[转贴]直击传销陷阱的警世之作：传销洗脑实录

分析家

第20节：第十三章 上 网 风 波(1)


　　第十三章 上 网 风 波

　　我问李冰：“中午还是你讲故事吗？都讲什么？”

　　李冰故意卖了个关子：“继续考察。”

　　我说想去网吧，李冰说等考察完了再去。我说前面就有一家，我这就去。

　　“你把节约理财忘了吗？”李冰问，“这里上网很贵的，与其把钱花在网吧，还不如买几瓶矿泉水喝。”

　　我一再坚持，执意要去。李冰见拗不过，便假装上厕所去打电话，我也装作去厕所，没想到宋建明也跟了进来。

　　“领导辛苦了，我是李冰，新朋友要去上网，我劝过了，可他坚持要去，怎么办？”

　　“尽全力阻止，网上负面消息比较多，这会影响他的考察，你和他直说吧。”

　　……

　　李冰的手机话筒声音很大，我听得一清二楚。宋建明也听到了，急得干咳了好几声。大约宋建明的暗示起了效果，那边的声音一下子小了很多。我小解完毕，从厕所里出来，宋建明还留在里面。没走多远，隐约听到他对着隔壁的女厕所小声嘀咕道：“声音小一点儿，都让他听到了。”

　　过了一会儿，李冰终于出来了，未语先笑。

　　“哥，等明天我陪你一起去上网，好不好？”

　　我说我今天一定要去看负面报道。

　　“刚才你一定听到了是吧，这些你今天下午都会清楚的。这样吧，你不去上网，我提前告诉你一些问题的答案，只要是你想知道的问题。”

　　我想想有点儿划算，因为这几天他们给我的回复都是继续考察。

　　我说让我好好想想，还有，你们的产品怎么卖的？

　　李冰哈哈大笑。

　　我说你笑什么啊，你们怎么一天到晚都这样开心？是不是吃错药了？你们的开心是装出来的吧，吃个土豆白菜穷开心。还有你们就没欲望吗？我看你们都是一群和尚和尼姑。

　　“哥，其实你的问题都在白板上。”

　　什么？他的回答让我丈二和尚摸不着头脑：“那其他问题呢？”

　　“也是的。”

　　“也在白板上？”

　　“是的。为什么这几天你上的都是一样的课程？你不觉得这真是博大精深吗？不觉得越学越有味吗？”

　　经他这么一提醒，我觉得有那么一点儿感觉，不过李冰的回答并不让我满意。

　　“今天中午要讲的故事是《马蹄铁》*，主要是想告诉你，能吃苦的人，吃一时的苦，享一辈子的福；不能吃苦的人，吃一辈子的苦，享一时的福。你说对吗？”

　　“你们总在讲大道理，都讲成神经病了。”我仰着头长长地吐了一口气。

　　“你真这样认为？难道我们这么多人都是傻瓜？”

　　可不是，我心里这么想，但并没有说出来。这真是一群痴迷的人，为了追寻自己的金钱梦，人格都扭曲了。

　　“你们这里有夫妻俩在一块的吗？”

　　“有。”

　　“那他们住一起吗？”

　　“不行，行业里有规定，这是不允许的。”

　　“为什么？这不是限制人身自由吗？”我难以置信。

　　“你想想，我们是吃短暂的苦，享一世的福。我们在下面喝稀饭、打地铺，还能想什么鬼事？谈朋友，感情萌芽也不可以。吃个土豆白菜，还萌什么芽？要享受，到宾馆里去了，想怎么样就怎么样！你说对吗？”

　　“听起来有点儿道理，但如果总做不上去怎么办？”

　　“我们这是短平快的行业，平就是公平、公正、公开，是龙你就腾飞，是马你就跳跃，如果是毛毛虫，也没什么，通过自身改变，也可以一步一步爬到成功点的。更何况我们还有一个人帮人的好处。你想，把你叫来的人想成功，得先把你拼命向上拉，而你叫来的人又会使劲把你往上顶，再加上旁线的兄弟姐妹也会帮扶你，你这时想不成功，只能送你一个字——难！”

　　我还是坚持要去上网。李冰见直到现在我还没有被说服，只好给罗鸥打电话。

　　不一会儿，罗鸥骑着单车便过来了。

　　“哈喽，王兄弟，我中午请吃饭。”罗鸥老远就打起了招呼。

　　我一听来劲了：“好啊，谢谢领导。”

　　饭菜很简单，一边吃，罗鸥一边谆谆教导。

　　“兄弟，我和你谈谈人生吧。你知道我们以前在传统行业为什么不成功？因为我们有四种坏习惯导致了我们失败。

　　“一是懒惰。我以前做过饭店经理，那时我的月薪有三千，可我在刚来这个行业的时候存折上只有三位数。让你见笑了，我们是交心的行业，所以我们都不存在隐私。这里做小姐的、做鸡的都有，也有优秀的白领美女，网内有个美女以前是做模特的，人非常漂亮——说远了。我以前很懒，上班下班睡觉，不去关心社会和身边环境的变化。思想上也很懒惰，所以饭店快倒闭了，别人都在纷纷自谋出路，而我依然高枕无优，到头来，就只有下岗了。

　　“二是坏习惯。比如吸毒、吸K粉麻果、赌博、嫖妓等，我身边有很多人都有染，包括我。我爱打牌、嫖妓，所以每月月头望月尾，一分钱都没存下来。

　　“最后两个是恐惧感和无知，这两个我就不细讲了。你是个聪明人，一听就明白。

　　“正是这四种坏习惯导致了许多人与成功二字无缘。但自从我来到这个行业以后，这些坏习惯都改掉了，并且做到了公司C级别，向成功迈进了小小的一步。”

