前几个月我们学校MBA教学点和你联系，让公司中层干部去培训一样没结果。你先说坚决支持，又说人家办的MBA重点不在房地产行业，等以后再说，最后也就不了了之了！”丫丫看样子对此事还有些看法。
　　“你胡说什么！这根本就不是一回事。学以致用你知道吧？宁缺毋滥你晓得不？我花钱让他们去读书，就要上适合房地产行业特色的MBA班，而不是学什么生产制造和物流管理或宏微观经济！”这时庞建德也有些上火了。
　　“丫丫，庞总说的对。来，吃一串烤好的鱿鱼！”余磊连忙出来讲话打圆场。
　　“庞总，您再来根火鸡翅吧！”兰英也赶忙向庞建德递上鸡翅，缓和一下气氛。
　　经过余磊和兰英好一阵劝慰，这父女俩终于又开始专心稍烤，不再争吵了。余磊和兰英也互相会心的看了看对方，他们为彼此的默契配合而感到高兴。
　　已经累了一天，烧烤结束后大家都各自回房间了。庞建德没有再和余磊说什么兰英的事，两人简单洗漱后就各自上床睡了。
　　另一间屋里，丫丫和兰英却没有那么早休息。可能是丫丫太兴奋了，在聊天中兰英很快就知道了丫丫和余磊认识的经过，以及丫丫在家里的很多趣事。比如，丫丫小的时候有些胖，又是属猪，所以庞建德喜欢叫她猪小丫。后来她长大变苗条了，庞建德基本没有再这样叫她了。但是每年丫丫生日的时候，庞建德还会给她买一种叫‘笨笨猪''的玩具，丫丫一直都很喜欢。
　　第二天，整个一天的活动基本都是余磊和兰英在一起。余磊当然明白庞建德是有意拉走了丫丫，给他们多制造些亲密接触的机会。所以余磊也不客气，在滑草的时候两人多次由于技术和技巧问题开心地滚到一起，然后又互相搀扶着继续前行，最后变成了两个人一起并肩前进。。。。。。
　　两天的活动很快结束了，大家玩的都非常尽兴。无论是头一天的农场参观、鱼疗温泉，露天烧烤，还是第二天的山坡滑草、水塘捞鱼、风味农家饭，吃的和玩的几乎是应有尽有。屋盛兴的员工们对这次活动赞不绝口，纷纷要求庞总今后要多搞几次！庞建德当然是含笑应承，并表示只要大家共同努力，下次去更好的地方玩！

xuwenyuan

　　：《排队》第六章 成名
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　　(6-1)另类方案
　　这次旅游回来后，余磊和兰英之间的关系就更加密切和融洽了。他们按照庞建德的建议一同报名去驾校学车。
　　有时候，同事之间、上下之间，关系融洽是好事。但有些时候，这种关系会让人觉得过了头，就可能会有负面影响。这天上午，小六在经理办公室给余磊提了意见。
　　“有人说你们在这里搞夫妻档，什么事都是你们两口子说了算！”
　　“‘两口子''？这从何说起？这里本来就是我们俩在负责啊！我也经常征求大家的意见啊。”余磊还是没有意识到问题的关键所在。
　　“我说的是大家都感觉你们象‘两口子''。我不知道屋盛兴公司的忌讳是什么，但六妹以前所在的公司就很忌讳夫妻在一起，即便是男女朋友也不行。一经发现，不是走一个人就是两人都不再受重用，多数情况下两人都会走的。”
　　“是吗，大家都觉得我们象‘两口子''？”余磊还在对‘两口子''感兴趣。
　　“对呀！余哥，庞总对你特好，大家都知道。但你有没有想过，为什么总公司要设一正一副两个经理职务？现在你们还在别人公司里打工，不是自己当老板。我不能干涉你和兰英姐之间的事情，虽然我也希望余哥你可以早日喜结良缘。作为多年的朋友，我不想看着你的事业和前途因为这样的事受到影响和牵连。你们至少在照顾周围同事的感受上要约束一下自己啊！你对我好，我也知道，私下我们是兄弟，但在公司你就是我的上司。我觉得，同事和上下级之间，必要的派头和距离是需要的。”
　　余磊听了小六的这番话，很是感动，有些问题确实是自己疏忽了，“谢谢！兄弟！谢谢你的提醒，我会处理好的。”
　　“不客气。我今天还有一个事儿本来想跟你们俩汇报，那我就先跟你说一下，回头再详细汇报吧！”
　　“什么事，急吗？她去学车了，下午就可以回来。要不我现在就把她叫回来？”
　　“不太急。主要是有客户投诉被人电话骚扰。那就下午吧，我正好还可以多收集些资料，等兰英副经理回来后我再详细汇报！”
　　小六说完便离开了办公室。余磊拿起手机给兰英发了一条短信，然后就坐在那里默默思考着刚才小六说的话。
　　下午三点，兰英回到了售楼处，余磊连忙将兰英“叫”到了办公室。他先给兰英倒了一杯温水后才问：“今天学车还顺利吗？你怎么二点才回我的短信啊？”
　　“对不起！我不是故意的。今天学车倒挺顺的，十二点半就结束了。不过中午两个女学员提议节前先请老师吃午餐以便今后学车和考试的时候更方便一些。你发信的那个时候正在学车没听见，吃饭聊天也没有看手机，所以没来得及回。是不是总公司有节日最新安排了？我没有误事吧？”
　　“没有，有急事的话我会给你打电话的！主要是有客户投诉。马上就要第二批开盘了，现在有第一批的部分客户投诉，说这段时间经常接到很多地产中介的骚扰电话，令人很心烦！你坐着先喝点水，我叫小六过来把具体情况讲讲！”余磊说着拿起桌上的电话通知前台叫小六进来。
　　二分钟不到，小六便敲门进到了经理室。“余经理、兰英经理，事情是这样的。总部自25日通知我们楼盘将于明年元月8日（星期六）正式进行第二批房屋公开销售后，到今天27日中午，才两天的时间就有首次发售的客户陆续来电话投诉，说他们被地产中介骚扰问卖不卖房？投诉客户约50人，投诉比例目前为50%，估计这几天还会增加。最少被骚扰次数为10次，最多的一位已超过30次，目前他只要看见陌生号码就一律不接。他们很生气的主要原因是这些来电好象对业主的个人情况很熟悉，姓名、工作单位、现住址等几乎都知道，甚至连个别业主的私家车号都清楚，有的中介甚至承诺可以将房子加价25%-30%出售。业主们反映最大的就是，自己从来没有去房屋中介登记过他们的这些信息，特别是姓名、电话号码是怎么泄漏出去的？以上就是整个事情的大概情况，两位经理看怎么办，如何回应业主的投诉？”小六一口气已经把事情讲得很清楚了。
　　“哇，厉害！连客户的私家车号都有，太夸张了吧！我们都不一定齐全。中介想拿房源也不用这么夸耀能力，这让人太吃惊了！”余磊心想我做中介的时候好象没有那么‘夸张''，难道现在这行业已经变成这样了？
　　“我感觉好象是有人已经拿到了我们一期业主的详细资料，有些业主为了车位问题在填写资料时确实写过车牌号码。”兰英提出了一种可能性。
　　“资料是被我们泄露给中介了？”
　　“不一定是我们泄露的。让我想想！好象25日上午总部派人来核对刷新过一次业主的最新资料。我们这边的资料我确信不可能被泄露！”兰英对自己的资料管理能力相当有信心。
　　“你的意思是总部泄露给中介的？也让我想想，总部这样做有什么好处呢？如果一期还没有交房就有业主放盘，价高对于二期当然有好处，但二期如果开盘价过高呢，这岂不是会影响二期的销售？兰英，总部关于二期的最后定价出来了没有？”
　　“没有。说是最早也要到元月5日才会给我们的。”
　　“那我们给总部的关于这期的解筹方案请示报告批复没有？”
　　“也没有。估计也会按惯例让我们先提解决方案再等总部审批！可能我们还是得抓紧时间自己想解决方案。”
　　“小六，你别只听，也想想啊！”
　　“我没有什么想法。其实按我们老家的抽签方式是最公平的！”小六说的这个办法确是最原始也是大多数情况下最有效的。
　　“僧多粥少，1000多个号，只有500多套房，这样平均抽的话对于先拿到号的人可能就不公平了。这样吧兰英，你先把一期业主投诉的事告诉一下总部请他们指示该如何回复业主，我们再分头想想用什么样的方法来分配这些房子才更好！”余磊的担心是对的，前面100位全都解筹认购成功，如果排101号的这次抽签没有中的话估计他会跳起来。但如果前600位都成功解筹成功，那后面400位怎么办呢？虽然在认筹的时候就已经提醒过他们不能保证都有选房的可能，但一点机会也不给也是不太公平的。
　　散会后三人分头行事。小六继续和业主联系，兰英负责和总部请示，余磊则在办公室里绞尽脑汁思考。
　　很快，总部的两个回复就下来了：一是关于业主信息可能泄露问题，总部说没有查到谁有这种故意的行为，请销售部自行查实是否有安全隐患。在事情真相没有清楚之前，请答复客户“公司没有这种行为，我们正在调查所反应的问题可能出在哪里。”；二是关于解筹方式，原则上是延续一期的方式，只要不违反前期发卡时的承诺。销售部如有新的好办法，请说明理由并提前上报总部审批。通过后即可执行！
　　二天后，也就是12月28日了，余磊、兰英和小六很快又在办公室一起商议。
　　“我先说说客户对于投诉解释的反应吧。大部分客户表示不相信公司的解释，但同时又说最近骚扰已经好很多了。等于这个问题不了了之！”小六最先开口。
　　“那对于解筹方案你们有啥新想法？”余磊始终关心这个问题。
　　“暂时没有。”小六和兰英的回答很一致。
　　“那大家再想想吧！”
　　墙上挂钟已指向五点正了，余磊还在抱头苦思，这时电话响了，余磊随即拿出手机，“你好！。。。我是。。。。哦，明天学车时间啊？。。。。我暂时没有空，元旦后吧！等我有时间再约你吧。谢谢！再见！”
　　原来是驾校的教练来和他约时间。余磊这几天确实没有心思学车，于是就和教练推到元旦后。想想兰英她们还找理由请教练吃饭，这个时候他也顾不得那么多礼数了，心想以后补上就可以了。
　　突然，余磊用力拍了一下办公桌。“解筹方案有了。这么办就可以！”
　　于是他很快地又找来了兰英和小六，把自己的想法告诉了她们。两人虽表示可以理解，但对于实际效果还是有些担心。
　　余磊解筹方案的核心就是模仿现在很流行的车牌申领（一分钟二选一或五选一）过程，限时限额的自由选取方式。具体如下：如一次选十名领号者，在十分钟内由他们随机在电脑抽取的三十套房中依次自由选择；如放弃本次选择权的，可以加入下一次十人组的选择，但要排在那十人之后再选；如果再放弃，则最后还有一次机会加入第三个十人组进行选择，次序同上。如果三次机会都放弃，则需要等所有领号者都选择后才能再以号序给予新的选房机会！这样一来，一小时六十名，一天加加班，从早九点到晚七点，按十个小时算，应该有六百个选择机会，一天时间搞定这500多个号应该足够了。如果选房者想法多，思想斗争激烈，那么两天时间这1000个号应该也可以选择完。三次都放弃的人，如果愿意，可以自动转为公司其它楼盘的VIP客户，至于转换后的排号次序，则根据其它楼盘的具体情况优先考虑！
　　余磊最新‘限时限额自由选取''的解筹方案在总部审批后顺利通过了！
　　结果证明，这个方案非常有效。‘深海临风城''后序的500多套房子解筹非常顺利，元月8日一天之内就基本搞定。除总部保留没有上电脑的几十套外，所有房子都在预定时间内很快被确定。其中在前600位中有一百多号放弃了三次选房机会，加上后面有二百多号也愿意自动成为屋盛兴公司其它楼盘的VIP客户，等待另外的机会。也就是说，由于有其它优惠措施配合，余磊这次的解筹不仅顺利，而且还为其它兄弟楼盘自动吸筹将近400余个！这次没有选到房的客户基本没有什么意见！
　　后面几个月，余磊他们要做的事就很简单了，配合总公司和客户落实各套房子正式销售合同的签定，国土局、房管局相关资料的备档，交易契税的交纳、房屋贷款手续等的办理，直到八个月后交房，现在的售楼处换为物业公司接管即可！
　　(6-2)总裁家宴
　　楼盘的顺利解筹，同时使得公司又保留了大量的潜在客户，这样的成绩庞建德非常高兴。于是他在解筹后的第一个周末，单独请余磊和兰英到他家中小聚。
　　庞建德的家位于海深市的畔山别墅群，是一栋带花园的独立小别墅，物业管理很不错。当余磊和兰英穿戴整齐地打车来到别墅群门口时，保安态度友好地仔细询问了余磊的姓名和业主姓名，并且在告知的士司机庞建德别墅的详细位置后，以立正行礼的姿势目送他们进入。
　　余磊和兰英被一个十来岁的门童领进了庞建德的家，迎面而来的是一首轻松欢快的乐曲在空中飘荡，丫丫很快从屋里跑出来迎接他们。
　　“余磊哥、兰英姐，你们来得正好，爸爸正在等你们呢！”丫丫显得很兴奋。
　　“是吗？我们没有迟到吧？”
　　“没有迟到。主要是爸爸想你们了呗！”
　　“丫丫，你爸爸听的是什么曲子？很好听而且挺耳熟的。”余磊还是比较的直接，不懂就问！
　　“哦！是约翰·施特劳斯的《蓝色多瑙河》。爸爸比较喜欢听的曲子。”
　　丫丫带着余磊和兰英走近客厅，乐曲好象到了高潮阶段。庞建德眯着双眼坐在正中间那张宽大的沙发上，右手随着音调的起伏在空中轻轻地挥舞着，一幅陶醉的样子。
　　他们在庞建德旁边的沙发上静静地坐了下来，没有打扰他的‘享乐''。
　　一会儿，乐曲结束了，庞建德慢慢睁开了眼睛。
　　“哟，你们俩已经到了，没有等久吧？”庞建德用手轻轻揉了几下眼睛和太阳穴。
　　“没多久。就是看见你那自我陶醉的样。我就不觉得有多好听！”丫丫这时已经站起来走到庞建德背后开始为他轻轻地捏背，“都知道你是老板，辛苦了，需要休息和放松！舒服吗？”
　　“说什么呢？小姑娘！我就这么点爱好你还要说我。这些交响乐对于人的修养和品行的熏陶作用比你那些什么明星演唱会可强多了。再用点劲捏！余磊、兰英你们不要跟她一般见识啊，平时也多听一些这样的高雅音乐，真的有安神益志、陶冶情操的作用。来，我们一道听听下面这首马斯柰的《沉思曲》吧。”在又一首舒缓的乐声中，庞建德慢慢地说道。
　　“好的，我们会的。”余磊和兰英第一次到庞建德家，显得还是有点拘束，一动不动地听着音乐。
　　几分钟后，《沉思曲》结束了。
　　“行了！小姑娘，谢谢你的按摩！余磊、兰英，我们去餐厅吧。”庞建德招呼他们去餐厅准备吃饭。
　　四人来到餐厅，在摆放着精美餐具的大桌台前坐下，一个约四十来岁笑容可拘的阿姨问庞建德和大家要先喝些什么。
　　“张妈，我还是老样子，来一杯菊花。你看看丫丫和两位客人要喝些什么吧！”看得出庞建德对张妈很客气。
　　“我要一杯苹果汁，张妈。余哥、英姐，你们想喝点什么？苹果汁、橙汁、椰汁、葡萄汁、桑椹汁、酸枣汁、酸奶？”丫丫一口气报了若干饮料由他们选择。
　　余磊和兰英互相看了看，余磊示意兰英来说。
　　“这样，就请给他一杯菊花茶，我一杯苹果汁吧！”
　　“好的，我一会就来。”张妈说完转身出了餐厅。
　　“余磊、兰英，你们这次的解筹效果真不错！以前怎么就没人想到呢？是谁想的主意啊？”
　　“是啊！是啊！说来听听！爸爸说你们的这个办法很巧妙，和余哥当年开中介公司时的一些做法有异曲同工之处。”丫丫看样子对那次的实习印象很深，而且一定多次和大碗提起过。
　　“是兰英和我一起想的。”余磊又开始谦虚起来。
　　“是你自己想出来的，你就不要太谦虚了吧。丫丫都说这个办法跟你的‘手法''很象，还不老实承认！”兰英这次可不领余磊的情了。
　　余磊嘿嘿地笑了几声，算是承认。
　　“余磊你是怎么搞的？现在连你的搭档都不领你的情了，以后不听你的话怎么办啊？”庞建德、丫丫和兰英都笑了。
　　余磊听庞建德这样一说，反而更高兴了，他也不管那么多了：“那好办啊！不听我话没有关系。老总您就把她调走吧，调到总部看她敢不听您的话！”
　　兰英冲着余磊一瞪眼，还用脚用力磕余磊的腿，余磊装作没有任何感觉。丫丫在一旁可能看见了她们的表情，乐得前仰后合。庞建德还没有觉察出什么，继续在那里认真地询问：
　　“余磊你真舍得？兰英你愿意到总部吗？”
　　“老总，我看余磊今天是头晕了，讲话都不着边了，我怎么会不听您的话呢！”兰英有些生气了，余磊从来就没有和她商量过这样的事就在老总面前讲，尽管她知道余磊是以开玩笑的方式说的。
　　“好了，好了，这事先放一边。回头余磊要向兰英赔礼道歉！我们先喝点茶水饮料，都有些口渴了吧？余磊，你一会儿再继续谈谈这个办法是如何想出来的吧。”
　　张妈在刚才他们谈得起劲的时候已经把茶水果汁都端上了餐桌，然后又去厨房准备饭菜了。于是大家饮茶的饮茶、喝果汁的喝果汁，暂时都不说话了。兰英基本还是拿眼睛瞪着余磊，好象是在说‘看我回去怎么收拾你''；余磊则专心同庞总一同饮茶，不看兰英，也仿佛在说‘谁怕谁？''；庞建德则是专心喝茶，谁也不看；最开心和不安分的就属丫丫了，她先看看余磊和兰英，最后再看着她老爸慢慢品茶的样子，几分钟后，她急了，
　　“余哥，你还是赶紧告诉我们你当时是怎么想出来的啊！”
　　余磊微微一笑：“其实我也说不清是怎么想出来，只是那时突然有个念头冒出来，觉得还可以，就和大家商量，他们也觉得还行便上报审批。到现在我也不知道还有没有更好的办法！”
　　“那你为什么会觉得现在的办法比以前的要好呢？”丫丫继续追问。
　　“如果一定要说点道理的话，那就是‘我设想''如果我是客户来认筹的话，这两个办法中我会更喜欢现在的这个！”
　　“就这么简单？”丫丫不太相信。
　　“是啊！真的就是这样想的。”余磊很诚恳地回答丫丫。
　　“行了，丫丫！你余磊哥哥没有骗你。有些时候，一些事情就是那么简单来着，当你站在别人的立场来看同一个问题的时候，你就会发现解决这个问题实在是太简单了。这个在管理学上就叫做‘换位思考''或者‘有同理心''。我们古人早就学会这招了，所谓‘己所不欲，勿施于人''基本也是这个意思。余磊你说是这样吗？”庞建德来帮余磊说话了。
　　“是的，庞总！很多时候我和老乡们在一起就觉得很奇怪，明明一件事情只要都为对方稍微想着一点就很好解决，但经常会争执不下。于是我就和他们讲清楚各自的利害关系，结果大家很快达成了一致和双赢，皆大欢喜。后来上课后才知道这种思考方式叫‘换位思考''。”
　　“好了好了，别说了！我现在看见桌上这些好饭好菜口水都快流出来了，你们怎么不‘换位思考''一下让我们赶紧吃饭啊？你的经验最好还是写成文章给我们看吧！这样可以了解的更仔细些。”丫丫的一席话提醒了大家。原来张妈已经在他们聊天的时候，不经意间就将五六盘色艺俱佳的菜肴摆上了桌子。
　　于是他们在笑声中愉快地动手了，席间还就目前中国汽车消费即将普及大众，学车形势也日趋紧张的话题进行了小规模的辩论。最后庞建德得出的结论是：开车还是男人比较在行一些，女人坐车就可以了。并且要求余磊尽快将车学会，拿到驾照！
　　就这样，在一片愉快地笑声中结束了这次难忘的总裁家宴。
　　(6-3)地产新锐
　　从庞建德家回来后，余磊就上调总部之事又与兰英沟通了半个小时，终于说服了兰英做好去总部或其它部门上班的准备。
　　没过多久，余磊又趁热打铁找机会说服了庞建德，安排兰英去总部的人力资源部作法律顾问的助理。助理工作很轻松，主要是帮助不在公司长期上班的法律顾问处理一些日常性的工作，工资待遇基本同副经理持平。
　　自从兰英去了总公司后，余磊便安排小六接替了她的工作，但职务暂时没有变化。由于现在事情不太多，余磊学车也进行的很顺利，他便开始思考丫丫说的写文章之事。余磊对于目前地产行业确实有些自己的看法和想法，兰英也很支持他以文章的方式来表达自己的观点。余磊开始潜心研究在售楼过程中遇到的各种实际问题，特别是面对买家众多，供应相对不足的情况下，如何能够在自己的权力范围内最有效、最公平的使真正的买房人能够买到中意的房子的问题。经过半个多月与兰英不断反复的推敲和提炼，余磊的论文《科学排队实现公平》完成了。在丫丫的帮助下，这篇文章最后于1月31日在《海深房产报》上正式发表了。
　　文章主要的观点有以下几条：一、房地产行业是关系到国计民生的基础行业，是为广大群众服务的；二、让广大群众都有机会公平的买房是政府赋予房地商的基本职责；三、在资源和信息不对称的情况下，科学的排队方式目前是实现公平买房的较好手段。其中对于如何采用科学的排队方式也有专门的论述，核心的思想就是，发展商没有必要集中潜在客户在很短的时间内进行按序认筹活动，人为制造一些买卖双方的矛盾。而是应该象股票发行时的中签办法一样，一定期限内在所有有意向的客户中随机地、公平地抽取幸运者进行解筹选房！并且，文章中就对在目前房地产商的信用体制没有建立起来的情况下，一些楼盘根据认筹金额大小采用银卡、金卡、钻石卡等区别对待潜在客户的行为也提出了自己的独特看法，他认为这种以简单预收费高低来区分价值客户的作法对于大多数人来说是一种不公平，是一种歧视。
　　余磊的文章一经发表便受到了广大群众的普遍欢迎。除了小部分人持否定态度，认为余磊太理想化，现实生活不可能如此外，媒体舆论也一致认为“该文章最大的特色是在于中肯和公正。虽然有些观点可能目前落实的希望比较小，但该文作者能以一个地产从业者的身份提出这些看法实在是难能可贵。该文章对于目前房地产行业的一些过分追求眼球效应和轰动效应而通过不科学的排队制造抢购气氛提出了警示。那就是做人要踏实，企业应该以人为本，应该追求的是长期稳定地发展。”
　　在05年春节前以房产记者和网民投票相结合的‘2004年度海深市房地产十大新鲜人物''的评选中，余磊以网民投票第一高票当选！
　　一时间，余磊仿佛成为了公平公正的象征。报章杂志、广播电视纷纷大篇幅或黄金时间给予隆重报道，余磊在海深地产界的风头无人能比。庞建德的屋盛兴公司当然也就是倡导遵章守纪、诚信经营的地产行业代表，也是风光无限。
　　节前的这段时间庞建德心情不是一般的愉快，为此他特别公开奖励余磊一辆越野车以示激励。
　　在各类房产行业的新年酒会上，庞建德都带着余磊去亮相。众多商贾名流、同行大款也纷纷向庞建德和余磊表示祝贺，其中当然也有不少漂亮妹妹跑来大献殷情。一些猎头公司也开始与余磊联系，表示愿意为他牵线搭桥另某高就。甚至有几家已经迫不及待要和余磊谈具体条件了，因为有客户下定要求挖他过去帮忙！
　　当然，面对这些诱惑，余磊不是没有一点想法的。但是他很清楚这个浮躁行业的本性，目前广受重视只是因为自己身上刚刚有了一些吸引别人眼球的东西。个人觉得对行业的贡献没有媒体和其他同行说的那么大，不值得大家如此来争夺。他知道过不了多久，大家很快就会把他淡忘的，目前应该做的就是继续干好在庞建德公司的工作，猎头挖角之事礼节性接触一下即可，根本不可能去考虑和进行实质性的沟通。尽管几个猎头都表示机会难得，但余磊还是坚持请他们目前不用再提此事，以后也许还有机会合作！
　　05年的春节眼看就要到了。余磊与庞建德还在忙于与其它公司高层的应酬，频繁出入各种酒会茶宴，经常性的大醉而归！兰英有些开始担心他了。
　　这天，已经十一点，余磊又是醉醺醺的回来了，难得他居然还能自己开门进屋。兰英在他的住所已经等了一晚上。本来，兰英是想来问余磊春节有啥计划和打算的，但看到他这个样子，真是气不打一处来。
　　“你怎么又喝醉了？”兰英很心疼地问。
　　“没事，我。。。没什么大事。睡一。。。觉就好了！庞总。。。都已经倒下了呢！”余磊的舌头有些不太听话。
　　“没事？真的没事就好了！接连几天都喝成这样，你们庆功要庆到什么时候啊？还有完没完？”
　　“没关系，差不多快了，你放心好了！过两天政府部门就要开始春节放假了，那时侯就不用再出去应酬了。你想好了我们春节去哪儿过没？”
　　“谢谢你还能记得这事儿。等你酒醒了再说吧！洗澡水已经热好了，你先洗澡吧！”
　　“哦！那也好，我先去洗澡了。”余磊说完缓缓站起来，准备去卫生间。突然，他停了下来，转回到兰英身边，把兰英拦腰一抱：“兰英，我们一起洗吧！我。。。真的。。。真的很想要你！”
　　兰英大窘，脸颊涨得通红，一时说不出话来。但她仍努力地准备挣脱余磊双手的束缚。
　　“那好！不反对就是同意！”余磊虽然嘴还在继续说着，但手已经慢慢放开了。
　　兰英挣脱了余磊的怀抱，正要对着余磊呵斥，却看见他已经歪歪斜斜地倒在沙发上，睡着了。兰英心里是又气又喜，气的是这个家伙居然这样就睡着了，喜的是刚才余磊说想要她。
　　其实兰英好几次和余磊单独在一起的时候也有些把持不住的感觉，但余磊却一点暗示都没有，搞得兰英还以为余磊对自己没有那个意思呢！现在好了，余磊酒后吐真言，自己心中算是有底了，要不是今天余磊醉成这样，说不定刚才就爽快地和他来了个双方都盼望已久的鸳鸯浴了！
　　“活该！谁叫你喝那么多呢，给你都要不着！”兰英一边甜蜜的骂着一边拿来被子给余磊盖上，然后自己就进到里间，顺手关上了客厅的灯。
　　第二天一早，余磊醒来发现自己睡在沙发上，身上还盖着被子。隐约中记得昨天晚上好象自己又和庞建德参加宴会喝醉了，回家后兰英和自己讲了几句话。余磊觉得口很干，于是坐起来准备找点水喝，却看见茶几上的大茶壶和杯子已在面前了。用手一摸茶壶不烫，而且有份量，应该是有茶水。余磊顾不得那么许多，立刻端起来就往嘴里送，喝了好一阵才将茶壶放下。
　　估计余磊喝下去有半壶水。放下茶壶，一看墙上的时钟，才六点半，怪不得窗外是灰蒙蒙的。虽然海深市在南方，毕竟也是冬天了，天亮的也较以前晚多了。余磊现在是睡意全无，他起身到房间里转转，准备去厨房弄点吃的东西。
