[转贴]直击传销陷阱的警世之作：传销洗脑实录

分析家

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第50节：第二十五章 吃回头草的前传销经理(2)


　　带朋友的是个女老板，我只见过一次，胖乎乎的。她的反映也挺快，紧跟在赵佳后面，甚至包掉在了地上也不回头看一眼。朱允礼惊愕地看着我，估计在琢磨我的来头。

　　我和朱允礼的交谈开展得很顺利，他也非常配合，实话实说。原来他曾经也做过一段时间的传销，甚至做到了经理级别。所以他对我们的这一套把戏了如指掌，以致刚下火车就猜中了我们的底细。谈起往事，他沮丧地说：“我们以前在一起做传销的朋友，现在都三四年了，音讯全无，是死是活都不知道。”

　　我感觉到了他的顾虑，便有意回避这些问题，只是根据罗鸥事先告诉我的信息，跟他套近乎、拉关系。由于我事先了解了他的情况，所以在谈到兴趣和爱好时，我们几乎有惊人的一致。一段时间过去，朱允礼紧皱的额头渐渐舒展开来，我抽准时机正打算跟他灌输“不要排斥直销”，但我刚一转移话题，他就变了脸。

　　“不要谈这个，谈这个鬼东西请你马上走。”

　　赵佳和女老板也在旁边附和着我刚说的话。朱允礼的脸都绿了，破口大骂：“你们王八蛋，滚。”

　　我揣摩他说话的神态和眼神，确认他没有骂我的意思，便说：“老兄，你看你难得来一趟，不如好好玩玩。你看我们还是老庚呀，我等会儿请你吃饭。”

　　朱允礼有点儿不好意思：“不客气，我要回去了。”

　　我抬头看了看候车室的大钟，说：“还早啊，你上车是晚上8点，现在还这么早，要不我们出去逛一下吧。”

　　但朱允礼死活也不同意。这个以前做过传销的人，到底有没有希望留下，我心里一点儿谱都没有。罗鸥打来电话了解完情况，说：“还是那句话，只要你思想不滑坡，办法总比困难多。”

　　见我进展缓慢，这时，潜伏在旁边的六位领导一个接一个地装做偶然路过的样子粉墨登场了。不过这样的车轮战毫无效果，没等他们说完，朱允礼干脆用杂志把头一蒙，呼呼大睡起来。

　　我和罗鸥躲在厕所商议对策，我认为问题的关键是朱允礼做过传销，现在已经洗手不干，再劝他回头，恐怕非常困难。罗鸥指着我的鼻子大骂：“你要消遣我是不是？我告诉你，我们行业里面谁不是从极度反感开始的，但现在不都死心塌地地在从事吗？现在我们行业，仅仅衢州团队，已经有三万多人了，这三万多人哪一个不是仇恨着进门，欢笑着加入的？做过传销又怎么样，难道就因为这个而让我们放弃这个新朋友？你该怎么做就怎么做，放大胆放主动点儿。”

　　我正要走，罗鸥又补充道：“你和他的关系差不多拉到位了，现在给他找平衡感，快去！”

　　看到朱允礼睁开眼睛，我趁机说：“老兄，你也该饿了，我们出去吃饭吧，我尽地主之谊。”

　　朱允礼还是摇头，我再三坚持，赵佳也极力说服。朱允礼推托不过，终于同意了，不过条件是不要走太远，就在附近找家饭店解决问题。

　　依着朱允礼的意见，我们一行人走进了火车站附近的一家快餐厅，一人点了一份套餐。

　　等饭菜上来，大家都还没吃几口，我就从碗里扒出一条恶心的虫子来。这是赵佳交到我手里的，一共两只。我故意大呼小叫着，并在朱允礼不注意的时候，悄悄丢了一条到他碗里，然后假装发现了。朱允礼见此阵势，把筷子放桌上一甩，哪有心思吃饭。我们几个赶紧配合道：“这还是人吃的饭吗？走走走。”老板莫名其妙地不知发生了什么。

　　我们一边大骂老板，一边拉着朱允礼坐上的士朝市中心驶去。

　　胖乎乎的女老板缠着他媚劲十足，看他不生气了，头一歪，贴到了他肩膀上，嗲声嗲气地说道：“哥，你的肩膀好宽厚啊，真让女人有安全感。”透过汽车前面的倒车镜，我看见朱允礼咧着嘴笑了。

　　我们走进一家略显气派的餐馆，此情此景，让我不由得想起来了安雅以及她离开时请我吃的那顿饭。正怀念呢，手机上赫然出现罗鸥发来的短信：“马上找平衡感，现身说法，把自己的经过说得越厉害越好。”

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第51节：第二十五章 吃回头草的前传销经理(3)


　　酒过三巡，朱允礼有些醉意。我的说服工作继续开始。

　　“当初我来行业之前，工作也是很不错的，一个月的工资是这个数。”我伸出五个手指，在他面前晃了晃。我们事先都了解过，朱允礼的月薪是3000元。

　　朱允礼惊讶地问：“5000元？”

　　赵佳心领神会：“对，王精英来之前是个白领。”