　　说到这里，罗鸥的声音故意提高了八度。

　　我认真听着他说的话，并不住地点头。

　　“除了上面跟你说的四种坏习惯之外，每个来这的新朋友都会经历三个‘WU’区。

　　“一是‘误’会。即觉得被朋友骗了，很生气。对身边每一个帮助他的人，都充满敌意，觉得他们在拉拢他，哄骗他，给他下套，心里怀着不可告人的企图。

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第21节：第十三章 上 网 风 波(2)


　　“二是‘雾’里看花。这一时期，你对朋友和身边人的误会会消除，但你对这个行业还没有彻底看明白，看白板如坐飞机，看得似懂非懂。别说你，所有人都一样。这是杨谦教授编的教材，在大学里都要学三个月，现在浓缩为一个半小时的课程，效果可想而知了，所以你不用心是根本无法看明白的。

　　“三是恍然大‘悟’。也就是说，当有一天，有个领导在你面前对你说，‘TS的神秘面纱终于被揭开了’，那你就把这个行业看懂了。那时候，你就在一刹那间明白了所有的一切，明白了你的朋友，明白了这群人为什么甘心这样？你现在还在雾里看花阶段，所以，你还要用心。”

　　听他这么说，我略有茅塞顿开的感觉，两天以来摇摆不定的情绪好像落到了地面上。

　　罗鸥停下来喝了一口水，笑着问我：“你还生你朋友宋建明的气吗？”

　　“现在好多了，不过我觉得你们采用的方法不对，‘骗’是不为社会所接受的，这违背了世人传统的道德观。”

　　“是的，是个人都会这么觉得。‘骗’这个字不是个好字，放到谁头上，谁心里都不会好受。可是，你也应该能体谅，这个行业现在正处于技巧期，如果和你明说搞什么销，半年万元打底的工资，一年开小车回家，你信吗，你敢来吗？你不来，就失去了一次机会，当然，我现在还不敢说是你的一次机会，也许是，也许不是。”

　　罗鸥一副意犹未尽的势头，继续侃侃而谈：“人一生要感谢三种人。一是生你养你的父母，二是爱你的和你爱的人，三是给你机会的人。你觉得是自己创造机会好，还是别人给你机会好？”

　　我说当然靠自己好。

　　罗鸥摇了摇头：“如果你是千万、百万富翁，你可以自己创造机会，也能给别人机会。不过，你如果是富翁，你也不会来这里。到这里都是寻找机会和寻求改变的人。人哪，不怕输在起点，也不怕输在终点，就怕输在转折点。选择不对，努力白费！”

　　“……”

　　“你知道我们这个行业要不要投资？”罗鸥突然问我。

　　我说天下没有免费的午餐。

　　“那是多少知道吗？”

　　“2800。”

　　罗鸥竖起大拇指：“你用心了。我们的产品是代理的，是日本的‘仟色秀’，是化妆品。你觉得我们买它有用吗？”

　　“对我来说是用不上的。”

　　“对，你说我们千里迢迢来到这里，是冲着这份产品而来吗？不是！”罗鸥大手一挥，“我们是冲着这背后一份庞大的事业而来。产品只是导向，背后的事业才是我们的目标。我们家有八口人从事这个行业，我爷爷也在里面。你说我用它倒也说得过去，但我爷爷怎么也用不上对吧？所以说，产品是否对自己有用并不重要，它只是手段。直销创造了很多的商业传奇，它的主题就是消费致富，这也符合21世纪的发展。你要好好看一下‘创业良机’，你不要把它当成一份工作，而是实现你人生理想的一个工具。你可以利用它为你赚取人生第一桶金。”

　　“可我没有带钱过来啊，现在我身上只有几百块钱。再说宋建明要我来时，还一再嘱咐我不要带钱。”

　　“没错，大家来的时候我们都不会让他们带钱。”

　　“为什么啊？”我疑惑了。

　　“你先不要考虑这些，到时候再告诉你该怎么做。”罗鸥说。

　　回到寝室的时候，一群人在忙着做游戏。白杨终于混到Ｃ级别了，正名正言顺地坐在领导的位置上，乐呵呵地看着我。那笑容里洋溢着几分陶醉，几分痴迷。

　　而何玉琼则坐在一个高大帅气的男孩旁边，看样子他是新来的。让我感到恼火的是我跟她打招呼，她居然装做没听见，自顾自地给那个帅哥倒水，看得我心里酸溜溜的。

　　这次的游戏比上次更精彩，花样更多，也更过分。大约是想表演给新来的帅哥看吧。除了“黄狗撒尿”，还有以下几种：

　　猪拱槽——学猪趴到领导桌子上用嘴叼茶杯。

　　壁虎爬墙——像壁虎那样贴到墙上，并做享受状。

　　上厕所——无论男女，都一律站到马桶旁边，假装一条、两条在脱裤子跟内裤，然后蹲下，嘴里并念着：“脚踏黄河两岸，手拿机密文件；前面机枪扫射，后面炮火连天。”完了，向周围人要草纸。旁边人不给，还说节约理财。最后，见要不到草纸，便坐到别人（男女都可）大腿上蹭两下。

　　钢管舞——屋里没有电器，大家便用嘴奏曲，女孩双手举过头顶，男孩就在她面前从上摸到下，同时扭动屁股。注意，不是真摸，有距离的。男女可换。

　　求婚：这个最好玩，犯错者找对象求婚，必须下跪，女孩也不例外。被求者和旁边人想尽一切办法折磨求婚者，做俯卧撑、跳脱衣舞（做假脱动作）、学乌龟走路，等等，直到求婚成功为止。现在想来，我在那里曾被五个女孩子跪下求婚，其中有何玉琼和李冰，虽然知道她们是故意犯错逗我玩，但当时还是非常开心。

　　神经病：这个最不堪入目。今天不幸是那位四十多岁的阿姨中奖了，她粉墨登场的样子真是恶心。且看她怎生打扮：只见她头上罩一条粉红男式四角内裤，刚好蒙住眼睛；脸上涂满了颜料，红红绿绿；上身反穿一白色胸罩，下身围着一条床单；一边摸索着向前走，一边不时地打着飞吻，口中还念念有词——我是神经病，我是神经病。我差点吐了。