　　当余磊来到卧室的时候，不由得揉了揉自己的眼睛。原来兰英合衣斜躺在床上，身上的毛毯已经有一半滑落在床下。余磊心里很感动也很激动，他轻手轻脚地走过去，坐在床沿将毛毯重新给兰英盖上，然后仔细端详着兰英那熟睡中清丽的脸庞。余磊看了一会儿，眼神中充满了爱怜，轻轻地在兰英的额头吻了一下，然后又悄无声息地走出了卧室，出门的时候还将房门缓缓地带上了。
　　兰英醒来的时候已经快八点钟了。她走到客厅看见余磊正坐在沙发上看书，身上的衣服已经换过了。
　　“你起来了，昨天辛苦你了。”余磊放下手中的书，“赶紧去洗个脸吧，我给你热了早餐！”
　　“你什么时候醒的？已经洗过澡了？衣服还没有洗吧。”兰英边走向洗手间边问余磊。
　　“六点多醒的，看你还在睡，就洗了澡还没有洗衣服，怕洗衣机吵醒你！”
　　兰英简单洗漱后，发现余磊已经在餐桌上摆好了碗筷正等着她呢。在余磊笑眯眯的眼光中兰英走到餐桌边坐下问道：“你在笑啥呢？哟，早餐这么丰盛！有小笼包、豆浆、牛奶、还有泡菜！”
　　“我看书上说女人喝豆浆、男人喝牛奶比较好些！”余磊还是笑嘻嘻的，没有完全回答兰英的问题。
　　“你到底笑啥呢？”兰英接着问。
　　“嘿嘿，也没有什么，只不过我在想昨晚我要是没有喝醉就好了。你是不是有事找我啊？要不今晚再来吧！”余磊想让兰英今天也不用回她的宿舍了。
　　“想得美，谁叫你昨天喝醉了呢！今天就算我不回去也不知道你会不会又喝醉了呢？”看样子余磊只要保证晚上不再喝酒，兰英就答应留下来了！
　　“不会的，你相信我啦！晚上别走了，好吗？”
　　“晚上再说吧，先吃东西。我今天上午可以不去公司，你还上班不？昨天车停公司了吧？”兰英暂时没有明确答应余磊。
　　“好的，我一会儿晚点去。你放心，今天我会很清醒地把车开回来的！”
　　(6-4)春节安排
　　余磊到办公室的时候已经快十点钟了，小六正准备去找他，这时的小六已经代替兰英升任部门副经理了。
　　因为余磊和小六招进来的同乡兄弟们吃苦耐劳、任劳任怨，而且不太计较收入，其它楼盘的经理都很愿意用他们。经过一段时间的努力介绍，现在已经有100多个兄弟姐妹们走上了好几个楼盘的保安员、清洁工和物业人员等岗位。
　　余磊和小六刚进到经理室，小六就开口了：
　　“余哥，今年春节马上就要到了。看样子你又不回老家看看了，是要去兰英姐的老家吧！”
　　“是啊，又要春节了。时间过得真快！谁说我要去兰英的老家，你们都回去吗？”
　　“我今年不回去了，其它兄弟很多今年也不准备回去。我们一是想避开春节这个高峰期在五一前后请假回家，二是到海深市已经有些年头了，一直就没有好好去了解一下这个城市。所以今年想感受一下在这里过节的气氛！”
　　“啊！这到也是。我也一直对这个城市没有归属感。小六，你告诉我，是不是从家乡来的兄弟姐妹们跟我以前想得都一样——都想着早晚要回去的？”
　　“那可不！你那年想买房子的时候我们都觉得很吃惊。但如今你要在这里买房子我们倒是可以理解了！”
　　“理解什么？”余磊不明白。
　　“娶妻生子、成家立业啊！你和兰英姐还没有成吗？赶紧买房子吧，要给女人一个稳定的家才行！你不象我们，没有文化、没能力。你现在应该是有这个实力了！”小六的话语中充满了对余磊和兰英的羡慕。
　　“别胡说，我和兰英的事还没最后定呢！你怎么没有能力了？可别小瞧了自己，要有信心。另外，谢谢你的买房提醒，真的，专心去干活吧，下午还要去总部开会呢！活动基金还有吗？过些天和大家一块去卡拉OK厅轻松一下吧！”
　　“好的。余哥！”
　　说着小六就带上门出去了，留下余磊在屋里一个人默默念叨：“春节、老家、成家、房子、女人、立业。。。。。。”
　　下午在总部进行的销售经理办公会议上，庞建德特别宣布了今年春节的放假安排，那就是和政府行政事业部门一致——初一到初七放假，初八正式上班！考虑到今年整体业绩非常好，年前各单位销售完成都超计划指标，今年春节期间就不再进行相关的促销活动。总部今年还特别规定各部门如有人准备在这个时间多休假回家探亲访友、娶妻生子等等，总部一律放行，只扣相应的事假，不影响年终奖金的评定。但正月十五元宵节后必须全部回来上班！
　　大会的气氛非常轻松。由于魏副总出外未归，不少销售经理都围在庞建德周围以聊天的方式汇报自己楼盘的工作情况。庞建德简单听了几句后就开始了解大家春节的安排，到后来全然变成了大家都在互相询问对方春节如何计划的。
　　会议很快结束了，经理们陆陆续续也都走了。余磊这时也准备去看看兰英在不在办公室，庞建德突然叫住了余磊。
　　“余磊啊，看你好象挺疲倦的，昨天喝多了有没有休息好？春节你去哪度假啊？”
　　“庞总，我昨天回去休息的很好，没问题。春节去哪还没想好，可能就在本市过吧！您呢？”
　　“我嘛，可能带丫丫去国外某岛国晒一下太阳！你不准备和那个谁去哪里旅游一下？”庞建德说话的时候脸上带着一些些的‘坏笑''。
　　“我有这个想法，可这种事一个人说了不算啊！到时再看情况吧！”
　　“好的。年轻人，看准了就不要放弃，要勇于去争取和创造机会！知道不？”
　　“谢谢庞总的鼓励！”
　　“别客气嘛！有需要的就找我帮忙，我先走了。”说完庞建德拍拍余磊的肩膀走出了会议室。
　　小六这时才从洗手间回来，看见余磊一个人在会议室里发呆。
　　“余哥，今天的会议咋这么快就结束了？有什么重要内容吗？”
　　“啊！你什么都没有听到？”余磊从早上起到现在一直都有些迷糊，以至于刚才会议时小六不在座位上他都没有发现。
　　“正要开会的时候肚子突然就不对劲，所以去洗手间待到现在。不过就二十分钟嘛！太意外了，公司的会议都这么短吗？余哥你告诉我一下会议精神吧！”
　　“你听过选‘右派''的故事吗？”余磊这时突然有兴趣要和小六开个玩笑。
　　“好象没有听过，怎么啦？”
　　“故事是这样的：文革的时候各单位都有一定的‘右派''指标，在某农场一个小班组正在开会商议此事。因为那时的‘右派''不是个好头衔，所以个个都不愿意当。但是在小组八个人当中必须选出一个‘右派''分子上报组织啊。那怎么办呢？举手表决吧。大家昨天还都是同一战壕里劳动的阶级兄弟，谁也不愿意先翻脸啊！小六，你说是不是？”
　　“是啊！这确实挺难办的，那后来呢？”
　　“于是他们就在那里边喝茶边商量如何解决这个问题。班长也不敢进行无记名投票，他心里说‘谁知道平时我严格管理的时候有没有得罪几个人呢？''。所以，会议从早上八点开到了快中午十二点都还没有任何头绪，茶水已经喝了好几壶了。这时，一个年轻知青由于喝茶太多，想去上厕所，于是他就问大家‘我先去方便一下，谁要一道去？''见无人回应，他便自己去了。等他回来的时候，会议就已经结束了！”这时余磊故意不说话看着小六。
　　“余哥你说啊，结果如何？”小六急切地想知道最后结果是怎么样的。
　　这时一个柔和的女声突然插了进来：“就在那个知青出去上厕所的时候，剩下的七个人一致举手通过，将这个知青作为他们班组的‘右派''分子上报组织。这个故事给我们的启迪就是：关键时刻岂能不在场！余经理是说你关键时刻缺席啊！”
　　原来是兰英到会议室来了，余磊和小六都很高兴。
　　“你们开完会怎么还不走，还要接着开小会啊！”兰英笑着问余磊和小六。
　　“我们正好聊一会儿，还正想去看看你在不在办公室呢？”余磊这时又把小六扯进来了。
　　“兰英姐你不要听余哥的，是他自己要去找你。我才不做你们的灯泡呢！兰英姐你告诉我这个‘选右派的故事''和今天我们开会有什么关系吗？难道我也被选为所谓的‘右派''了！”
　　“具体的我不知道，一般在公司的会议里有几种情况不能缺席：一是预算，包括人力、资金、办公用品分配等，二是计划，销售计划、工作计划、任务安排等。我不知道你的余经理要跟你说的是哪一方面，你还是得问他！”
　　“余哥，你说吧！什么事啊？”小六已经很难忍受好奇心的煎熬了。
　　“那我就直接告诉你了，你要先做好思想准备啊。公司今年放假时间是初一到初七，请假可以请到正月十五。但是在各楼盘经理（含副经理）中要选一个来作为春节期间的总值班，虽然不用天天到公司，但必须保证每天都在市内可以随叫随到。至于这个总值班是谁？庞总没有指定，只是让大家民主推举了。你明白了没？”
　　“天啊！不会这么残忍吧！我那么受大家的拥护和爱戴？。。。。。。我还要和女朋友去旅游啊！”
　　看着小六在那里痛苦地思索和自责，余磊悄悄地将兰英拉到一边问：“晚上到我那里去吧？”
　　“不要啦！过几天再说吧？”女孩就是脸皮薄，兰英还在矜持着。
　　“过几天说什么？过几天都放假了。今天过去商量一下春节的安排呀！”
　　“你不用陪庞总出席宴会了？小六真的要值班？是不是庞总安排你值班，你就拉上了小六一道啊？”兰英开始顾左右而言它了。
　　“今天不用再陪了。晚上再告诉你是否值班的事吧！下班我来接你哦？”
　　“接什么啊！你要在公司给我们做广告啊！我下班后去就行了。”兰英委婉地接受了余磊的邀请。
　　“好的。我回去好好准备一下！晚上见！”
　　“晚上见！”
　　余磊拉上一直在那儿嘀咕的小六很快地开着新越野车回到了自己的办公室。在那里，余磊对小六说：“小六，你这一路上嘀咕到现在，到底有啥问题啊？”
　　“余哥，我没嘀咕别的，就是你刚才说的值班问题我没有思想准备。我都已经计划好和六妹一道去附近旅游几天了，现在都不知道如何向她交代！要不到时你也帮我一起向她解释一下？”
　　“哦！原来是这样啊！没有问题。在解释之前，建议你先问一下总部关于春节放假事宜的通知发下来没有。最好立刻进行！我在这里等你的消息，行不？”
　　“好吧。我先出去了！”小六还是很郁闷。
　　余磊等小六关上门后终于忍不住大笑了起来，心里说小六终于也被我忽悠了一把，看来我的忽悠功夫也有增长嘛！
　　(6-5)琴瑟合鸣
　　晚上，六点钟的时候，余磊边悠闲地听着音乐边等待兰英的到来，这时放在茶几上的手机叮咚响了一下。他拿过手机一看，原来是兰英发的短信，然后起身到厨房去忙活了。
　　不到一会儿的功夫，他准备了几道兰英喜欢吃的小菜，餐桌上也放好了碗筷与杯盏，一瓶92年的长城干红已经冻在冰箱里了。余磊还特意为兰英准备了一道自己认为最拿手的红烧茄子。
　　二十分钟后，兰英到了，这时的余磊正在厨房紧张地忙碌着。
　　“你提前到了？累了吧，先坐一会儿，喝口茶吧！我还有几分钟就好。”余磊招呼兰英后又回到厨房忙去了。
　　“好。你的餐前音乐还不错嘛！”兰英今天的心情看来也不错。
　　“谢谢！”余磊的声音是从厨房里飘出来的，与之相伴的还有一些锅瓢碰撞的声音。
　　三分钟后，余磊从厨房端出了一个大盘。兰英看到盘里盛着一些暗金黄条和亮乌黑块相间的东西，上面点缀着一些蒜瓣、姜丝和胡椒，让人很有食欲的感觉。
　　“哇！你这是什么菜？看着不错啊！让人很有胃口。”兰英被余磊请上了餐桌，弯腰在那盘菜上闻了闻。
　　“猜一猜！你比我会做菜，这是我最最拿手的菜，今天特意为你做的。希望你能喜欢！”
　　“是吗？那我要再仔细看看，不能辜负你一片美意啊！”兰英说完又仔细盯着盘子里的东西看了起来，然后又闻了几下。
　　“主菜是茄子，加了一些带皮的五花肉，对吗？”
　　“你太厉害了！来，先尝一下味道如何？”
　　兰英拿起筷子，夹了一小口放到嘴里品了起来。
　　“还不错！茄子滑嫩而不腻，略带一点焦胡味。五花肉去油适中，色泽金黄而有嚼劲。你这个菜的做法和豆豉蒸茄子及凉拌茄子是完全不同的！这应该算是红烧的吧！但一般的红烧茄子太油腻。你是跟谁学的？”
　　“没有跟谁学。看人家做过之后自己琢磨的。味道还行吧，那就让我们喝点红酒！”余磊趁兰英刚才赏菜的一会儿工夫已经利索地将红酒打开，分别斟了两杯，给兰英面前放了一杯。
　　“干嘛要喝红酒？你有什么企图吗？”兰英有些明知故问。
　　“没有别的。要过春节了嘛！同时也为昨晚赔罪！
　　“干杯！为春节，也为你的可口饭菜干杯！”
　　“干杯！”
　　余磊一饮而尽，然后拿空杯子对着兰英，示意让她干掉。兰英笑嘻嘻地看着余磊，慢慢地将杯中酒喝下。然后余磊很快又给兰英和自己斟上了小半杯。
　　“来！今天这些都是专门为你准备的菜，多吃点。昨天你是有事要和我商量吧？”
　　“其实也没有太大的事，我们昨天就知道春节放假的安排了。就想问问你春节做何打算？”
　　“原来你们早知道了。那你也知道我下午是在和小六开玩笑的？”
　　“当然啦！下午会议刚完文件就已经下发到各基层单位了。难道你们还没有收到？”
　　“收到了。小六回办公室后看到了传真。下午他已经和旅行社联系春节游玩的事了。他说我‘忽悠''人的本事有长进。”
　　“想不到你还有些幽默感，但是不熟的人不要这样哦！我担心他们接受不了。来，不要只说话啊，你也多吃些菜！特别是自己的拿手菜！”兰英特意给余磊碗里夹了一大堆余磊做的红烧茄子。
　　“好的。好的。谢谢！谢谢！你也一道吃。”余磊连忙谦让，也想给兰英碗里添些菜，反而又被兰英夹了些其它菜在碗里。
　　“好了，兰英，不要再给我夹菜了，我的碗都快装不下了！我现在没有什么具体打算，主要是看你春节准备如何安排？”
　　“你不用回老家去看看吗？”兰英吃了一口菜问道。
　　“你知道我老家没有什么亲人了，今年也可以不回去。兰英，你是知道的啊！我想春节和你一起过！你回老家吗？”
　　“我知道你想和我一起！但这个春节我不想。。。”兰英的脸这时有些微红，话还没有说完就被着急的余磊打断了。
　　“你不想带我回去见见你的家人？兰英，你到现在还不相信我对你是真心的？”
　　“不是的。我不是这个意思！我是说这春节我也不想回老家，不是不愿意带你回去。你能不能听我把话说完？”兰英打断了余磊的追问，而且也有些着急了。
　　“哦！你是这个意思啊！对不起，我太着急了！”余磊有些尴尬。兰英停了一下才接着说：“你对我好，我是知道的！我对你如何，你难道没有感觉吗？今年春节我不想回去，主要是想抓紧时间复习准备节后的考试啊！你支持我吗？”
　　“我支持你！你说吧，你是如何计划的？”
　　于是兰英就把自己打算充分利用春节时间突击复习，为节后的考试做准备，只想拿一天时间陪余磊去玩的安排详细地告诉了余磊。余磊表示理解，同时自己也正好利用这些天把前些时候落下的夜校功课补回来！
　　两人边吃边喝边谈一直到快十点钟了，他们都有些醉意了，这时候的场景用那句有名的“酒不醉人人自醉”来形容是最贴切不过了。
　　兰英漂亮的脸蛋因酒精的作用更显得红扑扑，粉嫩异常的可爱，高耸的胸脯伴着渐渐粗重的呼吸微微起伏。余磊的心跳有些加快，他感觉到强劲的脉动在周身上下的血管和大小器官里左冲右突。
　　余磊缓缓起身，右手放在背后很绅士地走到兰英身边，伸出左手示意兰英起身。兰英以为余磊要牵着自己跳一首慢四什么的浪漫舞曲，便不由自主地站起来，伸出手由余磊握住。没想到余磊温柔而果敢地将兰英搂在了怀里，并且将嘴紧紧地贴在了兰英的嘴上，放肆地亲吻着。兰英被余磊这突然的举动吓了一跳，正要本能的反抗，嘴唇和脸上就传来了一阵阵热辣的感觉，加上被自己中意的男人紧紧抱住的感觉也很不错，于是她放弃了挣扎，双手将余磊也紧紧抱住，热情的回应着余磊的亲吻。
　　见兰英如此反应余磊大受鼓舞，一边不停喘着粗气，一边双手在兰英丰满的胸脯和翘臀前后游走，并慢慢将兰英往沙发边上挪。兰英这时除了感受余磊的爱抚，不时地发出一些轻微地呻吟外，双手也在余磊的背上不停地摸索和撕扯，好象要把余磊的衣服脱掉似的。余磊将兰英放倒在沙发上，自己小心地跨爬在兰英的身上。以一只手支撑上半身，腾出另一只手主动解开自己的衬衫扣子，然后任由兰英双手剥下，露出一身健壮的肌肉。兰英也主动解开了自己的衣扣，将胸罩的背带扣也松开了，任由雪白高耸、丰满性感的乳房骄傲地暴露在余磊的面前。
　　余磊被眼前的美景惊呆了，快要喷火的眼睛痴痴地瞪着沙发上弥漫着少女幽兰体香的胴体，双手肆意的抚摩着自己梦中已经多次占领的两个高地。兰英的身体随着余磊的手不停地扭动，双腿在余磊身下不停的交叉变换着位置，双手还不住地往余磊下身摸去。少顷，房间里就只剩下粗重的呼吸声和沙发上两个不停翻滚、纠缠在一起的裸体。
　　不知过了多久，余磊突然觉得丹田一股热气涌出，顿时浑身血液沸腾，他一下子又将兰英翻倒压在身下。在兰英的积极配合下，两人很快进入了你中有我、我中有你的至高境界。。。。。。
　　春节联欢晚会是全国人民每年除夕的保留节目之一，余磊和兰英也和大多数人一样在电视机前迎接新年的到来。海深市是个移民城市，现在的春节比以往几年热闹多了。很多年轻人不再回老家过年，而是将父母都接到这里团圆。农历的05年是鸡年，所以春节期间参加什么金鸡报春、金鸡报晓之类的灯会、灯谜等活动的人也真不少。据说海深书城连续几天都门庭若市，成为了海深市新的人文景观之一。据此可知，在海深市，象余磊和兰英这样在春节期间抓紧时间给自己补充精神食粮的人不在少数。
　　这几天兰英没有回自己的宿舍，全都是在余磊这儿过的。白天他们一道看书学习、打球、锻炼身体，晚上卿卿我我地聊着未来的日子该如何共同渡过。余磊保证要给兰英在海深市先买一套象样的房子，以后两人就可以住到一起了。兰英让余磊先不要着急，目前这种状态对两人的职业发展和未来都挺好的，太早在一起反而有可能互相影响。余磊是一个尊重女人意见的好男人，兰英这样说，他只好将买房之事先放在一边了！
　　(6-6)意外升职
　　转眼间七天假期过去了，大家又回到了以前的工作岗位。
　　不久，也就是在2月28日，屋盛兴公司发生了一件大事，余磊突然被提升为集团副总经理。名义上是魏英雄的部下，但是可以直接向庞建德汇报工作，具体负责销售管理。简要说就是各楼盘销售经理要先向余磊汇报工作，相当于魏副总裁基本就不用管销售工作了。
　　这个变化实在出乎所有人的预料，连余磊也只是在前一天晚上才知道的。
　　余磊记得很清楚，那天，兰英一早就去上课了。快到中午的时候，丫丫打电话给余磊，说他爸爸请余磊一人晚上到家里去吃饭。余磊已经不是第一次到庞建德的豪宅吃饭了，但是一个人被请确是首次。
　　当余磊将车停到庞建德院子里的时候，才刚刚六点钟，但天已经有点黑了。丫丫早早地在门口等着余磊，看见他下车连忙跑过来迎接：“路上还顺利吧，我爸爸已经在客厅等你了。”
　　“还行，就是有几个路口稍微有点堵。你爸爸春节带你去国外晒太阳了吗？”
　　“哼！他开始说要带我去的。后来先说有事，又说春节时间也不够充裕，等我暑假再带我去玩。你代我谢谢兰英姐，她前几天送我的生日礼物‘笨笨猪''玩具真的好可爱、好好玩！”
　　“哦！这样啊！没有关系，那就暑假呗。寒假学校没有要求什么社会调查活动吗？”
　　“不用了，老师说今年我们可以好好的过年。春节后会有很多的实践和调查活动给我们做的。快点进去吧。”丫丫把余磊推进屋里，这时门童已经将大门关好了。
　　余磊和丫丫一同走进客厅，庞建德看见余磊来了，很热情地从沙发上站起来拥抱余磊，搞得余磊有些不太好意思。
　　庞建德让余磊坐在自己身边，故意叫丫丫去通知张妈准备开饭。然后庞建德小声地问：“你和兰英进展怎么样了？”
　　“没有怎么样啊！老板。”余磊吓了一跳，因为再一次听庞建德如此直接的提他和兰英的事，难道小六担心的坏影响终于要发生了？但是看庞建德好象也没有什么恶意啊。
　　“不要骗我了，我是过来人。你们的关系我还看不出来吗？要不我会这么痛快地答应你的申请把她调到总部来！”庞建德也不兜圈子。
　　“啊！就是互相有那么一点意思而已！”余磊只得委婉承认。
　　“那你想不想意思更深、更多一些呢？”
　　“怎么讲？”余磊不知为什么庞建德会如此关心这个问题。
　　“你想不想她早些嫁给你呢？”庞建德很严肃地问。
　　“说不想是假的。”余磊认真地答。
　　“好！我如果给你升职加薪，你看她会很快嫁给你吗？”
　　“就因为这个给我升职加薪？您不要开玩笑了吧！”庞建德的话越来越让余磊迷惑了。
　　“我准备升你为总公司的副总经理，全面负责各楼盘的销售工作，你有信心吗？”庞建德此时更加的严肃了，不象是在开玩笑。
　　“那魏总呢？这事可一直都是他主管的。还有其它好几个楼盘的经理资历也比我老多了。”余磊开始觉得这个事儿不是那么好玩的。
　　“老魏嘛，还是你的直接领导。你向我们俩直接汇报工作，但各销售经理必须向你汇报。”庞建德讲话时眼睛盯着墙上的那幅‘猛虎下山图''，语气很轻，但态度异常坚决。
　　“谢谢您对我的信任。可这是为什么？”余磊憨得真够可以的，换一般人哪会问那么多为什么！
　　“你啊你！有些时候真是傻，但我就是喜欢你的这股子劲，连我这丫头也很喜欢你这脾气。 升职的事你 无需问那么多为什么，如果现在不明白，那就以后慢慢悟吧！走，去吃饭！”
　　庞建德的话让余磊听明白了一点——一对于庞建德来说，他让你干啥你只管去做就行了。
　　晚餐还是象前几次一样的简单朴实，与这个富豪的持家观念还是比较一致的。庞建德的书房里挂着一幅‘业精于勤荒于嬉，成由节俭败由奢''的自勉座右铭，有时余磊真觉得他很象影视作品里温文尔雅的儒商。
　　吃饭的时候大家都没有谈工作。当丫丫问起余磊最大的理想是什么时，余磊都不敢相信从自己嘴里讲出来的居然是‘回老家买块地，盖几间房，弄点瓜果菜园什么的，过田园的农家生活''！搞得庞建德在一边摇头，丫丫也瞪大了惊奇的眼睛。
　　余磊没想到庞建德昨天说升职今天就宣布了，而且还要求下午两点前去总部报到。昨天晚上回来后他都不相信庞建德会这么快就决定，所以还没来得及向兰英说这事。估计兰英今天上午知道后一定很生气，因为他给兰英去电话，兰英也没有接。没有办法，这边售楼处的工作只好先委托小六全权负责。他只想尽快赶到总部去，先见兰英，然后再去报到。
　　他给兰英发了一条说马上去见她的短信就上车出发了。路上余磊终于接到了兰英的回电：“你怎么不先告诉我升职的事？”
　　“你不要生气啊！我不是要故意瞒你的。一会儿我就到公司了，你先下来我们去吃午饭吧！我正要原原本本地向你汇报呢！”
　　“谁生气了。刚才我是在开会，你到楼下再给我电话。”
　　“好的。”
　　十多分钟后，余磊到了总公司的楼下。已经在等待的兰英看见了余磊的车，主动走了过去，余磊赶紧打开右前门让兰英上来，然后轻轻一给油，两人便驶离了大厦。
　　“你说去哪儿吧？”余磊问兰英。
　　“不要太远！就到前面不远处那家西餐酒吧！那儿的小包间很安静。你先说，你昨天是不是就知道了？”
　　“是，又不是！一会儿到那再给你细说吧！”余磊不光在琢磨如何向兰英解释，他还在想为什么会有这样的任命。
　　不一会儿，余磊将车开到了那间西餐酒吧！两人下车后一同走了进去。。。。。。
　　一个多小时后，余磊又驾车回到了总公司所在的大楼门口。兰英先下了车，她充满关切地对余磊说道：“停车小心点！下午开会小心点！我先上去了。”
　　余磊自信地应了一声“好！我会的！”，便将车开向大楼的地下车库了。
　　(6-7)众望所归
　　2月28日，多吉利的日子。下午的销售经理特别会上，余磊这个集团新任副总经理走马上任了。
　　还是那个会议室，基本还是那些人，只是个别人的座位有些变化而已。门口的新人椅上现在坐的是小六，余磊则坐在了庞建德右手边的第一个座位上，庞建德的左边依然是魏副总，但今天的脸色明显不是很好看。
　　庞建德见人差不多都来齐了就开始讲话：“今天，这个会议主要是一件事，向大家隆重介绍一下坐在我身边的，我们公司新任的副总经理余磊先生。他将主管销售，职位仅次于魏总，从现在开始生效。”
　　庞建德右手指向余磊，余磊于是起立向会议室内的各位致意，接着庞建德示意他坐下，继续发言：“接替他‘深海临风城''后续工作的是门口的这位小六先生，大家以前也看到过他。现在他仍是副经理，但主持工作。”在庞建德的指引下，小六也起身向全场致意。
　　“几个月前，也是在这个会议室里，你们第一次见到了余磊先生。我之所以把他请到公司来，是相信他有能力的。就象一直以来我相信各位有能力一样。本以为他还需要几个月的时间才能适应我们企业的管理和文化，因此没有给他太多的压力。但你们在一个月后就看到了他的成绩，他成功化解了一场危机，一场我们内部人员蓄谋的、突如其来的危机。而且，那次的经验，你们各位也是受益者，因为有了防范和应对措施，至少类似的问题不会再出现在你们的楼盘。如果不是他那次应对得体、指挥有方，那将给我们企业造成多么大的形象伤害和物质流失。当然，那次也有魏总果断处理的功劳，这里就不再强调了。
　　上次我就想重奖他，但为了不使年轻人太过骄傲，只是给予了他和兰英同样的小奖励。后来的事实证明，他果然没有让我失望。现在，他的论文《科学排队实现公平》发表了，不但为自己赢得了荣誉，而且更为公司挣得了巨大的声誉。
　　到目前为止，今年表示要与我们合作的项目数额就已经超过这几年我们承接的所有楼盘总和。你们说我们的未来是不是一片光明？你们是不是觉得美好生活就在眼前了？”
　　这时没有人回答他，因为大家都在认真听他讲话。估计也有一些人还在苦苦思索‘蹿升得这么快的为什么是余磊而不是我呢？''
　　“所以，余磊已经是我们公司的一面旗帜，一个精神象征。提升他为副总经理是众望所归。他的工作关系很简单，就是只向魏副总和我汇报工作。而你们呢？必须首先向他汇报工作，然后由他汇总报我和魏副总处理即可！魏副总继续主管物业这块的工作。在座各位听清楚了没有？”庞建德一口气讲完这些话，脸上带着一种严肃的微笑，静静地环视着众人。