　　“知道我为什么选择这个千百万人不理解的行业吗？”我及时制造悬念，以激起他的渴望和好奇。

　　见朱允礼有急于了解下文的意思，我侃侃而谈，轻描淡写中透着老到。朱允礼听得很投入。找到平衡感后，我又洋洋洒洒地跟他提危机，并大胆地营造神秘感，说我们时时刻刻都在赚钱。

　　当朱允礼听到我们在陪他吃饭每个人都可以挣到500元酬劳时，他睁大了眼睛。

　　“看你们那鬼样子，穿的都不怎么样，还能挣这么多钱？”

　　我觉察到他已经慢慢钻进了问题圈套，没来由地兴奋起来。洗脑程序里，只要新朋友产生问题，那就说明他的反感已不是很强烈，留下来的希望就非常大了。

　　我给他谈到人帮人的时候，看见邻座有母子二人，便指给他看：“就像那母子，母亲是上线，儿子是下线，你说母亲会不帮助儿子成功吗？”

　　朱允礼抬眼望去，正好儿子睡着了，母亲把额头轻轻靠在儿子头上。微弱的阳光照耀下，那一幕简直温馨极了。朱允礼深有触动，看得很入神，久久没有回过神来。

　　那顿饭吃了很长时间，不知不觉中已经夜色降临。我提醒他说：“老兄，现在快上车了吧？”

　　朱允礼看看手机：“是，幸亏你提醒，都已经七点半了，我要走了。”说完就从座位上站了起来，提着行李就要走。

　　赵佳把钱交给我买单的时候，低声骂我不该提醒新朋友时间，我懊悔得不行。

　　如果他就这么走掉，那我们这么多人整整一天的计划与忙碌全成了白辛苦。不知道下午的长谈是否真的会有效果，但愿他有了那么一点儿心动。只要有，一切都不是问题。

　　候车室里，朱允礼心事重重地走动着。赵佳他们跟着他的屁股后面，来回劝说。我正冥思苦想着最后的方案。

　　时间正一秒一秒地流失，而我们依然毫无对策。这时火车站的喇叭突然响起，催促乘客进站。朱允礼背上包，正要向里面走。我一个箭步冲上去，扳过他的肩膀，就在同时，赵佳和那个女老板，双双跪倒在他面前。

　　朱允礼很吃惊。我努力调整好自己的心绪，一副冒犯的样子：“对不起老兄，得罪你了。”边说边把手伸进他牛仔裤的袋里掏他的火车票，“你要怪我也只会怪我一时，不会怪我一辈子。我和你太投缘了，好兄弟，我不想你失去这次机会。”

　　朱允礼慌张中抓住我的手：“不要。”赵佳见此，赶紧上前帮忙，胖乎乎的女老板也不失时机地将一身赘肉贴将过去。我拿着搜出来的票急匆匆地跑进退票点，一看愣了，车票居然是他来时的那张。我暗骂自己该死，连忙往回撤。在赵佳和胖姑娘的帮助下，我终于拿到了朱允礼回去的车票。退完票，我把退票员递出来的钱紧紧握在手里，长长舒了口气，一头的汗水雨点般滚落下来。

　　朱允礼被我们带回寝室后，情绪很不稳定。尽管大家都很热情，但他不屑一顾。甚至连胖姑娘帮他洗脚洗衣服，都被他拒绝了。那一夜，相信是他最难熬的一夜，他一句话也没说，躺在地铺上，玩了一夜的手机。

　　按照程序，次日我们把他带进了课堂。不料正上课时，一辆警车呼啸而来，吓得我们四下逃散。后来领导指示，把新来的朋友都带到ITAT的休息大厅补课。补课还未进行到一半，一个服务员凶巴巴地对我们说：“你们如果在这里搞传销，请你们立刻出去，否则我叫保安把你们送到派出所去。”

　　朱允礼很泄气：“我看你们都成过街老鼠了，人人喊打，我还是回去上班好了。”并对赵佳说，“你放心，我回去不会对任何人说的。”

　　对于此类问题，我早就想好了该怎么应付，便把我当初来时罗鸥给我讲的那些内容，即为什么媒体只报道负面消息以及国家的宏观调控什么的，原原本本复述了一遍。

　　讲完这些，再看朱允礼，几乎没什么特别的反应，那表情像是被说服了，又像是不屑一顾。

　　接下来的几天，每天朱允礼都被我们带着去听课，也不见他吵着嚷着要走了。在上了“大老鼠”二堂课后，朱允礼激动得眼泪都流下来了。

　　“我觉得以前的日子过得真是不值啊！”他感叹道。

　　听他这么说，我赶紧趁热打铁：“我们行业做的就是时间。”

　　朱允礼明白我的意思：“我马上辞职，晚上我要与这个不平凡的行业结缘。”

　　当晚，在一阵热闹的歌声中，朱允礼隆重上线了。

　　“从这一刻起，你将鹏程万里，前途不可限量。”我在一旁一刻都没忘掉刺激他的激情。

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第52节：第二十六章 中秋节整风(1)


　　第二十六章 中秋节整风

　　一晃中秋节到了，大街小巷都弥漫着浓浓的思家情绪。特别是我们这群身在外地的异乡人。节前，团队来了一次大整风，也就是C级别领导对已经上线或刚刚上线的老板进行大洗脑。

　　针对当前团队出现的几个问题，罗鸥、白杨、李萍等人召开了家庭会议。会前，罗鸥笑着说，“我小时候的理想是做校长、县长、市长、省长，但我现在只做了个家长。大家认为我值吗？”