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第22节：第十四章 传销背后的秘密(1)


　　第十四章 传销背后的秘密

　　下午，寝室的人陆陆续续都离开了，只剩下罗鸥和白杨一左一右坐在领导席上。有些奇怪，怎么没人主动叫我出去玩了？

　　没过多久，便有一拨一拨的人来串寝。串寝是他们每天必不可少的程序，美其名曰“学习领导的成功经验和闪光点”。

　　可能是因为白杨刚升为Ｃ级别领导了吧，今天来的人特别多，把小小的房间挤得密不透风。

　　罗鸥问我：“你来了有几天了，环境适应了吗？”

　　“有点习惯了。”

　　“对，我们没钱的时候，只能去适应环境，而不是要环境来适应我们。等我们有了钱，我们可以创造新环境。”

　　听得认真的一群人立即附合着说：“对。”

　　我也跟着应了一声。话一出口我才意识到，自己已经被他们影响，开始和他们一样不自觉地配合领导了。

　　“这几天你辛苦了，认真看了，还有什么疑问吗？”

　　“我想知道这产品是怎么卖的？产品值不值2800？”

　　罗鸥点头说：“你问到重点了，产品确实不值2800。”

　　我不解。

　　罗鸥话锋一转：“它值2900。为什么值2900？我们行业里以前有个属驴的人，他特意把产品拿到北京去检验，检验结果是值2900。为什么我们卖2800？因为我们的产品是无店面经营，所以少了100的店面费。”

　　“我能看看产品吗？”

　　“我不是问过你嘛，你是冲着产品而来，还是冲着事业而来？”

　　“当然是事业。”

　　“那就对了，你看我们在外面做业务员，风里来，雨里去，晒得跟非洲难民似的，用再多的化妆品也是浪费。我们即使要用，那也等升到B级别、住进宾馆时再用。到那时，把仟色秀往身上一抹，不用几天时间，人变白了，也有气质了，往台上一站，多霸气。下面的人为你欢呼‘王总辛苦了，王总辛苦了’，你也显得底气十足。难道你不想这样吗？”

　　我当然想，罗鸥说的确实很有诱惑力，谁不希望出人头地？可真的能像他说的那样如愿吗？

　　见我在犹豫，罗鸥信誓旦旦地向我保证：“产品是绝对有的，你就放一百二十个心。你想，如果没有产品，谁会留在这里，傻瓜也不干啊？”

　　白杨在一旁微笑地看着我：“兄弟知道为什么报纸、电视等媒体总是对我们这个行业做负面报道吗？”

　　“不知道。”

　　“那听我给你解释，这是你必须要明白的。”

　　我屏住呼吸，这个问题太重要了，我问过好多次，一直没人正面回答我。

　　“假如新闻上说某某做什么销赚了几百上千万，可以想象，跑来做这个行业的人肯定趋之若鹜。什么种地的、打工的、开公交的、扫大街的，都放下手里的活不干了，都来从事这个行业，这样一来，很多地方岂不是空了城？没人种地，到时候我们挣了钱，总不能把钞票当饭吃？没人开车，那我们总不能把钞票用打火机点着了，放屁股下面，把自己当火箭发射回家？说白了，国家对这是一种宏观调控，为的是限制一些胆小怕事的人来从事这个行业。

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第23节：第十四章 传销背后的秘密(2)


　　“这样，我给你讲个小故事吧。一个猎人到一个荒岛上打猎，他发现了一只兔子，当他准备举枪射击时，一头狼跑了出来。猎人心想，怪不得我打不到兔子，原来是狼在作怪，于是他开枪把狼打死了。等到第二年春天，猎人又来了，心想这次一定能打一堆兔子回家吧。结果一看，居然一只兔子没看到，荒岛上已经寸草不生。这是为什么呢？因为没有狼，兔子便没了天敌，加上兔子的繁殖能力很强，不久便成群结队。它们把荒岛上的草吃光了，最后没有食物，全都饿死了。这里呢，猎人就是国家，而狼就是媒体，兔子就是我们的行业。媒体报负面消息，是国家在宏观调控，以限制本行业的发展。

　　“在1998年的青岛会议上，国家对我们行业提出十六字方针：允许存在，限制发展，加强管理，规范试点。为了整顿行业，国家在那段时间打击了很多非法传销，注意，是非法传销，而不是传销本身。传销的本意是传承世界文化，销售高科技产品。如果说把传销写在黑板上，它会跳下来吃人吗？是有些不道义的人把它做歪了。市长的位置你说好不好？好！可有些市长也把它坐歪了，并且被绳之以法。所以说，人正行业正，人歪行业歪。我们是一群好人，你说对吗？我们能吃苦，每天在付出，付出我们的经验，付出我们的劳动，付出我们的爱心、关心、责任心，我们每天探讨的都是成功的话题。你敢说我们的行业不好，不是一个成功的环境，身边的人不是一群成功的人？”

　　白杨见我无话，继续长篇大论：“在1998年国家打击非法传销时，世界第一大直销公司AP也受到了牵连，于是AP把中国告上国际经济法庭，结果中国败诉。AP公司得理不饶人，又强迫中国政府续签了20年的合同，也就是说，AP公司在我们中国至少存在50年。AP是1990年进入中国的，现在安利在我国已经运行了17年，这17年间安利以每年递增的形式赚走了三千多亿。看到人民币哗啦啦地往国外流，我们国家领导人也急啊，没办法，不得不支持国内最大的一家私人公司——天津TS同AP相抗衡。这就是为什么国家要让TS存在的原因，就是为了排挤AP，防止大量人民币外流。我们老总还说过这样一句话，只要有AP存在的一天，就有我们TS存在的一天。作为一个中国人，你有责任关注我们的行业，有国才有家。”