　　在座的这些人依旧没有说话，也许有些人想说，但没有人愿意第一个发言。
　　还是魏副总打破了沉闷的气氛：“来！让我们对余经理的提升表示热烈欢迎！”
　　在他掌声的带动下，很快会议室里就成了欢乐的海洋，祝贺声不绝于耳。魏副总现在的脸色反而较先前好看了许多，他示意大家安静。“我也一直看好余磊的潜力，现在他终于能有机会为我们集团作更大的贡献，我也觉得很是欣慰。希望大家在今后全力协助和配合好余副总的工作，使我们集团的业绩更上一层楼。”
　　“好的，下面就请余副总经理发言！”庞建德看来还是比较满意现在的会场效果。
　　“庞总、魏副总、各位经理，各位同仁，大家下午好！”余磊上来就是一段客套话，这是中午兰英叮嘱的，“首先我非常荣幸，能得到集团公司领导的信任被委以重任。谢谢庞总！谢谢魏总！其次，我也非常惶恐，担心能力不够，辜负领导和大家的期望。所以，我除了在这里保证将尽一切所能努力工作外，也希望各位尽可能指出我工作中的问题，帮助我改正缺点，努力将工作更加完善以实现我们的各项目标！谢谢！”
　　顿时会场里又是掌声一片。
　　散会后，各销售经理回各自楼盘准备资料，以备余磊明天开始的检查工作。在总裁办公室里，庞建德、魏总、余磊分别坐在三张沙发上。
　　“余磊，明天到各处去熟悉工作需要什么帮助吗？”
　　“谢谢庞总，暂时不用。”余磊不是客气，他是还没有头绪。
　　“魏总，余磊新来总部，对很多东西都不清楚，你看有什么需要叮嘱余磊的吗？”庞建德看着魏副总，似有所期待。
　　“也谈不上叮嘱，以前是吕秘书陪我去检查工作，对各处的情况都非常熟悉，我想余磊能带着她一定会方便很多。”魏副总看来并没有任何异样。
　　“那很好啊，要不这段时间就让小吕先跟着余磊，我给你再安排一个秘书或者你自己挑一个？”很明显庞建德也很满意这个结果。
　　“谢谢！不用庞总费心，过段时间我自己找一个吧！”魏副总好象挺高兴的样子。
　　“那好。余磊，你明天就要开始去具体熟悉和负责各项销售工作了，不明白的地方一定要多向魏总请教。知道不？”
　　“是，您和魏总请放心，我一定会多多学习的！”
　　“余磊你不要客气，吕秘书是公司的元老级人物了。她是庞总创办公司时的开国元勋，这些年辅佐过好几任副总了，经验丰富，对业务也都很熟悉，很多问题你多问问她就可以了！”魏总讲这话时真的很客气。
　　为余磊准备的办公室，原来是早先一位副总裁走人前魏副总用过的办公室。整个房间布置的很高雅，象个书房一样挂满了字画，而且基本也不用添置什么新东西。
　　余磊请吕秘书到办公室商议大致的巡检计划。吕秘书建议明天上午先初步看一个地方，然后下午再去一个地方，后天以后就可以每天多去两个地方，这样一周左右基本情况就都可以熟悉了。
　　余磊同意了她的建议。吕秘书临走时建议余磊看一下桌上她整理过的基本资料。余磊发现办公桌右上角确实有几本薄薄的帐簿样的东西，他顺手拿起一翻，一本是《在售楼盘销售明细表》，一本是《在售楼盘客户信息表》，还有一本是《在售楼盘损益表》。
　　实际上，余磊看到的信息基本如吕秘书说的是整理过的一样，简单而明了。
　　他最先开始看的是《在售楼盘客户信息表》，找到自己原先负责的‘深海临风城''，果然好多业主的手机、私家车牌等信息都有。让余磊吃惊的是《在售楼盘销售明细表》中‘深海临风城''那些总公司要求保留未发售的相关单位套房都已经填上了余磊以前没有看见过的名字。估计这些应该就是业主了，但‘他们都是些什么人''？第三本《在售楼盘损益表》可把余磊吓了一跳。因为余磊知道庞建德的屋盛兴公司是按照一定比例拿房产开发商佣金的，这个比例当然是机密的。但是这张报表中销售额、管理成本的控制比例是整个销售总价的20%，表中公司的各种固定资产开销及员工工资补助等变动成本的总额目前才接近销售额的5%。余磊心想：如果卖楼可以不用花大钱宣传促销，仅仅是雇佣几个员工接待一下，看看样板房，签签合同，办办手续的话，每个楼盘的毛利率都将在15%以上。而且对于总部这些人员与各分公司相比，管理费用分摊后比例低到只有1-2%。以目前房地产升温的势头，卖方市场特征很明显，基本不用多宣传，帐面纯利润基本上就有13-14%。如果加上销售业内默认的10-15%佣金的话，作为房地产承销商的屋盛兴公司帐面的纯利润就有23-29%之多。
　　看了这些并不详实的数据报表后，余磊才真正有点感慨‘房地产承销商都可以赚那么多，那开发商得挣多少啊？房地产的成本又才几何呢？难怪社会上有良知的专家和专业人员都说房地产是暴利行业！''
　　他相信还有很多东西是自己不知道的。想起了几个月前，那次关于‘深海临风城''销售资料上每户建筑面积比在房产管理部门实际备案的尺寸要少2.8%左右的事。他那时也是偶然知道的，他要求公司事实求是的按实际面积进行宣传和销售，但是魏副总让他不要多管闲事，执行总公司的决定即可。
　　想到中午兰英犹言在耳的叮嘱“在总部工作，你要好好小心！该你问的你才问！该你看的你才看！该你管的你才管！不清楚就多请示！知道吗？”余磊不由得眉头紧锁、沉思起来。
　　海深市的经济发展是越来越好了，路上的车也明显比以前多了。余磊回到家里已是六点半，兰英早做好了饭菜在等他。从目前两人的感情发展来看，估计今年结婚是没有问题的，关键就看他们以什么样的方式来公开此事了。
　　余磊开门进到屋里，放下公式包直奔饭桌而去，用手拿了一块肉就往嘴里放，而且还不住称赞：“啊！真香！我在楼道里便闻着味了。这是我们家哪位大厨的手艺啊？”
　　兰英连忙从客厅出来，一边将余磊的公式包放到里屋，一边埋怨余磊：“你不是说六点就可以到吗？菜都有些凉了。回来就吃，洗手没有？”说着她就去盛饭了。
　　余磊只得悻悻地去厨房洗手，还得一个劲跟兰英解释路上有些塞车。
　　余磊洗完手，兰英递上已倒好的红酒，碰杯前还不忘与余磊开玩笑：“来！为你荣升干杯！你这个新任副总经理下午是不是很风光啊？”
　　“风光个啥啊！我觉得象是在拍电影！特别是大家的讲话，庞总、魏总，还有你叮嘱我的感言，我怎么觉着都有点台词的味道，大家都象是在演戏啊！”余磊给兰英碗里夹上一堆菜，算是晚回对兰英的补偿吧！
　　“‘人生大舞台''，生活可不就是在演戏，只是在舞台上你用的是‘真我''还是‘假我''来演罢了！”兰英的这句话哲学味十足，不知道是出自哪位名家的手笔。
　　“是啊！你说的真好，‘真我''、‘假我”，观众知道哪个是‘真我''，哪个是‘假我''吗？”
　　“给观众多点时间就一定会知道的。但这有什么关系呢？关键是做‘真我''或‘假我''，你可以自己选择啊！”兰英讲完后，余磊便不再说了。
　　“好了。我们先不讲演戏的问题了。现在的实际问题是，明天我们是不是要一道去上班？现在倒好了，两个人都去了总公司，而且你的位置很高，庞建德又这么信任你，我更担心别人说闲话，对你不利啊！”
　　“过几天吧，等我先把各分公司的情况熟悉后，再和你商量一个解决办法吧。什么位置很高？你知道有多少人眼红这个职位！你不也是叮嘱我‘该你问的你才问！该你看的你才看！该你管的你才管！不清楚就多请示！''吗？我也不想影响到你，初步的考虑是过段时间再想想办法，安排你去物业公司或者其它关系公司吧，职位高低不要紧，关键是工作要轻松一点。你的律师资格考试就差一门了吧！你觉得呢？”
　　“干什么又要我换地方？。。。。。。好吧。让我再想想吧！来！再干一杯！”
　　“行，干杯！不管怎样升职也是件好事吗！今天我们是不是要再那个一下？”余磊充满暧昧地向兰英暗示，希望她能给个明确回应。
　　“哪个一下啊？你的脸色好红啊！喝醉了？”兰英也不知道是真明白还是假糊涂，搞得余磊干着急。他喝完一口酒，憋了半天才讲出一句：“我想和你。。。和你洗个鸳鸯浴！”
　　“真是个傻瓜。说好了，只是洗澡哦！别的事情不能做啊！来，先吃饭吧！”
　　“哦！好的！那一会儿洗完澡还有时间的话我们再做点别的什么运动吧。”余磊不死心，应该说不放心兰英是不是在开玩笑。
　　“你这个人好坏！”兰英的脸上映出了一片红晕。余磊终于听明白了——可以！

xuwenyuan

　　：《排队》第七章 醒悟
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　　(7-1)关怀备至
　　从第二天开始，余磊在吕秘书的陪同下开始了对各楼盘的熟悉过程。其实，对于各分公司楼盘来说，销售工作基本都是相同的，汇报的资料无非就是《在售楼盘销售明细表》和《在售楼盘客户信息表》，对于尚未开盘的相应变成《待售楼盘登记明细表》和《待售楼盘客户信息表》即可。
　　请注意，这里没有我们经常在各售楼处能看见的那张《销控》表！对不起，那是所有卖房人统一来骗你的一张表格，内容都是不准确的。业内人士从不用那张表，而是使用售楼主任或经理手中的《明细表》，不过那是绝不对外的。
　　对于房产销售来说，最常用的技巧叫做‘欲擒故纵''，又称‘饥饿疗法''，就是客户的买楼意愿或者叫需求越强烈，就暂时越不能满足他。买过房子或者尝试过买房的人都应该碰到过这样的情况：当你非常看好一套房的时候，却被告之这套房不巧刚刚被其他顾客预定了，正在办理手续。然后售楼小姐向你推销一些相对位置、朝向较差或者你不可能买的房子，使你觉得还是那套房子好。在你失望而归之前，他们会非常客气地告诉你，如果你看中的那套房子最后没有签合同的话会再给你电话。一般情况下，过几天就会通知你，但因种种原因价格要上涨一些。于是你就可能‘心甘情愿''的为这套“失而复得”的房子多掏几千甚至几万元！
　　上面是最普通的卖房技巧。更多如意向书、认购书、定金、合同上的‘讲究''，以前对于余磊来说是绝对不能接受的事，现在虽然还是有看法，但经过这段时间在屋盛兴的‘历练''，他已经有些见惯不怪了！
　　经过五天对各楼盘销售情况的了解和总结，余磊的巡检工作终于告一段落。3月7日，周一上午，庞建德办公室里，余磊向庞建德和魏总做了一个简要的专题汇报。主题就是——整体形势一片大好。“在庞总和魏副总的英明领导下，在各分公司销售经理及全体员工的集体努力下，现在公司销售出去的房子基本都是前期的较差户型和楼层，而且价格不低。在后期国家经济持续看好，房价持续上涨的形势下，公司的楼房储备都是非常好的优质资产，十分有利于公司的后期调价，利润增加只是时间问题！”当然有个别公司销售费用过高，余磊也作了简单说明。
　　此刻庞建德的心情非常好，他听完余磊的汇报后，哈哈一笑：“好。你办得不错，说明你在新的岗位上很适应嘛！”
　　“谢谢老总夸奖。这也是前期魏总打下了很好的基础！”余磊冲着魏英雄微微一笑。
　　“不用客气！那不过是大家的努力罢了。其实我也没有做太多的工作，你过一段时间就知道了。余磊，你是我们公司的福将，希望你在这个岗位上取得更大的成就！”
　　“谢谢魏总！谢谢庞总，如果没有什么事。。。”余磊虽然觉得魏英雄的话听着有些别扭，但他还是礼貌地谢了魏总。正准备告退，这时庞建德又讲话了。
　　“余磊你先不要急着走，我还有些事要和你谈。魏总、吕秘书，我们现在没什么要商量的吧？”
　　“是的。那我们先回办公室了。”魏英雄和吕秘书于是退出了办公室，只留下余磊和庞建德。
　　庞建德起身慢慢走到窗前，仿佛在自言自语：“余磊，现在没有外人，你这次各处的检查，觉得最大的问题是什么？”
　　“最大问题？我不太明白您的话！您是说个别楼盘销售费用的问题吗？”
　　“那不是事先和魏总请示过，而且也没有超过控制线嘛！我说的不是这个，我是说你这次去主要感觉有什么地方不太正常，或者说你认为不应该是这样的，有没有？比如他们对你或吕秘书的态度、安排等等。”
　　“哦，这方面啊！好象没有。如果一定要说有的话，就是我觉得他们现在对我太热情太客气了，搞得我有些时候觉得别扭。”
　　“那是应该的，公私是要分明的。你去检查工作，身份是副总经理，他们都是你的下属，当然要尊重你了。而现在，我们没有谈工作，只是朋友间闲聊一下，你不必太拘束，有什么想法都可以说！”
　　“谢谢庞总的指点！我刚刚接受新工作，也没有太多的感觉，只是有一个问题不知道可不可以问问？”
　　“什么问题？你尽管说！”庞建德好象是发现了新大陆一样急不可待。
　　“就是关于‘销控''的事。庞总，请您听了不要生气！我始终觉得这种做法对前面的业主似乎不太公平。虽然后面业主可能付出的购房成本更多，但前面业主失去的是自由选择的机会！我在售楼处的时候就问过魏总，他说让我不要管，执行公司规定即可，这也是行规！庞总，公司规定我一定会遵守的。既然您当我是朋友，我就想知道，一定要这样做吗？”
　　“唉！余磊啊！你怎么又站在企业的对立面啊？你的‘换位思考''过头了吧！这世上没有绝对的公平！你的那篇文章是写的不错，不过目前有哪个公司会完全按照你的设想来办？销控是目前行业最基本的做法，这也是我们无奈的选择啊！等时机成熟了可能会向你预期的往公平方向发展。这个问题你先不要想太多了，有时间再慢慢琢磨一下有没有更好的办法吧！”说话的时候庞建德的脸色比较难看，也许意识到了自己的失态，庞建德接着又说道：
　　“对了！你升职后和兰英有没有重大进展啊？”
　　“谢庞总关心，重大谈不上，进展还可以吧！”余磊已经有些习惯庞建德关心他和兰英的事了。
　　“那你们准备什么时候结婚？”庞建德问得更加的具体。
　　“我们还不想那么快结婚！而且，现在我俩都在总部，有些担心别人说您的闲话！”
　　“什么闲话？”庞建德有些纳闷，走回到余磊跟前和余磊并排坐下。
　　“因为听说公司有规定不可以员工间谈恋爱。以前有售楼处经理和下面员工发生了这种事，公司最后勒令他们走一留一的。现在我们两人都在总部，您却一点都不计较，反而希望我们早点公开似的。我们担心员工们说您任人唯亲、厚此薄彼！”
　　“好象确实是有个这样的内部规定。嗨！还不是因为以前那个经理太过分了，搞得女孩子肚子大了又不肯和人结婚，女孩的家长几次找上门来讨公道，这样太影响工作了。本来想都辞退的，后来考虑如结婚就走一留一，至少留一个挣钱养家吧！这几年好象再没遇到过这样的事，倒是把这个规定都忘了。要不这样，改天我找机会把它废了？”
　　“不用吧！庞总，为我们不值得您这样做！”余磊没有想到庞建德会这么说，如果那样，对他和兰英表面上是很好，但实际会将他们突出的更厉害了。他们会成为其他所有人嫉妒的对象，在这样的环境下工作压力太大了，“我和兰英都想好了，等我们决定结婚的时候，我们肯定会走一个的。不能因为我们而坏了您这里的规矩！”
　　“规矩是人定的，当然也可以废除！”庞建德好象还是很坚持。
　　“谢谢您！我和兰英都知道企业的长期稳定发展与其坚持的一贯政策是很有关系的，我们不希望这个实行了很久的政策被废掉。因为从长远看一家两口人都在同一个公司确实会对双方和工作造成一定的负面影响！”
　　“你和兰英都是这样想的？”庞建德有些不信。
　　“是真的，要不几个月前我还把她推荐到总部来？我已经想好了，如果以后我们要结婚的话，我就辞职另谋出路！”余磊讲的应该是最真实的想法了。
　　“是吗？原来你们已经想清楚了！那算了，这个问题先不说了！但是我不希望你离开！你崭新的事业才开始，我现在也需要你帮我啊！”
　　“您放心！我现在是不会走的。目前我们不会也不愿公开这种关系，也请您为我们保密！”
　　“好吧！你如果考虑好了要和人家结婚，应该先买套房子，这样女孩子才会有安全感！以你现在的收入水平，全款付清买个TOWENHOUSE也就两、三年的事。建议你办个最多五年的七成按揭，由公司来为你担保。这样，你现在开始物色一下，五一后基本就可以入住新房了。”
　　“谢谢庞总，我还是先去忙工作。我会和兰英考虑您的建议的！”
　　“好。你先回吧！一定记住，既然要结婚，房子就要早买！”
　　(7-2)平淡生活
　　明天是三八妇女节，屋盛兴公司全体女员工都放假一天。别看是民营企业，至少在这点上，相比很多国企三八节不放假或只放半天来说，庞建德公司的企业文化或者人情味就比一般的要高一些！本来晚上余磊要给兰英多做点菜预祝一下节日快乐，但兰英拒绝了。
　　兰英在电话里是这样对余磊说的：“什么妇女节？一年365天只有这一天感觉扬眉吐气，那另外364天呢？为什么没有男人节？因为这个社会男人强势、女人弱势，才会有这个节！如果可能，我要取消这个歧视妇女的节日！”
　　“是的，你说的没错！我觉得我们中国妇女的地位已经大大提高了，男女基本实现平等了。”
　　“实现了吗？”兰英反问道，明显有些不快。
　　“总体来说是实现了。在某些领域，比如医疗、卫生领域已经是女强男弱了！”
　　“拜托你不要跟我说还有纺织女工、玩具厂女工和售楼小姐她们的人数都超过了男人！我不要听！”
　　“好的。我们不聊这个问题了，那晚上你要吃什么？我下班回去给你做！”
　　“番茄鸡蛋面。我们一起来做吧！”
　　晚上吃面的时候，余磊把上午向庞建德汇报工作以及后来庞建德关心他们进展的事跟兰英讲了。兰英非常赞同余磊的想法，她说：“你知道我是要做一个可以自立自强的人，我不要成为依附他人的小女子。哪怕你今后越来越成功，我也要有自己的一片事业和天地。你理解和支持我吗？”
　　“我当然是支持和理解你的！所以也明白你对妇女节有如此强烈的抵触情绪。但我们不要因为这些事来困扰自己的生活。前人讲过‘不以物喜、不以己悲''。在某些时候，我们要用过去隐士的标准来要求自我，这样才能在这日渐浮躁的社会中求得自身内心的安宁！兰英，你说是吗？”
　　“道理我也知道。但有些时候就是觉得气不顺！”
　　“没有关系。慢慢来吧！来，我来洗碗！你去休息一下再看书，我不影响你复习了。”
　　“好。谢谢！”兰英把碗递给余磊。余磊接过碗并不着急去厨房，他噘着嘴将脸凑向兰英，嘴里还发出唔唔的声响。兰英一看就乐了。
　　“你这坏家伙，还没有干完活就要奖励了？去，先干活！”兰英伸手在余磊光滑的脸上肆意地摸了几把。
　　“不！至少要先下定！”余磊仍然坚持着。
　　“好了。有时候你真象个小孩子，转眼就‘变脸''。刚才还大人一样教导别人，现在就开始耍赖皮。来！给你付全款了！”
　　说完，兰英就抱着余磊的头，在他的脸上用嘴好一阵涂抹，最后是余磊坚持不住才放开手。
　　“傻小子，还要吗？”兰英冲着已经逃到厨房的余磊叫道。
　　“谢谢！不要了。明天我要去妇联反应一下我所遭受的家庭暴力！”
　　“哈哈，去吧！明天她们可能也不上班哦。”
　　就这样，两个月时光平平淡淡地过去了！表面的平淡背后却是不一样的平静。
　　魏副总这段时间很安静，也很低调，有点很失落的感觉。他主管的物业公司平时也没有太多的事儿可做，加上他经常生病不在办公室和不参加会议，于是集团内部都在传魏总可能要离开公司。
　　兰英也悄悄换了工作单位，是到一个与屋盛兴公司有密切联系的物业公司做行政助理，很轻松，很自由。
　　余磊在新岗位——副总经理这个位置上已经习惯了，这个习惯指的是程序上的。但他心里却觉得有点没意思，他想起了魏英雄前几个月说过的话，‘那不过是大家的努力罢了。其实我也没有做太多的工作，你过一段时间就知道了''。其他人看到的只是余磊春风得意、如鱼似水，经常陪同庞建德出席各种商务活动，签约仪式等。实际上余磊要做的事很少很少。很多事务或业务性的工作都已经由公司行政或办公系统按规定分派下去了。本来，五一黄金周的房展是近期最大的活动，但由于今年开始的房市卖方市场趋势明显，所有房地产公司都计划减小或不参加本次的活动。鉴于市有关部门领导的一再关注和展会方不断的优惠促销，今年庞建德还是定下基本按照去年秋季房展会的规模和模式参加，市场宣传策划部门基本按部就班的准备便可以了。总之，副总经理这个位置比销售经理感觉还要清闲，这和余磊当初被提升时预计的情况差异很大，不过这样也正好让余磊有了更多时间来上自己喜欢的课和读想看的书了。
　　平静中也有些令人激动的事，这就是余磊和兰英买房了，他们是在四月底的最后一个工作日完成了购房手续。建筑面积八十八平米，单价4080元，总价359040元，首付119040元，余款二十五万做二十年、二百四十期的等额本金按揭，月供从第一月的2148元到最后一月不足1047元。虽然在兰英的一再坚持下，房产证上写的只是余磊的名字，但是兰英对这套房子的选定、按揭方式及重新装修下了很大的工夫。在余磊心中，这房子就是给兰英买的。他们选中的这套房是一套小两房，原是一个单位公务员优惠购买的中高档小区房，在海深市新的CBD中心附近，离现在上班也不是很远。房子已经有七八年历史了，不过质量和保养挺不错的，小区的绿化及物业管理都比较的令人满意。因为是多层没有电梯，物业管理费相对也便宜。虽然地处交通发达便利的CBD中心附近，兰英有些时候却觉得园子里安静的有些过头。特别是晚上，邻居小孩的哭闹、楼下猫狗的喧嚣都能听得一清二楚。余磊和兰英开玩笑说，这不正好映衬了古人的“鸡犬之声相闻”。兰英回答道，以目前多数住户的态度，差不多也是“老死不相往来”！
　　余磊买房怎么会如此平淡、快捷？主要是余磊这次买的是可以现场查看和验收的二手房，房产证、登记备案等都很齐全，也没有多少合同条款可以质疑，《房产攻略365计》基本也用不上，贷款、过户等委托银行和房产交易中心很快就搞定了。
　　平静中也有不平淡的事发生。从四月初就开始传言的国家六部委将出台关于房地产宏观调控的政策终于在四月底变成了现实。六部委的紧急文件正好使本来就不积极参展的房地产商们变得更加不积极了。所以，这次五一节的房展会很平淡，商家都没有搞什么宣传活动，一点促销的气氛都没有，来参观展会的观众也很不满意，大家都感觉现在的地产商普遍都有惜售心理，有房子好象也舍不得卖！
　　(7-3)小小风波
　　五一过后不久，各房地产公司象开过会一样的，统一开始了新一轮的售房行动，当然价格也是重新上调后的。
　　5月18日，在屋盛兴公司一个新楼盘的开盘认筹仪式上，余磊与庞建德又一次发生了一点点矛盾，准确地说应该是一点点意见不一致。
　　这种认筹、预售、展览活动开幕时会附带搞一些礼品赠送或者抽奖娱乐之类的活动是大家都知道的行业惯例。在本次仪式上，屋盛兴公司除了有小礼品派送外，还要抽取一个幸运观众大奖，奖品是至尊VIP金卡一张。这个卡有什么用？它能够在所有屋盛兴公司经营范围内的楼盘里一次性打六八折，包括别墅！以普通房50万一套，别墅200万一套算，这张卡就能为持卡人省16万到64万不等，而且卡可以不记名任意转让！可以想象一下，现场群众的气氛应该是多么的热烈！本次活动应该是多么地引人关注！
　　这次的矛盾，是余磊和庞建德继‘销控''问题之后的又一次意见不太一致。不过这次是余磊没有听从庞建德的吩咐。因为庞建德要求余磊上台，作为公司代表‘定向''将至尊VIP金卡抽给一个据说在本市能量极大的关系户的女儿。无论庞建德如何描述该行为将对今后公司和余磊个人都有极大的好处，让他去也是在刻意培养他，余磊还是表示这个事别人去做他管不着，但他不能去做！
　　鉴于庞建德的坚持，最后余磊只得在即将上台前借故去了洗手间，并让人转告庞建德自己肚子不舒服不能去抽奖了。这下气得庞建德差点当场发作，在强压怒火并心里骂着余磊‘不识抬举''后，当天中午的自助酒会及会后的一段时间内庞建德对余磊的脸色都有些难看。
　　这些小摩擦，外人是没有可能察觉到的，但有一个嘉宾却注意到了庞建德脸色的异常，他就是全屋品公司的甄孝仁，也就是几个月前委托猎头公司直接来请余磊去上班的那家公司老板。由于都是地产界的同仁，他今天是特意来给庞建德捧场的，碰巧看到了刚才抽奖前那不为人注意的一幕。
　　在中午的庆祝酒会上，甄孝仁主动走向了独自坐在一边有些沉默的余磊。
　　“你好，余磊先生！很高兴今天能见到你！我先自我介绍一下，我叫甄孝仁，甄士隐的甄，孝敬父母的孝，仁爱的仁。全屋品公司的CEO。”
　　“哦！您好！您不用太客气。我知道您是我们今天的嘉宾之一。谢谢来捧场！”余磊虽然对甄孝仁没有什么印象，但出于礼貌还是很客气地和他寒暄一下。
　　“余磊先生果然是少年才俊啊！一句话就让我很中意。果然他们没有看错！”
　　“没有看错什么？甄先生您这话我不是太明白。”
　　“哦！是这样的。余磊先生是否还记得几个月前在某个新年酒会上有过一猎头公司来找你？”
　　“好象不太记得了。”余磊心想几个月中来找他的猎头公司可多了，他不知道面前的这个甄孝仁到底想说什么。
　　“是这样的。我们公司总部在美国，在国内合作的伙伴公司的销售部门一直比较弱。一段时间来我都想物色一个人能帮我们管理国内的销售业务。自从余磊先生那篇《科学排队实现公平》的文章发表之后，相信有很多公司来找过你，我也是从那时才开始了解你的。猎头公司也把你推荐给了我们，经过综合了解了有关你的经历后，觉得你是比较合适的人选，所以让猎头公司尝试和你接触！”