　　大家纷纷说：“值！”

　　“今天是中秋节，你们想在这里过年吗？”

　　“想！”话刚出口，才发觉只有我一个人说。

　　罗鸥脸色一沉：“这里有什么好怀念的，过年的时候你们都回家去，热热闹闹、风风光光地在家过，那该多好。我的意思是，你们都想成功吗？”

　　“当然想。”

　　“好，那么我问你们几个问题。”罗鸥沉思了一下，对李冰说，“李老板，作为天津TS的一名直销商，你觉得你表现如何？”

　　李冰说：“我觉得我做得挺好的。”

　　“那好，我考你一下，你认识朱允礼的毛巾和牙刷吗？”

　　李冰起身到卫生间拿了条毛巾和牙刷出来。

　　罗鸥问朱允礼：“是你的吗？”

　　朱允礼摇了摇头。

　　罗鸥又问朱允礼：“你认识领导的茶杯吗？知道我明天该穿哪套衣服吗？”

　　朱允礼呆了。

　　罗鸥转头问我：“王精英，你总在和你的上线联系，发短信吗？”

　　“是的。”这点我倒真得承认。

　　罗鸥的表情极为难看，几乎吼道：“你这是自私！”

　　我有些不明白。

　　“如果我们都只顾和自己的上下线联系，就会忽视身边的人。自私的结果只有一个，那便是团队死掉，大家散伙。我知道现在团队发展很快，王老板刚来时只有60多人，现在呢，又建了新家，短短几个月时间，团队已经有400多人了，速度惊人啊！这就是几何倍增的魅力。”罗鸥一边向我解释一边感叹。

　　后来我才明白为什么不允许上下线联系，因为很多人看出了门道，极个别号召力强的，便出去重新组织团队，把自己的家族和上下线拉出去，另起炉灶。正因为如此，才有这样的规定。自从我上线后，便和宋建明分开了，不是我调往他处，就是他被安排到了另外一个住处。即使在路上碰到了也不允许说话，理由有二：一是避免扰民，二是避免产生自私。如果违反了，惩罚相当严厉。

　　直到现在，我才弄明白很多人在行业到底待了多长时间。天冷的时候，我看到蒋坤夸张地穿上了他来时带来的棉袄，说明他在这待了已经有一年之久，但仍然还是个D级别。和他同级别的有李冰、何玉琼等人，时间上差别不大。我很难想象何玉琼的父母，这么久竟然也坚持下来了，他们上了年纪，身体不好，我还经常听到何玉琼的母亲在课堂里撕心裂肺地咳嗽。

　　有一次，阿姨咳嗽厉害，吃药时被一个新朋友看见了，误以为是什么迷魂药，吓得当晚偷偷溜到火车站。后来领导发动大伙全城搜索，终于把他找了回来。但阿姨却因此受到投币五元的惩罚。阿姨认了，在给大家承认错误的时候说自己对新朋友没有责任心。当时我听得心里酸酸的。

　　新上线的老板多了，不免“良莠不齐”。特别在吃饭的时候，大家没有争先恐后抢着讲故事、出脑筋急转弯的习惯了。为此，每天都有人受罚，领导见投币解决不了实际问题，便每晚在新朋友睡觉后开会商讨。有天探讨的问题很多，一直开到凌晨五点，议题主要围绕着“米饭掉在地上没人去捡、吃完饭没人唱歌、提议玩游戏无人配合、讲故事的也只有那么一两个人”等等展开。领导一再嘱咐我们：“课堂永远只是让新朋友感受气氛的地方，而真正能把新朋友留下来的则是家、是寝室。你们某个人如果来了新朋友，肯定不能自己去讲故事、出脑筋急转弯，要不然新朋友以为你在诳他。这是互相的，大家都要会讲故事，积极地配合。为别人的新朋友付出，付出你们的责任心、关心和良心。可以想象一下，从来不讲故事、不配合的人，有天你们来新朋友了，大家都埋头吃饭，看你的120万还怎么拿到手？如果你想成功，想快点儿成功，想提升自己的能力，你就去学讲故事、讲课，学着和新朋友沟通，主动找新朋友聊天——聊什么都可以，只要新朋友喜欢的。我们行业‘上吹天，下吹地，中间吹空气’，能留住新朋友就是你的能力。”

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第53节：第二十六章 中秋节整风(2)


　　至于能不能留住新朋友，有一大法宝，那便是故意加大行业的神秘感。愈神秘，新人愈觉得深不可测，于是便有很多问题迫切想知道。这时候，他们便会告诉你一个标准答案，即“行业博大精深，自己悟”。如果你还要追问，大不了再给你讲个故事：“从前有个百万富翁，他的家门前有两只狮子，后门有两头象。”关于这个故事，我一直都没明白究竟要说明什么问题。而讲故事的人每次都故作深沉地说：“等你悟出来，你已经是百万富翁了。”