　　原以为白杨会有什么令人信服的理由，没想到他却拿国家的宏观调控作为说辞，好像有国家做后盾，更容易说服我似的。殊不知，我最烦别人跟我谈政治了。再说了，即使真有这些，那也属于国家机密，他都是怎么知道的？特别是他说的什么“人正行业正，人歪行业歪”，这是什么理论啊，哪个行业都有好人坏人，欺负我智商低是吧。

　　总之，白杨的这番解释不仅没有达到他预期的效果，反而适得其反，引起了我的强烈反感。于是我冷冰冰地回敬他：“听你这么说，这个行业好像还很神圣，并且带着特殊使命。你以为你用国家做幌子，我就信吗？”

　　罗鸥见此，大笑一声：“你以前听说的传销灌迷魂汤，我想你也知道是假的。你现在对此还一直保持敌意，说明你的头脑还是清醒的。你不必相信我们的话，相信自己就OK。”

　　既然他们今天下午摆出了一副专门答疑解惑的架势，我便一点儿都不想客气，打算把我心中所有的疑问一股脑儿都抛出来。

　　“你们的行业怎么神神秘秘的，总是三个两个一伙，走在街上也不打招呼，感觉像地下党似的？”

　　“其实这个问题很简单，目的只有一个，即为了不扰民。你想想，我们这是人帮人的行业，如果有一天，”罗鸥指着白杨，“白杨到银行取钱——你知道我们这里有很多人的，大家一见到白导，就纷纷跑过去和他握手，还表示要向领导学习成功经验和闪光点。不一会儿，肯定就会围过来一两百人，这时银行的保安就会慌，会报警，怕他们抢银行啊。然后，警察就来了，可我们没犯法啊，于是他们便让我们搬家。我们是来创业的，不是来搬家的。我们悄悄地来，悄悄地走，悄悄地赚钱。还有，你想，如果你在家乡，突然看到来了这么一群陌生人，你和家人还有乡亲也会害怕呀，假如家里东西被偷了，便会首先怀疑这些人。你说是吧！说白了，就是为了维护治安，不给百姓以及警察添乱。”罗鸥一本正经地回答我。

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第24节：第十四章 传销背后的秘密(3)


　　有这么夸张吗？打个招呼就行了，不一定非要围过去握手啊。这样的解释太荒谬了，好像自己是个大明星似的。

　　虽然我不认同他给的解释，但我还是要继续问下去。

　　“我还有个问题，你们可以解释吗？”

　　“兄弟，我很欣赏你，你的接受能力实在是好，别人一般都需要五天才能弄懂的。不过我怕给你灌多了，你消化不了。”罗鸥仿佛是在为我着想。

　　我说不用担心，我想尽快把这一切都弄懂。

　　“那你问吧。”罗鸥盯着我，做好了以不变应万变的准备。

　　“你们是怎么卖产品的？”

　　罗鸥和白杨对视了一眼，没直接回答我的问题，反而问我：“你知道我们公司卖出几套产品能走向成功？”

　　“两套。”

　　“那我卖出三套四套或者一百套，行不行？”

　　“多多益善。”

　　“那我只卖出一套呢？”

　　“不行，因为公司有超越制，卖出一套你就会被下属超越，成为他的网下。”

　　“很好，回答得不错。不过在解决你的问题之前，我想先跟你探讨一下‘创业良机’，这个很重要。”

　　我点了点头。

　　“你听好！‘创业良机’共有七个‘一’，即作为‘一’名消费者，通过购买公司的‘一’套产品，便自动转换为公司的‘一’名业务员。这就等于买到‘一’份永续而无形的营业执照，可以为公司代理任何‘一’套更新换代的产品。‘一’次性投资，终身受益。说白了，就是买到‘一’份事业来做。”

　　我心里默数了一下，确实刚好七个“一”。

　　“你理解‘永续而无形’吗？永续就是永远继续，就是说你只要不死，你的事业就不会终止。无形是因为我们的行业还没立法，所以不可能给你颁发正式文本，但在公司电脑里会有存档。等立法后，公司便颁发正式的营业执照给你。”

　　“这个我知道，白板上有。”

　　“知道就好！另外，我再问你，我们现在代理的产品是仟色秀，如果公司再代理汽车或者飞机，你说我们还需要加钱吗？”

　　我说那肯定要加的。

　　罗鸥摇头，“不需要！因为我们是一次性投资，终身受益。再比如我们公司代理手机，只需1000元，而我们现在投资2800，你说公司会退1800给我们吗？”

　　“照你这么说，应该不会。”

　　“对！你知道如果我们的行业立法以后，我们的那份营业执照值多少钱？”

　　“值多少？”

　　“我告诉你，至少值30万！”

　　呵，我刚喝的一口水差点儿都吐了出来。

　　“瞧你那没出息的样子。30万算什么，等你出局后，那点钱真的是毛毛雨啦。你以前肯定没买过股票，最先买股票的都发财了。我们现在这机遇，比当初买股票还要好，这是肯定的。”

　　“……”

　　“还有，你知道我们公司有个无限代累积制度。产品怎么卖的我现在告诉你，就是叫两个人过来考察这个行业，他看懂了觉得是机会他就会抓住，如果他和行业无缘，他就会走。知道第一天为什么给你出脑筋急转弯，问你一加一等于几吗？其实就这么简单，这就是一个一加一的行业，是人都能做。谁一生没两个朋友啊？两个朋友都没有，那还算是个人吗？”

　　“你的意思是要我再去骗两个人来？骗谁去？”

　　“这是骗吗？这么好的行业，不带给你的亲朋好友，不带那些曾经帮助过你的人，难道带给陌生人，甚至你的仇人？”罗鸥板着脸教训我。

　　“……”