　　“哦！你说的是这事。那时侯是有不少公司来找我谈过。但我在现在的公司过得很开心，暂时没有其它考虑！”
　　“是的，我知道。而且从目前余磊先生在屋盛兴公司担当的重任来看，我们当初的选择也是没有错的，你完全能够胜任我们公司国内业务的销售副总裁职务。如果你能到我公司的话，我们的业务将能得到极大的提升！”
　　“谢谢你对我的欣赏和夸奖！目前我只能对不能与贵公司合作而表示遗憾了！”
　　“没有关系。我今天的目的很简单，就是来和你认识一下。大家都是圈子里的人，俗话不是说‘在家靠父母，出门靠朋友''吗？暂时没有机会做同事没有关系，我们先尝试交个朋友吧！庞总再怎么爱才也不会连地产界的朋友都不让你交往吧？”
　　“哪里的话！庞总如果是那样的人，还会带我们出来和大家见面吗！”
　　“那就好！话不多说了，这是我的名片，有空我们再多联系！祝贵公司财源茂盛、生意兴隆！”
　　余磊收下甄孝仁的名片，也将自己的名片给了他一张。然后举起手中的酒杯与甄孝仁碰杯示意，在余磊刚喝了一小口的时候，甄孝仁就已经将手中大半杯的红酒一饮而尽了。
　　“谢谢！您请随意！我不太能喝。”余磊客气地目送甄孝仁走向其他来宾人群中。
　　晚上六点，当余磊回到家时，兰英已经做好饭菜在等他了。五月的海深市天气已经很热了，房间里却有一股清凉的风，原来空调已经开始工作了。
　　余磊疲惫地走进屋子，将手中的西装往门旁的衣架上一挂，领带都没有解就直接坐到沙发上闭目养神了。兰英从厨房将饭菜端到饭桌上，看见余磊这样，赶紧俯身过去，用手搭在余磊的额头上。
　　“不是很热啊！没有发烧。你哪里不舒服？”
　　“没啥。就是今天和庞总有些争执。你有听到什么吗？”
　　“没有啊！碰巧原来的同事来电话找我问以前的事，听她说庞总下午回来后脸色不太好看，大家猜他这段时间身体可能不太好。你发短信让我晚上过来就是要说这个事吧！来，先把领带解下来，去洗个脸我们先吃饭再谈，好吗？”兰英没有直说余磊的脸色也很难看，想让他洗脸时自己瞧瞧。
　　余磊洗完脸后回到了饭桌旁，这回的脸色好看了很多。
　　“来！夏天快到了，工作忙容易上火，先喝口汤清清火！”兰英给余磊盛上一碗冬瓜排骨汤。
　　“谢谢！你也一道喝啊！”余磊看着兰英也盛上一碗汤才开始喝。
　　两人开始专心的喝汤，谁也没有多说话，音响里传来悠扬的古筝曲《平沙落雁》。
　　“今天我没有听庞总的。我拒绝帮他作弊！”一碗汤下去后，余磊开始说话了。
　　“是吗？他要你干什么？”兰英轻声地问道。
　　“他要我将一个打折金卡抽给市里某领导的女儿，我拒绝了！”
　　“哦！他最后同意了？”
　　“算是吧！他开始不同意，后来快抽奖时我直接去了洗手间，然后让人告诉他我的肚子吃坏了，不能抽奖。”
　　“这相当于他没有同意啊！最后怎么解决？他派谁去的？来，吃菜，边吃边说。”兰英很关心细节问题。
　　“听说是他自己去抽的。”余磊也夹了一口菜给兰英。
　　“你那个时候都没有回到台上看啊？”
　　“没有。”余磊回答的很干脆。
　　“原来是这样。那你知道是如何作弊的吗？”
　　“好象是拿着预先准备好写有人名的抽奖条藏在手里，然后假装是从箱子里拿出的吧？”这是余磊猜测的。
　　“你啊！如果告诉你根本就不用藏什么抽奖条，只要从箱子里任意摸出一张，根本不要你去看，你会同意吗？”
　　“啊！这样也能作弊？”余磊觉得很新鲜。
　　“你知道我们在‘深海临风城''的那几次抽奖活动为什么关系户的运气那么好吗？”兰英反问余磊。
　　“难道也是作弊的？你是说你也参与了？”余磊很诧异于以前的抽奖活动也有猫腻，虽然那几次的奖品没有这次的大。
　　“当然不是全部。你在那边也真实的抽过奖，但主要的大奖都是有数的。我是参与过，我被要求抽出后直接交给主持人即可。后面的程序我当时也不太清楚，后来才知道里面的学问很多，随便哪个环节做点手脚就可以了。你想吧，公证处的人都是我们花钱请来的，有些东西他们也乐得睁一只眼闭一只眼！反正礼品也都是我们出的！”
　　“原来是这样。难怪那几个中大奖的家伙冲着我挤眉弄眼地说谢谢！我一直以为是他们的运气好呢！是不是你们觉得我不愿意做就没有告诉我？”余磊有点生气兰英一直没有告诉他抽奖的真相。
　　“对不起！那时魏总强调保密，我开始以为你是知道的。由你公平的抽，我和魏总等配合作弊，所以大家很默契，都不挑明的。后来才发现你被懵在鼓里，我也没想好什么时候告诉你，再后来一忙就忘了这件事了。你是怪我没有先知会你一声以至于你和庞总产生了误会？”兰英认真地看着余磊。
　　“没有。这是两个问题。算了，抽奖的事先不用管它，反正现在我也知道了。我不怪你，但希望我们以后不能再有这种事，你知道我最看重的就是诚信了。”余磊虽然没有责怪的意思，但他还是放下碗筷，双手扶着兰英的肩头，一脸正色的说道。
　　“好的，我知道了。那你还谎称肚子不舒服逃避庞总的要求？如果下次庞总再要求你来这样的抽奖，你会同意吗？”兰英还给余磊一个难题，一个今晚最核心的问题。
　　“我称肚子不舒服是不愿和他正面冲突，属于‘善意的谎言''，你应该理解的。但是你问我下次是否会答应，我想我的回答是——不！你可以告诉我只需要抽奖后交给主持人即可！但如果那是整个作弊过程中的一个环节，对不起，我不会去做！兰英，你明白我的想法和立场了吗？”
　　“我知道了！别人怎么做你管不着。可你决不会去干这种不诚信的事！哪怕只是其中相对干净的一个环节！你放心，我以后也不会再去做这种事了！”
　　“谢谢你的理解！那样我就放心了。你觉得我有必要过几天找机会去向庞总解释清楚这件事吗？”
　　“我觉得这样不太好！大家都是成年人了，庞总应该知道，你这是有意在拒绝他的这个对你来说无法执行的‘命令''。你用这种不伤面子的方式来抗命，他很清楚你是不想与他翻脸。所以你没有必要再去提及这件事，相信过几天他也只会关心你的肚子是否好些而不是你的心情如何！你觉得呢？”
　　“好！我知道了。来！继续吃菜！”
　　两人结束了严肃的讨论，饭桌上又变得有说有笑了。
　　果然，几天后庞建德出差回来，在听取完魏总和余磊各自负责的工作汇报后专门关心了余磊的肚子是否已经无恙，余磊很自然地把早就想好的说辞回复了庞建德。现场气氛一片轻松，抽奖风波基本告一段落。
　　此事再次证明，兰英作为女人对一些事物和男人的洞察力真是厉害。余磊很多时候都愿意与她讨论工作中遇到的各种棘手问题，因为只要经过和兰英的一番‘探讨''，很多看似没有头绪的事物就会变得简单清晰无比。这是不是另一种‘男女搭配、干活不累''呢？反正这事之后余磊更加欣赏兰英了。
　　闲来无事，又一个多月过去了，余磊和兰英没有惊动公司里的任何人，悄悄地搬进了他们修饰一新的爱巢中。余磊将原先那间小屋退了，将那只大木箱带到了新家。屋里的家具和家电也换了全新的，两人的幸福生活从此开始，只不过平时兰英为了学习方便还是会偶尔住在物业公司的单身宿舍里。
　　(7-4)同行叙话
　　6月28日，最新消息见报，“自去年八月央行出台的‘121''号文件后，对房贷严加控制基本没有产生效果，今年4月底国家六部委关于房地产宏观调控的政策也没有收到预期的效果。为此，国务院高层发布了一份关于切实稳定住房价格的通知。通知一共八条，简称‘国八条''。这八条意见为：一、高度重视稳定住房价格；二、切实负起稳定住房价格的责任：房价提高到政治高度，建立政府负责制，省政府负总责，对住房价格上涨过快，控制不力的，要追究有关责任人的责任；三、大力调整住房供应结构，调整用地供应结构，增加普通商品房和经济住房的土地供应，并督促建设；四、严格控制被动性住房需求，主要是控制拆迁数量；五、正确引导居民合理消费需求；六、全面监测房地产市场运行；七、积极贯彻调控住房供求的各项政策措施；八、认真组织对稳定住房价格工作的督促检查。”
　　这八条意见言简意赅，从房价、土地供应、供应结构、拆迁、消费观点、市场监测、检查等多方面切入，虽涉及问题较多，但提纲挈领，目标高度一致———那就是稳住房价。
　　政府的这次行动显然是触动了房地产开发商的敏感神经，因为市民们现在的买房意愿已经急速下降，大多数又开始了持币待购。庞建德最近也频繁出差和开会，他私底下交待余磊和魏英雄最近要暂停一切销售活动，等待进一步指示！
　　余磊想想也正好，既然领导没有要求自己更多关注国八条的影响，那正好可以继续自己的学业，另外还有时间能和小六及老家的兄弟姐妹们聚聚。
　　余磊回家后和兰英聊天时提到了上面的想法，兰英提醒他要关注国家政策对行业走势的影响。余磊说没有问题，公司已经初步研究过了——国家这次的行动很简单明了，就是稳定房价，不是要打压，不用太担心，房地产行业形势还是一片大好。
　　过了两天，余磊去了‘深海临风城''检查工作，中午顺便与小六和几个老乡聚餐。饭后正开车回总部，他的电话突然响了。
　　“你好！是余磊先生吗？我是甄孝仁啊！”
　　“你好！甄先生近来生意可好啊？”余磊简单回应道。
　　“余磊先生真会开玩笑，近来生意怎么会好呢？会倒是开了不少，有空坐坐吗？下午一道喝喝茶聊聊天吧！”
　　“下午。。。也行！你说地方吧！”余磊略作思考就答应了。
　　“那就在。。。。。。” 甄孝仁说了一个余磊很熟悉的地方。
　　“好的。我三点到！”余磊爽快地定下了见面时间。
　　“三点钟见！”
　　三点差两分，‘一壶一天''茶楼的三楼包房里，余磊和甄孝仁又见面了。
　　余磊进到包间的时候，甄孝仁正在欣赏房间里的布置，显然这个地方他并不常来。但是他确能约在这个余磊熟悉的地方，不能不对他另眼相看。
　　“你好！抱歉让你久等了！”余磊先开口。
　　“没事的，我也是刚到。请坐！” 甄孝仁也很客气。
　　“两位先生喝点什么茶？”一个古装打扮的俊俏女孩子走进来轻声问道。
　　“我最近喝云南普洱茶，甄先生你呢？”
　　“哦！我一直喝铁观音。”
　　“那就来一壶极品云南普洱和冻顶乌龙行吗？今天喝不了可以拿回家慢慢喝！”小姑娘主动地推荐。
　　还未等余磊表态，甄孝仁已经点头同意了。
　　“余磊先生最近工作不忙吧？”甄孝仁主动开口了。
　　“还行！甄先生也应该知道，国家最新的调控政策出来后大家正在消化吸收呢。你们不也经常开会碰头？”
　　“是啊，是啊！最近会议是多了一些，但没有什么新东西。这次调控的影响应该也不会太大，这个行业还是会有很大发展的。”
　　“是吗？真的影响不大？”余磊想听听他是如何看待的。
　　“难道庞总没有和你们讨论吗？在我们公司象这样的高层都应该知道的！上次四月底六部委的宏观调控文件基本就没什么影响，这次‘国八条''只是在去年八月央行无关痛痒的121文件之后再由国家九部委重新发的一个补充性文件而已。政府的目的不是要降价，实际上是要控制上涨幅度，保持地产行业的长期稳定和理性发展而已！前几天我们已经开会碰头研究过了，根本没有大家担心的那么严重。对策其实也很简单，我们圈子里有些愿意帮忙讲公道话的朋友，过段时间就会有相关的言论来支持我们了！”
　　余磊听了甄孝仁的话后心里有些不爽。虽然他知道会是这样的背景和对策，但是庞建德确实从来没有和他讲过关于这些圈中朋友之事，也没有就前些时间他们开会后的一些最新情况知会余磊。余磊心中虽有被庞建德‘见外''的感觉，但除了脸上闪过的一丝不快外，再没有任何异常的表现，只是认真地听着。
　　“对不起！是不是庞总还没有和你们沟通这些事？你当我没说好了。” 甄孝仁很厉害，他立刻察觉到了余磊的不快，并且敏感地意识到是和庞建德有关系。
　　“没关系。我们不用一直谈这个吧？我记得甄先生公司是外资公司，叫全屋品房地产投资有限公司吧？”余磊叉开了话题。
　　“是的。我知道余磊先生想问什么！” 甄孝仁笑笑说。
　　“哦！那你说说看看！”
　　“余磊先生是不是在诧异我们外资公司如何能够突破政策限制，参与国内的房地产行业吧？其实我的总公司是美国的一个投资公司，全屋品房地产投资有限公司是我们在国内的一个实体，挂在我的名下，实际有好几个股东，我是其中之一。”
　　“哦！原来是这样。听说最近一年你们频繁出手，拿的几块地都很有升值潜力！是不是你们前段时间的生意很红火啊？”余磊不得不更加的佩服这个甄孝仁了，他刚才的确是对他的外资身份有疑问。
　　“谢谢！都是靠本市同行的照顾和承让。前期我们的一个小盘推出后市场反响还是不错的。但是后面的几块地让我们有些担心，我们一直在寻找更好的人来帮我们！” 甄孝仁的眼睛紧紧地盯着余磊。
　　“那猎头公司帮你们找到了吗？”余磊心想‘不会是又来要我加盟他公司吧？''
　　“哎，这年月，‘千军易得，一将难求啊''！就是还没有找到合适的。所以正好趁这段时间可以稍微休息一下，再花点时间寻觅寻觅。本来你是最合适的人选，但你现在是庞总重点培养的对象，当然不肯屈就我这个小庙了。” 甄孝仁最后还是拐着弯把话绕到了余磊身上。
　　“甄先生你过奖了。你可能还不太了解我，我并没有你说的那么出色，你们还是尽快想想如何找到最合适的人选吧。”余磊还是不想多聊这个话题。
　　“是的，我明白。所以今天来的另外一个原因就是想跟你了解一下贵公司魏英雄魏副总的情况。请恕我冒昧问一个小问题，如果觉得不方便可以不用回答。”
　　“你请说！”
　　“听说魏总要离开你们公司了？”
　　“魏总要离开公司？我好象没有怎么听说啊！”余磊实在没有想到甄孝仁突然会问出这样一个问题来，一时间不知道该如何回答。其实余磊听说这个传闻已经有一段时间了，由于他不擅撒谎，所以脸上的神色有些不太自然。
　　“不会吧！这事儿在圈子里已经不是什么秘密了？你真的不知道？那估计就是你跟庞总不知道了，那这事儿我就不多说了！” 甄孝仁知道余磊是不愿承认，毕竟这是自家的事儿，于是就表示不谈此事了。
　　“没有关系。请你简单告诉我他们是怎么说的吧！”余磊本不想听这些，但听说庞总可能也不知道，他觉得有必要听听圈子里是怎么说的。
　　“那我得先问你对庞总的印象如何？我知道你是在结束自己的房产中介生意后过来帮庞总的。” 甄孝仁喝了一口茶，慢慢地说出这么一段话来。
　　“庞总很好啊！有什么问题吗？”
　　“是这样的，一会儿我讲的话可能会与庞总有关系，无论你觉得是否属实，请一定不要告诉别人！”
　　“你放心，这点我保证！你请说吧！”
　　“是这样的，你现在这个位置以前是魏总的吧？”
　　“是的。”
　　“那魏总是前年七月底才到庞建德公司的，在这个位置才干一年半多一点吧？”
　　“是的。”
　　“那你知道魏总的前任在这个位置上干了多久吗？”
　　“不太清楚。”
　　“好象也是一年半不到！”
　　“这说明什么呢？”余磊有些不解。
　　“这说明在屋盛兴公司，做销售副总这个位置的人都不会长久。现在圈子里的说法是目前魏总在贵公司很无聊，基本没有什么事儿可做，正在准备另谋高就。据我们了解，前几任销售副总都只做了一年半左右时间。而且，销售副总基本上只是个闲职，对公司的大小事务只有执行和建议的份，而日常业务和事务工作都是由公司的行政综合部来完成的。行政综合部的负责人都是庞建德创业时就带出来的手下，例外的事情最后都要由庞建德拍板，是不是？至于一些公司发展方向、规划之类的东西，那就更是对销售副总讳莫如深了。”
　　余磊没有答话，诧异他怎么会知道那么多关于公司的情况！
　　“我下面这句话可能会说得有些过份——作为销售副总的你实际上就是一销售监督统计员！你知道为什么会这样吗？因为庞建德不相信任何人，尤其对销售副总的防范更加特别。你知道吗，表面上，所有的销售经理都先向你汇报工作，实际上他们都会不定期地向庞建德直接汇报。庞建德深知掌握市场和销售的主动权对于公司意味着什么。于个人来说他也许是对的，因为这样风险小了很多；但对于公司来说，它失去了应有的活力和创新，同时也意味着它失去了很多机会。你想想，现在的你是不是已经没有了当时负责具体楼盘时的创造力和想象力？” 甄孝仁看见余磊稍作思考，头略微点了一下后，又继续说道。
　　“你知道这又是为什么吗？你虽然被提到了更高的位置上，但你的手脚反而比以前束缚了很多，你感觉自己很象木偶，因此更加没有成就感了！这是国内家族式企业的通病——任人唯亲而不是任人唯贤，个人对上级领导负责！这和我们欧美企业的管理风格有很大的不同。我们讲究的是用人不疑、疑人不用，个人是对组织目标负责！。。。。。。如果能有幸请到你做我公司的销售总监，你会感觉大不相同的！”
　　“谢谢甄先生的厚爱！既然你对我们公司如此了解，应该知道庞总对我很好，我也很感激他对我的栽培。加盟贵公司的事目前我还没有考虑过。请不要再提此事！”
　　余磊最后听明白了，今天甄孝仁和他聊天的主要目的还是来游说余磊跳槽的。本来余磊估计他是有此意，但没有想到他对庞建德公司的背景情况如此了解，有些东西好象比自己还清楚，这令余磊很吃惊！余磊虽然再次拒绝了甄孝仁的邀请，但是比起那些只知道打电话许诺待遇可以好好商量的猎头公司来说，甄孝仁的准备工作有些让余磊后怕。
　　“好的。其实我没有别的意思，我只是觉得象你这样的人才应该有更好的发展机会才对。我尊重你的意见。”
　　余磊和甄孝仁又简单聊了些地产行业无关痛痒的小事情后就结束了会谈。这时还不到四点钟，余磊决定回公司再去坐坐。
　　(7-5)再起波澜
　　余磊回到办公室时还不到四点半。吕秘书告诉他没有什么紧急的事，有一些文件已经放在他的桌上了。余磊随手翻了一下几个文件，都是一些例行的通知，相关人员违纪的通报处罚，以及加强对离职员工交接工作的监督等。
　　余磊想：“下午甄孝仁的话，不是完全没有道理。比如象公司的一些大政方针、核心工作从来就是庞建德一个人说了算。就象他的这个副总任命一样，不需要和别人来讨论的。没有办法，私营企业本来就是老板一个人说了算！甄孝仁说中国私营企业就知道任人唯亲，余磊觉得是，但好象又不是！正因为是私企，收益都归自己，老板更应该重视人才作用和在乎企业经营成效才对。反而是一些缺乏监管的国企或上市公司的高管，对国家和股东们的利益不当一回事，在公司里拉帮结派、结党营私，变着法儿侵吞国家和股东的资产和利益。说庞建德任人唯亲，那我算不算亲呢？如果算，自己怎么会有不被信任的感觉；如果不算，那么庞建德对我如此特别的‘栽培''和‘提拔''又算怎么回事呢？”
　　正在这个时候，吕秘书敲门进来，说庞建德要余磊去他的办公室。不一会儿余磊就来到了庞建德的办公室。
　　“庞总，您出差回来了！这趟还顺利吗？”
　　“还行！收获很大，基本上完成了预期目标。余磊啊！我看见你发文要求各楼盘收集、整理、汇总业主对我们楼盘的意见啊？”
　　“是的。上次开会您不是说要了解业主对我们的真实看法，以便更好地工作嘛！”余磊觉得庞建德的问题有些奇怪。
　　“是的，我是要求征求业主的意见。可你为什么还要加上那几个重点问题呢？比如‘房管部门实际登记面积与购房时面积有误差时你怎么看？''、‘小区规划在什么情况下改动不会影响你的购房意愿''等，而且还叫各楼盘限期完成？” 庞建德看来对这些补充问题很有意见。
　　“哦！是这样的，我给您解释一下。面积误差问题是此前很多业主都曾经反映过的。他们觉得，看过中意的房子、谈完价、交过首期后又被告之需要加钱，有些不太舒服，还不如直接告诉他们实际登记的面积。小区规划变动的事那就更是意见大了，说什么未经业主同意就私自变更合同内容，属于违约行为。。。。。。”
　　“你先停一下！你说告诉他们实际面积？我们楼还没有盖好，国土部门还没有实地查勘，怎么会有实际数据？小区规划改动要先征求业主同意？要是业主有一百个主意，各自又不买帐，你怎么协调？你要知道，业主需求是千差万别的，如果动不动就去听取‘群众意见''，那我们什么事都不用做了！”庞建德真的有些生气。
　　“庞总，我不是这个意思。我是想全面了解一下业主对很多类似敏感事件的真实想法，以便再给您汇报参考后更好地做好后面的工作。您先不要生气！改规划的事我们先不谈。庞总，我们来个换位思考，如果您是买房人，无论你买多少套房，最后都需要补交大约2.8%左右的面积误差款，您的感觉会如何？”余磊让庞建德不要生气，自己却急得站了起来。
　　“你就是说我们卖的房子只有少算，从没有多收，客户最后都要补差价而不是退差价，客户觉得不爽是不？你可知道那些对我们有利的误差是怎么来的吗？那是我们去相关部门做工作后的成果啊！你以为会那么巧合？也行，这点听你的，以后在小户型里做一小部分面积略微超标的，退款时让业主们稍微平衡一下！你觉得呢？”庞建德的话语中有些很无奈的口气。
　　“好的，庞总。但是我确实不太明白我们为什么不可以从一开始就尽可能将准确的房屋面积提供给客户？”余磊在这个问题上看样子真的是犯倔了。
　　“你！你！你先坐下！不要一直这样站着嘛，坐下说话！”庞建德招呼余磊先坐下。
　　“余磊，我们现在是在做生意！我们没有故意欺骗别人的钱财，只不过是合理、有效地利用了一下游戏规则。一来可以先将客户吸引过来，二是可以将公司的收入逐步通过首期、按揭、补差额等分解入帐，实现合理避税啊！这点你应该知道！另外，我觉得你在公司销售副总这个管理岗位上，应该多关注一些更加宏观的事情，比如如何通过有效的广告宣传活动加强公司的品牌形象！你又是喜欢学习的人，多接触和熟悉一些新鲜事物应该是很不错的！这些业主意见调查等细枝末节的东西就交给下面的人去落实好了。现在趁‘国八条''后地产界还在观望阶段，我觉得你可以去多参加一些三两天的短期管理培训班！我记得好象有一个叫什么《关键事件、品牌促销》的培训就很不错，你可以去好好听听！”
　　“好的，庞总。别的还有什么事吩咐吗？”余磊也不想再多说什么了。
　　“暂时没有其他的事了。业主意见调查可以继续进行，但不用限期，可以吗？”
　　“好的。”
　　“另外，最近我听说你和行业里的某些人走得很近。你知道，我是从来不反对你们和圈子里的朋友来往的。我只提醒一点，圈子里可是什么样的人都有，你不要太过相信别人了！那样早晚会吃大亏的！”
　　“谢谢庞总的指点！您放心，我一定会小心的！”
　　余磊郁闷地回到办公室，打开电脑的音乐播放机，选了几首悠扬的曲子播放。一般情况下在公司里，老总应该是管宏观方向、企业的生死大事，副总则需要抓具体工作，同时也参与重大决策的建议。但现在决策建议已经和他不沾边了，想搞点具体对公司有帮助的事也被限制，余磊很不高兴。
　　听了一会儿音乐，余磊拿起了电话，原来他想要找兰英。中午到小六那里和老乡们聚餐，下午与甄孝仁见面，刚才又和庞建德谈话，今天确实发生了很多事。余磊有种不安的预感，他觉得近期可能有什么重大的事情要发生，而且就是和今天这几件事有关。令他苦恼的是他无法预见到底是什么样的事，而且感觉自己也没有办法去避免它。他想问问兰英今天什么时候能回来，想和她聊聊天！
　　一会儿，兰英回电话了。兰英答应余磊在晚九点前回家，叮嘱他要好好吃晚饭！
　　(7-6)性情中人
　　余磊在办公室听音乐，一直到六点半才离开。在他一边开车往家走一边考虑晚上吃些什么的时候，路边一家叫‘粤来茶馆''的招牌映入眼帘。原来是一家粤式茶餐厅，余磊和兰英来过一次，里面有他们喜欢的双皮奶。余磊将车停好后就进了餐厅。
　　一楼的人较多，余磊上到了二楼，人也不少。无奈，余磊只得接受领位小姐的安排，在靠里墙的一个小桌边与一带眼镜的中年男士对坐。余磊此时没有太多胃口，只叫了一份双皮奶和两个时蔬蒸牛肉丸。
　　对面那位男士跟余磊可就大不一样了。论吃像，说是现代‘七把叉''怕有些小朋友不知道是谁；论菜量，大碟小碟一大堆足够四人食用，而且基本都已经消耗过半，中年男子还一点不显疲态；论穿着，一幅很白领的样子，不象几天没有吃饭的！
　　余磊刚坐下的时候中年男子没有理睬他，当他听到余磊点了双皮奶和蒸牛肉丸后，停下来看了余磊一眼，然后又继续专心吃他自己的晚餐了。余磊也没有太在意对面男子刚才的动静，他给自己倒上了一杯餐厅送的菊花茶，慢慢地喝着等自己点的东西。
　　突然，一个小女孩的声音从对面传来“该起床了！懒鬼！该上班了！懒鬼！快接电话！懒鬼！。。。。。。”。
　　中年男子赶紧放下筷子，掏出手机。
　　“喂！你不是说晚点找我吗？怎么这个时候打电话！。。。哦！你的事情已经忙完了，哦。。。明白。。。明天给我安排见个重要人物？。。。能不能改天啊！我刚辞职，想休息一段时间。。。我听着呢。。。真的要明天？。。。好吧，这次就先给你个面子，以后不许这样了！到时候可不要怪我！。。。什么时候辞的？就是今天下午。。。你都不知道我现在有多开心！。。。我已经忍这个老板很久了！。。。你知道我现在多么能够理解什么叫‘是可忍，孰不可忍？''吗？。。。好了，你不用跟我说那么多了，反正明天给你面子去一趟就可以了，成不成再说吧！。。。好的。再见！”
　　他说完就把手机收了起来，正准备拿筷子继续战斗时，抬头看见已经开始吃双皮奶的余磊正在看着自己若有所思，于是就问：“是不是我的铃声很酷啊？不过我准备将它改了！”
　　“铃声是有点酷，不过我觉得你人更酷！”
　　“是吗？怎么说？”
　　“辞职都那么兴高采烈，估计你平时的胃口没有这么好吧？”余磊指指桌上的那一堆食物及残渣。