　　就这最后一句话，我看倒像是真的，照这样下去，我这一辈子大约也成不了百万富翁，也一辈子甭想悟出来了。

　　新上线的老板刚开始一般都是凭借一腔热情加入，不过等真正成为其中的一员后，反而会产生失落感。对于加入后，由于邀请不到人而产生消极情绪，并对大家有影响的时候，领导会当面骂他：“你成天愁眉苦脸的，不会笑是吗？看你那草包样，是不是大家欠你五百万？如果是的，我先写个欠条给你。你未必比新朋友还郁闷啊！新朋友要看到你，绝对会说，看这家伙那哭丧样，肯定是做这个亏本了。你现在就像一粒老鼠屎，一锅粥都要被你搞坏了。”

　　之所以要这样当面贬人，是为了激起他的自尊。此外，领导还安排人在去课堂或者串寝的路上，帮他提自信，跟他讲猴子的故事。说是有只猴子和水里自己的倒影较劲，大怒之下，跳进水里准备打自己的影子，结果被淹死了。寓意是你怎么样对待工作，工作就怎么样对待你。几个回合下来，消极的人很快就有了激情。

　　中秋节大家可以美餐一顿了，但没料到领导要整风。结果是每个人都受到了惩罚，每个人都被要求投币。投完币，罗鸥说：“这钱我们不会拿，今天过节，多买几个菜，大家开开心心地过。”

　　另外，罗鸥还宣布了一个好消息，说B级别老总要亲自下来与我们共度欢乐时光。消息传开，大家沸腾不已。平时我们把C级别都奉为至尊，现在能和B级别在一起欢歌笑语，那种激动可想而知了。

　　聚会地点在大润发超市旁的海阔天空大歌厅，可以容纳一千多人，那是我见到的最大一次聚会。参加的人数之多大大出乎我的意料，这些人都是在半年时间内发展起来的，可谓速度惊人。我有点相信罗鸥说过的一个人三年时间可以发展两万人的话了。

　　领导要求老板们两三人一组，在路上不要交谈和打招呼，不要带手机和相机，只带五元钱，不准多带，进场前每人买一瓶矿泉水。男女老板同行的，不允许谈论感情和性问题，不允许勾肩搭背，损坏行业形象。

　　和我一组的是个16岁的小女孩，名叫牛小莹。她很活泼，也很热情，总是在路上向我请教各种问题。她说，上线前她是以开店的名义向家里要钱的，问我都是怎么弄到的。

　　我苦笑着回答她：“行业里人才济济，要钱的方式太多了。有以患病为由的，我就是。后来有个老板从我这里得到启发，说自己得了尖锐湿疣，找家里一要就准。还有谎称车祸、女友怀孕需要引产什么的，太多了。想想我们这些人，真是可耻。”

　　牛小莹不以为然：“为了我们的前途，骗一次也没什么，心狠并不等于心黑呀。”

　　通过交谈，我知道她父亲是个小商人，非常疼爱她，这次足足给她寄了两万。她还说，为了回报家人，她为父母以及弟弟各买了一套产品，共四套，花了一万多，剩下的钱准备留做周转资金。

　　我不由得心生敬意，这小妮子出手也真够阔绰的：“那你要叫多少个人来呀？”

　　迎着我怀疑的目光，牛小莹信心十足：“别看我才16岁，可有很多男人追我，我会把他们都叫过来的。”

　　我打量了一下眼前的这个小女孩，实在说不上漂亮，唯一的优点是身材不错。这就是她引以为荣的资本？

　　牛小莹看出我的疑惑，主动解释说：“因为我还是处女。”说完抿嘴一乐，毫无羞涩之态。

　　后来在一个多月的时间里，牛小莹果然邀请了七个男人过来，其中有个秃头的中年男子，还有个是她读初中时的校长。真应了行业里流传的一句话：“一个女孩子顶过十个男孩子，一个处女顶过十个女人。”

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第54节：第二十七章 老B现形记(1)


　　第二十七章 老B现形记

　　在规定的时间里，我们走进了海阔天空歌厅。门口站着20多个C级别领导，我们和他们一一握手，互道节日问候。刚进门，就被一阵响天彻地的劲爆音乐吸引，某些人不由自主地扭动着身体，摇晃着双手。

　　只见大厅里被划分成了很多个区域，每个区域里都坐满了人，连过道里都是。大家都站在那里随着音乐扭腰摆胯。那种气氛，让我想起了他们为我描述的B级别老总升级仪式上的场景：千人大会，九万奖金，五辆清一色的宝马或者奔驰护送你衣锦还乡……

　　所有人都到齐后，C级别领导开始上台发表节日祝福，通过提升全场人的激情，为即将登场的老B们造势。台上方打着射灯，照得主席台很亮，全场一千多人的目光都聚集在这里。无论谁站在这里，谁就是焦点。

　　老C们煽完情，一位自称已26岁的襄樊籍领导上台宣布：“今天，将有三位老总亲自来到这里，和我们一起欢度佳节。大家知道该怎么做吗？……把手放在胸前，是心中无老总；把手放在眼前，是眼前无老总；让我们把手举过头顶，使劲地拍吧。”