　　“你不要觉得骗了他什么，不要注重过程，结果是好的就行了。你不也是这样经历过来的吗？我们也没骗你什么。你只是带给你的朋友一个行业，一次机会，你没骗他什么。真的，如果你这一骗，骗得他腰包鼓鼓，骗出了他美好的人生，你觉得他会恨你吗？他感谢你还来不及呢。”

　　我真不知道该如何表达内心深处复杂的情绪，问了半天，原来就是要我再去拉两个人入伙，这个我实在做不到。

　　罗鸥一边给我画无限代累积制度的草图，一边跟我上课：“不论你以及你的网下卖出多少产品，都是为你以及他本人累积产品套数和业绩点数。其意义就是几何倍增，你叫两个人来，你叫来的人也要发展，各自再叫两个，加起来就是四个，而后四变八，八变十六……

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第25节：第十五章 未遂的夜半出走(1)


　　我说我全明白了，我已经打定主意，要离开这鬼地方。

　　第十五章 未遂的夜半出走

　　我正在想心事，冷不防罗鸥走了过来。

　　“帅哥，你的眼神很空洞啊，在想什么呢？”

　　我赶紧回过神来，装着若无其事的样子：“没想什么啊？”

　　“是吗？”罗鸥轻轻地用手捏了捏下巴，“你在想什么，我心里很清楚。”

　　“奇怪了，你还真知道我想什么啊。除非你是神仙。”

　　“作为领导，我们就是家里的神。”罗欧语速缓慢，仿佛每个字都加了着重号。

　　“是！”屋里的人一起朗声响应。

　　突然间，我感觉自己被孤立起来了，有些茫然，又有些无助。

　　罗鸥神色凝重地看着我：“你想走，想离开这里！”

　　我不禁脸色突变，没想到竟被他说中了。看他们的表情，我如果真的想表示离开的话，他们肯定会对我不利。一阵莫名的恐惧陡然袭击了我全身，我得尽量降低他们对我的戒备。

　　“没有啊！我都想加入了，何况大家对我这么好，我怎么舍得走啊？”我装作很惊讶的样子。

　　罗鸥没有直接否定我，而是想从另一个角度证明他的判断的准确性。

　　“我们这个行业里有四大学问——心理学、金融学、演讲学和管理学。我在这里学到了很多东西，这是在传统行业根本无法学到的。当然，和这个行业的博大精深相比，我所知道的也只能说是一些皮毛。不过这已经足够了，已经足够让我看出你在想什么了——我的洞察力一向很强。如果我刚才说的不对，我宁愿把头切下来给你当凳子坐。”

　　罗鸥的话气势逼人，根本不容我反驳。

　　“也许你认为我们行业销售产品无非就是通过朋友骗朋友、亲戚骗亲戚，其实大错特错，你只看到了表面，而没看到实质。如果真的像你想象的那样，把朋友骗得很惨很惨，我敢肯定，没有一个人愿意待在这儿。你知道，我把我五岁的女儿也带进来了，难道我想害自己的亲生女儿？我是想给她创造一个灿烂前程，不想她过得比别人差。还有我们老总，他把他的18个结拜兄弟都带进了这个行业，现在他们都成功了，他们把他当再造父母。还有曹一凡曹总，他是他哥带进来的，他升B的那天，在千人大会上他当众给哥哥磕了三个响头。能够接触到这么伟大而崇高的行业，对我自己来说，三生有幸啊。我都感谢祖宗积德，简直是祖坟上冒青烟了。”

　　是吗，我在心里冷笑着。

　　“这个世界，没有不成功的事，只有不成功的人！再有两天，你就可以亲手揭开天津TS的神秘面纱了，到时你就知道我们的事业究竟有多大了。”

　　我倒真想看看揭开神秘面纱的TS，不过大约我也等不到那一天了。

　　晚上9点，按规定的时间，我们都老早地爬到床上睡觉去了。睡得迷迷糊糊的时候，躺在我身边的一个人忽然仰身坐起，大喊：“B级别，A级别，鲜花，掌声，美女，洋房……”喊完后，扑通一声又躺下了。我惊魂未定之际，他居然又重复了一次。

　　这觉再也不能睡了，这些人八成是疯了。

　　我睁着眼睛侧躺着，头脑中思绪万千，有无数个念头萦绕于心，这些念头无不与逃离有关。这几天来，我无时无刻不被人监视。有宋建明、何玉琼这些人跟着，我即使想跑，还真拉不下脸。那又有什么方式可以让我安全而又不失和气地离开呢？

　　正想着，突然感觉睡在我另外一边的一个兄弟身体剧烈地在抖动，我翻过身，正好看到他在手淫。这时他也看到我了，但他无法停下，因为他射了。我不知该说什么好，便用他们平常的问候语说了一声：“辛苦了！”

　　他不好意思地笑笑，也用习惯性的语言，回答道：“不辛苦！”

　　靠，这都是些什么人啊，真他妈变态！我产生了一种强烈的冲动，一定要马上离开这里。

　　等身边的兄弟睡着之后，我起身穿好衣服，蹑手蹑脚地走到客厅，收拾好行李，准备不辞而别。我实在不好跟他们明说，否则在他们的热情挽留下，我说不定就会心软。虽然我很想把这里的一切弄懂，但我觉得这些人太不正常了，我很担心我继续待下去会和他们变得一样。

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第26节：第十五章 未遂的夜半出走(2)


　　临出门时，我用无限留念的眼光望了女寝一眼。想起何玉琼，我叹了口气。走到门口，我伸手去拧把手，居然拧不动，门被反锁了。这些人果真都有防备，想半夜逃跑看来并不那么简单。情急之下，我想起了阳台，那说不定可以攀爬下去。