　　“是啊！兄弟你的眼光不错吗！请问你在哪里高就？”
　　“不客气！在房地产业混口饭吃。你呢？”
　　“不才在下今天之前在IT界混事。以后还不知道！”
　　“我能冒昧地问一句，你为什么今天如此开心？难道是因为辞职？”
　　“是啊！是啊！兄弟你说的不错！就是因为辞职。辞职后我就恢复自我了，虽然离真正自由还有些远。我问你，如果只能选一个，在金钱、事业、自由中你选哪一个？”
　　“我选事业！”余磊想了一下，选了一个。
　　“我知道你会选事业。我以前也是选事业，但现在我选择自由。那个叫裴多菲的老外讲的‘生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛''，想必你也一定知道吧？”
　　“是的。知道！”
　　“我不是说为了要自由而放弃爱情和生命，相反，我追求自由，就是为了更好地拥有爱情和生命。我不知道你们地产行业的具体情况，但我告诉你，在IT行业里，很多人为了刚才你说的那个东西，放弃了自己的个人情感，包括珍贵的爱情。搞的三十好几的人，要么没有结婚，要不就已经离婚重新又回归单身生活。也有一些同仁，拼命地满足公司的各项工作要求，一再放弃休息时间，长期忽视个人身体的休养，很短的几年就将身体搞垮，严重的直接就倒在了工作台上，将生命搞丢。也有一些新员工，刚进公司没多久，由于无法面对高强度的工作节奏和严格的淘汰制度，出现了严重的精神分裂和自闭症。你听说过这些故事吗？”中年男子渐渐有些激动起来。
　　“我听过有企业老总好象倒在健身房里没起来的。”
　　“是啊。还有年纪轻轻就突然发病不治身亡的。你说，他们这样拼到底是为了什么啊！？难道他们事前对自己的身体状况没有基本了解吗？不是。是因为他们想不通，放不下！特别是那位健身的老总，尽管他知道自己疲劳，但他还是想通过健身使自己尽快恢复精力以便应对更多更大的工作。他们不知道人是高级动物，人的心情或者情绪在很大程度上能够影响自己的身体健康以及个人行为正常与否。换句话说，就是一个人如果经常性做一些自己内心不太情愿的事，由此产生的压力又得不到及时有效地舒缓，这个人就很可能在某个时候崩溃或爆发，出现精神失常、突然倒下或者干出超乎寻常的蠢事！”
　　“这么严重！”余磊有些将信将疑。
　　“当然。上一次我就差点用桌上的水晶烟缸砸向那个讨厌老板的光头，这事儿我到现在想来都觉得有些不可思议，因为现在觉得根本不值得我去那样做！‘上帝要人灭亡，必先使其疯狂！''你说呢？我这次辞职就非常的英明。你没有看见老板当时那个脸色，真是无法形容的难看，他绝对没有想到我会在这个时候辞职！哈哈，之前人力资源部的给我打了几个电话劝我回去，说待遇问题好谈，我都没理他们！”
　　“你真的很洒脱！你结婚了吗？”余磊一向喜欢问很实际的问题。
　　“结了。我老婆也很支持我，她说自己的工作合适与否自己最清楚。所以，我决定遵照自己内心的强烈指引——辞职！这样就可以有更多时间来保养身体和陪伴老婆了。刚才是一个朋友替我张罗着要去见一个猎头公司的人，但我想先休息一段时间，考虑清楚以后该如何做再说。也许，这样的方式辞职短期内会对个人经济状况有一些影响，但我觉得值。你认为呢？”
　　“那你现在是觉得收获的是一种难得的自由！对吗？”
　　“兄弟！谢谢你的理解！今天碰到你，我真是太高兴了，一会儿我有事先走一步，今天我请客！你点的都算我帐上。”中年男子显然很高兴，他招呼服务员买单，看得出是发自内心的。
　　“谢谢！你不用客气。今天能够和你聊天我觉得已经受益非浅，请客就不能再受领了。再次感谢！你有事先走即可！”余磊最后还是婉言谢绝了他。
　　“那好！我也不和你多客气了。本人姓郝，名侍佑，侍奉的侍，保佑的佑，外号‘好室友''或‘好事有''。可否互相认识一下？以便日后再见面时好互相有个称呼！”
　　“没有问题，‘好事有''先生。我叫余磊，名字好记吧？”
　　“很好记！余磊，再见！我先走了！”
　　“再见！愿你好事经常有！”
　　“谢谢！愿你早日事业有成！幸福自由！”
　　(7-7)戒急用忍
　　余磊看时间还早，在茶餐厅又点了几个小点。回到家里还差几分钟到九点，兰英在余磊进门后也到了。
　　兰英对余磊才回来有些纳闷，但她没有说什么。她接过余磊递过来的水杯，喝了一口。问道：“你吃过晚饭了没？”
　　“刚吃完。你也吃过了吧！现在功课是不是很紧张？”
　　“吃了。功课是有些紧，毕竟是外请的老师，学校想尽快讲完以便节约接待费用嘛！”
　　“这样！学校也算得太精了吧？还要不要教学质量了？”
　　“那没有办法啊！这个学校还算是比较负责的，老师是外请的高水平讲师。我们有些同学以前在别的学校上同样的课，老师自己讲的是什么都还没有完全搞清楚呢！好了，不用老说我的事儿了。你今天怎么了？感觉不舒服吗？”
　　“心里不太舒服，感觉很疲惫！本来上午去‘深海临风城''和小六他们见面，中午吃饭聊天挺愉快的，下午和一个同行喝了茶，回办公室后又和庞总谈了一点工作上的事儿，然后在办公室听了会音乐，之后就有点怪怪的感觉。”
　　“这样啊！我是觉得你最近情绪有些不太对劲，状态不太好。你觉得什么地方有点怪怪的？”
　　“我现在有点提不起精神工作，想好好休息一下，甚至考虑辞职或离开公司去休养一段时间。你觉得我的这些想法正常吗？”
　　“你有没有觉得开始忘记做该做的事？是不是不记得早上到底有没有发过邮件或者打过电话？或者在办公室坐着很容易就打瞌睡？。。。。。。”兰英一口气问了余磊近十个问题。
　　“对啊！你说的很多我最近都是这样的。难道我真的工作压力太大以至于。。。”
　　“你现在是标准的‘亚健康状态''，这是因为压力过大引起的。主要是工作压力，但也会有其它因数。”兰英俨然一副保健医生的样子。
　　“亚健康？我？不会吧！我觉得我每天都很健康啊！我已经几年没有去看医生了。当然，前年晕倒除外！”
　　“那就是你心中有事！有什么事儿让你始终不能放松吗？比如销售、宣传工作？”
　　“不是但又是，是又不全是。”余磊欲言又止。
　　“你不要再吞吞吐吐了，先把今天下午的事情讲给我听吧！是不是你和庞总又有争执了？”
　　兰英又一语点中了。于是余磊一五一十的将下午和甄孝仁在茶馆见面，和庞建德在办公室谈话以及和一个叫郝侍佑的中年男子在茶餐厅的偶遇毫无保留地告诉了兰英。
　　余磊讲了差不多半个小时，兰英基本没有插话，只是用眼神和不时发出的‘哦''、‘啊''示意余磊继续讲。等余磊讲完后，兰英又沉默了几分钟，然后才开口。
　　“我知道，你想离开庞总了！金钱对你来说从来就不是第一选择，但辞职后自由地休养也不是你目前想要的，你现在还是想干点事业！我说的对吗？”
　　“是。我是想凭良心和真本事做事！”余磊没有否认想离开庞建德。
　　“那你觉得目前离开合适吗？”
　　“正因为没有想清楚所以才和你商量一下。”
　　“你要我说实话？”
　　“是。”
　　“我觉得目前不太合适！有三点原因：一是你感觉目前在庞总公司没有个人能力提升和发挥的空间。也许这只是你单方面的感受，或者庞总有意继续栽培你，现在正在考验你呢？你是不是过段时间再和他好好谈谈，也许新的机会就此出现了。二是如今‘国八条''对整个行业的影响尚无定论，在这个困难时期最需要团结一致，你好意思和庞总提吗？第三，那个甄孝仁讲的虽然有些道理，但是他公司就能给你充分施展的空间吗？你需要再仔细想想庞总为什么要提醒你注意和业内人士的交往问题。”
　　“没错。除了觉得他在这个行业很有背景外，甄孝仁那边我其实没有抱太大希望，他的邀请只是帮我下决心离开的一个参考因数而已！我更多的想法是如何让生活过得更加充实和免受良心折磨！我也觉得很难抉择！”
　　“我刚才已经说的很明白，无论如何，你目前不合适考虑和提出辞职这个问题。你应该是全力和庞总站在一起共同度过这个也许不算难的‘难关''为妥。你再好好考虑考虑吧！”
　　兰英说完便拿起茶杯，走到厨房去添水了。余磊斜躺在沙发上，盯着天花板看得有些入迷。等兰英倒水回来时，余磊又将身体坐正，一脸严肃地说：
　　“好的。谢谢你！这事就过段时间再说吧！”
　　“行！最近你的思想压力可能有些大！我给你煮点绿豆汤下下火！”
　　“你上班上课的也很辛苦，我们一起来煮吧！”
　　“不用了。你先休息一下！听话！”
　　这一天晚上余磊和兰英又洗了个鸳鸯浴，过得很愉快。
　　(7-8)首提辞职
　　七月初，庞建德公司例行的销售经理会议如期进行。会上，庞建德将 ‘国八条''对整体房地产行业的可能影响和近期出现的一些事件做了简要分析和说明，主要意思就是这次调控的实际影响很小。
　　“现在的土地是由各级政府拍卖的，拍卖的地价是逐级上升的，哪级政府部门愿意下调卖地收入呢？所以在短时间内，所有开发商都上调价格并开始实行有房也不卖的惜售政策，使住房供应中断或停滞一段时间，那些具有真实居住需求的客户会首先挺不住而出手的。在他们的带动下，投资（或投机）就一定会向某些股民买涨不买跌一样跟风追高。所以，房价回升和成交踊跃的繁荣景象很快就会再次到来！”
　　最后，庞建德要求所有经理现在只做一件事，不管现楼还是楼花，每个楼盘都只接受登记，不许收任何定金、诚意金，而且一定要提醒登记的人房价可能要涨，过段时间再发VIP认购卡！
　　这些内容余磊已经不觉得新鲜了，因为甄孝仁那天喝茶时已经讲过了，所以在会上他几乎一言不发。魏总难得出席一次会议，也是沉默无语。听完庞总的精彩分析后，部分销售经理就开始在会场拍胸脯保证回去立刻落实总部的指示，全力做好登记工作，力争登记的客户数超过待销售房屋数的二倍以上，为今后认筹做好充分的准备！
　　虽然也注意到了魏英雄和余磊两个副总基本都没发言，庞建德对这次会议的整体效果还是很满意！
　　一个多月后，也就是八月中旬，结果证实了庞建德所说的：经过各级房产大亨、经济学家、地产剑客热热闹闹地讨论、分析后，各地房屋成交量又迅速窜升，房价一路上扬，部分地区比去年同期又增长了20%以上，街头巷尾的大妈大爷也开始觉得买房子可以保值、增值了。
　　在这种情况下，所有的房子都很好卖。海深市政府应广大群众的强烈要求规定了只有建筑封顶后才能取得预售许可证，才能开始卖房，包括庞建德公司在内的所有楼盘都在加班加点赶工期，希望可以早点封顶。这时候发展商们恨的就是自己手中的现房太少！
　　这段时间魏副总又开始频繁出差，公司所有会议和活动也都积极参加了，对庞总、余磊也更加得客气了。于是，魏副总不走的消息又在公司内部流传开来！
　　余磊这一个多月却没有闲着，除了完成基本工作和参加庞建德建议的各种短期管理培训外，思想斗争一直就没有停过。既然现在‘国八条''的影响基本已不存在了，公司的销售势头又很好，余磊思前想后，还是想离开庞建德。
　　这天晚饭后，余磊又和兰英提出了自己的想法。兰英看他这次决心很大，也不想再勉强了，只是提醒余磊要饮水思源，不要忘了是庞建德在他最失意的时候提携的他。她建议余磊应该去好好跟庞建德把话讲清楚，好聚好散。余磊当然表示同意，说自己并不愿和庞建德翻脸，并且对自己选择离开可能会给兰英带来的影响表示担忧，希望兰英能够理解他的选择。兰英说自己也已经做好了相应的思想准备。
　　第二天上午，余磊一上班就直接来到庞建德办公室。庞建德看见是余磊，很是高兴，连忙招呼他坐下。
　　“余磊，你来得正好，你已经很久没有主动来找过我了。我还以为上次和你谈话后你还在生气呢！没事了吧？我们来谈谈下一步的工作安排！”
　　“不好意思！庞总，我可能要辜负您的一片苦心了。我今天是。。。是来向您辞职的！”余磊好不容易才把话讲完，表情已经很僵硬了。
　　“什么？你要辞职！不是我听错了吧！为什么？”庞建德很吃惊，在他看来这是多么不可思议的事啊！
　　“是的，庞总，我想辞职。我觉得我的能力有限，不太适合目前这个职位的工作。我不想在这个位置上消极怠工影响公司的发展，所以我选择离开。”余磊讲的理由很客气但实在是太没有说服力了。
　　“怎么会这样呢？你一定有什么事瞒着我。你到我公司才一年多的时间，现在就升到副总这个职位了，你觉得我是随意的吗？你怎么会认为自己没用呢？难道说近来有很多猎头公司来找你的传闻都是真的？是因为薪酬的问题吗？”庞建德一连串的提问，看来对余磊要走是没有任何的思想准备，所以有些激动。
　　“春节后是有些猎头公司找过我，这您也是知道的。您对我已经很好了，我要走和薪酬没有任何关系，我只是想选择自己更愿意去做的事而已！我可能会去从事些研究类方面的工作，也许会去全职读书！公司现在的销售形势大好，您完全有时间和精力来好好物色更合适销售副总这个位置的人选。我今天来是想让您知道我的想法，在您还没有选定人接替我的时候，我会继续坚守岗位的。我希望交接的时间不要超过一个月，那样对您公司的整体影响也不太好！”余磊的话讲得不多，但意思已经很清楚了。
　　“你这个事来得太突然了，我不能同意你的辞职！你先回去再考虑一下。让我也想想到底出了什么问题？这个周末丫丫就从非洲旅游回来了，你和兰英到我家来吃饭吧！到时我们再聊聊！这样总可以吧！”庞建德几乎是在求余磊了。
　　“好吧！周六晚还是周日晚？”
　　“周六晚吧！不要当着丫丫的面提任何辞职的事好吗？”
　　“好的。我保证！”
　　余磊离开庞建德办公室，觉得一身轻松。终于将自己的心里话讲出来的感觉真是不错，虽然周末庞建德肯定还会对他进行相应的劝说工作，包括可能还会加薪水等等，但这对余磊已经不重要了，因为他已经想清楚了。
　　有经验的HR都知道：当企业的员工主动找你谈离职的时候，十有八九已经是下定决心的了。这时才来关心薪水是否有吸引力，基本是没有用了，何况很多时候员工离职的主要原因并不是薪水问题。认为薪水能够解决一切问题的企业往往会被多数犹豫在离职边缘的员工所抛弃。

xuwenyuan

　　：《排队》第八章 决裂
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　　(8-1)特别任务
　　几天很平静的过去了，8月20日，周六，很快就到了。
　　按照约定，下午四点，余磊和兰英又一同来到了庞建德的山庄别墅。张妈告诉她们庞总中午有事出去了，五点左右会回来，丫丫小姐正在等他们！
　　脸色有些偏黑的丫丫看见余磊和兰英的到来非常高兴，兴奋地带着他们去她的房间，看这次暑期从非洲旅游带回来的手工艺品和拍的相片。非洲手工艺品的特色各人自有喜好不用多讲，但那些照片几乎每一张都是精品，难怪有人说自然的非洲处处都是风景。无论是荒凉的沙漠、起伏的群山还是各个国家的自然公园，从每一个角度看过去，都是很美的景色，而且都是自然的。那里的动物不怕人，因为没有人去干扰它们的生活。看了照片后，余磊和兰英觉得非洲真象是一个世外桃源！同时，丫丫也没有忘记告诉他们，除部分地区外，非洲的生活条件和基础设施相对还是很落后，基本没有什么工业，这也是它相对还保持自然和生态平衡的一个原因。丫丫建议余磊和兰英也应该去非洲看看，他们含笑着点头，但没有说什么。
　　等三人都回到客厅坐下的时候快五点了，庞建德刚好回来。
　　“你这个主人还不错嘛！客人都到了，你还在外面溜达，什么意思嘛？”丫丫对庞建德才回来有些意见。
　　“哟！小朋友生气了？今天可是给你办的接风宴，你不也是主人吗？我听说你早就在等候客人了！怎么没有好好招呼一下贵客？”
　　“哼！给我的接风宴！为什么不让我来请客人？连菜也是你定好的！”丫丫看来真的是有些意见。余磊和兰英坐在一旁没有明白到底是怎么回事儿，所以就都没有开口，任由他们父女俩‘争吵''。
　　“完了，这回我这个老爸成了独裁者了。余磊，我现在只能讲实话了。丫丫昨天说要你今天来做道特色菜让大家尝尝，我说你是客人不能这样要求。你看她到现在还对我意见那么大，你们说咋办？”庞建德望着余磊和兰英。
　　“哦！是吗？丫丫你怎么会想到要我做菜呢？”余磊有些好奇。
　　“你难道忘了，我在你原来的那个中介公司实习过一段时间，你做菜的手艺大家都很推崇的啊！我一直都很想学习学习，就是老爸不让我没事去找你，说你有很多事要做。我觉得找你学做菜也是事儿啊！”丫丫很是委屈的样子，庞建德在边上微笑，余磊也在微笑，兰英则在一旁边偷偷看着余磊边有点偷偷乐的样子。
　　“原来这样！那没有问题，庞总，今天我就满足一下丫丫的愿望吧！不过我先提醒一下，当心‘盛名之下其实难符''啊！菜做出来不合口味不要怨我哦！另外也不知道我要做的拿手菜的原材料是否都有？”余磊决定小露一手。
　　“这个没有问题，张妈很快会准备好的。要不我们先去厨房看看吧？兰英姐，你也来吗？”丫丫起身示意余磊跟自己去，然后看着兰英。
　　“你又要丢下老爸一个人听音乐啊！你和余磊去学习就行了，我正好和兰英谈谈她原先在公司法务部的一些事！”
　　“好的。呃。。。！”丫丫冲着庞建德扮了一个鬼脸，拉着余磊的手就和张妈一同走向厨房了。
　　“你看丫丫还是个小孩子的样子！来，喝口茶！我们一会儿就等着品尝他们的手艺吧！”庞建德等他们都走进了厨房后才开始和兰英讲话。
　　“是啊！现在很难得能看见小孩子的清纯了。庞总，您刚才说要和我谈谈以前公司法务部的事情，是有什么问题吗？”
　　“没有什么问题，你不用紧张。是这样的，你和余磊的关系我很清楚，这点你不用再否认。不然我也不会一再应你们的要求给你调换岗位，包括介绍你去现在的公司任职，你明白吗？”
　　“知道。谢谢庞总对余磊和兰英的眷顾。”庞建德话都讲成这样了，兰英确实没有什么好否认的。
　　“余磊想离开我，你应该也知道了吧，为什么？是觉得我对他还不够好吗？猎头是不是给他开出了什么优厚的条件？”
　　“我知道他近期和您谈过一次离职的事，但不清楚猎头的事，我想应该不是待遇问题。您对我们好，这点我知道，他就更知道了。可能余磊有自己的考虑，他在前段时间‘国八条''开始的时候好象就有想法了，但思索再三后当时没有和您提此事！”
　　“这样说来我还要感谢他了！”庞建德有些生气。
　　“我不是这个意思，我是说余磊还是很顾念你们之间的情谊的，他要离开一定有他自己的原因。”
　　“是啊！他自己的原因。好！你也说不是钱的问题。你想想看，放着这个‘位高权重''可能谈不上，但一定是挣钱相对轻松愉快的工作不要，他说要去做什么数据研究工作或者读书！你说我能理解吗？那些事儿等这几年先挣够钱再去做也不迟啊！他怎么就那么糊涂呢！”
　　“是吗，他是这样说的吗？”余磊那天回来就已经和兰英讲过了，但兰英不能不表现出一些吃惊的样子，虽然她对庞建德的反应早有心理准备。
　　“兰英，你说我要怎样对他才好？现在，他在公司是仅次于我的二号人物，魏副总因为我重用余磊都嫉妒的可能想离开公司。你能劝劝余磊吗？如果销售副总他觉得干得太累的话，我暂时可以兼着，他可以先管管行政或物业公司什么的。总之，一年之内不要再提离开公司的事儿。你能说服他吗？”
　　“庞总，余磊不是个贪图权利的人，您应该是知道的！您说的事儿我回去会好好劝劝他，但我真的不能给您什么保证啊！”
　　“不行！兰英，你一定要劝说余磊留下来！你知道这对于我和公司有多么重要吗？我一手提拔起来的人如果这个时候离我而去，加盟其它同业公司，即便不是薪酬问题，别人会怎么看？”
　　“庞总，我想是不是余磊最近工作太繁忙，压力太大？我建议您先给他放假一段时间，让他脱离一线工作好好休息一下、思考一下，或许这样效果会好些！”
　　“好！下周我就放他半个月假。你也可以多抽时间陪他放松放松！需要我去打个招呼帮你请假吗？”
　　“谢谢！不用。我估计您给余磊十天假期就差不多了，我会多陪陪他的。”
　　“那就一言为定，一会儿吃饭的时候我就告诉他！”
　　“好。”
　　庞建德和兰英严肃的话题很快谈完了，他们又闲聊了一会儿近期海深市的闲闻逸事。
　　快六点丫丫从厨房进到客厅报告饭菜即将完成。丫丫很自豪地告诉兰英今晚的菜有一个‘豆豉蒸茄子''是她自己做的，庞建德问道：“那你让余磊做的什么拿手菜啊？”
　　“先保密！三分钟后开饭！”丫丫说着转头又跑回厨房去了。
　　过了一会儿，张妈便进到客厅请庞建德和兰英到餐厅去准备用晚餐。
　　今天的晚餐很丰盛，共有六菜一汤，其中有四道菜都是庞建德嘱咐张妈预先准备好的。余磊本来要做二道菜，但后来丫丫缠着要他现场教她做一道，于是就有了她这道简单易学的‘豆豉蒸茄子''。这个菜其实很简单，先是将茄子切成一指厚的小圆片后下锅用油滑一下，待茄子皮呈金黄色捞出后平放在盘中，再将预先用油简单翻炒处理过的豆豉均匀平铺一层在茄片上，加盖蒸半小时即可。余磊自己做的这道菜是用冬瓜掏空里面的瓜瓤，填上已翻炒烹制到八分熟的碎青菜粒、海带丁、青笋丁、鲜菇丁、竹笋丁、牛肉丁和嫩豆花一同上笼蒸制而成。
　　张妈准备的几道菜造型都很别致：第一盘是手撕盐焗鸡配了四个大的鹅掌，盘四周摆了一圈绿绿的生菜叶；第二盘是十来个被炸成金黄的蚕蛹点缀在鸡蛋白搅成的雪花中；第三盘最特别，是一对红烧猪脚，上边用蔬菜拼了松树，红白罗卜分别雕刻成一个老人和少年在树下；最后一个是爆炒猪肝，边上用四个酒心巧克力盛着蛇胆。汤则是最常见的‘海带煨龙骨''。
　　饭桌上，大家都是欢声笑语。丫丫对这些菜很有兴趣，问庞建德：
　　“爸爸，这些菜都各叫什么？我以前都没有见过！”
　　“哦！它们分别是‘闻鸡起舞''、‘囊萤映雪''、‘张良拾履''、‘肝胆相照''，是爸爸特意让张妈为你准备的啊！”
　　“谢谢爸爸！不过它们好象都是成语名！有什么特别的含义吗？”
　　“特别谈不上，这几个故事想必你都是知道的。爸爸是要告诉丫丫：一个人要取得成功，勤学苦练肯定是最基本的要素。在前进路上如有贵人相助，你就一定要好好的把握住机会，互相之间要真心相待，这样才能很快成就事业的高峰。”
　　“这么高深的学问啊！比我的‘豆豉蒸茄子''和余磊哥的‘青山绿水''可复杂多了。”
　　“是吗？那你先就不要想太多了，多吃些菜吧！都是很好的东西。余磊，你的这道菜名是自己取得吧？寓意如何？”
　　“是刚才在厨房临时取的。没有想太多，大致就是‘青山依旧、绿水长留''的意思吧！庞总您觉得可以吗？”
　　“‘青山依旧、绿水长留''，还行！”庞建德没有再继续讲菜名的含义，大家也就没有再多问。
　　席间，丫丫又不断向余磊和兰英讲述了她在非洲旅游的见闻。余磊和兰英听得很认真，基本都在点头附和丫丫。庞建德时不时地出声质疑丫丫的有些说法过于夸大其辞，和他去看的不一样。丫丫也毫不示弱地反击庞建德，说他这次又没有去，怎么知道她讲得不是真的？父女俩搞的席上好不热闹，争执最后以庞建德的‘好男不与女斗''败下阵来。
　　晚饭吃得差不多的时候，庞建德问余磊：“你最近是不是有些疲倦啊？”
　　“没。。。有太疲倦，有一些吧。”余磊本来想回答没有，但看见兰英在一边猛使眼色和点头，示意他回答是，于是才改的口。
　　“那好。这段时间正好没有什么大事，下周我放你十天八天假，你好好休息一下，和兰英外出去避暑休闲，你看十天够吗？”
　　“我也要去！我要和他们一起去！”丫丫真是个爱玩的小姑娘。
　　“你去干什么？你才出国玩了回来，还要上学呢！先给我老实的在家待几天再说！”庞建德立刻就否定了丫丫的要求。
　　“好的。我回去先想想吧！”余磊看见兰英又在点头。
　　“不用再想了。明天我就直接告诉吕秘书让她下周一发通知安排你休假十天，这十天我先替你具体管管销售业务吧！OK？”
　　“行！就按您说的办！我后天就开始休假。”
　　“一言为定！来！干杯！”
　　“干！”四人同时举起蛇胆酒心巧克力杯。。。。。。
　　(8-2)南海观音
　　休假，是兰英为了让余磊能摆脱工作上的羁绊，认真的去思考问题。当天晚宴后回到家里，兰英就把庞建德要求他留下的条件和自己建议放假的原因告诉了余磊，并要求余磊要好好休息休息，先认真考虑清楚！余磊觉得这个想法很不错，也建议兰英休假一段时间，不如一同去旅游。兰英当然同意，并且很快请好了假。
　　二天后，各请了十天假的余磊和兰英及海深旅行社的一众游客出现在了异常繁忙的海南省海口市的美兰机场。他们决定，这几天要在海南彻底地放松放松，要让海南辽阔的大海、平坦的沙滩、宜人的温泉、和煦的阳光和湛蓝的天空洗去身心的疲乏和尘垢。
　　他们参加的是海口三亚豪华七日旅游团，共有三十七名团友，加上一个‘全陪''的李导游共三十八人。余磊和兰英与导游一聊天才知道，他们这次的团友中，一共就是八家人。由于还是暑假期间，这个时段旅游团的特色就是老、中、青、幼四结合。余磊兰英和另外一对山西来的游先生夫妇两家共四个，河北何先生夫妇及女儿三人，山东施先生夫妇及龙风胎儿女四人，吉林朴先生夫妇、父母及儿子共五人，江西柯先生夫妇及双方父母六人，湖北常先生夫妇、儿子及双方父母一家七口，四川乐先生两兄弟两口子加父母及各自一儿女共八人。
　　这趟旅游的线路设计安排非常吸引人，从海口进岛，先在海口住两天，赏椰城夜景，然后游五指山、万泉河，最后到三亚住四天，游亚龙湾、看天涯海角、到西岛潜水、拜南海观音、登南湾猴岛等。
