道路越走越宽广——小沈创业记

水上森林

创业故事：【原创】道路越走越宽广
——小沈创业记
顾少俊
小沈，1990年毕业于兴化市多种经营技术学校园艺专业，毕业后到乡林业站工作。那时单位效益不好，几年发不出工资，小沈不等不靠，在单位办理留职停薪手续后外出谋生，十几年后不仅自己摆脱了困境，还改变了家乡的面貌。
一
2000年，小沈离开单位后经熟人介绍，到青浦帮人家培育树木花卉，每月工资500元，包吃住。小沈和小张、小王3人管理6个大棚，还有几亩树苗。每天早上5点上班，晚上7点收工。3个人中只有小沈一个人是专业人员，施肥、修剪等都离不开他。夏天大棚里的温度高达50多度，小沈几次中暑，每次都不等痊愈就上班。几个月后，老板主动给小沈涨了工资。
2002年的秋天，有一次，老板放小沈2天假，小沈到上海市区玩，看到花店里一盆普通花草竞标价20元、30元，君子兰、发财树等价格更是奇高。小沈还发现上海市区，新店开张送发财树，老人过生日送长寿花，情人之间送开心果，小孩过周送吉祥草……小沈想：“开个花店肯定赚钱！”
小沈不想再给别人打工了，他在上海近郊租了一间门面房开花店。开张后，生意兴隆，不到两个月挣了6000多元。小沈决定开分店，大干一场。小沈正考虑雇人时，小张和小王找上门来了。原来小沈走后，他俩不懂技术，老板把他们辞退了。小沈让小王负责分店，小张负责进货。经过一年多的奋斗，2003年底，每人分了几万元回家过年。
二
2004年春节后，小沈发现城里的鲜花店开始多起来了，店里的生意不像以前那样好了，每天的营业额直线下降，扣除房租、成本、人员工资等各项开支，开始贴本了。生意如果照这样发展下去，最后非关门不可。小张和小王见生意不好，提出辞职。小沈对他们说：“你们出去，工作也不好找，我再想想办法！有我吃的，就不会饿着你们。”他取出积蓄给他们发工资。小王和小张很感动。
小沈开始思考如何走出困境。一天，老顾客万涛来店里对小沈说：“家里的花有的生虫子，有的长势不好，请你帮我上门护理一下。”万涛50多岁，待人和善，平时买花很少还价，是个爽快人，小沈和他很熟。老万上门求助，小沈欣然答应。老万家萎靡不振的花草在小沈一段时间尽心尽力的关怀下生机勃勃。老万心花怒放，对小沈说：“你能不能每月来几次，我付费用。”小沈说：“行！”回到店里，小沈灵机一动，对小王和小张说：“我们店增加售后服务，这样可以多一个赚钱的渠道。”
以后，小沈开始给客户提供售后服务，每次上门服务收费20元，花店有了转机。为了把花草保养好，小沈经常到郊区取新鲜的泥土给花盆换土。有一次，小沈在野外一块沼泽地里发现一片黑土。他取回来后，在店里的每个花盆里放上一小块，几天后，花儿婆娑多姿，清香扑鼻；桂树柿树枝繁叶茂，郁郁葱葱。小沈感到奇怪，把土带到上海农学院请教胡教授。胡教授是土壤研究方面的专家，他告诉小沈，这土肥力高，最适宜农耕，最具生产潜力，配上药物，可以抗虫害。胡教授说：“这种土处理一下，可以当商品出售。”热心的胡教授不但教小沈如何给黑土配药，还送了两本专业书给他。
小沈回青浦后，按照胡教授的方法，给黑土配药后放到花盆里，发现抗虫效果很好。于是，他立即设计广告，印包装袋。每个袋里装肥皂块那么大的一块黑土，配过药的黑土标价50元、30元、20元不等，一般处理的黑土标价10元。黑土先免费使用，有效果后再付款。
几天后，开始有客户来店里购买黑土。后来，来购买黑土的顾客越来越多。小沈靠郊区的那片黑土挣了个盆盈缽满。