　　刚走到阳台上，突然感觉脚下像踩到什么东西了，软软的，还没等低头去瞧，便听见有人“哎哟”大叫了一声。

　　我一阵惊慌。不一会儿，屋里的灯全打开了。我这才看清阳台上睡满了人。可能因为天气太热的缘故吧，他们都跑这儿乘凉来了。

　　何玉琼和李冰听到响声，仅穿着睡衣跑了出来。情况没有我想象的那么糟糕，被我睬到的人居然问我：“帅哥，你没事吧？这么晚了，快去睡吧！”说完，他们都像什么事也没发生似的，自顾自地又继续睡去。

　　李冰问我：“哥，你穿这么整齐干吗？冷吗？”

　　“我去给你拿个床单吧。”何玉琼一边说，一边进了里屋。

　　我站在那里一言不发。

　　不久，何玉琼抱了一个床单出来了，走到我面前，很是关切地说：“拿着盖下肚子吧，别着凉了。”

　　我仍然无动于衷。

　　她们俩把床单搭在我身上，便默默地回屋了，留下我一个人站在那里不知该怎么办。

　　一种从未有过的委屈开始迅速爆发，我扯开嗓子大喊：“我要走！”我敢说，我的声音全屋子里的人都听见了，即使那些还沉醉在梦乡里的，大约也被我喊醒了。

　　过了半晌，罗鸥出来了。他眯着眼睛看着我：“太晚了，先去睡吧。要走也明天早上走，我给你买车票。”

　　说完，罗鸥打着哈欠又回屋休息去了。

　　话既然说到这个分上，那还有什么好说的。半夜出走，确实也不是个事。好吧，那就等到天亮再说吧。我放下已经收拾好的行李，重新回到屋里，躺在罗鸥留给我的空位上。而他们正鼾声大作。

　　好不容易熬到天亮。六点刚过，大家纷纷起床，有的去烧水煮饭，有的扫地，有的给大家擦皮鞋。何玉琼和李冰则陪着我聊天，其余的人围在一起打双升或下棋。

　　“哥，这几天开心吗？”何玉琼问我。

　　我说开心，但也有点儿郁闷。

　　“罗导等会儿给你买车票。”何玉琼煞有介事地说。

　　我反倒有些不好意思了：“你们这里真是来去自由吗？”

　　“是啊，瞧你怕成那样，还半夜里偷跑，真以为我们会吃了你呀？”

　　我憨笑了两声。

　　宋建明也神色黯淡地来到我身边说：“兄弟，你要走我也不留你了，你回家后好好干，我对不起你了。”

　　何玉琼骂道：“看你那鬼样，哥在这里很开心的，你别废话。哥只是觉得自己没能力赚这个钱，才回去的。我想他离开后，也会常反思的。他现在体谅不到你的苦心，以后一定能够。哥，你说是吗？”

　　我不吭声。

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第27节：第十六章 火车站前遭遇跪请(1)


　　第十六章 火车站前遭遇跪请

　　在罗鸥的安排下，何玉琼和李冰两人打的把我送到衢州火车站。她们抢着帮我扛行李，还给我买了很多饮料和食物，要我路上吃。我除了一个劲地表示感谢，不知道该说些什么。

　　罗鸥给我买的是晚上10点的票。我心里纳闷了，他们就这样放我走了？太不可思议了，难道社会上的传闻都是虚的，他们说的才是真的？可宋建明这小子为什么不来送我呢，他是不是真的生气了？想到这里，我隐隐有些后悔。

　　何玉琼和李冰一直在候车室陪我聊天，让人感到意外的是，她们绝口不再提行业。离上车还有十几个小时呢，她们不会一直等到送我上车吧？当然，如果那样的话更好，那样，我就可以和何玉琼在一起多待一会儿了。

　　下午1点多的时候，我见她们有些累了，不好意思要她们继续陪着我，便对她们说，你们回去吧，不耽误你们发财了。

　　没想到李冰却凑过来，不由分说，开始帮我按摩，丝毫不顾及旁人的眼光：“哥，我们没事，送你上车吧。”

　　何玉琼也拉住我的手，情意绵绵地说：“哥，你回去了会想我吗？”

　　“还有我，你会想我吗？”李冰也跟着附和道。

　　我简直受宠若惊，脸倏地红了。

　　“想就多留几天吧，我们培养一下感情啊？”何玉琼继续发动攻势。

　　我静静地看着何玉琼，想从她脸上寻找到点什么。她笑起来依然那么迷人，那么有魅力，只是中间夹杂着淡淡的倦意。

　　“回去了我跟你联系吧。”我平静地回答她。

　　何玉琼刚想说什么，李冰大叫：“你看，罗导他们来了。”

　　顺着李冰的目光，我看见罗鸥和宋建明拎着一大袋水果走了过来。

　　见他们走近，我站了起来，搓着手说：“不好意思，麻烦你们还来送我。”

　　“你上车的时间还早，出去吃个饭吧。”宋建明说。这时，我才想起，因为回家心切，几乎把午饭都给忘了。

　　在他们的簇拥下，我们浩浩荡荡地离开了车站。他们该不会打着吃饭的幌子把我带到一个什么秘密地方吧。我回头向车站望了一眼，刚好看见罗鹏、李萍等所谓的领导。

　　罗鸥告诉我：“他们也是来送你的。”

　　我简直不敢相信，区区的一个我，居然把这么多人都惊动了。这么豪华的送人阵容、如此隆重的送人仪式，我还是第一次经历。

　　我们在衢州新开的一家ITAT旁的餐馆停了下来。从外面看上去，这家餐厅还算讲究。罗鸥说，就在这儿吃吧，再往前走的话就太远了。我们都没有意见。

　　罗鸥拿着菜单，点了很多菜，完全不像上次那样小气，连旁边的何玉琼她们也绝口不提什么节约理财了。

　　可能是大家都饿了，也可能是大家都好久没吃到这么丰盛的午餐了，菜还没上齐，就一个个狼吞虎咽地吃开了。

　　罗鸥提议，我们喝点儿酒吧，算是为你送行。我说你们不是不喝酒吗？罗鸥笑了笑，今天特殊，破例！

　　罗鸥从服务员手里接过酒瓶，满满地为我斟了一杯酒。

　　“你看我们这里是不是比亲人还亲？”罗鸥问。

　　这我还不得不承认，不管他们是假惺惺装出来的，还是出自真心实意，他们都对我付出了很多，有些甚至超出了一般的亲友关系。为此，我很想说声感谢，至于他们的动机，暂且可放一边。