　　话音未落，全场的人都站了起来，高高举着双手，齐刷刷地开始鼓掌，嘴里还不停地喊着：老总辛苦了！老总辛苦了！

　　这时大厅的门被打开，只见三个年轻人穿着一身带金扣的报喜鸟西服，春风满面地从门外走了进来，音乐这时也重新响起，是节奏欢快的迪斯科。没想到三个老B居然如此年轻，严重超出了我的预测。更让人匪夷所思的是，他们上台后一句话没说，就势随着音乐蹦起迪来，俨然一个明星组合。台下原本就很激动的人们，结果被老B们刺激得更加疯狂，围着主席台，形成了一个巨大的旋涡，而旋涡中心便是他们的偶像——三位正蹦着迪的B级别老总。甚至有人因为没抢到前面而激动得哭了。

　　这种疯狂的场面一直持续了半个多小时。

　　后来趁老B们跳累了，站在旁边休整的间隙，众人一涌而上，将三个光芒四射的老B高高举过头顶。C级别领导见此，急忙用麦克风制止大家：“请大家注意老总的身体。”

　　把老B们从头顶放下来，一群疯狂的人们又像夺宝一样和他们争先恐后地握手。20多个C级别领导花了很长时间才把他们弄回座位。

　　B级别老总终于要开始讲话了，C级别领导站在一旁，半鞠着躬。

　　一个年纪稍大一点儿的男子首先发言，底气十足。

　　“认识我的人请举手。”

　　环顾四周，稀稀拉拉地竟没几个人。

　　见此，他深深地朝大家鞠了个躬：“对不起大家，很久没下来看大家了。现在有这么多人不认识我，说明什么？说明我们的团队发展迅速，仅仅不到两个月的时间，就又发展了这么多人。也许下面还有一些正处于考察期的新朋友，我先自我介绍一下，我来自湖北襄樊，我的名字叫李树贤。很多人知道我的过去，我以前是武汉市亚洲大酒店的厨师，一个月工资也就那么一两千块钱，要死不活地过着。可是，可是……”说到这里，他加重了一下语气，“我现在有钱了，对吧？（对）再看看我身上穿的这套西服，不是我小瞧你们，你们还真买不起；即使你们买得起，我相信也是家里的钱，而不是你们自己挣的钱。你们总用家里钱，心里踏实吗？（不踏实）你们看我这衣服，不说别的，就说这金扣，大的一个400元，小的一个280元，这一个金扣，就够你们买套衣服了，对吧？（对）我为什么敢花？就是因为我从事了今天的这个行业，这个月说不花不花也花了八千多了，但我不怕，这个月花完了，下个月又来了。在传统行业这是想都不敢想的，对吧？（对）我现在还在学开车，等我升到A的时候，我就自己开车回去把我的父母都接到这里好好玩玩。以前不知道孝敬他们，但现在有钱了，想怎么孝敬就怎么孝敬。对吧？（对）我父亲以前不赞成我做这个行业，不理解我，曾经半年多没理我。可是现在呢，隔两天就给我来个电话。问我，儿子啊，什么时间回来看看爸？我则回答他，哎哟，爸，不好意思，我很忙，没空啊。（哄笑）大家说，为什么他要打电话给我？还不是我回家给他钱花。对吧？（对）不过我现在回家我爸可能都不认识我，为什么？因为我现在发胖了，天天在宾馆里睡到中午才起床，吃什么都是叫服务员送，整天又没什么事，怎么能不胖？对吧？（对）我们几个老总现在碰到一起，不是在一起谈将来买什么车子，就是谈到什么地方旅游。我们现在有条件谈这个，对吧？（对）我相信在座的每一位，也都将有同我一样的明天，对吧？（对）我现在成功了，我最感谢的还是我的推荐人，如果没有他把我带到这个行业，我根本就没有可能站在这里。所以将来你们成功了，首先要感谢的也是你们的推荐人。在座的新朋友，你不要误会你的推荐人。我也没有什么成功的经验，最后送给新老朋友几句话。先送给新朋友：和所有的人一样，你的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这个行业的，你不要着急，不要发火，用你聪明的大脑，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，你觉得能干，能挣到这黑板上的11.9万，你就干；如果你觉得你不能，那你就早点儿回家，继续挣你那每天累死累活的血汗钱。没有人强迫你必须做，也没有人强迫你不许做，做与不做全在你。但是既然你已经来了，你不妨就花上几天时间，在这里好好考察考察吧，考察清楚了，然后做一个终身无悔的选择。我再送给老朋友一句话，就是说别人能得到的，我们一定也能得到，我们选择的是常人所不理解的，我们也将得到常人所不能得到的。我们踏上了TS的这趟列车，只要中途不下站，车头到站，车尾就一定能到站！我要让我们在座的每个人都走向成功，那才是真正的成功！大家愿不愿意和我一起努力？（愿意）那就请拿出你们的实际行动来吧。”（鼓掌，长时间的鼓掌。）

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第55节：第二十七章 老B现形记(2)


　　聚会一直持续到下午5点才结束。会后，我和牛小莹偷偷溜到一个小巷子里，一人买了一碗臭豆腐。正吃得津津有味，牛小莹忽然惊叫一声，老总来了，吓得我赶紧把没吃完的臭豆腐倒掉了。

　　原来是李树贤。他竟然坐在一辆人力三轮车上，看上去很疲倦，正闭目养神。我惊奇地发现刚才还戴在他手腕上的金表不在了，因为他站在台上说话的时候老是抬腕看时间，金光闪闪的，把坐在前排的我眼睛都晃花了。牛小莹跟我一样陷入了疑惑：“不是说老总的身份连传统行业的一名百万富翁都不能比吗，怎么坐这种垃圾车啊？”