　　由于参团时再三的叮嘱和旅行社的一再保证，他们这个旅游团没有安排任何一般旅游团非常‘重视''的购物环节，众人在前两天的游程中充分享受到了海口的阳光、椰林、海风，五指山的青和万泉河的绿。虽然团友们来自不同省份和不同行业，路上也逐渐互相敞开心扉聊得很愉快。几个小朋友更是合得来，除了睡觉不在一块外，平常嬉戏游玩都在一处，象粘在一起一样。
　　旅程进到第四天，才真正开始了三亚段的行程。
　　由于昨晚到达亚龙湾豪华生态度家村时已经很晚，旅行社只简单安排到鹿回头公园去观赏了一下三亚市的夜景。据导游介绍，该度假村除了酒店装修是超五星级以外，露天海景泳池的面积、海景房的个数以及私家沙滩的长度更是整个三亚度假村中首屈一指的。这几天余磊和兰英已经习惯回到酒店后就去先游一会儿泳，但昨晚他们没有去，因为觉得实在很累，早早地就上床休息了。
　　早上吃自助餐时，照例还是由导游向大家先确认当天的安排，小朋友们就在大人的周围来回取拿食物的扑腾。
　　全陪导游小李是这样说的：“我再次说明一下，我们这个团是豪华休闲旅游团，所以有足够的时间来参观海南的景点，每天安排二到三个就可以了。今天的初步安排是上午去南山景区，游南山寺、看南海观音，下午去天涯海角、西岛潜水。还是那句老话，大家不要走散了，到时少一个我们都不开车！请大家在景区分开前一定记住集合的时间以免被团友抱怨啊！沿路有些风景你们可以自己先看看，我在路上就不再讲述了，昨晚太兴奋还没有休息好的团友过会在车上可以再打个盹儿！”
　　满载着兴致昂扬的团员的大巴车九点钟从度假村出发，一直向西行驶了近一个小时才抵达南海观音所在的南山风景区。车还没有停下，小李开始讲话了：
　　“有团友也许会问，为什么会在这里修南海观音像呢？我现在给大家简单讲讲吧：佛教传入中国二千多年来，已经完全融入了中国社会的各个层面，成为中国传统文化中完整而不可分割的一部分。在中国民间影响最深、号召力最广的佛教人物形象莫过于观世音菩萨。她不断地出现在文学、戏曲、诗赋、雕塑、绘画、建筑中，反映人民群众对真善美的追求和向往。
　　据佛教经典记载，观音菩萨曾立下十二大愿，其中第二愿即为‘长居南海愿''。观音出巡南海救苦救难的传说在民间更被广为流传，观音又被世人称为‘南海观世音''。南山位于我国最南端城市海南省三亚市西南，因其形似观音出巡南海的座骑金鳌，古名鳌山。根据史料记载，南山历史上曾先后存在过三座寺院，由此可见南山与佛教的渊源。对佛教信众而言，在充满摩尼之光的南山之畔，在碧波万顷的南海之上敬立观音像，无疑是了慰菩萨大愿的大好事情，更有信众认为，这是‘给观音菩萨安一个家''。
　　鉴于广大信众要求，国务院宗教局暨海南省人民政府于1993年正式批准兴建南山寺，并批准在南山寺前的海中塑一百零八米高之观音圣像。公元1998年（佛历2542年）南山寺及南山佛教文化苑首期工程圆满告竣。1999年（佛历2543年）农历9月19日，南海海上观音建造工程正式动工兴建，并举行了南海海上观音开工典礼和洒净大法会。
　　南山海上观音圣像被设计为正观音的一体化三尊造型，从每尊的正面看均是一尊观音圣像，环绕一周方可看清三尊手势各异的观音圣像全貌。南山海上观音圣像是观音化身和观音法门的综合体现。
　　南山海上观音圣像造型设计既符合佛教教义，体现了观音无缘之慈和同体之悲的大慈大悲形象；又应信息时代之变，具备当今美学、建筑学、雕塑学、佛像艺术、科学技术的时代特色。。。。。。”
　　小李简单介绍后，大巴车也到景区门口停好了。
　　景区的游人很多，团友们很有秩序地跟随导游进入景区大门。在门口，小李和当地的陪导游又一次提醒大家，如果没有明确购买意向的，请不要随意去询问当地商贩摊位上的商品价格。在宣布一个半小时回此地集合后，大家便分散自行参观了。
　　余磊和兰英手牵手向海中庄重肃穆的观音像慢慢走去。他们又回忆起了两年前初次见面的情景。余磊一直觉得兰英就是上天赐给他的最好礼物，而兰英也认定余磊就是自己生命中的Mr. RIGHT！
　　“你说为什么这个观音像要设计为一体化三尊造型？”兰英轻轻问余磊。
　　“三尊观音手中分别持珠、持莲、持箧，各有不同寓意：正面为手持经箧观音，体现观音的般若德即智慧德性。经箧代表六百卷般若经，表示观音‘自度度人，智悲双运''，既能自利，观理事无碍之境而了达自在，又能利他，观一切众生之机而化度自在，以般若启众生智慧。右边为手持念珠观音，体现观音的解脱德。即彻底摆脱无明烦恼和种种束缚，达到大自由大自在的境界，表现‘众生念佛，佛念众生''同等同体的慈悲精神。左边为手持莲花观音，体现观音的法身德。观音是密宗莲花部的本尊，莲花是观音的三昧耶形，喻‘常乐我净''四德，是佛门中的圣花，象征众生的肉团心，莲体清净，出淤泥而不染，根茎通心，象征‘心佛众生，三无差别''，总体表示观音的清净和六根圆通。
　　此三观音表法无量，持经是心、是智、是安心、是立体、是对内、是见道、是依理、是空义、是真谛……；持莲是色、是境、是起行、是显用、是对外、是修道、是依事、是有义、是俗谛……；持珠是妙观，则色心一如，理事无碍，空有不二，真俗双融。此三观音，净‘身、口、意''三业，断‘见思、尘沙、无明''三惑，明‘空、假、中''三观，通‘声闻、缘觉、菩萨''三乘，合‘金刚界、胎藏界、苏悉地''三部，证‘一切智、道种智、一切种智''三智。
　　观音圣像总体表示观音‘大慈与一切众生乐、大悲拔一切众生苦''的大慈大悲形象。如果说自由女神像代表了西方世界‘自由''、‘平等''、追求个性解放的思想，那么南山海上观音圣像就是东方世界‘慈悲''、‘智慧''与‘和平''的精神象征。南山海上观音像的造型设计集中了各个时代造像艺术的经典之处，并将其巧妙地结合起来，构成极富有美感的艺术形象。其衣袂飘飘似举、其面相慈悲庄严，犹如踏海而来，欲度众生脱离苦厄，整体形象令人一见而生崇敬之心，是‘真、善、美''三者的完美结合。”
　　余磊的解说令旁人听着俨然像一个有道高僧在给弟子讲法。难道余磊对佛法那么有研究？当然不是，原来是他们来到观音像前的大型雕刻说明下，余磊在一字一句地给兰英‘解读''呢！
　　“大慈与一切众生乐、大悲拔一切众生苦”，兰英在轻轻地念叨着这两句，余磊没有作声。他们互相注视了一会儿，然后兰英带着余磊在每一面的观音像前双手合十默默祈祷。
　　“还去南山寺吗？”余磊问道。
　　“不去了！这里风景很好，我们就在海边走走吧！”兰英温柔地回答。
　　(8-3)同乡老板
　　两人相拥着走向海边，不一会儿他们就沿着海边走出了景区。景区外一排小平房门前的摊位上摆卖的各种珊瑚、贝壳、珍珠项链等工艺品渐渐引起了他们的兴趣。由于牢记导游的叮嘱，他们基本都是在门前看看，不问价也不接受热情小妹的拉拢到屋里去喝茶。
　　继续往前不远，他们看见一群人在一家店门口喧哗，但不象是吵架。待走近一看，原来都是他们的团友，湖北常先生和四川乐先生两家十多个人在那里与几个人寒暄。余磊和兰英上前主动与常先生和乐先生打招呼：
　　“各位好！你们准备买些纪念品啊？”
　　“是啊！老人想请尊玉石观音像回去，小娃们则喜欢花花绿绿的珊瑚和贝壳。”常先生先说话了，一口的湖北腔。
　　“来一趟海南，好歹也要给亲朋好友带点纪念品回去啊！这是我们那里的习惯。”乐先生也满口的四川家乡话。
　　“我们正要请各位老乡到屋里去坐会儿！要不现在大家都进去喝杯茶吧？凉快一下！”旁边有两个年轻女孩分别用湖北话和四川话同时讲话，吓了兰英一跳。
　　“好嘛！大家一道去吧！来，余磊先生你们也一道吧！”湖北的常先生非常热情地招呼团友们。
　　众人进到明亮的里屋，还挺大，装饰得很简单，里面有四张八仙桌和若干把椅子，桌上摆满了各种旅游纪念品。正中后方墙上有一个看上去年代很久远的关二爷的木雕佛龛，上面香火缭绕，屋子里的四个墙角各有一台柜式空调正在工作中，房间里确实很凉快。两位说湖北话和四川话的女孩主动请大家入坐，分别给他们斟茶。
　　这时，那个湖北女孩讲话了：“各位湖北和四川的老乡，茶你们先喝着，桌上的纪念品你们先看着。买不买没有关系，俗话说‘买卖不成仁义在''。真是太巧了，今天我们店的两位老板正好也是湖北和四川的。在离家千里之遥的地方能够同时碰到各位来旅游的老乡，他们非常高兴，一会儿他们就会过来和大家见个面的，请你们先挑选自己喜爱的东西吧！相信老板会给老乡们最大优惠的。”
　　在半信半疑中团友们纷纷开始仔细查看自己桌上的纪念品。兰英注意到在说湖北话的女孩讲话的同时，讲四川话的小姑娘正走向里屋。兰英估计她是请两位老板去了。兰英一面和余磊端详着面前的一大桌纪念品，一面继续观察这间屋子的摆设。
　　“余磊，你有没有觉得有些怪怪的？什么叫今天我们老板正好也是湖北和四川的？”兰英小声地问正在摆弄纪念品的余磊。
　　“有一点怪。也许是她们口误，她可能想说今天游客和老板是老乡太巧了。其它说不出来哪里有问题，你发现什么了？”余磊也开始再次留意四周，发现常、乐两家老老少少都已经非常投入地进行相关纪念品的挑选，湖北话女孩不时微笑地进行解释说明。
　　不一会儿，讲四川话的女孩真的带着两个中年男子回来了。他们年约30出头，中等身材，打扮很一致，都是一身浅蓝底色印上一些海滩、椰子树图案的休闲T恤和沙滩裤，每人手腕上各有一串佛珠，脚下是一双老棉鞋，一幅茶色太阳镜挂在鼻梁上。猛一看还以为又进来了两位游客。
　　“各位老乡，你们好！我们是这个店的老板。听说今天有同乡在这里旅游观光和购物，我们非常高兴，特意来看看大家。我姓扁，扁鹊见蔡桓公的扁，湖北人。我身旁这位姓马，骏马的马，四川人，我们是合作伙伴。今天全场所有物品，一律三折，请各位自行挑选，部分物品还可再议！”
　　扁、马先生刚进来时还没有引起正在专心挑选物品的乐、常两家人的注意，但这番站在关老爷佛龛前进行的自我介绍和全场三折以下的承诺使他们顿时全都安静了下来，男女老少齐转头看着这两个从进来后就一直笑眯眯的老板。
　　此时，两位老板分别走向了湖北常先生一家和四川乐先生一家。他们分别小声交流起来，时不时还爆出一些笑声。
　　“他们聊什么呢？”由于有些距离，余磊基本没有听清楚。
　　“他们在互相询问具体是湖北和四川的哪个地方。那个扁先生说他是湖北黄冈的，常先生是武汉人，他父母是黄冈的，他父母说扁先生的口音不太象黄冈的。
　　扁先生说自己父亲是家中最小的一个，母亲是湖南人，很小父母就出车祸去世了，爷爷奶奶年纪大了，叔伯又不愿真心照顾他，所以在十三岁的时候就背井离乡外出武汉讨生活。这些年历经坎坷，吃了很多苦。本来对家乡人有些记恨，但是几年前的一次生意中遇到一个武汉老乡，是他无私的贵人相助才改变了扁先生的命运。那个老乡说‘出门在外，互相帮助是应该的！你不用感谢我，以后有机会多帮帮其他老乡就可以了''。所以，扁先生在发迹之后从此对老乡之情有了新的认识，在遇到了几乎有同样经历的马先生后，他们决定找个地方隐居山林。他们选中了有‘东方夏威夷''之称的海南三亚，闲待了一段时间，觉得太无聊，于是就在风景区摆了个小摊，贩卖一些旅游纪念品打发时光。在南山建了观音像后，他们便开始了吃斋念佛。他们这里的小店，对所有老乡一律提供最优惠价格的纪念品，因为他们觉着在这离家千里的南海之滨，在景区大小几百家礼品店中能走进自己的小店，这就是缘份。常先生一家听得唏嘘不已，对他表示感谢！”
　　兰英的听力比余磊好，她是湖南人，对湖北方言也比较在行。她象是在给余磊讲故事一样叙述着她所听到的。
　　“哦！原来是一对喜做善事的居士。那他们能为我们两个非老乡行善吗？”
　　“也许吧！但我听扁先生的口音有福建和广东腔。他说刚才他们一直在自家院子里晒太阳吹风，是店员说有老乡过来后才赶过来的。”
　　“很有人情味儿！有什么问题吗？”余磊不知道兰英想说什么。
　　“我还是觉得怪怪的！你想在这儿买几个纪念品吗？”兰英问余磊。
　　“可以！正好不用到处去逛了。来，你也看了老半天了，挑几件喜欢的！”
　　“好吧！我们一起挑吧！”
　　余磊和兰英各自为对方挑了一件一寸见方的标价300元的翡翠玉佩。兰英给余磊选的是观音菩萨坐像，余磊给兰英挑的则是如来佛坐像，据导游说这是规矩——男戴观音女戴佛！那个讲四川话的小女孩看见他们只选了两件玉器，便主动在一旁提醒他们可以多选一些，因为结帐时也可以按照‘同乡的优惠''来进行！余磊和兰英微笑着谢过了这个小姑娘，但没有再选其它的东西。
　　又过了半个小时，差不多快十一点半的时候，经过艰苦的点数、计算、再打折、付款、包装等手续，在扁、马两位老板依依不舍的告别下，余磊、兰英及常、乐两家共十七个人终于回到车上和其他团友们聚首了。在奔向天涯海角景区的路上，大家互相交流着自己购物的心得。除余磊和兰英最后分别以88元价格各拿下那个一寸见方的玉佩外，常、乐两家及其他几家基本都买了一堆约好几千的珍珠和玉器。余磊和兰英听大家聊天的过程中忽然发现了一个问题，几乎每家都在购物时遇见了同乡的老板，打折幅度基本也都超过七成。
　　兰英悄悄问余磊：“我们是不是都上当啦？”
　　“不好说！一会儿到天涯海角再去看看吧！”余磊心里虽然在犯嘀咕，但态度还是很稳。他想再落实一下，也许真的有那么巧的事呢！
　　下午安排的是参观天涯海角和西岛潜水，大家玩得都比较尽兴。由于游客实在太多，余磊和兰英排了半天的队只能在西岛的浅水里随便潜了几下算是有了和大海的进一步亲密接触。更多的团友们则是在海边的沙滩上戏戏水、玩玩沙，少数胆大的也尝试了一下据说非常刺激的滑翔伞。
　　由于下午时间紧张，余磊和兰英也没有再顾得上去看看有无‘同乡老板''。
　　(8-4)泳池畅谈
　　晚饭前回到酒店的时候，所有人都已经非常疲惫了。在团友们的一再要求下，晚上没有再安排任何的节目和活动，大家晚饭后便自由活动。有人回房去打牌，有人外出去和当地的朋友见面，也有人说要早点回去睡觉。
　　余磊和兰英却没有一点倦意，他们在房间的阳台上先看了看远处星光闪烁的海滩，然后又瞧了瞧楼下波光粼粼的游泳池，同时向对方说了句：“游泳去？”然后相视一笑。
　　几分钟后，两人换好泳装来到了泳池边。这时天色已黑，泳池里微弱的灯光下有几个游客正在悠闲地漂浮于水中。
　　忽然有人很热情地和他们打招呼，原来是山西来的游先生夫妇，于是他们就在泳池里边游边聊开了。这一路上，游先生夫妇的活动一直比较独立，除了个别行程外，很多时候不和大家一起行动，团友们对他们夫妇都有些好奇，余磊和兰英也不例外。今天游先生夫妇主动打招呼让他们很高兴。
　　“你们俩还没结婚吧？”在池边休息时，游太太随口问道。
　　“你怎么知道的？”兰英很惊奇，因为其他几家人都把他们当老夫老妻了。
　　“这很简单啊，我们是过来人，所以就知道！”游先生的回答有些滑头，也许真实原因就是一种直觉而已。
　　“你们俩好象挺喜欢自由活动的！”余磊直接说出了心中的疑问。
　　“这个问题啊！怎么说呢？你们知道我们来海南几次了吗？已经二次了。我们每年都会来一次，这是第三次了！你们也许会问为什么？因为我们喜欢这里，喜欢这里的环境，喜欢这里可以抛开俗世的安逸和清静。”游先生说话的时候眼睛里放射着兴奋的光芒。
　　“那你们不会觉得有些审美疲劳吗？每年都来，游的地方都差不多吧？”兰英问道。
　　“不会的。也许大地方差不多，但细节的东西是不一样的。即使是同一景点，不同时段来，感受也是不相同的。”不是一直有人在争论‘人可不可能再次进入同一条河''吗？”
　　看着余磊和兰英不解的神情，游先生补充道：“我们平日里都很忙也很累，压力很大，参加旅游团完全是个形式，目的还是想让自己找到最轻松和最自在的感觉。我们都是国营企业的下岗工人，下岗前我是个办公室主任，太太是单位的会计，在之前的八年工作时间里我们从来都没有想过会下岗。直到有一天，单位领导说‘由于单位给别人违规担保向银行借钱，借款人跑了，要担保人负责相关债务，单位只有宣布破产''。我们这才突然发现自己没有了工作，拿了些政府特批的补偿后居然是自由身了。”
　　“那后来呢？”兰英很关心后来的情况。
　　“不得已，我们已经三十岁了还要直面这‘暗淡''的未来，还要在而立之年进行重新的选择，应该说没什么可选择的。以前依靠的单位没有了，只有靠自己了。想了几天后，我们决定，不管怎样，先将八年前没有实现的蜜月补上，也许可以想清楚我们的未来。于是就决定到这遥远南海之滨的海南来补过蜜月。”
　　“真的在这里过了一个月？”余磊怀疑地问。
　　“没有。本来是准备住一个月的，但是住了十天左右就提前回去了！”游太太回答道。
　　‘那是什么原因，是钱用完了？''这话其实余磊和兰英想说但都没有说出口，主要是怕刺激他们，但他们狐疑地看着游先生的眼神说明了这一点。
　　“哦！不是钱的问题，是因为我们想明白了！我们提前回去是为了新的理想而奋斗去了。回去后经过一段时间的努力很快就小有收获，所以我们每年都会到海南来住几天！”
　　“这样！那你们是如何想明白的呢？”
　　“其实很简单。当我们躺在沙滩上吹着微热的海风，全身放松的时候突然想到：‘前些年为什么就没有时间来蜜月旅游呢？因为有工作不能走开。为什么不能走开呢？因为要靠这份工作挣钱，而且压力很大。至于工作是否满足自己的意愿和爱好，则基本从未考虑过！''我是办公室主任，单位的大小行政、杂务、职工的婚丧嫁娶、迎宾应酬等统统都归我这里管。而我本人则非常爱好摄影，这么些年却没有时间好好外出去‘捕风捉影''一番。我老婆是会计，一天到晚的数据、报表，特别是月底的核帐让她不甚烦恼。为什么？因为她从小就喜欢文学，对数字的东西很不感冒。如果不是父母一再坚持说学财会容易找工作，她便会去考师范学中文了。正因为工作不是自己想要的，所以做得很辛苦，工作很辛苦就更不想做，越不想做工作就越难做好，工作难做好自然就更辛苦。如此恶性循环使得我们对它已经很麻木了。”游先生讲到这里歇了一口气。
　　“现在很多人都有这样的烦恼！后来呢？”余磊继续问道。
　　“后来就很简单啦！下岗失业后，以前放不开、放不下的压力和顾虑全都没有了。一切都必须重新开始。在抛开一切挂念，全身心的修养了几天后，我们决定以后要为自己而活，要为自己的爱好和理想而活！所以现在我太太成了一名互联网上的职业写手，写过不少诗歌、剧本。有些还被看上改编为电视连续剧，目前在业界已小有名气，前些时候有人还专门请她写一个反映‘理想和现实差异''的现代都市故事的剧本呢。”游先生很自豪地看着身边的游太太。
　　“我先生也很棒啊！他的很多摄影作品获得过全国比赛的大奖，目前是好几个知名的图片社和网站的兼职摄影记者。”游太太一面含笑地看着游先生，一面也不忘夸奖他。
　　“哦！我知道了，你们每年回海南来休养放松一下，然后又全身心地投入到自己的工作中！”兰英这时补了一句。
　　“差不多。现在你们明白我们为什么不参加集体活动了吧！我们是在享受自己的乐趣，同时也在收集一些创作的灵感！”
　　“你们的生活真是很令人羡慕！”余磊讲的绝对是真心话。
　　“我看你们两人也不错，挺休闲的，做哪一行啊？不象是有很多心事的人！估计你们俩刚刚才定情吧，是到海南来海誓山盟的吗？”游先生冲着余磊问道，游太太一边划着水一边笑呵呵地看着余磊和兰英。
　　“我们的工作可以说和房地产有关。不瞒您两位，我们现在也正面临着一些艰难的选择。今天和两位聊天真是收获很大，在此之前一直犹豫的一些事情现在已经基本想明白了。兰英，你说是吗？”余磊满怀期许地向兰英示意，兰英点头同意。余磊又接着说：“估计以后我们也会经常到这里来住一住，希望将来有缘还能在海南见到你们！”
　　“不要客气。房地产这几年很火，应该很有前途的！俗话说‘千里有缘来相会''嘛，我们能见面本身就是一种缘分。我们是半年前才搬到海深市的，以前都是自己安排住宿、行程，这次选择了旅行社，以后我们可以一起来！”
　　“好的。谢谢！非常高兴今天能和两位聊天！”
　　“我们也是！”
　　回到酒店的房间后，余磊和兰英又开始了久违的鸳鸯浴。余磊温柔地抱着兰英，没有任何多余的语言，不断亲吻着兰英的额头、脸旁、耳垂、肩胛，在兰英轻轻地呻吟声中慢慢地脱掉两人身上的泳衣和泳裤，余磊的手由上慢慢往下。。。。。。两人如此剧烈地晃动也不知是否会减低宾馆大床的使用寿命。最终，浑身是汗骑坐在余磊身上的兰英低吼了一声，两人一同到达了高潮。。。。。。
　　(8-5)辞职读书
　　8月30日，星期二，进入庞建德公司一年后，余磊向庞建德递交了正式的辞职报告。
　　庞建德见余磊去意已决，基本无可挽回，故意不见余磊。吕秘书告诉他工资只能发到辞职前一天，年度奖金要等到辞职手续办完六个月后经审核再发，因为是余磊自己辞职，合同上就是这么写的。便协电脑是公司送给经理以上员工的福利，归个人所有。汽车是公司奖励的，不用收回，但各种保险费用从余磊辞职开始就必须自己负责。公司将在下周做最后财务结算时一并扣除先前为余磊支付的各种未到期费用余额（含员工人身保险、汽车保险费、养路费等等）。余磊在公司保安的注视下，收拾好自己的照片及办公桌里的一些书信，还有桌上的几本书。当他准备拿走便携电脑时，被保安制止了，理由是要进行安全检查，请他一周之后再来拿。
　　余磊想想也无所谓，不就是要删除所谓相关文件吗？电脑里面也没有什么秘密的东西，随便！
　　余磊从庞建德公司出来后没有先回家，他直接将车开到了海深职业技术学院。因为余磊看好的中联商学院在海深市的MBA秋季课程班在下周就要开学了，他要来最后落实一下上课时间和学位问题。
　　中联商学院是教育部和联合国教科文组织在2000年1月共同发起成立的国际工商管理学院，总部设在北京。它的MBA课程班虽然不是历史最悠久、名声最响亮的，但其强大的国内、国际组织背景和服务于经济高速发展的中国的独特定位，使得这几年其毕业生的职业发展和薪酬水平都在整个MBA行业处于前列。同时，良好的口碑和效益又吸引了大批著名教授和优秀专家的加盟，师资力量的迅速增长也使其将初期的北京一个教学点迅速扩大到全国100多个大中城市。海深市职业技术学院经过不断努力，终于在2005年击败国内其它重点院校的海深办学点，成功赢得中联商学院海深教学点五年合作的商业合同。
　　余磊准备去上的这个MBA班，将是中联商学院在海深市开的第一个班。该班为全日制班，周一到周五上课，预招30人，整个学期为十八个月，共十八门基础理论科，学习一年后有四个专业方向可供选择，最后半年为项目实践阶段，整个学期学费为88888元，毕业后发中联商学院的证书，没有学位证书。通过教育部春、秋季MBA联考的学员还可以获得在毕业证书上加盖教育部公章的殊荣。
　　“你先把这些资料拿回去看一下吧！由于北京总部对于海深市职场竞争的激烈程度估计不足，目前象你这样报读全日制班的还不到十人，相反来电询问是否有周末班的倒有二百多人。经过总部研究决定，我们取消了这个全日制班，改办周末班。开学时间暂定10月15日，每月上三个周末，共二十四个月。我们很希望你参加周末班的学习，学费不变。你可以在9月8日前最后确认。”负责招生工作的一位老师如实地说道。
　　“好吧！那我回去再想想！”
　　余磊从技术学院回到家中还不到中午。他打开家庭影院，选了一张经典名歌的CD放入碟匣，是滕格尔的《天堂》专辑。不一会儿，一个极富磁性的浑厚男中声回响在屋里，回响在余磊耳边。听着歌，余磊仿佛来到了辽阔的大草原，在晴朗的天空下，一望无际的绿色草原，身心极度放松，心情无比畅快。这时，余磊手机响起，原来是兰英来电。
　　“短信我收到了。你已办完离职手续了？庞总没有再让你过渡一段时间？”
　　“庞总没见着。根本没有说什么过渡的问题，所有资料都已交还。下周再去财务结算和拿回便协电脑。我刚回到家里，正在用我们的‘整套家电''听歌呢！”余磊用手中的遥控器将音响的声音关小了一点。
　　“MBA全日班改周末班啦，你上不？”兰英问道。
　　“我听你的意见，你说呢？”余磊故意问兰英。
　　“既然你选择了要去读书，周末班当然也不错！这样也好，平时你可以继续从事自己喜欢的工作了！”
　　“英雄所见略同！”余磊心里已经有计划了。
　　“讨厌！那你下午做啥？中午自己弄吃的吧，冰箱里有些凉菜！”
　　“我想先休息一下。你放心吧，我还不能照顾好自己吗？”
　　“好吧，那你好好按你的计划去做吧！晚上我回来吃饭！”
　　“好的。”
　　余磊关闭DVD打开电视调到了新闻频道，然后进厨房去弄自己的午餐了。
　　余磊对自己新屋里的‘整套家电''还是比较满意的。和家具都是‘香联皇红''一个品牌一样，所有的家用电器也都是同一个品牌，‘海西创荣''牌，世界知名品牌。这样很方便，一个遥控器搞定所有电器不说，它们之间还有无线网络相连，厂家更配有专门的客户经理进行对口服务。其实他这也是跟庞建德学的，庞建德的别墅除了家具、电器都各用一个牌子外，整个别墅的后备UPS电源、柴油发电机、防盗监控系统等又都是用的同一品牌。因为是这几个厂家的VIP客户，有问题时只需要和很少的三、四家公司打交道即可。其实‘整套家电''最大的卖点还是它的智能化，因为用户可以通过手机、网络很方便地了解每个家电的工作状态并遥控它们。举一个最简单地例子，当用户在下班离开办公室前，用电话或手机发出指令启动电热水器，半小时后回到家中，立刻就可以洗一个热气腾腾的温水澡，这样可以节约很多时间。同样地用户还可以通过手机了解到今晚如果要请客人来家中晚餐，冰箱里的啤酒是否够喝，果汁饮料是否需要补充等等。总之，智能化的‘整套家电''确实能为生活带来极大的方便。