　　“在外面的社会，到处都是人挤人，人压人，甚至人吃人，时刻你都得担心被别人算计，因为你没钱，你是弱者。可在我们这里，大家亲如一家，年纪小的我们称呼兄弟姐妹，年纪大的我们称呼叔叔阿姨，大家同甘共苦，和和睦睦。”

　　我点头表示认可。

　　“你知道成功的概念是什么吗？就是能合理安排自己的金钱和时间！你敢说你现在是个成功者吗？”

　　我说不是。

　　罗鸥说：“失败并不可怕，失败是成功之母。最可怕的是，你已经向成功迈出了99步，只差一步就成功了……”

　　我望着罗鸥，知道他没说完，很想听下一句。

　　“其实你只要再多留一天，这里的一切你就会看懂。可是你却……哎……”罗鸥长叹了一口气。

　　“我总觉得这是一个虚幻的行业，你们都太理想主义了。说真的，我都不知道你们以后的命运，我为你们担心。”我毫不掩饰自己的真实想法。

　　“与其说是为我们担心，不如说你在为自己担心。”

　　“也许吧！”我没有反驳。

　　宋建明一副喝高的样子，红着脸粗声粗气地冲我嚷道：“我只是带给你一个机会，希望你看清楚了再走，而不要带着对我的误会离开。”

　　“宋建明，为了表示你的诚意，你给哥跪下。”何玉琼抢过话头。

　　我大吃一惊，有这必要吗。

　　不过宋建明还是摇摇晃晃地走过来了，一直走到我面前，二话没说，扑通一声跪了下来。我简直不敢相信自己的眼睛，这算什么事啊！

　　“哥，我们也给你跪下了！”何玉琼和李冰说着也一字排开，跪在我面前。

　　罗鸥冷冷地注视着这一切。

　　我慌了神，赶紧扶他们起来，可他们都不动。

　　我大喊道，你们这究竟是为了什么？

　　宋建明说：“不为什么，只是想让你知道我们的良苦用心，不想让你误会我们。”

分析家

第28节：第十六章 火车站前遭遇跪请(2)


　　我说这样做反而会使我觉得你们太做作，别有用心。

　　罗鸥说：“你真是太固执了！你想我们会图你什么？图你那2800块钱？你把我们当成什么人了，何况你现在根本也拿不出来。你想，即使真的想骗你那2800块钱，我们寝室几十号人，辛辛苦苦地照顾你这么多天，到头来只图一个人分你几十块钱，你觉得这划算吗？这且不说，还落下个骗子的名声，被你骂一辈子，你以为我们傻啊。更何况，以何玉琼和李冰这两个美女来说，她们出去打工，随随便便一天就可以挣这么多；还有宋建明，他的情况你知道的，比你强！现在他们求你，无非想表达他们的诚意，同时这也是行业赋予他们的使命——尽最大努力留下有缘人！”

　　我说你们还是起来吧。

　　何玉琼说，你答应留下来我们就起来。

　　“你千万别误会，我们并不是要你做，只想让你看明白了再走。难道我们真看走眼了，你是个没有感情的冷血？”罗鸥在一边激将。

　　我脑子都炸了，借着酒精的力量，我扑通也跪下了。

　　“我一定要走。”我清楚我这次不走，以后怎么也离不开了。

　　“你们都起来吧，王兄弟要走，我们留不住。你们已经做到最好了！”罗鸥像个总策划，指挥着他们的一举一动。

　　吃完饭，我们一行来到车站，一路无话。

　　我的心一直往下沉，我害怕他们再用什么过激的方式。男儿膝下有黄金啊，宋建明他们居然给我跪下了，还有什么是他们做不出来的。我的大脑像过电影一样回想着这几天的每一幕。我是不是真的错了？

　　在我准备上车的时候，何玉琼告诉我，白杨的父亲白晋也来了。在此之前，我对他一直还停留在耳闻阶段，听说他是个百万富翁，不知真假。

　　白晋是和白杨、李萍一起走进候车室的。他看上去40多岁的样子，很有些派头。一看到我，他便指着我的鼻子大骂：“你蹦跶什么蹦跶？你有多少钱，还摆POSE？我是不折不扣的百万富翁，我现在都在做这个。你看看你身边的女孩子，她们作为女人，我佩服她们的勇气，比男人强，起码比你强。她们都敢做的行业，你怎么看都不敢看？你还算是个男子汉吗？”

　　白晋的这番话击中了我的软肋。

　　“我有事的，以后再来吧”我为自己找借口。

　　看见我的表情松动了，宋建明也凑上来了：“你就再看一天吧，完了我绝对送你走。”说着，两腿又要往下跪。

　　我说好了好了，我不走了！

　　他们见我终于妥协，都放松了原本紧绷的表情，笑了起来。

　　罗鸥说，把车票给我退了，看完了，我再给你买一张。

　　走出车站，一阵风吹过，我轻轻地舒了一口气。

　　白晋说，明天我带你去看那只52公斤的大老鼠。

　　真的有吗？我问。

　　真的，我保证你看了绝对会开心，白晋言之凿凿。

　　白晋在路上和我聊了很多，我有点儿心不在焉，不过他并没有表现出生气的样子。白晋说他来的时候，跟我一样，怎么都无法理解，又吵又闹，甚至还打过自己儿子。我问，那你为什么后来又从事了。他看了我一眼，哈哈大笑：“我们其实都是从开始的深恶痛绝和不理解，到逐渐了解，再到后来死心塌地地从事，直到最后光辉灿烂的发展。每个人都是同样的过程。当初我来时，我曾经说过，只要我从事这个行业，我就是王八蛋。后来我看懂了，我要加入，领导便笑话我，说你不能做啊，你要是做这个了就成王八蛋了。你知道我怎么说？我说我就是乌龟王八蛋我也要做。”