　　我示意她先不要声张。我们想从菜市场绕回去时，又发现了一个更重大的秘密：另外两个B级别老总已经脱下报喜鸟西服，挂在肩膀上，手里拿着几个塑料袋，袋子里装着满满的一袋黄瓜、白菜和鱼肉，还有只整鸡。

　　不会吧，老总自己买菜做饭吃啊？牛小莹正呆呆地望着。

　　我一把把她拖到一旁：“回去记得什么都不要说。”

　　中秋节晚上的伙食简直是太丰盛了，鸡鸭鱼肉摆了满满一大桌，盛菜的器皿五花八门，连洗脸盆、锅都用上了。每人面前摆满了啤酒和饮料。

　　从C级别领导开始，一个接一个地对在座的新朋友祝福、敬酒。大家都很兴奋，人人脸冒红光。我们的具体任务就是利用节日气氛的渲染，把在座的新朋友用柔情攻势请入行业的大门。

　　B级别老总适时打来电话，李萍把手机开了免提，一大桌子的人屏气凝神，听老B在那里惺惺作态：“……哦，我们现在正在五星级宾馆就餐。哎，什么海鲜、鲍鱼、燕窝、螃蟹，我们都吃腻了，喝的XO、人头马……李总说了，人有钱了真是没办法，等会儿回到房间拿剩下的洋酒去冲马桶。我们在上面很怀恋下面的你们啊，我们寂寞呀，希望你们早点上宾馆来……”

　　老B的一番话，就像一把火，把大家的心烧得旺旺的。唯独我波澜不惊，甚至暗自偷笑。

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第56节：第二十八章 大学生汤佳妮的传销之路(1)


　　第二十八章 大学生汤佳妮的传销之路

　　一天，李萍对我说：“把你的电话给我用一下。”我明白她的意思，尾随她进了房间。李萍把门关上，低声告诉我：“有个任务想让你去做。有个新来的朋友，叫汤佳妮，是个刚从广东中山大学毕业的女学生，管理学专业的双学士。想让你去做她上线前的动员工作。哦，她是她爸爸叫过来的。”

　　这个汤佳妮我听说过，刚来的几天因为抗拒传销而绝食。后来在大家的悉心劝解和照顾下，才一边眼泪吧嗒吧嗒往碗里掉一边吃饭。

　　汤佳妮的父亲把我带到她面前，借口上厕所走开了。我打量着眼前的女孩，她长得很乖巧，脸色红润，一看便知道是个学生。我不禁对她产生了些许同情。

　　“在这里习惯吗？身体好吗？有什么压力没有？”

　　她小声说，初来时不习惯，现在好些了。

　　我尽量使自己脸上保持着淡淡的微笑，大言不惭地向她灌输“男人靠得住，母猪都会上树”、“女人要自立、自信、自强”等理论。察觉到她有所认同，我又不失时机地说：“人言‘虎毒不食子’，我绝对相信你爸爸绝对不会害你。”

　　汤佳妮眼圈一红，垂下了头。

　　根据经验，我感觉影响她心理的大约有三个因素，一是被自己最亲爱的父亲欺骗；二是承诺与现实的差距实在太大；三是小女儿心态，易多愁善感。我从第一个因素开始着手，为她寻找共鸣和平衡感。

　　“我也经常被自己的父亲骗。”

　　“为什么？”她果然好奇地问。

　　我心里暗自高兴起来，她已经按照我的思路在走了。

　　“小时候，我生病了，需要打针，我不干，说打针屁股痛，我父亲骗我说，其实一点也不疼。就这样被他忽悠了。后来我哭着骂他。等到又一次生病，我坚决不打针，我父亲就又哄我喝草药，说是甜的。我一喝，乖乖，苦得我直反胃……”我故意做出一副夸张样子，惹得汤佳妮忍俊不禁。

　　利用亲情来打动汤佳妮，可以说是一步到位的。接着，我洋洋洒洒地列举了很多行业里全家族都在从事的例子，说这些人在经过短暂的付出后，最终家族性暴发，成为某地屈指可数的富翁富婆。说到这里，我又针对女人天生爱美的心理，谈到了明星的驻颜术，从刘德华、成龙，说到赵雅芝、张曼玉，这些明星都已年过半百，至今仍然青春不老，我强调秘密就是他们有钱。

　　“明星嘛，有钱就不一样。刘X X每年到韩国去打一针羊胎素，现在看上去依旧年轻英俊。女人比男人老得快，青春流逝，弹指一挥间。”我叫了声她的名字，“特别是你，可以说天生丽质，在中山大学应该是校花吧？”

　　汤佳妮不好意思：“哪里哪里？”

　　“绝对是，我的眼光一向很准的。”