　　十分钟后，余磊的简单午餐搞定了，他只做了一个西红柿鸡蛋汤，把从超市买回的凉拌猪耳丝和昨天的米饭直接蒸热就行了。
　　(8-6)意外变故
　　午餐后，余磊想道既然只须周末上课而不用全职读书，那除了兰英和小六外，应该向有些朋友知会一下自己的变动情况。余磊想到给曾多次前来找他，包括前几天在三亚时还来电话，说要尽快请余磊去主持他公司市场研究部工作的甄孝仁打电话。甄孝仁手机没有在服务区，余磊便给他发了条短信请他方便时回电话。
　　余磊午休了一会儿，便开始仔细阅读中联商学院的资料。
　　到了下午五点多，余磊还没有等到甄孝仁的回电。用手机打过去，系统又提示机主已经关机了。余磊从抽屉中找出甄的名片，打到他的公司，是甄的秘书接的电话。秘书说甄先生今天刚刚出差去了美国，估计现在还在飞机上。秘书问余磊是否要给甄先生留言，余磊说不必了。
　　余磊现在不敢想是否又被骗了！他知道自己并不是为了得到甄孝仁所谓的待遇而离开庞建德的，因为余磊离开庞建德所失去的比甄承诺所给予的要多。但可能再次受骗的感觉让余磊心情很郁闷！离开庞建德最根本的原因是不想在那里违心的做事，无论如何自己对庞建德始终都是心怀感激的。如果说甄孝仁也是这种两面三刀、表里不一的人，那自己到他那里就能安心吗？不可能！余磊跟自己说：“想那么多干吗，明天等甄孝仁到美国后再打个电话不就清楚了。”
　　晚上兰英是准时回家的，余磊在晚饭时将今天的经过大致和兰英说了一下，甄出国的事也简单带过。余磊让兰英专心工作、认真学习，他自己会抓紧时间规划新的学习计划并抽空寻找喜欢的工作。兰英安慰余磊说，依据她的感觉甄孝仁不会就这样玩失踪，明后天一定可以联系上他的。她让余磊放心，又不一定非要去甄的公司工作，能否找到他并没有多大关系。兰英告诉余磊，因为目前学习紧张，这几天可能都不过来了，吃过晚饭就要回公司宿舍去看书了。余磊表示同意。
　　余磊等兰英走了之后，又听了会儿音乐，拿起那本《如何做一个成功的CEO》的书又翻了一会儿，心想：“是不是读了MBA就会成为一个成功的CEO呢？一个成功的CEO是不是就可以选择自己喜欢的工作或者按照自己喜欢的方式生活呢？”
　　对于读书，余磊一直都是有兴趣的。以前是为了多挣钱而读书，现在是考虑读书后是否可以更好地使用学来的知识。余磊觉得目前自己在地产行业还是应该有一些可以施展才能的地方，比如象甄孝仁说的做地产研究之类的工作余磊就觉得很有兴趣。
　　第二天上午九点，余磊拨通了甄孝仁的电话。原来他真是到了美国，现在正是美国傍晚时间。甄孝仁首先在电话里向余磊道歉，说自己突然有急事要回美国处理，所以没来得及告诉余磊，请他原谅！
　　“没关系，这种事好理解。您在那边办事要多久？预计何时回国？”余磊依然很客气，还不想直接切入正题。
　　“不好说。今天刚到，晚上还要开个会。希望尽快能在三五天回国吧！”
　　“好。那您看上周您提到的关于市场研究部的工作还有效吗？我这几天是先到您公司去报个到，还是等您回来再谈细节？”余磊看他还没有说到正题，就直接点了。
　　“哦，这样好吗。因为你这事一直都是我一个人在秘密运作，他们都不清楚是怎么回事，你还是等我回来再说吧！”余磊突然觉得甄孝仁说话的声音有些冷淡和遥远，直觉告诉他，他真的受骗了！
　　“行吧。那我也不打搅您了，过几天我等您电话吧，晚安！”余磊心中有些生气，但是礼貌还是没有忘记，看来职业修养已经很不错了。
　　“好的。”甄孝仁说完就挂了电话。
　　与甄孝仁电话的感觉虽然不是很好，但余磊早有心理准备，也没有多难过，就看甄孝仁如何回复吧。正好这段时间可以好好休整一下，以前一些不太方便接触的人正好可以再联系联系，看看有没有合适的机会。余磊和几个原先找过他的地产公司和猎头公司联系，他们都还挺热情，说找时间见面聊聊，基本都很痛快。
　　余磊这些天前后见了五六个同行，大家都知道他离职的事了。众人笑言行业内的这些事情基本在圈内是不可能保密的，而且也都知道余磊走后魏副总又重新开始在各种场合频繁露脸，据说很可能又要直接负责销售工作了。这是很明显的事，庞建德不可能直接去做这些具体的活儿，目前唯一的人选就是魏副总。虽然余磊向他们解释自己对研究性的职位比较感兴趣，不想再做销售方面的工作。之所以选择离开庞建德公司，是因为没有相应的职位。但那些猎头们还是为余磊的离开表示不理解。
　　有两个猎头很积极，承诺余磊如果愿意做回销售业务，马上可以安排去规模实力比屋盛兴更大的地产公司，待遇绝不会低于庞建德公司！但都被余磊以同样的理由——想先休息一下和不想再做销售工作推辞了。
　　又过了两天，甄孝仁的秘书告知余磊，甄先生已经调到美国工作了，对于这边公司总部已经另外安排人负责了。新领导说公司目前没有市场研究部的岗位，如余磊先生对本公司其他工作感兴趣，请他先递交简历以便公司相关部门审阅后再谈以后面试的事情。
　　余磊这时已经彻底明白了，这样的故意刁难显然去甄孝仁公司主持研究工作是不可能了。现在看来，他的公司到底有没有地产研究部都还是个迷。为什么他要这么做？这是余磊不明白的，自己与他之前没有什么来往，当然应该也没有什么过节啊！难道是甄孝仁的公司发生了重大权力变动，以至于他自己也是泥菩萨过河——自身难保，所以没有办法兑现诺言！
　　这就是余磊的优点，他一向都是为别人考虑的。哪怕已经是很明显的别人对不起他，余磊也还在设身处地地为他人的这种行为找理由。
　　“没有关系，地球离了谁不照样转？”在兰英上班的物业公司附近的一家咖啡厅里，兰英鼓励着余磊。“这样的公司又不是只有他一家，前几天不是还有好几家要让你去吗？以你现在的名声，很多公司都愿意把你当招牌来供着，即使你啥也不做都可以！找个地方做点实事还不容易！”
　　“谢谢你，兰英！我知道我其实没有你说的那么厉害，但我是有用的人！”
　　“你为人低调，但你也不要低看自己。有本事就有骄傲的资本，这是天经地义的事，不用太谦虚！你可以明白告诉他们你的想法！”兰英悠闲地喝了一口咖啡，缓缓地对余磊说。
　　“没有问题，你放心好了。我对自己是有信心的。我约了人再谈点事儿，你坐会儿再回去上班吧，我先走了！”
　　“好的。今晚我先不过你那儿去了，你自己吃饭啊！”
　　余磊起身先走了。兰英依然在那里坐着，外表还是那么的幽雅沉静，但眼睛里却透出一丝淡淡的忧郁。说实在的，她有些担心余磊的新工作。这是她的直觉，从余磊说MBA全日班改为周末班可以先找工作开始她就有这种担心！
　　几天下来，兰英的担心已经越来越成为现实了。
　　余磊首先是很客气的与猎头联系，很委婉地表示自己已经开始考虑寻找合适的新公司了，只有一个条件就是不想再管具体的销售工作，每个周末可以有时间自己安排。猎头公司当然很高兴，说立刻与原先那些公司联系。很快他们就回复余磊说那些公司现在暂时没有招人的计划，但答应继续帮余磊找。然后，余磊又想起了前次那两家着急要他过去做事的公司，与其联系后，对方却说他们聘请象余磊这样的名人需要再开董事会研究研究。
　　余磊有些糊涂了，这才几天的时间，怎么变化这么大？难道圈子里的人都是这样的虚伪——当你来真的时候，他们曾拍胸脯的事完全就变成了客套话，一点都不能当真！
　　(8-7)求职未果
　　看来找工作，特别是高级职位，还是猎头厉害。就在余磊没有头绪的时候，猎头来电话了。有一家新进入本市的地产公司对余磊很有兴趣，希望能够尽快和他见面，于是约了第二天上午的九点。
　　会面的地方比较特别，是海深图书馆旁边的一间小咖啡店。该公司一共来了两个人，加上猎头公司代表和余磊共四人。
　　这个猎头代表姓任，单名一个字——范，‘模范''的范，全名任范。地产公司两人一高一矮，都挺胖，也都红光满面的，看不出谁更象老板。经范先生介绍后余磊才知道，原来那个矮个子是老板，姓胡，高个子是胡的助理，姓高。四人落座后范先生很客气地询问他们想喝点什么，余磊和胡老板互相客气地笑笑都没有说话，倒是高助理先开口了：
　　“我们胡老板是有品位的人。烟只抽古巴雪茄，酒只喝贵州茅台，茶只品冻顶乌龙，咖啡只尝正宗蓝山。我跟老板一样就可以了！”
　　“哦！我先看看这家有没有正宗的蓝山咖啡吧！”任先生赶紧叫服务员进来。
　　“没关系。小任，今天情况特殊，初次和余磊先生见面，不一定要太过讲究，随便一点，主要是谈正事。余磊先生你说是吧？”服务员还没有进屋，胡老板就开口了。
　　“胡老板说的是，任先生你就看着办吧，你知道我是没有什么讲究的！”余磊确实被刚才高助理的话吓了一跳，他没有想到这两位象爆发户样的老兄还很有些‘品位''。
　　“那好！那就来四杯蓝山咖啡。”任先生在听到服务员说有蓝山咖啡后即吩咐道。
　　“余磊先生，经过我向胡老板的推荐和介绍，胡老板说您是个有文化有思想的人，所以我们应该选择在有文化气息的地点见面。本来胡老板的意思是要在图书馆碰面，但我考虑到那里没有合适的会谈空间才改到了这里。你看胡老板多么重视你啊！”
　　“谢谢胡老板对我的厚爱，不知任先生有没有向您介绍清楚我的情况？”
　　“哦！余磊先生的情况应该是这样的吧，你自小就是孤儿，十四岁开始离家出走江湖。几年前，你一个人来到海深市，先后在建筑队、装修队干过活。两年多前开始涉足房产中介行业，一年多前被庞建德请到他公司帮忙。很快，你因为多次突出的表现被庞建德任命为销售副总，在公司里被视为庞建德的接班人。日前你因个人原因决定放弃销售工作，转而寻求一些抽象的市场研究方面的工作。我们今天要谈的就是一些关于我公司的市场研究和你的新工作。我说的对吗？”
　　“基本没有问题。不知胡老板公司需要或者希望我做些什么样的工作呢？”余磊心理嘀咕着‘离家出走江湖''这句话怎么听着自己象是个问题青年呢！应该是‘离家行走江湖''才对吧！
　　“哦！刚才我说漏了一点，余磊先生还因为一篇文章被评为05年度海深地产十大新鲜人物之首，因而备受业界关注，经常有同行邀请您加盟，是吧？”
　　“谢谢！那也都是过去的一点小成绩和各位同行对我的厚爱而已。请您有话直说！”
　　“我就喜欢你的谦逊和直率。作为一个外地来此发展的地产商，和海深市其他同行相比，能有幸和你具体商谈合作之事，我感到非常幸运！幸会！”
　　“我们刚刚来到海深市，很多地方都还不了解，需要一些熟悉本地行业的高级人才，因此委托任先生公司帮助寻找。任先生是把您作为第一人选推荐给我的，我对你的其它条件基本都很满意，目前就只有一个疑问——你能亲口告诉我为什么你一定不再做充满挑战、回报很高的房地产销售工作了呢？”胡老板的问题是最核心的，也是余磊最近经常面对并最不愿意回答的问题。
　　余磊思索了一下说：“胡老板，这个问题我知道您是最关心的，你担心我不知什么时候也突然提出离开。由于房产销售工作的独特性和复杂性，在销售过程中一些公司或者个人的行为与我本人的根本价值观和认知有些偏差，而我已经不能接受和适应这样的差别。因此我希望选择作一些不需要再面对具体个人或利益的只与市场数字和规律相关的研究工作，比如继续将我上次的论文《科学排队实现公平》再细化和深化等。我这样说不知您能否理解？”
　　“好！我说喜欢你的实话实说嘛！你这样一说我就明白了。我决定，专门在本公司海深分公司成立一个市场研究部，聘请余磊先生为部长，年薪二十万，完成课题研究后年底奖金保底三十万，上不封顶！余磊先生，你意下如何？”
　　“胡老板，您这么快就决定了？关于工作内容的细节还没有谈呢？”余磊没有想到这个矮个子老板还很有魄力，当场就拍板。另一方面，余磊对于又一次听到有人要专为自己成立市场研究部门的说法有些不敢相信了。
　　“那有什么！我们胡老板上次招个分公司经理连人都没见就定了。对不起，我出去接个电话！”一旁的高助理在出去接电话前插的这一句话把余磊和任先生都吓了一跳！
　　“余磊、小任，你们不要听他乱说。那次是我一个多年好友极力推荐的，事后证明他也确实很称职。这样吧，小任，关于请余磊先生到我公司的事儿初步就这么定了。一会儿你和小高把合同细节再推敲一下，我也回去把市场研究部的工作任务再细想想。余磊先生你放心，市场研究部工作由你全权负责，周末不用加班。我再给你配三个名额，人你自己找，年薪十万起。我决不会让你做违心的事情，你看我的这个诚意可以吧？”胡老板继续挥洒着满身的豪气。
　　“胡老板，您太爽快了。我简直都不敢相信。我还能说什么好呢？我现在的选择似乎只有一个——那就是同意！”余磊心想这个机会确实很不错，没有理由推迟。
　　这时高助理已经接完电话回到屋里，在胡老板的耳边一阵低语，一边讲话还一边看着余磊。
　　“这样吧！余磊先生、小任你们请先回！我们下午还要去和海深地产界的其它同行多沟通沟通。具体事宜还是由小任和小高沟通清楚后再和余磊先生来办理吧！”
　　“好的。一言为定！”余磊和任范一齐回答。
　　“好的。一言为定！”胡老板回应道。
　　余磊出了咖啡馆第一时间就将这个消息告诉了兰英，兰英当然也为他高兴不已。可是余磊却没有一点高兴的样子，他似乎已经很习惯听到这种好消息了。经验告诉他，任何没有落实到纸面的东西都有可能变卦。余磊打心里就不认为这样便可以成事，因为当时甄孝仁都已经把合同准备好等他从三亚回来签字就可以的，后来还不是不了了之了。何况现在只是一个口头共识，具体协议、合同细节根本还没有谈呢。
　　果然，第二天晚餐后猎头任的一个电话，让余磊的这种预感应验了，胡老板公司突然决定放弃余磊。任范在电话里一直对余磊表示抱歉，说胡老板放弃的具体原因他也不知道，但他还会继续为余磊寻找合适的单位。余磊只是平静地说了声谢谢！
　　余磊挂掉电话后，看了看身边的兰英，没有说话。兰英也看了看余磊，只说了一句“今天我就不回宿舍了，在这里陪着你”，然后他们一同相依在沙发上默默地看电视。
　　在接下来的一个多星期里，余磊也去了不少本市的大型房地产、物业以及与地产行业联系较为紧密的投资顾问公司联系，得到的答案基本就两个：一是目前暂时没有招人计划，二是对于聘用你这种明星人物，我们还需要开会研究。
　　在多次的联系过程中，余磊发现即使他不再提及自己在庞建德公司的辉煌成绩，只是简单描述曾经在那里工作过，甚至于后来连简历和要求都还没有递出，对方就已经拒绝了。好象他们对余磊的一切非常了解，并且行动很统一。难道庞建德的屋盛兴公司的口碑在业内很差？好象不是啊！难道是自己在行业的口碑很差？应该也不可能啊！
　　这时，小六来电话告诉余磊，庞建德最后还是没有再用魏英雄，重新外请了一个人来管理销售，魏英雄可能真要去其它公司了。余磊本以为小六工作出了问题，于是很关切地询问他。小六说除了庞建德找他谈了一次话，鼓励他继续努力工作，不要受余磊离职的影响外没有什么变化。
　　余磊这才稍微安心些。因为到目前为止，兰英、小六等人的工作基本都很正常，看来离开庞建德只是对自己才有影响，没有拖累到其他人。
　　(8-8)开诚布公
　　九月下旬的一个清晨，周末，余磊坐在家里的沙发上发呆，他已经有好几天没再联系任何单位了。他辞职的时候没有想过要去找工作，但在等待上课的这段时间却非常想知道自己为什么突然在这个原本很熟悉的房地产行业再也找不到工作了。
　　这次余磊反思的已经不是有没有得罪谁的问题，而是在考虑是否要转行的问题。难道拥有的房子越多就越显本事吗？哪怕这房子是按揭欠来的也无所谓？难道房子真的就成了衡量成功的唯一标志，投资的唯一手段？以至于现在无论什么样的房子，一经推出，即趋之若骛。这样才使得现在的地产商们可以根本不用考虑销售的问题，可以根本不用顾虑业主及顾客的权益和意见，可以想尽一切办法让他们多掏钱。房地产行业现在根本就没有什么销售技巧和策略可言，有的只是昧着良心同流合污的欺诈伎俩。难道一定要继续在这样一个所谓熟悉的行业中奋斗下去吗？
　　九点半，兰英买菜回家，看见余磊还在那里坐着，便叫他出去走走或到外面去打打羽毛球。这下提醒了余磊，他和兰英商量，今天干脆就不在家里做饭了，先去球场打羽毛球，下午再去爬爬山什么的。兰英同意他的建议，但将次序倒了过来，先去爬山，下午再去打球。
　　余磊和兰英驱车来到市民经常去的东山，那时已近十点半了，他们在停车场费了好一阵功夫才等到一个停车位。东山其实不高，其主峰好汉坡也就海拔400米不到。由于海深市位于我国的南海边，站在东山上既可以俯瞰绿色的城市风景，又可以远眺蓝蓝的海上风光，所以，爬东山是很多海深市民周末最爱的运动之一。
　　余磊和兰英不紧不慢地跟随着登山的大队人马逐步向上，时不时在中间转折处的小亭休息一下。约半个小时后，两人来到了半山腰。
　　“你累不？再休息一下，我的腿有些酸了。”余磊问兰英。
　　“我的腿刚才就开始酸了，看见你好象没有反应我也就没有说。”原来兰英也累了。
　　“看样子我们平时进行的打球跑步之类的水平运动和爬山这种垂直运动还是有些不同的！”
　　“是啊！以后我们也可以定期爬山。你看刚才过去的那一家老少多轻松啊，听他们说也就两周爬一次。”
　　“没有问题。下周我们还来！来，继续上！先把这次爬完再说吧！”
　　“好！一会儿到了好汉坡一定要照张相作纪念。”
　　“行！”
　　下午余磊和兰英没有去打羽毛球，因为腿实在太酸了。他们从东山上下来的时候已经快一点半了。简单吃过快餐后，他们一致决定下午改去游泳。
　　下午三点，在人声鼎沸的泳池泡了一个小时后，余磊和兰英在池边的躺椅上惬意地晒着太阳。这时，兰英告诉余磊，庞建德昨天下午给她打电话了，表示希望余磊回公司继续工作，希望至少下周再和余磊见面谈谈。兰英说她想了一晚，也希望余磊去见见。余磊想了想同意了兰英的建议，准备下周去与庞建德会面。
　　周二上午，余磊终于又和庞建德单独坐到了一起。这次不是在庞建德的办公室，也不是别墅，而是在一间‘一壶一天''的茶馆里。
　　他们几乎是一同到的，显然庞建德经常到这里来，他们一进门，咨客小姐便直接将他们带到了包房里。待庞建德和余磊坐下后，一个俊俏的女茶师进来询问他们需要什么茶。庞建德问余磊是否习惯冻顶乌龙，余磊表示可以。女茶师在得到庞建德的点头示意后就退出了房间。
　　庞建德首先开口：“余磊啊！我听说你最近不太顺，去了好些个公司找工作都没有什么着落，是不是啊？”
　　“是的。”余磊是来听庞建德说的，所以他回答的很干脆。
　　“既然这样，你不如还是回来继续帮我吧！销售工作你完全不用管，我也不会让你去做你不愿意的事。待遇跟副总一样，挂个巡视员头衔，帮我定期监督和检查各分公司行为是否规范就行。近期顺便组织参加一下十一黄金周的房展会，你看如何？”
　　“谢谢庞总。这样不太好。在您的企业里面怎么能有这种特殊化的人呢？这样不利于管理其他的员工。”
　　女茶师很快就拿着一套茶具回到屋里。庞建德和余磊此时没有再讲话，都笑呵呵的看着她熟练地完成温壶、置茶、冲泡、奉茶等一系列表演般的动作。
　　庞建德端起茶杯喝了一口，说‘还行''并示意余磊也来品品，余磊一口而下，说‘不错''。于是庞建德对女茶师说‘你先出去吧，我们自己来''。女茶师很知趣地带上房门退了出去。
　　“你何苦呢？现在你不工作，那房子的按揭还要供啊？汽车上路要买汽油吧？读MBA也要学费的！也许你说可以靠兰英，但一个大男人怎么好意思呢，你说是不是？”庞建德此时讲得真是语重心长。
　　“您放心，我不会拖累兰英的。如果我没有能力让她幸福，我是不会和她在一起的。”余磊的这种决心兰英听了一定会很感动的，他又喝了一口茶。
　　“正因如此，我一直相信你是一个真男人、真汉子，所以我才如此器重和赏识你！你难道真的没有感觉吗，你看看我在公司里对谁比对你好啊？”
　　“是的，庞总。多谢您对我的照顾，我是不会忘记的。在您的公司里我确实是您最器重的人，连魏总私底下也都很羡慕我能经常到您府上去吃饭。”余磊主动给庞建德的杯里斟满了茶水。
　　“不要跟我提那小子，能力他是有的，但要说对我好，他怎么能跟你比？我最看重的是你的率直、坦诚、乐观，虽然有些时候你直得有些迂，有些傻。但你基本没有什么私心，很多时候都是在为他人着想。这个家伙就不一样，他刚来的时候我也很器重他的，但很快他就开始在公司里到处培植自己的亲信，图谋不轨。难道你忘了上次那个楼盘认筹仪式上有人捣乱的事儿吗？我早就知道是他在背后搞的鬼！”庞建德讲得牙根直痒痒。
　　“是他自己小鸡肚肠、心中有鬼，以为你是我请回来专门对付他的，所以他要吴请假回避并找人给你难堪。其实，他真的是小题大做，我要对付他完全没有必要这么费事，就象现在一样，在外面直接请一个人过来不就可以了。
　　话又说回来，你刚来时我也没有想到你真有两把刷子，不但能干实事，还能写出那种官样的文章来。到后来，我确是在利用你来对付魏了。这点我要跟你道歉，请你谅解！”庞建德又喝了一口茶，余磊又给他斟满。屋里的气氛开始变得融洽了。
　　“余磊，我是你的长辈，我的很多经验你也要好好听一听，对不对？”庞建德可能要说点实在的要求了！
　　“是的，您请说！”
　　“刚才我已经讲过了，你最大的优点就是率直，所以你活的很轻松、很真实，不象我们这样累。但我有点想不明白，自己多点财富有什么不好？只要我们取之有道。如果是你来做我这个位置，你也会按要求我那样去规范的做吗？你知道那样去做就意味着你将失去多少唾手可得的财富吗？具体多少我不用去讲，你不会相信的。我只希望你能明白我的心境。
　　你上次说的很对，我们这些房地产商的心太黑，根本不把顾客当上帝和衣食父母。但是你想过没有，我难道就想这样做吗？我毕竟是当老师出身的，难道我就不想过得心安理得一些？现在国家有很多监管政策没有到位，或者政策即使到位，具体的执行也没有到位，所以大家都是这样做的。如果你不这样做，你的竞争力就会降低，你就会落后，你将很快被淘汰。为什么我要选择被淘汰呢？你看看那些排队抢购房子的人们，他们有谁愿意落在后面了？你看那猴急的样子，哪象是上帝啊！简直就是乞丐！
　　你回想一下：二十多年前改革刚刚开放，人人要下海，好象经商一定发财；十多年前股市兴起，人人要入市，仿佛炒股必定发达；现在可好，房产热门，人人要排队，买房升值都已成神话了。国人真是很善忘，九十年代初的海南房产泡沫和97年香港的房产泡沫大家全都忘得一干二净了！
　　你再想想，如果大家都安守本份，专心自己的工作或业务，不要迷信房产一定挣钱的神话；如果国家的监督管理落实到实处，大家都是同样的规范运作，我们想这样做也难啊！谁不想把客户当上帝了？现在买家电、家具的时候是不是有上帝的感觉？那些持币待购准备‘三包''得以实施再买大屏幕液晶电视的，那才叫上帝！”庞建德越说越激动。
　　“谢谢您给我讲了这么多真心话，我也相信您有难处。黑幕也许每个行业都有，不仅是房地产行业。每个人都有自己的理想和对现实的接受程度，所以才有罗卜白菜各有所爱、人各有志的说法。我现在的想法很简单，就是如果没有合适的岗位，就离开这个行业，全身心地去读两年书，然后再决定自己未来做些什么。我非常尊重您，但确实不想再回您的公司去了。我不希望给您添任何麻烦，也希望您能理解我的想法。”余磊没有想到庞建德今天和自己推心置腹、开诚布公，讲的都是掏心窝子的话，他也就不客气的把本意和盘托出。
　　庞建德听了余磊的话楞了一下，片刻之后又说：“上面这些话我是绝对不可能向别人说的。我只是希望你真的能好好想一想。你有自己的想法我很高兴，但你能不能暂时抛开一下自己的一些原则，对有些事情睁一眼闭一眼。这样三五年后，你也挣不少钱了，你和兰英的日子也会过得很不错，到那时再按你的理想去生活不就行了。也许那时候，房地产行业可能再没有你讨厌的黑幕了。”
　　“非常感谢您！我已经想清楚了！”余磊讲得很坚决，轻松地喝了一口茶。
　　庞建德沉默了一会儿，喝了一口茶。“那好吧，我尊重你的选择！成年人是能为自己的行为负责任的人。希望你能接受和适应现实社会残酷的一面，为自己、为家人负责到底。”
　　庞建德显得有些无奈，但最后这句话却很有人情味。“如果你累了，需要我帮助，请尽管开口，我会帮你的！过几天你就到公司来领去年的奖金吧！”
　　(8-9)世态炎凉
　　余磊回家后详细地把与庞建德的谈话和结果告诉了兰英。兰英也感叹原来庞建德也能讲出如此的肺腑之言，还算是一个比较重情义的人。
　　余磊让兰英放心，他这段时间先不会去想工作的事了，专心准备10月15日开学的中联MBA周末班的学习。经济上他也让兰英不用担心，房子按揭还有十多年，每月月供也就2000多元，现在自己的存款有二十几万，加上庞建德公司尚未发放的奖金三十多万。就算现在将房款还清，两年学费及杂费十万付清，也还有二十万，过上三、五年应该没有任何问题。加上兰英还有一笔收入，可以应付两人日常开销和她自己的考试之用。这样，小日子应该过得还可以。
