【醉里飞花令．理想】奔跑的追梦人

三月丫头

奔跑的追梦人
文/三月丫头

　　理想是沉重的，这种沉重常常会激发出人的最大能量，成就一个人的光辉前程；梦想是轻松的，这种轻松往往能消解人们心中的重负，让生活的道路充满欢愉。他是一个追梦人，他一直用追寻梦想的欢愉心态奔跑在向理想进发的路上。——记盐城市袁记蔬菜有限公司总经理袁瑞军先生

故事的开始

　　26年前初中毕业后，有一天妈妈拔了地里自己种的韭菜，让他跟着邻居哥哥去乡里的农贸市场学摆摊。或许是因为妈妈种的菜新鲜，刚到农贸市场门口，篓子里的韭菜没费劲就卖光了。整理着手里一大把零零碎碎的块票、毛票，他很兴奋，一种成就感油然而生，发觉自己喜欢上了卖菜，从此走上了漫漫的“卖菜之旅”。

牛刀小试

　　妈妈种的菜不能满足天天练摊的量，他转而去盐城蔬菜批发市场以批发价购进蔬菜，用三轮车运到盐湾农贸市场、海纯市场零售。  
　　这样在市场上倒来倒去瞎折腾，也赚不了多少钱。一个偶然的机会听说去大丰小海菜农多菜价便宜，他就骑自行车去了80多公里的大丰，拖了一点茼蒿、药芹，回来后发觉特别好卖，第二天就叫了拖拉机去了小海，后来又去东台、扬州、南京等地拖菜到盐城农副产品批发市场做起了二批商。记得当年中秋节赚了5000元钱，心里特别激动，回家跟他爸说，你看，我做生意比你上班强多了。  
　　于是他更加一门心思认准了自己的行业——卖菜。先做蔬菜单品，逐渐增加品种，继而从零售转向批发，于1993年在盐城市农副产品批发市场有了自己的档口。

转折点 -痛定思痛

　　人生的机遇无处不在，机遇总是等着有准备的人。32岁那年中秋节前他去武汉倒腾菱角，在一个售货摊上看到了一本书，其实之前也看过很多励志书，但都不怎么看得进去，但是那次那本书给他留下了深刻的印象。  
　　回来后念念不忘，以至于第二年中秋节前一到武汉，他又去了那个摊位，得知那本书叫《最伟大的推销员》。
　　回家后他立即买了这本书，疯狂地背诵。这本书给他打开了一窗子，改变了他的心态，让他知道无论成功失败都要拥有好的心态，逃避的理由有千万种，当一个人不断地给自己的行为寻找借口的时候，失败如影随形。
　　尝遍了辛酸苦辣。由于对市场没有精准的判断，没有掌握规律，刚赚了一点钱又亏掉了，这样说吧35岁之前，他折腾了15年的蔬菜，依然是个穷光蛋。但是因为这本书，让他正确地面对失败，并迅速调整好心态，寻找新的出口。这期间他又听了陈安之、徐鹤林、约翰.库提斯等好多励志大师的课程，参加了张大海、赵云飞等人组织的《心灵导航》，看了《思考致富》、《羊皮卷》、《成功学》《谁动了我的奶酪》等好多书，一直在不断地学习。思想改变了，机会随之而来，机会不会找你，很多时候机会是自己创造的。

正规化

　　2007年，他成立了盐城市袁记蔬菜经营部，并开始实行电脑标准化收银，开启了蔬菜批发市场电脑收银的先河。由于蔬菜的地区差异，一个偶然的机会他去淮安采购毛豆，看到淮安不光毛豆，其它好多蔬菜的价格都比盐城便宜，为了方便在淮安有个落脚点，就在淮安蔬菜批发市场租了门脸，自此拥有了第一个分店。  
　　2011年，他迎来了人生中最重要的一次机会。那一年他遇到了江苏闽源食用菌科技发展有限公司，遇到了闽源公司的董事长黄国平。  
　　当时他在盐城蔬菜批发市场因为爱折腾、不怕输，小有名气，但在经济实力上还是很弱的。当杏鲍菇在市场上刚一露面，他就预感到这是一个很好的机会。他在态度上的重视程度、对市场的敏感度、为人的诚信度以及谦卑的心态等诸多方面深深地打动了黄董事长，他拿到了闽源公司苏北地区代理权，从而开启了人生的新旅程，也开启了袁记崭新的一页。

开疆拓土

　　2013年，他再一次抓住了人生中的又一次机会，果断地派遣员工到原产地坐地收购香菇。他派出多年的好兄弟、工作伙伴人称“四爷” 的严正齐先生坐镇东北市场。“四爷”对市场把握精准，是行业内出名的“稳准狠”，看好行情后，从不手软，该出手时就出手。做别人不敢做之事，下别人不敢下“狠手”，“四爷”的英明果敢使那些菇农心甘情愿跟公司携手合作，保证了公司利益的稳定并达到最大化。   
　　后来他根据各地资源的便利，又陆续在扬州、上海、南通、河北高碑店、沈阳、海安、连云港开设了分店。为了满足各个分店销售的需求，方便货源的调配。
　　他根据自己的设想于2013年建立了蔬菜批发中转站，陆续购买了三十多辆大小货车，拥有了自己的物流，为各门店低价占领市场奠定了坚实的基础。经过多年摸索，确立了以批发食用菌为主，高档蔬菜小品种为辅的商品结构模式，并在各分店推广试行，取得了良好的效益。2014年成立了盐城市袁记蔬菜有限公司。