　　看到她隐隐有些高兴，我直接戳入她的痛处：“你今年25岁了，我听说女人24岁有个特定称谓，叫做‘花样年华’，过了这个年龄的女人青春不再。你总有一天会老的，如果你那时还在某某公司上班，就算是一个超级白领……”说到这里，我叹了口气，“就算你拿再高的工资，你也不可能像刘X X、赵X X他们那样，每年飞到韩国去花50万打一针羊胎素来永葆青春吧。你最多去去美容院，然后眼睁睁看着美丽从指间流走。为什么呢？因为你没钱呀！你可能会说，我这么高的学历，还有我天天钻写字楼的白领生活肯定是令人羡慕的。谁羡慕？只有穷人和生活在社会底层的人。”

　　她没有说话，歪着头，轻轻用手拨弄额前的头发。

　　我把话题又转移到她们父女身上：“你的父亲肯定希望你自立。你终究要嫁人，他不可能养你一辈子。可怜天下父母心啊。”

　　说到这里，她突然打断我：“如果我在这里干，万一到时候我拿不到那120万怎么办？”

　　我心里暗暗高兴，有戏！

　　“我们是人相信人的行业……”突然我意识到这番话说不定会起到相反的效果，便不再赘述：“你可以去问你的父亲，他上线的上线的上线，有一个已经出局了。如果他没拿到，他不会害自己的亲人和朋友，你爸爸也不会进来。如果没有好处，你爸爸更不可能把你——一个他辛辛苦苦养育了二十多年，从一个婴儿培养成一位大学生的亲生闺女，带到行业里来。”

　　汤佳妮默默地注视着我，我捕捉到她的眼神有一丝异样。

　　“你觉得你父亲傻吗？”

　　汤佳妮答非所问：“如果我的付出得不到回报，我绝对放弃。”

　　我想了一会儿，给她讲了一个365枚硬币的故事，这是我在串寝的时候学的。说有个男孩子追求一个女孩子，但女孩子一直不知道自己是否爱他。有天下雨的时候，两个人一起过马路，女孩不小心掉了一枚硬币，男孩子把硬币捡起来递给她的一刹那女孩被男孩打动了，爱上了他。因为男孩在捡硬币的时候，刚好开过一辆小车，将地上的一洼污水溅了男孩一脸，但他毫不顾惜。后来两人同居了，日子过得简单快乐。再后来因为生活的压力，男孩子决定去深圳发展。女孩问他，去了什么时候回来。男孩子信誓旦旦地说，一年后回来娶你做我的妻子。女孩高兴得哭了。男孩子走后，一直杳无音信，甚至连电话也没给她打一个。她的好朋友都劝她放弃，觉得男孩子不会再回来。而女孩坚信男孩不会骗她，每过一天，就往储蓄罐里放一个硬币。当储蓄罐里攒满365枚硬币的时候，男孩子回来了。男孩子刚要对她说什么，她抢先举着储蓄罐给他看，并一个一个认真地数着硬币。当数到365枚硬币的时候，男孩子流泪了，他说我回来就是准备娶你的。女孩笑得像朵花一样灿烂。她不知道，男孩子在深圳已经是一家很有名气公司的经理了，老板的女儿看上了他。他们在经过恋爱后，决定结婚。他回来就是要和女孩子分手的，但是当他看到那积满情义的365枚硬币时，改变了主意。最后，男孩子和女孩子结婚了，自己开了家公司，过着甜蜜幸福的生活。

　　故事讲完，我对汤佳妮说：“我们行业也是如此，付出不求回报；但付出了，就必定会有回报。”

　　她的底线彻底崩溃，她的脸上洋溢着激情和感动。

　　第二天，领导安排我和汤佳妮父女去ITAT逛街，路上她对我说：“实话告诉你吧，我来之前我爸爸就已经帮我上线了。”

　　我有些吃惊，怎么领导事先不告诉我呢？

　　她又说，她想核实公司的真实性。

　　我一怔：“可以，你打算怎么查？”

分析家

第57节：第二十八章 大学生汤佳妮的传销之路(2)


　　汤佳妮打114查到了TS总部的号码，一个电话打了过去。

　　根据汤佳妮当时的对话及后来的复述，这次通话内容大致复原如下：

　　“请问天津TS在浙江有分公司和团队吗？”

　　“我们只在杭州有分公司。”

　　“那衢州有吗？”

　　“衢州没有。”

　　“你确定吗？我也是天津TS的一名直销商，现在在衢州团队，我想查询我的员工编码。还有，我们的团队是合法的吗？”

　　“至于是否合法，你可以去当地的执法部门咨询。他们说是合法就是合法的。”

　　“为什么要问当地的，你们难道都不知道吗？”

　　“你去问过就知道了，再见。”

　　对方的回答让我们坠入云里雾里。如果是假的，TS为什么不直接否认？难道这里面真如他们所说，是国家暗中支持的行业？

　　我说出我的疑惑，汤佳妮的眼睛忽闪着，似有所悟。没想到这个电话居然让她坚定了想法，做了一个与她的初衷完全相反的决定，即晚上就正式上线。

　　那天，我和汤佳妮聊得非常开心。她的父亲则一直默默地跟在身后。汤佳妮谈到她的理想和愿望，想到不久就有可能实现，兴奋不已。

　　后来在那场B级别分享会的熏陶下，三天内来的十多个新朋友全部上线，其中有位是来自湖北襄樊的记者，是被他的妹妹骗过来的。记者朋友喜欢刨根问底，没想到这却是融入行业最快的方式，四天不到他全弄明白了，立马回去办理停薪留职手续，准备加入。