　　兰英说她就是喜欢余磊这种自得其乐的开心精神，明明每年损失很大一笔收入，却还能将小日子盘算得红红火火来安慰自己和别人。余磊说这是现代的‘阿Q精神''！
　　两天后，庞建德公司的财务来电话叫余磊去领奖金，余磊很高兴地拿回了三十万奖金。
　　就在余磊将奖金存入银行，准备晚上和兰英好好庆祝一下的时候，兰英来电话了。原来兰英所在的物业公司下午通知与她正式解除劳动关系，请她尽快收拾好东西明天去财务结帐，解约的理由是一句非常客套的话——公司觉得她不再适合在这里发展。
　　余磊第二天没有陪兰英去公司结帐，不是他不想去，是兰英不让去，她担心余磊去了会冲动。物业公司主动解约是有补偿的，在法理上没有任何过错。只不过现在已经很明了，兰英的被辞退一定是与余磊的离职有关系，这就象兰英的入职是与余磊当时受重用有关系一样。
　　兰英其实是有心理准备的，只不过没想到的是过了这么久。本来余磊离职后兰英还一直没有事，她曾经幻想着自己已经凭着真本事得到新公司的认可了。现在看来，在某些方面，‘本领高还是架不住关系好''啊！
　　兰英这趟不但了解了她被辞退的背后原因，也帮余磊解开了近一个多月他在求职过程中离奇遭遇的迷团，那就是她们都上了房产《行业黑名单》，只不过她是才上的而已。这是兰英在物业公司的朋友悄悄告诉她的，而且一再叮嘱她不要和任何人讲，她不可能出来证实，更不想上这个黑名单。
　　这里首先要给各位解释一下什么是《行业黑名单》。‘黑名单''，顾名思义当然就是在行业里有些‘黑业绩、黑行为''的人员名单了，它的最常用的正式称呼是《离职问题员工清单》，《行业黑名单》是一个通俗的说法而已。形象一点可以简单理解为某国发明的‘扑克牌通缉令''，什么样的人什么‘罪行''上面都有，提醒他人小心在意！
　　通常情况下每一个行业里的各企业之间都会有相应的联系。紧密一点的由相应的行业商会、协会来负责联系，松散的就是各企业间人力资源等部门定期的沟通了。各企业将因为种种‘劣迹''及特殊原因离开本企业的，而且是本企业认为不应该被其它同行再录用的人员以此清单方式知会其他相关企业。一般情况下，一旦上榜，此人就难以在这个行业再立足了。
　　从这点上讲，可以看出庞建德其实内心是很矛盾的。为了使余磊回头，他竟然断了他和兰英在这个行业的生路。除非再与他庞建德合作，否则他们在这个行业是不可能再有机会发展了。
　　“对不起！兰英，是我连累了你！你恨我吗？”余磊听到这个消息，心情非常沉重。
　　“你胡说什么！我是那样的人吗？你知道无论怎样我都愿意和你在一起。”兰英了解现在余磊的心里很难受，在余磊离开庞建德公司的那一天她就预感到会有这么一种结果的。她一点都不惊讶，她现在想的就是尽快安抚好余磊再次受创的心灵。
　　“兰英，你放心，我一定不会让你再受委屈的，给我一点时间，好吗？”
　　“好的。我相信你！我支持你！我们不会就此消沉的！我们的未来是光明的！”
　　稍后，余磊被兰英带回的另外一个尚未证实的消息震惊了。辞退兰英的物业公司在9月底到期后不准备与余磊和小六介绍的十几个做清洁和保安的同乡续约，不是因为他们工作不尽职，主要是有来自其它方面的压力。
　　余磊很快与小六取得联系，发现所有一百多个目前在各楼盘和物业公司干活的兄弟姐妹们都存在近期合同到期得不到续约的问题，小六目前也已经被总公司以对销售部进行财务大检查为名收回了所有权力，解约估计也是很快的事。
　　余磊此时快要疯了，痛苦地用双手抱着头。至此，余磊算是完全明白了那天庞建德最后关于社会现实残酷的‘关怀''了！

xuwenyuan

　　：《排队》第九章 圆梦 + 《排队》尾声
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　　(9-1)柳暗花明
　　余磊没有想到，自己的辞职居然会带来如此巨大的后果，不但影响到自己的爱人，而且还连累了一百多个同乡。虽然小六和他们对此都没有什么怨言，但余磊觉得是自己牵连了他们，他很内疚！
　　余磊和兰英经过一晚休息后，第二天很早就起床去公园晨练了。昨晚他们达成了共识，无论遭遇什么样的挫折和打击，都不能乱了阵脚。健身活动现在必须要经常进行，原因有太多了，比如什么‘留得青山在，不怕没柴烧''，‘身体是革命的本钱''等等。其实运动最大的好处是可以使人保持年轻、乐观、进取的良好心态。在这段调整期间，至少可以充分享受一下每天早上的好时光！
　　晨练回到家里，余磊让兰英看晨早新闻，自己则在厨房弄早餐。正当余磊煎好鸡蛋、热好包子、稀饭准备叫兰英一起吃的时候，兰英在里面叫他了。
　　“余磊！余磊！你快来看！你快来看！”兰英的声音很兴奋。
　　“咋啦！咋啦！来了！”余磊挂着围裙便冲进了客厅。
　　电视里正在播海深电视台的早间新闻，只听见记者报道：
　　“鉴于本市房地产新的调控政策出台后房价不降反升的现象，本台记者对现场排队的人群进行了简单调查：
　　第一位接受我们采访的是一位六十多岁的老人家。
　　‘阿婆，您好！请问您是来排队买房吧？''
　　‘废话，不买房我排队干什么？''
　　‘请问您买房是自住还是投资啊？''
　　‘投资。我自己住女儿家，已经按揭了两处房产，这套也准备按揭后出租。''
　　‘现在国家和市政府已经陆续出台了一些新的相关政策准备对房地产进行调控，您不担心受影响吗？''
　　‘开始还有些担心，但后来没有见房价下降啊。现在股市又不好，你看这么多人对房产都有信心，我也不担心了！''
　　‘谢谢！''
　　第二位接受我们采访的是一个二十出头的小伙子。
　　‘这位先生，看你的样子是不是才大学毕业啊？''
　　‘是！我七月份才毕业的。''
　　‘那你今天来排队也是为自己买房？''
　　‘对啊！不为自己还为别人排队？''
　　‘你才毕业，买房有压力吗？''
　　‘当然有。我和女朋友两人现在基本没有什么存款。已经向父母要了十万元赞助来付首期款。我准备明年结婚，没有房子怎么行！听说这房子过几年还要涨！与其以后掏钱更多，还不如早买早享受！''
　　。。。。。。
　　接连几位排队者对我市的房地产市场都如此看好，这从另外一方面反映了我市这几年改革开放取得了巨大的成果，人民群众的收入有了大幅度的增加，带动了居民自住和投资的愿望！关于我市房地产行业的走势我们将陆续为您报道，感谢您的收看！”
　　余磊看完这则新闻报道后一语不发，坐在沙发上发呆。兰英见状，连忙推了推他的肩膀：“你在想什么呢？”
　　“哦，没想什么。”余磊回过神后问兰英：“你刚才叫我来看什么？”
　　“你是真不知道还是假不知道啊？”兰英的脸上有些羞涩的表情。
　　“怎么了？你说啊！”
　　“我不说了，你自己去想，和我们两人有关的，还有你那个朋友小六。”兰英佯装不高兴，看余磊如何表现。
　　“哦，对不起！你一说小六我就明白了。你刚才看见那些人在排队，于是就想起了我们第一次的见面，是吧？别生气了！来，吃早饭吧！”余磊用肩去碰了碰兰英。
　　“哼，看你刚才发呆的样子，在想啥呢？幸亏你还能想起来，要不然晚上有你好看的。”
　　“来，吃个煎蛋，看我的手艺退步了没？”余磊给兰英夹了一个煎蛋到碗里，然后接着说：“刚才看了那则新闻报道，我觉得已经找到解决问题的办法了。我们的机会到了，小六和那一百多个老乡的问题也可以解决了，而且，实现我很久以前一个梦想的时候也到了，一会儿我就去落实一些细节！”
　　“什么机会到了？我怎么没有发现，不会是又去卖房子吧？你说过不再涉足房地产行业了，再说，现在谁还会请你去啊？难道你要回庞建德那里？”
　　“不用。这次我们不靠别人，要把握自己的命运。我们不是去卖房，而是去买房，是去排队买房！我们的幸福生活就要开始了！你放心吧！”
　　“什么！去排队买房！我没有听错吧？”虽然余磊信心十足，但兰英还是不敢相信自己的耳朵。
　　(9-2)幸福憧憬
　　余磊吃完早饭，就打开便携电脑，开始了他的资料整理工作。下面这些资料都是余磊专门从电脑里挑出来给兰英看的。
　　资料一《去年调控无作用，今年政策再出台》
　　据本报特约评论员05年5月8日报道，自2004年8月，国家出台房地产宏观调控政策后，全国绝大多数地区房价一度得到了有效控制。到04年底，部分地方的房价涨幅已较去年同期水平有明显回落。特别是北京、上海、广州、深圳等大中城市，房价上涨幅度得到了有效的抑制，房价涨幅日趋稳定。但是到2005年初，随着中国经济的持续走强，人民币升值在即，市场继续看好楼市，很多城市在春节后又出现了多年未见的抢购房产的风潮，各地房产投资和信贷发放都达到了历史最高水平。于是国家六部委在四月底联合发布文件，对中国房地产市场进行新一轮的调控。。。。。。
　　资料二《政府出台新政策，希望可以打压投机，实现居者有其屋》
　　据本报特约评论员05年6月8日报道，自2005年四月底，国家六部委出台了最新房地产宏观调控政策文件后，全国绝大多数地区房价已经趋于平稳。为了保证海深市房地产行业健康有序地发展，打击和打压过度投机房地产的行为，近日海深市政府特别又补充出台了几项措施，其中包括转让购置不到两年的房产必须全额交纳营业税、土地购置两年不开工的政府可以收回、给予新建廉租房的开发商税收优惠，政府将加大微利房的建设等。海深市政府希望这些政策能够给广大市民带来实惠，实现居者有其屋。。。。。。
　　资料三《政府新政出台后，房价不降反升》
　　据地产网资深剑客‘出名'' 05年8月28日网上发贴反映，自6月初海深市政府出台关于房地产的补充新政策和6月底‘国八条''发布后，本市新盘和二手市场交易量短时间内大幅下降，海深市房地产市场出现了短暂的观望形势，部分楼盘用门可罗雀来形容一点都不过分。但是进入七月后，随着网上不断有专家、学者、房地产商又站出来讲中国的土地供应不足，政府限量供给土地拍卖必然导致地价、房价的上涨，从八月份开始海深市房地产市场又呈现出一片欣欣向荣的繁荣景象，很多楼盘又进入了一房难求的排队时代，海深市房价不降反升！市政府目前没有再出台新措施的计划。剑客‘出名''个人的观点是目前房价已经超过了本市的历史最高水平，感觉大多数楼盘的房价都象前几年的股价一样在高位运行，风险增大，建议投资客慎入，自住客暂缓。。。。。。
　　资料四 海深房产报《打造一小时生活圈，市郊别墅新生活》
　　据本报记者05年8月22日报道，上周末，在我市房产协会的牵头下，海深市房产主管部门及各主要房地产商及准业主代表等一行300余人，参观了我市位于近郊的主要休闲别墅区，“海深看房团”的参与，使得‘星罗传说''、‘棋逢天下''及‘珊瑚林海''的售楼处沸腾了起来。大多数人表示，到近郊看房还是第一次，海深市周边发展非常快，超乎他们的想象，楼盘的品质也很高，大多数楼盘都可以与市区内的一决高下，第一次到郊区看房感觉出奇的好。
　　新的十一五规划及2010年的地铁轻轨计划，有意无意地向外界透露着大海深市的规划，1小时生活圈已近在眼前，郊区“生态城市群”建设开发如火如荼，3年或5年后，市郊城乡结合部将是怎样的风水宝地？郊区第一品牌名盘——‘珊瑚林海''又将会怎样的水涨船高？高质低价就意味着高成长，意味着有长足的增长空间。‘珊瑚林海''既邻近市区，又处于前往海深远郊高新工业区的交通要道，东西双翼齐飞。
　　几年之后，这里的住宅将是一笔多大的巨形资产？这里的高品位商业街将是一条多么富饶的财路？在‘珊瑚林海''已有30多位业主懂得用“一宅一铺”来锁定城市财富流的大前景。
　　江景、湖景、溪景、泉景……房前屋后全水景
　　水景住宅要么就是靠海，要么就是看湖，要么就是人工水体。谁又能想象珊瑚林海的百态水景会让你一次性全拥有，让你的房前屋后全水景，水亲近生活，生活然后融进水。
　　‘珊瑚林海''巧借濒临牛江（海深人的饮水之源南江的支流）之利，引水入园，不增加物业管理成本，不用多掏物业管理费，无后顾之忧，只管放心享受自然的恩赐，享受纯洁水源的恩泽。
　　大片花园，还要送你一座偌大的自有公园
　　不要为区区园林而感动，‘珊瑚林海''还有偌大的滨江公园、私家花园；有花草树木并不够，‘珊瑚林海''只会给你大片的花草植被、成片的树林果林。最难能可贵之处，是那些消失已久的自然景观元素：石桥、木栈道、乱石滩、垂钩台、湖中岛……‘珊瑚林海''已让它们全部都呈现在了你的眼前，呈现在你的屋前、窗前、露台下。
　　在这个城市外的自然世界里，花香树香，满园满屋尽飘香，水色湖光，目不暇接尽风光。
　　Townhouse高性价比令海深人心动
　　海新高速一路直踩油门，经七环路拐个弯直达‘珊瑚林海''，Townhouse价格从十几万起，多数不及海深市的1/6,一小时车程为海深人省出百万以上。省出的钱用来添新车、全屋精装修，再买全套家私，大省特省更让你赚到“国际花园社区”环境，赚到郊区更优越的空气质量，赚到全家人的幸福生活。。。。。。
　　“房价要降吗？”兰英看完这些资料，有些不解。
　　“没听说！你觉得我们去‘珊瑚林海''这种地方生活如何？”
　　“不错啊！一栋小点的别墅才十多万，就是交通不太方便。到时候我们一起上下班？”
　　“没问题！大不了再给你买辆车就行了。周围的这种楼盘很多，我们可以去实地看看。不仅如此，我的想法是让小六他们也一块住进去。我们买下它一千多套小别墅不就行了！”
　　“啊！一千多套小别墅，可能吗？谁出钱？”
　　(9-3)特别行动
　　公元2005年9月30日，这个后来被证明可能是改变了中国房地产历史的日子。晚八点整，海深职业技术学院的一间教室里，余磊、兰英、小六以及余磊在本市的同乡代表共约50多人齐聚一堂。好多从远处赶来的老乡还没有吃饭，小六准备了一些方便面给他们。由于大家都来自同一个地方，很多彼此也认识，于是问候的，聊天的，泡面的场面甚是热闹。
　　会议由小六主持：“各位乡亲，请稍微安静一下！今天是9月30日，星期五，明天就是十一国庆节。原本今晚该是各位与家人欢聚的时候，这两天紧急通知把大家请到这里来，主要是有一件有利于各位的大事商量！可能有些人吃了泡面还是没饱，请先将就再吃些课桌上的瓜子花生。不过要保持安静，谢谢！”
　　小六看看大家，教室里渐渐安静了下来。
　　“我叫小六，和诸位都是老乡。这两天联系下来，在座的基本也都认识我了，我就不再自我介绍了。现在我要介绍的是台上的这两位，也许有的人已经认识他们了。这位男士就是曾经在本市房地产行业风云一时的余磊，他也是我们的老乡。你们应该都听说过他的名字吧？”
　　余磊向台下举手示意，教室里顿时掌声一片，有人在低声说‘原来他就是余磊啊！''。虽然余磊这一年多帮不少乡亲安排了诸如保安和清洁之类的工作，在乡亲之间的口碑很好，但还是有很多人没有见过他。
　　“这位漂亮的女士叫兰英，是余磊的女朋友，实际上就是未过门的媳妇。”兰英也含笑向众人点头致意，台下有除了鼓掌外，有叫弟妹，也有叫大嫂的又乱成一片。
　　“现在，我有一些小问题想问问大家。第一个问题是：请愿意继续在海深市工作生活的举手！”台下迅速安静下来，好象没有听清小六的问题。
　　“请愿意继续在海深市工作生活的举手！”小六重复了一遍。顿时全体举手，其中还有人拿着吃面的小叉子。
　　“很好，全都愿意。请已经在海深买房居住的举手！”台下没有人举手，但有人嘀咕‘想买但买不起啊！''
　　“好！我听到了有人说想买。你们都想买房吗？请回答我！”
　　“想。”台下有人小声地回答。
　　“我听不到！请大声告诉我，你们都想在这里买房吗？”小六开始鼓励大家回答。
　　“想！”震耳欲聋的声音整齐划一，余磊和兰英的耳朵都有点嗡嗡作响。
　　“好的。谢谢！我听到的是都想。现在请安静，我还有几个问题。”台下又恢复了平静。
　　“到海深市来了十年的有没有？请举手！”台下举起了六只手。
　　“到海深市来了五年，不到十年的有没有？请举手！”台下的举手者约有一大半。还有人在问正好五年的算不算，正在记录的兰英回答说也算。于是又举起了五只手。一共三十一只手。
　　“有没有还不到三年的？”举起了二只手。
　　“恭喜你们了！”小六向那二只手的主人表示了祝福。“如果占用你们半年，最多一年的时间你们就可以在这里买房，至少带100平米花园的三层小别墅，你们愿意吗？”
　　“愿意！可能吗？”这两个人惊喜得合不上嘴，他们不敢相信有这等好事。
　　“当然是可能的。不仅这样，在座的其他四十八位如果也愿意，同样也能够有这样的一栋小别墅，你们愿意吗？”
　　“当然愿意！真的可能吗？”众人嘴里说愿意，但话语里显示出明显的怀疑。
　　“我的回答是更有可能了。看来你们有些不相信。那我说你们所代表的咱一千多个在本市的同乡们花同样的时间、精力都能住上这样的房子，你们愿意吗？”
　　一时间众人都默不做声，多数人眼睛直直地看着小六、余磊和兰英，好象在沉思。突然，他们齐声喊道：“愿意！愿意！我们愿意！你们就直说，我们该怎么办吧！”
　　“好！如果大家都听指挥，我们保证。。。。。。”
　　10月5日中午，海深市某大型商场电视专柜前人来人往。各种大屏幕液晶电视正在播放由数字电视节目供应商所提供的海深市黄金周楼市综合新闻，只听见记者在作现场报道：“各位观众，今天是10月4日，国庆黄金周的第四天。10月6日是我市各大楼盘联手在本次房产交易展览会期间进行的联合开盘的活动日，但我们现已在众多楼盘前发现了数目可观的排队人群，据说有的是从10月1日就开始排队了，他们为了买到一套心仪的房子，提前三天排队的艰辛值得我们钦佩。其中位于好几个热点楼盘排队人群的最前面有十几个两轮铁皮大桶引起了记者的特别兴趣。。。。。。”
　　(9-4)圆梦时刻
　　半年多以后，五一劳动节晚上。市郊某生态新楼盘‘广厦公社花园''的中心广场前，摆了不下五十张的八仙桌，余磊和他的几千兄弟姐妹们正在大摆宴席。
　　小六红光满面地走到麦克风前：“各位叔伯、婶姨、兄弟、姐妹们，今天是五一国际劳动节，也是我们正式入住自己在海深市新家的第一天。现在，大家都有了自己的别墅，我们在海深市也终于拥有了这个有山有水、有树有花、有路有桥的家园。小区到市里的免费交通车也开通了，不会影响大家的自由出入和工作。有些兄弟已经在琢磨准备买车了，这些都是好事。我们相信，只要踏踏实实、认认真真地干好自己的工作，我们的生活会更上一层楼！来！让我们热烈欢迎为我们的幸福生活做出巨大贡献的余磊大哥讲话。”小六的声音通过大喇叭传向四周，在场的人们纷纷将目光投向小六这边。
　　余磊连忙站起来，手举一小杯红酒走到麦克风前：“请各位乡亲先安静一下，我有几句话要说！首先，为感谢诸位这半年多以来对我余磊的信任，我先干下这杯酒！”
　　余磊说完手一抬、脖一扬，一杯红酒就喝下去了！在场的几千人都安静下来，等待着余磊的继续发言，小六赶紧又为余磊把酒倒上。
　　“记得半年多以前，在与五十位乡亲代表开会时，有些兄弟们还不太相信我们能有今天这样的结果。为了要求你们服从我的安排，这五十位兄弟每人还被要求交了一万元的保证金。我还记得当时有位兄弟问我，如何才能兑现我对乡亲们梦想家园的承诺？出于保密需要，我没有说，只是要求你们，如果信任我，就请相信我这一次。在这以后直到现在，真的没有一个兄弟再问过我类似的问题！我非常感谢大家对我的信任！这第二杯酒我再敬各位！”
　　余磊说完又干了一杯，有些人也开始跟着喝了起来。小六赶紧给余磊又倒上一小杯。
　　余磊略等大家稍为安静一些后继续道：“现在，我们要在这里把如何实现这个梦想——应该说是实现这个奇迹的方法告诉在座的每一位。目前我们一千多家所拥有的这个别墅小区总价值为二亿五千万，我们还有五千多万的现金节余。在这半年多的时间里，我们可以说是从一无所有到近三个亿，这难道不叫奇迹吗？其实实现这个奇迹的方法很简单——那就是团结合作。是我们互相间亲密信任的团结与合作创造了这个奇迹，还有就是在小六兄弟领导下的由五十位兄弟组成的团队，也是这个奇迹的重要基础。来，先为这个团队成功带领我们实现目标干杯！然后请小六向大家具体讲讲经过！干杯！”呼啦一下，几千男女老少共同举杯干了杯中之酒。
　　于是小六接着余磊的话开始娓娓道来：“还记得吗？当我们在去年国庆节期间开始行动的时候，几乎是全部出动了。差不多同时有三千多兄弟姐妹分别在五、六十个楼盘排队，而且基本都排在前一百位，这些位置后来都以每个三千元的价格转让给了那些‘需要''的人。所以，这一次的集中行动就让我们获取了近一千万元。后来在元旦、春节的多次行动中，我们又总共收入了一亿元以上。除了普通楼盘的每个位置值三千元以外，那些能倚山、能看海有概念的楼盘有人都要出到五万元买一个好位置，经过认真分析和研究我们认为这种楼盘位置定价在三万/个比较合适。根据我们统计的数字表明，在总体收入中我们有一亿多元是来自这种楼盘的。而且从投入‘排队''到‘转让''产出，前后时间也就不到七天，效率极高。单个位置收入最高的则是别墅，每个的转让费都超过了三十万，而且有些别墅的开发商对排队人还有所谓严格的‘身份''要求，但当我们的兄弟穿上西装，每人拎着装满百万现钞的皮箱到达现场后，他们也就不再有任何异议了。虽然别墅位置的转让前后五、六批一共也就三百多个，但总收入近一个亿左右。相信当时被选中去排队买别墅的兄弟们都有一种很解气的感觉，因为只要转让一个排队位置就可以拥有现在的一套别墅！
　　由于这里的价格只有海深市的五分之一，而且到市区的高速公路车程只有不到一小时，比市内塞车时还省时间，所以我们不仅买下了整个别墅区，还将小区的名字改成了现在的‘广厦公社花园''，现在我们还有五千多万的节余。这半年来的收支帐目都有详细记录，欢迎大家到时查询。按照我们事前的约定，所有节余和帐目信息将由我们自己的业主管理委员会负责管理。
　　明天，我们小区自己的业主委员会和物业公司管理层的选举就要进行了，希望大家踊跃参加。我们更希望业委会组建成立后，积极开展工作，尽快研究如何才能让小区的居民更好地融入大海深市的生产建设和生活之中！我再次提议由余磊大哥做我们业主管理委员会的主任和物管公司的经理，你们同意吗？”
　　“同意！我们完全同意！”几千人众口一词，欢呼雀跃。
　　余磊不得不再次来到麦克风前：“多谢众位乡亲的厚爱，我真的不能做业主委员会主任和物管公司经理的候选人。本来在去年十月我就准备去读书充实自己的，请大家一定理解并支持我。在这里我向大家隆重推荐两位能人也是熟人供你们参考。一个就是小六，经过多年的打拼，他作为一个业主委员会的主任或物业管理的经理都是绝对胜任的；第二个推荐的就是兰英，也就是我夫人，举贤不避亲。我也不怕夸奖她，她已经通过了号称‘天下第一考''的国家司法考试，并取得了律师资格证书，我郑重推荐她作为我们小区和物管公司的法律顾问。”兰英害羞的脸颊涨得通红，余磊则充满柔情地看着她。
　　“最后，我想说的是，花园小区既不是什么乌托邦，也不是什么寻梦园，而是我们和谐生活的大家园。业委会是我们的公仆机构，物业公司也将由我们自己的兄弟姐妹组成。在这里，大家都是平等的，任何人，包括业委会主任都要接受群众的监督，决不允许有任何贪赃枉法、徇私舞弊的行为发生！明天的选举各位都有自己平等的一票，不要拥挤啊！因为投票也要排队的！来！让我们共同再干一杯！”
　　所有的人都纷纷举杯，一时间广场上吆五喝六、推杯换盏、觥筹交错、热闹非凡。。。。。。
　　尾声
　　几个月后，一大型楼盘门口，又是排队的人群，不对，应该是排队的车群，人们拿着行军床、旅游帐篷、充气床垫等在各自的私家车旁边安营扎寨，一电视台记者正在作现场报道。
　　“各位观众，我是海深市房产频道的专栏记者，正在‘新宜居''给您作现场报道。今天观众们可能已从我身后可以看到，来自本市各行各业的精英和看好楼市的投资者们齐聚‘新宜居''楼盘的现场售楼处。因为这是自海深市政府多次调控房价失败，房价一再不降反升后最新实行的实名买房制度以来，本市开盘的第一个项目。该楼盘昨天才取得发售许可证，但现场火爆的气氛是否意味着新政策又没有起到相应的作用呢？我们将拭目以待，但不可否认的一点是，有些人是在一周之前就来排队了。
　　鉴于近一年来曾经出现过好几起大规模的钻政策空子、有组织排队卖号‘牟取暴利''的行为，政府最新的政策是排队也需要进行实名登记且不可转让。所以，现在排队的都是购买者本人了。
　　在成排的汽车队伍所组成的车流旁边，还有一对人流。有在现场召集部下开会的老板，也有在那里翻着电话本与客户电话联系生意的销售员，有现场做画的，也有伏案疾书的，有在钢琴伴奏下练声的美女，也有在悠闲品茶的老翁。最为壮观的是在这队车流和人流的旁边还有一队商流，各色小吃、日用百货、小家电的摊位，它们跟随着人流一字排开，一直到队伍的最后。排队买房的人们在这些小摊位之间不停地往来流动着，整个现场犹如一个巨大的集市。。。。。。”
　　好一幅耐人寻味的排队购房众生相！