三
2005年，那块沼泽地上建起了商品房，财路断了。小沈心中正着急，老万找上门来了，对他说：“我观察你很久了，你做人实在，肯动脑子，到我单位帮忙吧，我给你发工资。”交谈中，小沈才知道，平时不显山不露水的老万是上海东云路桥公司的总经理。老万在朱家角镇接了一个两万多平方米的公路绿化工程。上级要求他在50天内完成，老万手下急缺施工员。
小沈说：“我的俩个朋友和我相处好几年了。他们办事实在，让他们也到你公司帮忙，好吗？”老万说：“行！没问题。”
工程队进场后先造路。造路要会使用经纬仪和水准仪，还要会计算。小沈文化不高，一时不能适应。小王是大学生，看了仪器使用说明书后，在老施工员的指点下，很快会使用公路上的各种仪器了。工程进行得很顺利。小王笑着对小沈说：“搞花木你是行家，管理方面我也不如你，施工方面我比你强一点。我们互相帮衬，肯定能把工程做好。”
还有20天就要完工了，上级临时要求在公路两边增加绿化面积。老万计算了一下，需要再花费200万购买苗木，电话联系浙江萧山一家苗木公司，对方答应提供苗木，但要求去人带现金提货。老王给小沈200万，让他到萧山办这件事。小沈到萧山后上山看树苗，订合同交钱。一个星期后，苗木运到工地，工程安期完成。工程结束，老王给小沈发了2万元奖金，对他说：“你去萧山后，我才知道你的两个朋友是你在外面认识的。他们没有去过你家，只知道你是苏北泰州人，其它一概不知。我当时真担心你带200万走人。”
老万决定把小沈和他的朋友正式留在公司。小沈想：“我是搞花木的。做工程，我是外行。将来如果搞不好，和老万可能连朋友都做不成，还是见好就收吧。”他把自己的想法告诉小王和小张。小王说：“我是苏州大学数学系毕业的，本来可以在老家做教师的。因为我不想过平淡的生活，所以到上海闯荡。朱家角这个工程做下来，我感到搞工程不难，技术方面的事你交给我。现在国家加强基础建设，我们同心协力，一定能闯出一片天地。”小张说：“我在家里做过木瓦工，帮人家浇过水泥路，建过农桥。我认为搞工程不难！”有了小王和小张的支持，小沈腰杆子硬了，同意留在老万的公司。
2008年，老万把海门市海门河南侧景观绿化工程承包给小沈。小沈带小王和小张在海门干了100天，去除各方面开支后，小沈赚了60万。他给小王和小张每人20万。
2010年，东云公司下设10个分公司，各分公司独立核算。老王提拔小沈担任分公司总经理。小沈让小王做技术经理，小张做施工队长。小沈在他俩个朋友的协助下，每次都出色地完成总公司布置的任务。小沈终于在上海站稳了脚跟。
四
2015年。，兴化市政府要求单位在编人员到岗到位，小沈回到兴化。回兴化后，小沈帮姚富村建“百果园”，帮马家村建“樱花园”。原来种农作物每亩地只有五六百元的收入，现在每亩地可带来五六千元的利润。
2016年、2017年，小沈连续两年被市、局、乡评为“先进个人”。2017年，小沈被兴化市委评为“优秀共产党员”。
面对各方面的荣誉，小沈真诚地说：“我能有今天的成就，首先要感谢党改革开放的好政策。我愿将后半生的精力放在带动家乡老百姓致富的事业上！我不但要传授他们致富的技术，还要传授他们成功的经验——在创业的路上，要先学会做人，把人做好，路才会越走越宽广。”

西风独自凉

正能量！赞！

碧云天下

能人十正能量，可以为榜样。

顾林

创业的路上，遇到贵人提携将会事半功倍。小沈的成功，另一方面也证明了诚信的重要！