再次改变，再出发

　　经过几年的发展，特别是物流投资的增大，虽然越来越忙，公司规模越来越大，但是利润反而越来越小了。前年有一段时候他经常睡不着觉，感觉力不从心，很迷茫。经过思考他决定借助外脑，借力调整公司方向，探索未来。  
　　于是他花了四十五万元，请深圳华一世纪企管公司对公司进行企划管理梳理、股权激励指导。加上导师三次往返差旅费，实际整整花费五十万元。前年年底，他让公司会计打款给华一世纪公司时，办公室里的气氛很沉闷，大家都很担心，花费这么多钱去请一个企管公司来梳理指导到底靠不靠谱，值不值当？他也深知，企划公司不是救世主，不是神。但他意识到是该停下脚步认真思考的时候了，在企管公司王彦导师的梳理下他发现，公司最大的败笔其实就是他一直引以为傲的物流。这些年赚了钱后，不停地投投投，三十多辆车的重资产，由于当初与物流合伙人合作方式的不严谨随意性等诸多原因，导致公司物流实质一直处于亏损状态。 经过企管公司的梳理指导从去年5月份开始，他和当初的四个物流合伙人解约后，不惜成本贱卖了车辆车架，轻装上阵，重新制定驾驶员考核机制，很快扭亏为盈。以物流为突破口对公司旗下门店施行股权激励，充分调动员工积极性，各门店的业绩获得了很大的提高。
　　去年他又做了一个重大决定，决定把位于盐城市区的物流中转站搬迁到南洋华东农副产品交易中心，和盐城门店连成一片，既节约物流费用，又扩大了公司在盐城市场的影响力。
　　中转站是袁记公司的核心部门，承载着整个公司的后台数据、财务往来、物流中转、冷库存储、所有商品进出调配、行政人事以及一切对外事务。由于中转站的员工基本都是市区的，他原本以为大家会有怨言，没想到他把想法说出来后，公司从管理层到员工没有任何一个人提出反对意见，一致认同这个决策，并愿意一起到华东市场打拼。他非常非常地感动，感谢员工，感谢他们对公司的忠诚和支持。
　　2018年年底中转站完成了全部搬迁，目前管理和受益全部达到预期。  

对未来新市场新领域的畅想

　　蔬菜行业未来的发展趋势，一定是直营连锁批发模式加平台模式、互联网+模式相互结合的一种新型批发模式。他深信社区生鲜店，一个小小的不起眼的角色将会在未来担当重任。
　　在2016年元月份公司开了一个社区生鲜店，盐城市长亭万嘉生鲜超市。起初是租赁的店面，当时只是想尝试着做零售终端，做了几个月后他发觉小超市很有潜力，就花了五百万果断地把房子买了下来。目前生鲜店经营状况良好，店里所有员工除了工资外都实行了超额销售激励分红，也就是除了工资外人人都能“分”到钱，所有的员工都不是给公司打工，都是给自己打工，都是老板。

未来，已来

　　领头人的身上背负着一份沉甸甸的责任。一个好的领头人一定是一个劳心者，要和合作伙伴共赢，和竞争对手共存；要不断思考与时俱进甚至要有壮士断腕的决心，虚心好学、不断完善自己的知识结构、加强自身的修养。他就是这样一个严格要求自己的好领队。他经常和管理层分享，作为领导，并不意味着什么都得管。应做到权限与权能相适应，权利和责任相结合，什么都干的领导不是好领导。当你发现自己忙不过来时，当你发现没有时间思考时，你就要考虑是否应该向下放权。
　　袁记公司有一个卓越的领导者，一个为了梦想一直在奔跑的领头人——他就是盐城市袁记蔬菜有限公司总经理袁瑞军先生。这些年他一直奔跑在路上，奔跑在建立袁记公司在全国蔬菜行业领先企业这个理想王国的路上。经过这些年的发展壮大，袁记公司得到业内外的一致认可，袁记公司已经做到盐城蔬菜行业排名第一，江苏前列的位置。袁记坚持以人为本，服务第一，尊重每一位合作伙伴、管理者、员工、渠道商、顾客，倡导精诚合作与伙伴文化，致力提供一个共同实现自身价值、成就梦想的共赢平台。相信不久的将来袁记公司将会在全国蔬菜行业里找到自己的位置！相信袁记公司的明天会更加辉煌灿烂！

顾林

艰难的创业之路，成功与辉煌来自不断摸索和奋斗。此篇有报告文学色彩！

碧云天下

小城的创业者，小城故事的源泉。