　　我不好意思地跟白晋一起大笑。

　　“你现在想走，是正常的。你要考虑到我们是不平凡的行业，而来的都是普通人，不一定马上就能领会其中的奥妙，要想理解肯定需要一个过程。你的表现太正常了。”

　　我问昨晚是不是你们都预料到我想走啊。

　　白晋回答说，人的思想可以掩饰，但你的眼神把你出卖了。

　　我无言以对。

　　“不过，这也不怪你，什么事情要看清楚了再去做啊。”

分析家

第29节：第十七章 52公斤的耗子(1)


　　我回忆起李冰在火车站给我讲的故事，最后指明的也是这个道理。

　　回寝室后，我一头倒下去就睡着了，毫无理由的，我做了一个美梦。

　　第十七章 52公斤的耗子

　　清早刚起床，李冰就兴奋地跑来对我说：“哥，今天带你去看大耗子。”我说好啊，我老早就想眼见为实了。

　　吃饭时，何玉琼讲了一个故事，名字叫《秀才三梦》。说是以前有个秀才，在考状元的前一天晚上，做了三个梦。他的姑姑是有名的解梦行家，于是他便去找她解梦。不料，去的时候姑姑正好出去了，只有表妹在家。秀才见姑姑不在便准备回去，表妹却信誓旦旦地拉住他说——要不我帮你解吧，你说说看。秀才见此，便说了他的第一个梦——白菜种在城墙上。表妹一想，坏了，此梦不好，白种啊。听表妹这样说，秀才有点儿泄气。表妹又问，那第二个梦呢？秀才说，是棺材挂在树上。表妹听完大惊失色，那不是死无葬身之地吗？第三个呢？秀才扭扭捏捏，不好意思。表妹说你说嘛，有什么不好讲的。秀才说我梦见我和你赤身裸体背靠背坐在床上。话没说完，表妹“啪”的一声打了秀才一耳光。秀才捂着脸，正要落荒而逃，恰好遇到姑姑回来了。姑姑把他拦住，问怎么回事。秀才说我来解梦的。姑姑说怎么没解就走？秀才回答，表妹已经解过了。姑姑说，你再告诉我一遍吧，听我给你解。于是，秀才把他做的梦又说了一遍。姑姑听完前两个梦，大腿一拍，说，好梦！白菜种在城墙上——高中啊；棺材挂在树上——那不是高官吗？第三个呢？秀才刚才挨了一巴掌，吞吞吐吐不敢说。姑姑急了，不解就滚。秀才无奈之下，只好硬着头皮说了。姑姑一听高兴了，说，这不更好嘛，该翻身时就翻身啊！

　　说是去看耗子，可李冰和何玉琼还是把我带进了课堂。我不解地问：“课堂里有大耗子吗？”何玉琼说：“你看看就知道了。”边说边把我往课堂前面推。

　　今天好热闹，大概有六个人坐在第一排，我明白坐在最前面的都是和我一样的新朋友。我们一个个被拉上讲台唱歌，还不时有女孩子请我们跳钢管舞。热闹完了，领导宣布开课，今天上台主讲的竟然是罗鸥。

　　课堂气氛非常热烈，火爆异常。罗鸥从直销的发展说起，从原始社会讲到了未来，足足讲了4个多小时。奇怪的是，大家居然没有一点儿疲惫的样子，我也感觉很兴奋。

　　“大家知道我们的行业不犯法，但是它有那么一点点儿违法。它违了什么法？一是逃地方税。大家知道我们的行业还没立法，所以国家还没制定相关政策。打比方说，我今天买了一款手机，用了几天，我又想买个好一点的，所以把它卖给我的朋友。因为我们产生了交易，我们必须到当地的税务部门交税。大家说我们有没有这个必要？（没有）是的，没必要！二是非法聚众。公共安全法规定，凡30人以上不带血缘关系的人在一起，就是非法聚众。我想问大家，你们有没有结过婚的？（有）那么你们结婚摆酒席有没有超过30人？（有）那你们也违法了。我们以前开课也经常到公共安全机关登记，我们去了，要浪费他们的笔纸，还要喝他们的水。他们嫌麻烦，后来就默认了。

　　“我们是在国家工商总局注册的，规定只能异地操作。因为如果在本地操作，可能会出现下面的情况。好比说张三在本地从事这个行业，他有朋友，有家人。如果一天他在上课，他的朋友要他去打麻将，他该怎么办呢？拒绝一次、两次，那第三次第四次呢？怎么也要去吧。再就是他的爱人如果生小孩，他必须得回去吧。这就减慢了他成功的步伐。大家都知道我们行业做的就是时间，我们只要几个月或一年就能成功，而张三却要三年五年。所以说，我们不能在本地做，只能在异地。我们是百分之百成功的行业，只要你踏上天津TS这趟列车，只要中途不下站，火车头到站，火车尾也一定到站。

　　“天津TS是仅次于安利的世界第二大直销公司，我们来对比一下它们的制度。安利是三三制、业绩归零制、世袭制、皇冠大使等。它是有钱人才能做的。现在登上皇冠大使的世界上也只有五位，来自香港、台湾、日本、马来西亚等地，其中最后一个是美国前总统克林顿的夫人希拉里。这些人都拥有自己的财团，他们做到皇冠大使用了近二十年的时间。我们是穷人，跟他们没法比，我们一辈子也做不上。但我们公司的制度是人性化的，在这里只有加号的产生，没有减号的存在，并且人人都可做老总。