　　且说汤佳妮上线那天还出了个小插曲。按照习惯，上线仪式上，每一个即将上线的老板都得唱一首有代表意义的歌，从E级别唱到B级别、A级别，一直到出局那一天。汤佳妮选了一首《白狐》，大家正和她一起唱得激情澎湃时，门外突然传来一阵急促的敲门声。

　　我跑到门口轻声问：“哪一位？”

　　“警察。”

　　大家立刻安静下来。李萍赶紧把桌上的钞票揣进包里，示意大家镇定，不用慌。我打开门，两个身穿制服的警察拿着文件夹走了进来，看见大家都站着不动，说：“我们是来查暂住证的，把你们的身份证和暂住证拿出来登记一下。”

　　大家见虚惊一场，便很自觉地给予配合。看到汤佳妮无动于衷，警察问她：“你的呢？”

　　我赶紧掩饰说：“哦，她是我女朋友，刚过来的，还没办呢。”

　　正在登记警察头也不抬地说：“那现在办吧，交五块钱工本费。”这时，另外一个警察拿出相机准备帮汤佳妮照相。

　　汤佳妮的父亲见此，赶紧上前给警察递烟。其余则纷纷涌过去为他们点火。警察感觉有点儿意外，连声说：“坐坐坐，谢谢，谢谢……”

　　其中一个问：“你们做直销的天天上课有钱赚吗？”

　　“当然了，出门都是为了赚钱，大家上有老，下有小……”我话未说完，李萍朝我使了个眼色，我赶紧闭上了嘴。

　　李萍谦恭地笑着说：“赚钱只是一方面，我们还要学习呢。”

　　警察登记完后就离开了，我们继续完成汤佳妮的上线仪式。整个仪式足足持续了一个多小时，那晚八点多，我们才开始吃饭。吃的白水煮面条，面条都已经干了。李萍临出门的时候，神秘地说，我要出去吃火锅了。然后把我拉一旁叮嘱我，要我在吃面条的时候给汤佳妮提激情。

　　我有些茫然，吃面条怎么提激情啊？

　　“你连这都不会，精英？你对她说，早点做上去，就不用吃面条了。”李萍提示我。

　　我端着面条坐到汤佳妮对面，笑呵呵地看着她：“汤佳妮，恭喜你现在是老板了，从今天起，你就是天津TS的一名光荣的直销商了。”恭维完毕，我坏笑着，话锋一转，“怎么样，吃得惯面条吗？”

　　汤佳妮大口吃着，头也不抬：“还行。”

　　她的父亲在一边说：“她刚来时，边吃面条还边哭鼻子。”

　　汤佳妮不高兴了，叫了一声爸，示意他住嘴。

　　我制止道：“汤老板，你要叫你爸汤老板，不要把神秘感叫穿了。”

分析家

第58节：第二十八章 大学生汤佳妮的传销之路(3)


　　汤佳妮望了父亲一眼，重新叫了一声：“汤老板。”

　　汤佳妮父亲见此，也回应道：“汤老板辛苦了，注意身体。”

　　我说面条很难吃的，我不爱吃面条，特别是没多少油水的面条。一旁的一个老板跟着附和：“我们也不喜欢吃，但是我们需要。”我故意瞪了他一眼，他以为说错了什么话，赶紧闭嘴。然后我把目光又转向汤佳妮：“汤老板，你以后一定是行业的精英，早点做上去吧，不要吃这种鬼东西。”大家听后齐声喝彩，我清楚这是大家在配合我说话的效果。

　　晚上汤佳妮的父亲调换寝室，父女二人互相鞠躬握手，互道注意身体。这是行业的规矩，当下线与行业结缘后，为避免产生自私，上下线必须分开，这也是保证人人都有交叉感染的机会。

　　汤佳妮的父亲走后，她情绪相当低落，身边的人见此，都主动前去安慰。

　　那天晚上，我跟往常一样，很晚才睡。夜晚的寝室非常安静，我躺在地铺上静静地过滤、沉淀着最近这些天发生的每一件事情。汤佳妮和记者的上线给了我很大的鼓舞，但我却再也无法狂热。因为在行业这么久了，我已经摸清了几个领导下线的具体情况。而那天几个老Ｂ台上台下的巨大反差也给了我一个很大的打击。我又有些动摇了。

　　就在我在写这本书的时候，宋建明从衢州回到武汉来看我。这时他已经是C级别领导了，他的堂弟、表弟等已经有九个被他骗上了线。宋建明升到C花了半年多时间，工资总计拿了两千多。他告诉我，他这次回来是弄运作资金的，估计需要五千，主要是保证业务员的生活费和租教室、寝室。我对他说我早知道了。他很吃惊，但没有问为什么。因为我在衢州时，已经看出有个C级别领导（即白杨），两个多月下面没有发展一个人，他自然也没有拿到一分钱的工资，而寝室老板的生活费、房租等开支却都是由他来承担。就此我还跟罗鸥谈过，罗鸥肯定了这种情况，但是他又告诉我：“只要你出局，你一样可以拿到那370万一条的出局费。我们行业，只要你付出就有收获，人在做，天在看。什么叫人帮人，什么是正道？总有天你会明白的。”